直接コンバージョンへ: さまざまなアフィリエイト マーケティング分野における購入者の旅

ユーザー ジャーニーは、垂直ごと、およびオファーごとに異なります。 短くて単純なものもあれば、より複雑なものもあります (それでも十分な報酬が得られます)。 しかし、これらの旅は、あなたが働くニッチにどのように依存しますか? また、選択したオファーに関して、希望するコンバージョンへの適切なユーザー パスをどのように調整すればよいでしょうか?

さまざまなフロー タイプについて説明し、最も人気のあるアフィリエイト マーケティングの分野でどのように異なるかを見てみましょう。

では、一般的なバイヤーズジャーニーとはどのようなものでしょうか?

バイヤージャーニーとは、訪問者が目的のアクションを完了するランディングページに到達する前に完了する一連のアクションです。 一部のオファーは非常にシンプルなフローを持っています。ワンクリックで、ユーザーはすでにそこにいて、変換されています。 調査、預金、または登録などの他のものは、通常、作成するのに長い道のりがあります.

コンバージョンの種類に関するこの記事をブックマークすることを忘れないでください

最初のタイプは即時の反応と、時には衝動的な行動を目的としていますが、2 番目のタイプはよりトリッキーです。 複雑なユーザー ジャーニーを伴うオファーを処理するときはいつでも、あなたの仕事は彼らの注意を引き付けて、すぐに飛び出さないようにし、追加の価値を追加して継続を促すことです。

訪問者に目的のボタンを押してもらうには、スムーズなユーザー エクスペリエンス、明快さ、価値が重要です。 ユーザージャーニーはストーリー全体を構成し、ほとんどの場合、ターゲットアクションが完了するかどうかを決定します.

上記のユーザー フローの違いは、ほとんどの場合、使用する業種とオファーの種類によって決まります。 それでは、最も人気のあるものに立ち寄って、さまざまなシナリオでどのように機能するかを見てみましょう.

ファイナンス

金融は、アフィリエイト マーケティングのトップ カテゴリの 1 つであり、Utilities や iGaming とリーダーシップを共有しています。 Finance オファーの 3 つの主なカテゴリは次のとおりです。

2022 年の金融業界について知っておくべきこと

暗号通貨

ほとんどの暗号通貨オファーは登録とデポジットを必要とするため、このオファーの種類はかなり複雑になります。 場合によっては、サポート チームがリードに連絡して入金プロセスをスムーズにするための電話も含まれます。 フローは次のようになります。

プレランダー > ランディングページ (登録) > サンキューページ > 電話 (オプション) > デポジット

このようなオファーでは、プレランダーが非常に重要です。通常、暗号通貨の使用方法に関するビデオ ガイド、成功事例、または社会的証明としてのコメント セクションが含まれています。

プレランダーの成功事例の例を次に示します。

重要:数字を足してください – 利益額、預金と収入の差額など。

シンプルでわかりやすい登録フォームは次のとおりです。

当然のことながら、サクセス ストーリーを読んだ後、ユーザーはその経験を繰り返すように促されます。 このようなウォームアップの後に登録ページに直接転送すると効率的かもしれません.

セールスチームからのプロのヒント:

• プレランダーをできるだけシンプルにします。 訪問者がランディング ページへのリンクがどこにあるのか疑問に思わないようにしてください。

• プレランダーのコピーで 3 つ以上のハイパーリンクを使用します。 成功事例でも製品説明でも、ランディング ページにいくつかのリンクを追加します (たとえば、ブランド名に言及するときにいつでも追加できます)。

• オファーの所有者に連絡してプレランダーを変更する機会がある場合は、それらのいくつかを必ずテストしてください。 つまり、登録フォームの配置の違いが CR にどのように影響するかを確認します。

プレランダーとは何か分かりませんか？ これを読む！

洞察:私たちのテストによると、最適な場所はページの上部です。

• 競合他社が何をしているかを確認してください。 Crypto のような競争の激しい市場では、他のアフィリエイトよりも先に進み、その戦略に注意する必要があります。 それらの方法を試し、さまざまなオプションをテストして、何が得られるかを確認してください。

• 統計によると、プッシュ通知または Onclickを使用すると、最良の結果が得られます。

外国為替

外国為替オファーには、フローを含め、暗号通貨と同じ特徴があります。 プレランダーは次のようになります。

右側のドイツ語のテキストは保証を説明しています。翻訳は次のとおりです。

私たちの最優先事項は、お客様の安全な取引です

• 何百万人ものユーザーが信頼するプラットフォームに参加
• 私たちはあなたのプライバシーを気にします
• あなたのお金は安全です

セールスチームからのプロのヒント:

• 外国為替のオファーでは、デモ口座のような段階がある場合があります – 通常、ユーザーが入金する前です。 このようなデモ アカウントは、プラットフォームがどのように機能するかをユーザーに示し、さまざまな機能をテストし、原則を把握できるようにするために存在します。

インサイト:オファーにデモ アカウントのオプションがある場合は、プレランダーまたはプッシュ通知を使用してユーザーに通知します。

• マインド制限。 ヨーロッパの企業からのほとんどの外国為替オファーには制限があります。 たとえば、CTA や刺激的なコピーを使用することは許可されていません。戦略は控えめでソフトなものにする必要があります。 アジアを拠点とする外国為替会社を検索してみてください。より多くの自由を提供しています。 また、オファーの所有者に制限について尋ねることを忘れないでください。

• プレランダーにアクセスでき、それを変更できる場合は、さまざまな登録フォームをテストしてください。 さまざまな色、ボタンの形状、および位置をテストすることをお勧めします。 私たちのテストによると、これらの側面はゲームを根本的に変える可能性があります。

• 広告フォーマットに関しては、私たちのテストでは、プッシュ通知が Forex で効率的に機能することが示されています。

クレジットカードとローン

クレジット カードとローンは、金融サービスのかなりの部分を占めています。 ここでは、特に LATAM でクレジット カードが最も人気があることを指摘する必要があります。

LATAM市場に関する詳細な調査を確認してください

したがって、これらのオファーは非常に明白です。ユーザーはクレジット カード アカウントを取得したり、マイクロローンを申請したりできます。 通常の流れは次のようになります。

着陸前 > ランディング ページ (通常、いくつかの手順を含む登録) > お礼のページ > 電話 > クレジット カードの承認、ローンの見積もり

さて、伝統的に、プレランダーがどのように見えるか見てみましょう:

これには、次のように翻訳されたポルトガル語のテキストが含まれています。

あなたの制限 (1200) – 貸与面接なし

クレジットカード – チャンスをお見逃しなく

42.3 千件のレビュー、このオファーは 11 分 53 秒で期限切れになります。

お客様のニーズに合った最適なクレジット カード オプションをご覧ください。

このプレランダーは条件を説明しています – 金銭的制限 + インタビューなしの見積もり. また、ユーザーの行動を促すタイマーや、会社の評価に関する情報も確認できます。 これらの要素は、オファーに価値と信頼性を追加します。

セールスチームからのプロのヒント:

• クレジットカードの場合、動機付けのコピーを使用して、ユーザーにオファーをすぐに確認するように促すことができます。通常、外国為替のような制限はありません。

• 統計が示すように、カードとローンで最も実り多い GEO はブラジルです。

• このタイプのオファーには事前着陸は必要ないため、フローはより簡単です。

• 統計とケーススタディによると、プッシュはカードとローンの最も効率的な形式です。

財務に関する一般的な洞察

金融業界は通常、非常に複雑なフローを持っています。ユーザーは、登録、フォームへの記入、場合によっては電話でサポート チームと話すことさえ求められます。

暗号通貨の場合、最終的に入金される可能性が最も高く、クレジット カードは最終承認を得ようとしています。 そのため、金融業界は、お金を扱う業務を暗示している可能性があります。つまり、ユーザーは、入金またはローンの要求を行う前に、あなたを信頼する必要があります。

いくつかの信頼性構築戦略:

• 社会的証明を追加する– コメント、成功事例;
• 説明を追加– ビデオガイド、説明、製品説明;
• 条件の説明– 制限、特別オファーなどのオファー条件について書きます。

ユーティリティ

ご存知のように、ユーティリティの垂直方向には、広告ブロッカー、VPN、クリーナー、およびその他のアプリケーションが含まれます。

重要:金融での購入者の旅はオファー カテゴリによって異なりますが、公益事業ではプラットフォーム (Android または iOS) がすべてです。 では、流れを比較してみましょう。

ユーティリティ クリエイティブをより魅力的にする方法を確認する

iOS アプリケーション:

プレランダー > インストール (有料) > 無料トライアルのオプトイン > サブスクリプションの自動支払い

Android アプリケーション:

プレランダー > インストール (無料、Google Play から) > アプリ内広告に対するユーザーの反応

プリランダーは、プラットフォームとあらゆる種類のユーティリティ オファーの両方で絶対に必要です。 理由は簡単です。提供するアプリ、ユーザーがそれを必要とする理由、利用規約などを説明する必要があります。人々は怪しいアプリをインストールする可能性はほとんどありません。彼らはそれらをマルウェアと見なす可能性があるため、証明する必要があります。あなたが信頼できること。

Utilities pre-lander は次のようになります。

そして、ここにプッシュの例があります:

総括する

ユーティリティのプラットフォーム (Android または iOS) の問題 これらのデバイスには、アプリのインストールに関してさまざまな要件があります。 iOS 向けのほとんどのアプリは通常有料ですが、Android ユーザーは無料のアプリを楽しんでいますが、中には広告が表示されます。 ここでは、流れも対象のアクションも異なります。 特定のターゲティングでユーティリティ キャンペーンを開始する場合は、この点に注意してください。

セールスチームからのプロのヒント:

• ユーティリティには試用版がある場合があります。 これは特に iOS の場合に当てはまります。まず、ユーザーは無料で乗車でき、次に期限が切れると、有料サブスクリプションのバナーが表示されます。 秘訣は、実際にそのバナーを最大限に目立たせ、明白にすることです。 大きなボタンを作成し、使用中にポップアップさせます。 そうしないと、ユーザーにサブスクリプション ボタンが表示されない場合、支払いを失うリスクがあります。 そのような機会があれば、オファーの所有者とこれについて話し合うことができます。

懸賞

懸賞オファーは、独自のプレランダーを作成するアフィリエイトに最適です. 懸賞は主に景品です。ユーザーは、スマートフォン、クーポン、ギフトカードなど、賞品を獲得するチャンスをつかむことができます。

ここで懸賞のすべての秘密を見つけてください

購入者の旅は通常、ユーザーがフォームに入力し、名前、電子メール、電話番号、およびその他の詳細 (必要な場合) を追加する登録/サブスクリプション プロセスを意味します。 ただし、ほとんどの場合、これらは名前と電話またはメールのみです。

重要:ユーザーは、そのようなフォームに入力する動機があれば、熱心に入力します。 懸賞では、何か価値のあるもの、つまり賞品を獲得する機会を与えて、彼らをやる気にさせる必要があります。

懸賞では、購入者の旅は異なる場合があります。 一般に、ここには 3 つのフロー タイプがあります。シングル オプトイン (SOI)、ダブル オプトイン (DOI)、およびクレジット カード送信です。SOI が最も単純です。

プレランダー (選択するホイールまたはギフト ボックス付き) > 登録フォームのあるランディング ページ

または：
プレランダー（サクセスストーリーあり） > 登録フォーム/ホイールのあるランディングページ

または、懸賞には、登録またはホイール/ギフトボックスを含む 1 つのページのみを含めることができます。

または、懸賞には、登録またはホイール/ギフトボックスを含む 1 つのページのみを含めることができます。

もう少し複雑な DOI は次のようになります。

着陸前 (選択するホイールまたはギフト ボックス付き) > 登録フォームのあるランディング ページ > 電子メールによる確認

DOI では、ユーザーは電子メールで登録を確認する必要がありますが、SOI では追加のアクションは必要ありません。

クレジットカード送信は次のようになります。

着陸前 > 登録フォーム (基本情報 – 名前と連絡先) > クレジットカードの詳細が記載されたフォーム

カードが追加されると、コンバージョンがカウントされます。 このカテゴリのオファーには、ビデオや音楽のストリーミングなど、さまざまな有料サービスも含まれます。 サブスクリプションがアクティブである限り、オファーの所有者は毎月の使用料金を請求します (通常、最大 100 ドル)。

重要:すべてのユーザーが自分のカード番号をオンラインで残す準備ができているわけではないため、このオファー フローは複雑です。 一方、このような高度なフローは高いペイアウトに関連付けられています。

ユーザーがコンバージョンに至らない理由ここで答えを見つけてください

総括する

懸賞には、非常に単純なユーザー ジャーニーと非常に複雑なユーザー ジャーニーの両方が含まれます。 ホイールを回してデータを残すだけの人もいますが、カード番号を送信したり、有料サービスに加入したりする必要がある場合もあります.

最終的なアクションとフローの複雑さについては、最後のステップまで関心を維持するようにしてください。 あなたの懸賞オファーがスキップできないほど魅力的であることを確認してください - ストーリーを語り、賞品がどれほど素晴らしいかを説明し、以前の勝者/購読者からのコメントを追加してください.

セールスチームからのプロのヒント:

• 一般に、懸賞はリード獲得のオファーとして機能します。主な機能は、可能な限り多くのユーザー情報を収集することです。 この目標を達成するには、オファーをできるだけシンプルにする必要があります。基本的なデータのみを要求し、3 ～ 4 個以上の質問を追加しないようにします。

Leadgen オファーを最大限に効率的にするにはどうすればよいですか? ここを読む

• 潜在的な見込み客にとってもう 1 つの動機となるのは、最も望ましい新鮮な製品のオファーを確実に受け取ることです。 たとえば、新しい iPhone は間違いなく古い Samsung よりも多くの関心を呼び起こすでしょう。

コンバージョン後の収益化戦略

収益を最大化するために、 ProPush タグをランディング ページまたはプレランダーに設定できます。

これは、コンバージョンの可能性がそれほど高くないか、フローがかなり複雑な懸賞や金融のオファーに特に優れたアイデアです。 これらのバーティカルでは、ProPush タグをプレランダーに設定します。 ユーティリティ オファーについては、ランディング ページに ProPush を使用します。

ランディング ページ/プレランダーに設定すると、ユーザーにオプトイン ウィンドウが表示されます。 ユーザーがどのように行動しても、サブスクリプションを受け入れるか拒否するか、単にページを離れるか、または既にサブスクリプションを行っている場合でも、彼らからお金を受け取ることができます.

収益化の第 2 のチャンスはあなたのものです。 ユーザーが必要に応じてオファーと対話しない場合はいつでも、ProPush Tag は、ユーザーの特性に応じて別の関連するオファーにユーザーを転送します。

ユーザージャーニーの追跡

以下は、 Voluum のパートナーである Michal Schindler からのヒントです。

「何が効果的で何が効果的でないかを確実に把握するには、ユーザー ジャーニー全体の追跡を設定する必要があります。 カスタマー ジャーニー マッピングを通じて顧客の行動を理解することで、最も重要な部分に力を注ぎ、ページのデザインの大まかな部分を磨き、それらの更新に対する顧客の反応を確認することができます。 「

カスタマージャーニーマッピングの必須条件は次のとおりです。

• 複数のサイトでユーザーが生成したイベントを記録する
• 適切なコンバージョンを元のクリックに関連付ける
• 元のクリックに関連するすべてのイベントを表示する

これはすべて、 Voluumを含む広告トラッカーで行うことができます。

最後の言葉

よし、これだ！ 非常に人気のある 3 つのバーティカルが完成しました。 これで、フローがオファーの種類にどのように依存するか、どのクリエイティブが最も効果的か、そして最も重要なことである、ユーザーのコンバージョンを促す方法がわかったはずです。

これらのヒントを参考にして、キャンペーンにさらに賢くアプローチし、さらに多くの収益を上げてください。 幸運を祈ります。私たちのブログに戻って、記事の第 2 部 (iGaming、デート、e コマースについて) を読んでください!

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