広告で最も一般的な 7 つの問題点を克服する方法

公開: 2018-05-31

問題点を広告主として考えるとき、それは通常、顧客に関するものです。これらは、より速く、より良く、より簡単で、より効率的なものを必要とするお客様の課題です。しかし、誰もが誰かの顧客です。つまり、私たちにも問題点があります。

そして、私たち自身の広告の問題点を克服できなければ、顧客がその問題点を克服するのを効果的に支援することはできません. では、一般的な広告の問題点とは何か、そしてそれらをどのように克服するのでしょうか?

一般的な広告の問題点とその克服方法

あらゆる分野の広告主は、日々問題に直面しています。クリックの促進から製品の説明、コンバージョンの生成まで、障害はカスタマージャーニーのあらゆる段階に現れます。途中で遭遇する可能性が高いものをいくつか紹介します。

問題: 有料検索広告が Google の 1 ページ目に表示されない

この問題が発生している場合は、ほとんどの広告主が競争条件で入札しています。誰もが欲しがるページで、収益性の高いキーワードの 1 位に到達するのは困難です。あなたがなりたい場所にいない場合は、できることがいくつかあります。

入札額を上げてください。 Disruptive Advertising のブログ投稿で、Blake Larson 氏は次のように述べています。

入札単価は、Google の最初のページに広告を表示するための最も速くて簡単な方法です。 費用はかかるかもしれませんが、キーワードを最初のページに表示するためにいくら支払わなければならないかを知ることは価値があります。 キーワードの実行にかかる費用を知ることで、ターゲットを絞る価値があるかどうか、または費用がかからないものを試す必要があるかどうかがわかります。

Google は、これらの数値が常に完全に正確であるとは限らないことを認めています。それらが何であるか（見積もり）を取り、それに応じて入札戦略をベースにします.

品質スコアの向上: Google によると、広告ランクは、広告の関連性とクリック後のランディングページのエクスペリエンスに大きく影響されます。

広告とクリック後のランディングページの品質 – Google 広告は、広告とそのリンク先のウェブサイトが、それを見る人にとってどれだけ関連性があり有用であるかも調べます。

その評価は品質スコアにまとめられ、Google 広告アカウントで確認できます。ただし、品質スコアを上げても広告ランクが上がるとは限らないため、多くの広告主はその重要性を主張しています。

ただし、Google が主張する広告の誤りをすべて改善すると、広告ランクが上がる可能性が高くなります。どこか高い場所が保証されていますか? いいえ。時間帯や検索者の場所など、検索で広告が表示される場所に影響を与える要素はたくさんあります。しかし、品質スコアを改善してもほとんど問題はありません。

さらに証拠が必要な場合は、Instapage ブログをチェックしてください。Disruptive Advertising の Jacob Baadsgaard は、品質スコアとコンバージョン単価の相関関係を発見しました。

2,000 の Google 広告アカウントから収集したデータによると、品質スコアが高いほど、コンバージョン単価が低くなることが示されています。

では、品質スコアを改善するにはどうすればよいでしょうか。 Google によると、次の点が考慮されています。

予想クリック率 (CTR):ユーザーが入力したキーワードに対して Google が広告を配信したときに、ユーザーが広告をクリックする可能性はどれくらいですか?
広告の関連性:誰かが特定のキーワードを検索したときに表示される広告は理にかなっていますか?
ポストクリックランディングページのエクスペリエンス: ポストクリックランディングページの情報は、広告が提供するものと一致しているか、またはその逆か?

品質スコアの詳細については、こちらの Jacob の投稿の残りの部分をお読みください。

問題: 広告のクリック率が低い

広告のクリック率が低い場合、その原因は 2 つの原因のいずれかにある可能性があります。

トラフィックの質:より多くのインプレッションは、適切なインプレッションである場合にのみ肯定的です。間違った人、時間、場所、キーワードをターゲットにしている可能性があります。また、スパムネットワークの犠牲者になる可能性もあります。スパムネットワークは、訪問者がだまされてクリックするように誘導される低品質のページに広告を掲載します。
広告クリエイティブ:広告の魅力は? どんだけ人目を引くの？オファーを請求する利点を迅速かつ明確に伝えましたか? 有料検索広告を作成している場合は、拡張機能を使用してクリエイティブをよりクリックしやすくすることを検討してください。ディスプレイ広告を作成している場合は、ほとんどの Web サイトで使用されている中間色の背景から広告を「ポップ」させるために、動きや色を使用することを検討してください。これらのクリエイティブな広告の例と超高層ビルの広告からインスピレーションを得てください。

問題: キャンペーンのコンバージョン率が平均を下回っています

平均以下であることを好む人はいません。ラベルはその半分にすぎません。コンバージョン率が平均を下回ると、通常、目標を達成できず、成果が低くなります。ユーザーが広告をクリックしているのに、コンバージョン率が低い場合、何が問題になっている可能性がありますか?

セッション時間が短い場合、問題はメッセージの一致である可能性があります。これは、クリック後のランディングページの広告で設定された期待に応えるプロセスです。広告で雑誌の定期購入の割引について言及している場合は、クリック後のランディングページでそれを伝える必要があります。見出し、画像、色も一致していなければなりません。ウォールストリートジャーナルの例を次に示します。

セッション時間が正常な場合、ポストクリックランディングページが完全なポストクリックランディングページの構造を使用していないことが原因である可能性があります。説得力のある見出し、魅力的なメディア、短いフォームなどを使用する必要があります。奇妙な形の CTA ボタンやスペルミスなど、一見小さな問題でも、訪問者のコンバージョンを妨げてしまうことがあります。

問題: クリック後のランディングページのコンバージョン率は高いのに、収益目標をまだ達成していません

これは、一般的に紛らわしいキャンペーンの最適化の問題です。過去のキャンペーンと比較して高いコンバージョン率を達成していますが、まだ収益目標を達成していません。

これは、ユーザーのエラーとは関係がなく、デジタルマーケティング業界が私たちの頭の中で紡ぎだした小さな偏見によるものです。マーケティング担当者は、クリック率、ページの深さ、直帰率、コンバージョン率などの指標を改善するように教えられてきました。

そして何が起こるかというと、それらを最適化するのに忙しすぎて、それらの指標を収益に換算する必要があることを忘れてしまうのです。したがって、コンバージョン率が高いことは、それが ROI を生み出している場合にのみ優れています。そうでない場合は、コンバージョン率ではなく、コンバージョン自体 (製品のパッケージと価格設定) を最適化することで、Server Density が行ったことを試すことができます。その結果、コンバージョン数は減少しましたが、収益は大幅に増加しました。

問題: A/B テストではわずかな上昇しか得られない

これは、問題を装った問題ではありません。残念ながら、A/B テストに関する最も広く流布されているブログ記事では、数百から数百パーセントの大幅なリフトについて説明しています。ただし、ほとんどの A/B テストにはこの効果はありません。

実際、大きなリフトを生み出しているように見えるものでも、最終的に大きなリフトを生み出すことはありません (同じ理由で、コンバージョン率は時間の経過とともに均一になります)。これらの巨大なリフトは、平均に向かって後退することになります. コンバージョン率上昇の白鯨を追いかけるのに巻き込まれないでください。あなたはそれを捕まえることはできませんが、時間とリソースを無駄にします.:

問題: クリック後のランディングページのコンバージョン率が急速に低下しています

これは、すべての広告主にとって苛立たしい状況です。ポストクリックのランディングページにクリックを誘導しようと懸命に努力しているにもかかわらず、最初はうまくいっているように見えます。訪問者は次々とコンバージョンしています。その後、どこからともなく、コンバージョン率が急激に低下し始めます。責任がある可能性があるのは次のとおりです。

平均への回帰。 これは、時間の経過とともに物事を平準化するための素晴らしい方法です。コイントス、ダイスロール、クリック後のランディングページのコンバージョン率でさえ、最終的には平均に近づくでしょう. つまり、最初の 100 人の訪問者の後の 50% のコンバージョン率が、次の 100 万、10000 の訪問に引き継がれる可能性は低いということです。ある時点で、コンバージョン率は業界平均に近づきます。
キャンペーンに問題があります。 ユーザーエラーは、ほとんどの場合、すべてのキャンペーンの要因です。広告とそのグループのオンとオフが切り替えられ、ページが編集され、リンクも変更されます。これらは、コンバージョン率の低下につながるキャンペーンの一部をユーザーが誤って変更する可能性がある場所のほんの一部です。
ツールに問題があります。 ここでインストルメンテーション効果が原因である可能性は常にあります。ソフトウェアは完璧ではなく、サーバーはダウンします。キャンペーンの開始後にトリプルチェックしたときと同じようにすべてが実行されていることをダブルチェックします。

問題: 広告の種類が多すぎて、主要なプラットフォーム全体についていけない

Facebook ライブ、Twitter スポンサー、Instagram ストーリー、Google スカイスクレイパー、YouTube プレロール — リストは文字数制限を超えています。しかし、人々がクリックしたくなるようなコンテンツを作成するには、各プラットフォームの広告タイプのさまざまなデザイン仕様をすべて学ばなければならないという事実は変わりません。

すべてのプラットフォームのサポート記事を提出するという面倒なプロセスの代わりに、Instapage Ad Specs Reference Guide があり、すべての主要なネットワークの広告タイプのデザインスペックについて知る必要があるすべてを学ぶことができます。

広告の弱点は恐れるものではありません

確かに、広告の弱点は苛立たしいものですが、それは一時的なものである必要があります。あなたの問題をすばやく検索すると、以前にあなたの状況にあった人々からの記事の少なくともいくつかが覆される可能性があります. 市場で最も堅牢なポストクリック最適化プラットフォームを使用して、情報で武装し、ポストクリックランディングページの問題点を突き止めます。

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