広告で写真を使用して視聴者の関心を引き、インスピレーションを与える方法

公開: 2020-12-06

広告と写真は長い間結びついています。実際、広告が視聴者とつながり、感情的な絆を形成するために写真を初めて使用してから、ほぼ 1 世紀が経過しました。

画像が本物の方法で語りかけ、私たち集団の人間性の一部に影響を与える限り、広告用ストックフォトのような便利だが効果的なソリューションであっても、鮮やかな画像が広告でほぼ 100 年にわたって果たしてきたのと同じ重要な役割を果たすことができます。

広告チームにとって幸いなことに、デジタル時代には、写真広告本来の力を活用して、魅力的で感動さえ与えるインパクトのある広告を作成できる効果的なソリューションが導入されました。

コンテンツとトーンを融合させた一貫したキャンペーン内で使用すると、写真の直接的かつ直感的な性質は、コンバージョンを促進し ROI を最大化するための重要なツールであり続けます。

このスミノフの広告は、シャーベットの爽やかな特質を伝え、それを低カロリーのウォッカの新しいラインに置き換えることに成功しています。デザインはシンプルですが、鮮やかなイメージにより、消費者は暖かい夏の日に冷たい飲み物を楽しんでいる自分を想像することができます。

広告写真に関する簡単な入門書

印刷物でもデジタル空間でも同様に強力な写真は、ユニークで特定の瞬間を捉え、単一の孤独な画像を通じてストーリーを伝え、メッセージを伝えるために使用できます。その画像は、画像の特定の側面を誇張するためにデジタル処理することもできますが、常に視聴者と直接つながる、共感できる現実の経験の例に根ざしています。

荒々しく予感させるものであっても、幻想的で夢のようなものであっても、写真は広告内で使用され、各顧客の個人的な経験や歴史を活用して、ブランドと製品のアイデンティティを強化する絆を形成します。

トヨタは、再設計されたアバロンの写真印刷広告に幻想的な雰囲気を取り入れようとしたが、失敗した。しかし、新型トヨタアバロンは、消費者を惹きつける魅力的な雰囲気を作り出すどころか、『ロスト』の煙の怪物の餌食になっているようです。

広告写真は最終的には個人の体験を通じてフィルタリングされるため、本質的に、混雑した市場の背景雑音からメッセージを区別するために非常に重要な広告のパーソナライズが作成されます。最終的に、このような戦略は感情的な絆を通じて売上につながる可能性を高め、多くの場合、キャンペーンを成功させるための信頼できる柱として機能します。

写真の心理的カーテンの後ろを覗いてみる

テクノロジーの進歩により、確かに広告主のツールボックスが拡大し、効率が向上しましたが、広告の基盤となる主要な原則のほとんどは、業界の初期の頃から変わっていません。

広告が視聴者とつながる方法は過去よりも進化していますが、そのつながり自体は、顧客とブランドの間に永続的な絆を築こうと努めている広告チームにとって、依然として聖杯として機能しています。

現代の広告では、消費者をよりよく理解し、徹底的に関与させるために、心理学の基本原則がより頻繁に利用されています。この点において、広告キャンペーン内で使用される写真は他のアセットと何ら変わりません。ただし、他のメディア形式とは異なり、消費者行動を引き起こす心理的原則と画像の間の関連性は、多くの場合明確に定義され、定量化可能です。

ゲシュタルト心理学と消費者の認識

ゲシュタルトの原理は、知覚の力とそれが人間の行動に及ぼす影響について語っています。明らかに、この特定の手法は、顧客ベース内でのコンバージョンを促進するためにターゲットを絞った視点を形成および維持しようとする広告主にとって非常に役立ちます。

今では当然のこととして、広告主がエンゲージメントを最大化するためにキャンペーンを設計する際、認知と視聴者の行動との関連性は長い間重要な基礎概念となってきました。写真は、個人の経験に依存してストーリーを伝え、個人の特定のバックストーリーに従って画像によって残されたギャップを埋めるため、特にゲシュタルト原理の力を象徴しています。

私たちの心は視覚的で創造的なデータを非線形的に解釈し、最初は特定の画像全体を吸収し、親しみやすさに重点を置いたシンプルで素早い最初の一目からほぼ完全なパースペクティブを形成します。

運動靴メーカーのパールイズミは、視聴者に最愛のペットを失った恐ろしい記憶を追体験させる以下の広告を作成した際、第一印象の影響を考慮することを怠った。確かに、この画像はジョガーが長距離を走れる靴という概念を実際に伝えていますが、消費者がそのメッセージを受け取るには、十分に長くそこに留まる必要があります。

写真に含まれる包括的なテーマやストーリーの詳細は、埋め込まれた微細な点を継続的に観察することによって初めて浮かび上がります。この現象のため、写真に依存して視聴者との絆を形成する場合、第一印象が非常に重要です。

バンクーバーの遊園地、プレイランドのこの広告は、ポジティブな第一印象を与えているだけです。見る人が公園に行きたくなるような楽しく活気に満ちた雰囲気を呼び起こすのではなく、多くの人が遊び心というよりも悪夢のように表現する、ヘビに対する一般的で根源的な恐怖を描いています。

実際の原則

ゲシュタルトの原則は、難解な概念から高度に定義可能な概念まで、応用と文脈において広範囲にわたりますが、そのうちのいくつかは特に写真とその広告への影響に密接です。

心に空白を埋めてもらいましょう

終了、継続、運命共同体の法則の概念は、消費者の没入レベルを決定する能力があるため、広告の写真に適用すると有用なゲシュタルト原則となります。個人が広告を吸収して感じることができる没入型の品質は、視聴者を販売目標到達プロセスのさらに先へと促す感情的なつながりを生み出すのに特に強力です。

シャネルのこの広告で、世界的ブランドが消費者を高級フレグランスのラインに引き込もうとしているのか、地元の格安映画館でパンクロックのリバイバル上映を深夜に上映しようとしているのかは不明だ。芸術的なフレアには何の問題もありませんが、目的を果たし、ブランドと顧客の間の感情的なつながりを強化する必要があります。芸術のための芸術は、ブランドアイデンティティを深めることを目的とした広告ではなく、ギャラリーで提供するのが最適です。

終わりと継続はどちらも、見る人に写真から始まった物語を完成させるよう促します。このプロセスにより、広告が単なるプロモーションではなくなり、個人の視点を通じて解釈される個人的な比喩になるため、つながりが深まります。

運命共同体の法則も同様に機能します。それは、画像内の視覚的な手がかりのグループ化に依存して共通基盤を形成し、したがって、写真と意図されたメッセージを貫く根本的なテーマを形成します。このコンセプトもまた、消費者を包み込むような没入型の雰囲気を作り出すのに役立ちます。このような没入感により、消費者はブランドや製品が生活にプラスの影響を与える世界を思い描くようになります。

デザインのコンセプト

ゲシュタルト原理のより定量的で意図的な側面も、意図した方法で聴衆の視線を捉える上で同様に重要です。図地、類似性、近接性などの概念を利用して、特定の方法で個人の注意を操作し、望ましい結果を達成することができます。

これらの視覚的なデザイン要素は、ほとんどのグラフィックレイアウトに適用でき、写真に特有のものではありませんが、特定のメッセージを伝え、消費者の中に適切なトーンと感情を植え付ける写真をフレーミングして構築する上で依然として非常に重要です。

不適切な広告写真の別の例として、LAN 航空（現在は LATAM 航空として知られています）は、親しみやすさと航空会社が就航する美しい場所を語る魅力的なトーンを作成しようとしました。残念ながら、その口調はフレンドリーというよりも不気味です。

これらの原則をまとめると、写真が視聴者に与える心理的影響が説明されます。これにより、広告主は、消費者とブランドの間に形成される感情的な絆を最大化するために、意図が明確で意図的に整理された画像を構築することができます。これらは、個人に語りかけ、販売へのコンバージョンを本質的に生み出す没入型の親近感を生み出す、広告のパーソナライゼーションを促進する重要なツールです。

広告キャンペーンで写真を活用するためのベストプラクティス

広告主は、キャンペーンのさまざまな段階で静止画像の利点を享受するためにスタッフのカメラマンを必要としません。写真広告のアイデアが社内で培われたものであっても、多くの高品質なストックフォトプロバイダーからのものであっても、いくつかのシンプルなガイドラインによって、使用される写真の影響と結果が最大化されます。

選択的になる

広告写真を選択するには、印刷用かオンライン形式かに関係なく、細部にまでこだわる必要がありますが、これは多くの場合当然のことと思われます。適切な画像を選択することは、宣伝する製品やサービスを直接語る写真を選ぶことよりもはるかに重要です。

実際、主題を厳密に遵守すると、聴衆との感情的なつながりが形成されなくなり、害を及ぼす可能性があります。最もインパクトのある広告は、特に写真などの画像を使用する場合、製品やブランドを直接宣伝するよりも、ストーリーを伝え、感情を伝えることに優れています。

このカジノの広告には、視聴者の想像力や個人的な解釈の余地がありません。中心となる素人っぽい写真を除けば、入り乱れて混雑した構図は、魅力的で魅力的というよりも、混沌として圧倒されているように感じられます。

「少ないほど豊かである」アプローチを採用し、個々の消費者自身の視点と経験をストーリーに反映させることが不可欠です。写真によって提供される枠組みによって、個人を意図した雰囲気に没入させることができます。これは、広告のブランドを使用して視聴者の生活を視覚化するために、視聴者の特定の背景に依存する広告のパーソナライゼーションのもう 1 つの例です。

一貫性が親しみを生む

また、写真はキャンペーン自体の全体的なトーンやメッセージとうまく調和している必要があります。たとえば、ソース広告がユーザーにクリックスルーを促し、カスタマージャーニーを延長するのに十分な効果がある場合、その後のランディングページでは、快適さと親近感を維持するために、一致するメッセージを利用する必要があります。

広告とランディングページの間でトーンやコンテンツが一致しないと、視聴者を不快にさせ、広告によって生み出される感情的なつながりのポジティブな効果が最小限に抑えられるため、コンバージョンと ROI が大幅に妨げられる可能性があります。

ストックフォトの広告は便利で強力なツールとなり得る

キャンペーン内で広告ストック写真を使用することは、広告内で魅力的で没入感のある雰囲気を作り出す能力において、本物ではない、または制限されるものではありません。それどころか、ストックフォトは、広告キャンペーン内で写真の利点を活用するための信頼性が高く、コスト効率の高いソリューションとなり得ます。

Getty Images、Adobe Images、Shutterstock などの有料サービスから、Pixabay、StockSnap、Unsplash、Stock Up などの無料のストック写真プロバイダーまで、広告主はほぼすべての予算とニーズに対応できる写真の選択肢に不足することはありません。

これらすべての選択肢を考慮すると、予算が限られているからといって、一般公開の午前 2 時の番組と同等の品質の広告を作成する言い訳にはなりません。この弁護士のローカル広告は、写真と全体のデザインの両方が失敗しており、プロフェッショナリズム、信頼、専門知識がにじみ出るものではなく、ほとんどコミカルな印象を生み出しています。

ストックフォトは、ありきたりで当たり障りのないものである必要はありません。このストックフォトは、一般的なストックフォトの認識を意図的に嘲笑する映画の宣伝用作品として作成されましたが、残念なことに、創造性がほとんどなく、感情的な訴求もさらに不十分な多くの広告用ストックフォトの代表的なものとなっています。ストックフォトは 1992 年のシアーズのカタログのように見える必要はありませんが、正しく統合されていれば、人々を魅了し、インスピレーションを与えることができます。

広告用ストックフォトを選択するときは、画像の選択とその使用方法に同じ心理的原則とガイドラインを組み込む必要があります。これらの原則を遵守し、Instapage のストック写真ガイドが提供する洞察を参考にすることで、効果が最大化され、視聴者の各個人に合わせて広告がパーソナライズされているという感覚が生まれます。

今では有名になった Think Different キャンペーンの一連の印刷広告で、Apple は偉大さの精神を呼び起こすためにストック写真を採用しました。その多くは現在さまざまなストックサービスを通じて簡単に入手できます。この広告は、インスピレーションと、Apple 製品と並外れた能力とのつながりを伝えました。これらはシンプルかつ強力で、うまく実行すればストックフォトが何を達成できるかを示す一例です。

シームレスで一貫したメッセージにより収益が向上します

他のキャンペーンと同様、トーンとコンテンツに一貫性があれば、当然コンバージョンと ROI が向上します。 Instapage 最適化プラットフォームは、パーソナライズされたランディングページを拡張する機能をチームに提供することで、広告支出を最大化し、もちろんキャンペーンにおける写真の効果を最大化するのに役立ちます。今すぐ Instapage の 14 日間の無料トライアルにサインアップしてください。