B2Bマーケティングコンテンツを作成するときに尋ねる20の質問

B2B企業またはクライアント向けの高度なコンテンツを作成することは困難に思えるかもしれません。 始める前に自分自身に尋ねる（そして答える）必要のある質問がたくさんあります。 1つ目は「高度なコンテンツとは」です。

簡単に言えば、高度なコンテンツは、訪問者をリードに変換することで、訪問者を販売およびマーケティングの目標到達プロセスに進めるのに役立ちます。 このタイプのコンテンツは通常、ブログ投稿を超えており、トピックに関するより広範な情報が含まれています。

高度なコンテンツは、誰のB2Bコンテンツマーケティング戦略においても不可欠な要素である必要があります。 あなたが古い帽子であるか、B2Bマーケターとして始めたばかりであるかにかかわらず、高度なコンテンツを作成するときに尋ねるべき20の質問があります。

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1.トピックは何ですか？

シンプルでありながら重要です。 あなたが非常に特定のトピックを持っているとき、あなたの文章はより焦点を合わせられます。 広すぎたり薄すぎたりしないようにしてください。 代わりに、1つの側面に磨きをかけ、それを完全にカバーします。

2.なぜこのコンテンツを作成するのですか？

この作品は、リードを生み出したり、会社のソートリーダーシップを構築したり、特定の製品を宣伝したりするためのものですか？ 目標を検討し、主要業績評価指標（KPI）を明確に定義します。

3.人々はこの作品をどのように見ますか？

コンテンツ形式を検討してください。 ダウンロード可能なコンテンツのみですか、それとも潜在的な顧客に配布するために専門的に印刷することもできますか？ メールで直接見ることができるものですか？ 見込み客がコンテンツをどのように消費するかを知ることは、あなたの決定を知らせるのに役立ちます。

4.どのような種類の高度なコンテンツですか？

この情報を提供するための最良の方法は何ですか？ この作品は、電子書籍、ホワイトペーパー、またはヒントシートである必要がありますか？ または、比較チャート、ケーススタディ、ビデオ、インフォグラフィック、またはガイドになる場合もあります。 リソースのライブラリがすでにある場合は、コンテンツ監査を行うことを検討し、さまざまなオプションを提供していることを確認してください。

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5.組み込む必要のあるブランド基準はありますか？

使用すべき言語や参照すべきスタイルガイドはありますか？ 特定の画像、色、フォントはどうですか？ B2Bブランドを維持し、ある部分から次の部分まで一貫性を保ちます。

6.このコンテンツは、購入者の旅のどの段階に該当しますか？

繰り返しになりますが、既存のコンテンツを確認することで、どこに焦点を当てる必要があるかを判断するのに役立ちます。 意思決定段階のリソースがたくさんある場合は、目標到達プロセスの最上位のコンテンツを追加することを検討してください。

• 気づきの段階：買い手は自分に問題があることに気づき、解決策を探し始めます
• 検討段階：購入者は問題を定義し、それを解決するためのオプションを調査します
• 決定段階：購入者はソリューションを選択する準備ができています

7.私が到達しようとしているターゲットオーディエンスは誰ですか？

彼らの職務は何ですか？ 彼らはどのような種類の質問をする可能性があり、彼らの主なビジネス上の苦痛は何ですか？ これらの読者に具体的に書くことができるように、これらの質問を理解することが重要です。

8.このコンテンツを読むことで恩恵を受ける人は他にいますか？

二次聴衆はこれを読むことから利益を得ることができますか？ たとえば、CEO向けのガイドを作成している場合、人事マネージャーも購入者のペルソナプロファイルに適合する可能性があります。 意思決定者に連絡することは重要ですが、購入の決定においてインフルエンサーが果たす役割を軽視しないでください。

9.なぜこの作品は関連性があるのですか？

言い換えれば、人々がもっと読みたくなるような業界で何が起こっているのでしょうか？ たとえば、サプライチェーンの混乱や材料価格が大きな問題である場合は、トピックの1つについて電子書籍を作成することを検討してください。 常に関連性を保ちます。

10.どのタイプのトーンを使用する必要がありますか？

口調は教育的、専門的、または会話的である必要がありますか？ 公開した他の資料との一貫性を保ちます。 過去にもっと技術的な内容を書いたことがあるなら、カジュアルなトーンへの突然のシフトは場違いに感じるかもしれません。

11.追加の洞察を提供してくれる人にインタビューできますか？

これらの個人は、組織の出身である必要はありません。 多分あなたは業界の思想的リーダーやアナリストを知っています。 それらが信頼できるものであり、コンテンツに前向きに追加されることを確認してください。

12.画像は、コンテンツ全体に組み込むのに役立ちますか？

時々、重いテキストは読者を脅かすことができます。 必要に応じて、関連するアイコンや写真を追加して、テキストを分割したり、メッセージを伝えたりするのに役立ててください。 画像の場合、検索エンジン最適化（SEO）の代替テキストを含めることを忘れないでください。

13.これを読んだ後、読者に何をしてもらいたいですか？

読者を次のステップに導くことは、多くの場合、召喚状（CTA）と呼ばれます。 営業担当者に連絡してもらいたい場合は、必要な連絡先情報を提供してください。 ウェブサイトの「お問い合わせ」ページにアクセスしてもらいたい場合は、リンクを提供してください。 これは、サブスクライバーを適格なリードに変えるのに役立つため、コンテンツの重要な部分です。

14.締め切りはいつですか？

このコンテンツ作品を完成させる主な締め切りに加えて、最初のドラフトの完成、複数回の改訂、レイアウトとデザイン、作品を宣伝するメールなど、より短い締め切りを忘れないでください。チームは、妥当な時間枠でタスクを完了するのに十分な時間を確保できます。

15.読者にどのような解決策を提供できますか？

このコンテンツが「決定段階」のカテゴリに該当する場合は、作品の最後に特定の製品またはサービスを掲載するのが適切です。 それが「気づきの段階」に該当する場合は、売り上げが多すぎないようにしてください。 読者は、ブランド認知度がなければ、真剣な決断を下す準備ができていない可能性が高いことを忘れないでください。 代わりに、読者が閲覧したり、より多くのリソースをダウンロードしたりできるように、連絡先情報または特定のWebページへのリンクを含めてください。

16.このピースはゲートまたはゲートなしにする必要がありますか？

高度なコンテンツと引き換えに、ターゲットオーディエンスにフォームへの記入を要求するかどうかを検討してください。 見返りを求めずにコンテンツの一部を「提供」することには価値があります。 ケーススタディは、主に会社のサクセスストーリーを宣伝しているため、多くの場合、問題がありません。

17.この高度なコンテンツをどのように宣伝しますか？

この有益なコンテンツを完成させたことを誇りに思うはずなので、この作品を機能させてリードを生み出しましょう。 ランディングとありがとうページを作成しましたか？ プレビュー画像はどうですか？ コンテンツを宣伝したいソーシャルメディアプラットフォームも検討してください。

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18.ランディングページとコンテンツはSEO向けに最適化されていますか？

今日のマーケティング環境では、最初に人間向けに、次にオーガニック検索エンジン向けに作成する必要があります。 H1とH2の見出し、およびコピー全体で強力なキーワードを使用して、SERPで上位にランク付けできるようにします。 これらのSEOツールは大きな助けになります。

19.以前に公開されたブログにリソースを掲載する必要がありますか？

おそらく、新しく作成したコンテンツに関連するいくつかの公開されたブログ記事があります。 最も関連性の高いブログ記事に目を通し、新しい記事をインラインCTAとして追加するか、必要に応じて関連性の低いCTAを置き換えることを検討してください。

20.コンテンツの開発について外部の支援を受ける必要がありますか？

私たちは多くのメーカー、マネージドサービス会社、および小規模で時には存在しないマーケティングチームを持つ他の複雑な業界と協力しています。 実際、多くの組織には多くの帽子をかぶった人がいて、インバウンドマーケティングや優れたコンテンツの作成（デザインは言うまでもなく）に専念する時間がありません。

それがあなたの状況のように聞こえる場合は、戦略の策定と展開を支援するために、私たちのようなマーケティング代理店と協力することを検討する時期かもしれません。 Weidert Groupでは、組織の延長線上にあり、基本的にはマーケティングチームになります。 インバウンドマーケティングサービスの全範囲について詳しく知りたい場合は、無料相談にご連絡ください。

優れたB2Bコンテンツの作成を自分で開始したい場合は、以下の無料のコンテンツ作成テンプレートをダウンロードしてください。これには、生活を楽にするためのチェックリストも含まれています。