心理学がユーザーに正確な行動をとらせる方法

免責事項。 この記事で表現されている見解は著者の見解であり、必ずしもPropellerAdsの公式の立場を反映しているわけではありません。

本日、アフィリエイトであり、 TelegramチャットのアクティブメンバーであるEttoreSpinelliからの投稿をお届けできることをうれしく思います。 彼の専門知識を共有する時間を見つけてくれたEttoreに大いに感謝します。

何がユーザーにある画像を別の画像よりも好むようにさせるのか疑問に思ったことはありませんか？ それとも、なぜ彼らはその特定のクリエイティブをクリックしたのでしょうか。

この投稿では、心理的な「ショートカット」がユーザーに特定のアクション（ユーザーに実行させたいアクション）を実行するのにどのように役立つかを説明します。

心理学でユーザーの注意を引く方法

創造性に使用される特定の種類の画像や特定のフレーズは、ユーザーの精神に特定の影響を与えることが知られています。

私たちはそれらを「注意グラバー」と呼びます。それらはヒューリスティックと原理およびオペラント条件付けを利用し、それに従って人間の脳は与えられた刺激に反応を関連付けるように導かれます。

衝撃的なコンテンツ：それはイェーイですか、それともイェーイですか？

注意グラバーは、人間の最も実質的で最も原始的な感情のいくつかに依存します。

• 怒りと恐れ

• 悲しみと喜び

• サプライズ

• 嫌悪

スマートアフィリエイトは、バイアスを引き起こす可能性が最も高いため、これらの種類の感情を利用してユーザーの注意を引き付けます。 どのように？ たとえば、「怖い」広告の場合のように、これらの感情の1つを極端にすることによって：

（img.1）この場合、引き起こされる感情は、デスクトップにウイルスが存在することへの恐れです。

（img。2）農薬の広告の場合、このタイプのクリエイティブやテキストを見つけることは非常に一般的です。それは恐怖と嫌悪感を利用します。

一部のアテンショングラバーは「スクロールブロッカー」とも呼ばれ、ユーザーの主なアクションが正確にスクロールするソーシャルプラットフォーム（ネイティブ、ディスプレイ、プッシュも含む）での広告に特に適しています。

スクロールブロッカーは通常、以下の画像のように、画像の全体または特定の詳細を強調する矢印、円、またはフレームです。

（img。3-4-5）これらの効果は、画像の他の部分と完全に対照的であり、私たちの脳を強く刺激する幾何学的図形を思い起こさせます。 まさにこの理由で、ユーザーがWebページをスクロールしている間、すぐにユーザーの注意を引き付けます。

別のタイプの注意グラバーは数字です。 特に、人間の心は偶数よりも奇数に惹かれます。 このタイプのランディングページや画像やテキストを作成するときは、この詳細を考慮に入れるとよいでしょう。

心理学でユーザーにクリックさせる方法

ユーザーの注意を引いたら、次のステップは、ユーザーにクリエイティブをクリックしてもらうことです。 このタイプのアクションを生成するために、さまざまな心理的トリックを悪用することが可能です。

コンバージョンを増やし、人々にポップコーンを買わせるための9つの心理的秘訣

バイアスとヒューリスティックを活用する

バイアスは、無意識のうちに不確実であると見なされる状況で発生する判断の歪みです。 オンライン広告で悪用される可能性のある最も一般的なバイアスの1つは、確かにLossAversionのバイアスです。 この原則は、人々が利益を上げるよりも損失を避けるために行動する意欲が高いという仮定に基づいています。 このランディングページでは、優れた例を見ることができます。

（img。6）「残りわずか3ユニット」は、クリック率を高める可能性のある損失回避バイアスの良い例です。

非常に使いやすいバイアスのもう1つの例は、いわゆるバンドワゴン効果です。 このバイアスは、他の人がしていることであるため、特定の行動を採用する人々の傾向を指します。 これは、人間は社会的動物であり、「群れを追いかける」傾向があるという仮定に基づいています。

（img。7） 「150k以上がプレイしている」とは、「別の150kがプレイしているのでやる」と同じです。

最後に、入手しやすい情報をより重要視したり価値を与えたりするバイアスは、顕著性バイアスと呼ばれます。 以下の明確な例：

（img。8）ランディングページの色と行動の呼びかけの強いコントラストにより、ユーザーは唯一の重要な行動であるクリックに集中できます。

知覚セットと期待

知覚セットのアイデアは、文脈に基づいて、特定の方法で物事を知覚する人間の素因を指します。 実際、私たちの視点に応じてデータを解釈する方法によって、私たちの期待は変わる可能性があります。 次の例のように：

（img。9）ユーザーは、見知らぬ女性から「ホット」な写真と音声メッセージを受信することに興味をそそられます。 通知がどのように表示されるかに基づいて、彼（またはこの場合は彼女）は音声メッセージを聞くことを期待しているため、クリエイティブをクリックします。

心理学でユーザーに購入させる方法

じょうごを構築するときに覚えておくべき1つの理論は、フライタークピラミッドです。 クリエイティブとランディングページは、ストーリーを伝えるという目標を持っている必要があり、その集大成は最終的にはコンバージョンになります。

ストーリーテリングを機能させるには、ピラミッドの各要素がじょうごの要素に対応していることを確認する必要があります。

ストーリーが効果的に構築されたら、コンバージョンを増やす可能性のあるいくつかの興味深い戦略でストーリーを充実させることができます。

顕著性バイアス（img。8）の場合ですでに見たように、色は人間の精神に強い影響を及ぼします。

私たちの漏斗を開発するとき、私たちの脳のこの種の自然な関連性を私たちが伝えたいメッセージと結び付けるのは良いことです。

たとえば、赤色は緊急性と危険性を示しています。 ウイルス対策サービスの場合、以下に示すように、赤は非常に使用され、効果的な色です。

心理的な価格設定は、ユーザーに購入を説得したいときにピボットするもう1つの武器です。 実際、割引の場合、人間の心が非常に強い反応を示す傾向があるという感覚を強めます。 これらは、恐怖、非合理性、不当などの感情、または希少性や喪失嫌悪などのヒューリスティックである可能性があります。

価格心理学へのあなたのアフィリエイトハンドブック

ボーナスのヒント：心理学を使用してワンクリックオファーを変換する方法

これまでに説明したことに関連して、メディア購入戦略で広範囲にテストした興味深いヒントを共有します。

ワンクリックオファーで実施されたさまざまなテストのおかげで、ストリーミングサービスに関連するすべてのオファーを変換することができました（ただし、ゲームやPIN送信オファーでもうまく機能することに気づきました）。ビデオを受け取りました。 パキスタンに対するこの申し出の場合のように：

この手法は、私たちが話し合った知覚セットの概念を悪化させ、受信したビデオを見るためにユーザーにオファーをサブスクライブさせます。

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