これらの B2B 販売チャネルを使用して、収益をさらにゼロにしましょう

公開: 2018-01-25

B2B 組織向けの適切なマーケティング戦略を計画することは、達成するのが困難な作業でした。マーケティング手法が急速に変化し、B2B マーケティングにさらなる才能を追加する新しいチャネルが市場に出現しているため、それらについていくことはほとんど不可能です。しかし、市場で新しい戦略を受け入れることに関しては、B2B企業の大多数が疑わしい側にいるように見えることは既知の事実です.

何よりも口コミが定着し、ダイレクトマーケティングやデジタルマーケティングが重要性を増している。デジタルメディアは現在、B2B の売上増加分のほぼ半分を占めています。

特定の方法で、これらの大幅な修正は、変更された場合、重要な顧客への対応に深刻な影響を及ぼします。最近では、多くの B2B チャネルを調べることができます。また、デジタルマーケティングのチャネルは、過去にほとんどの B2B 組織で成功したと考えられていましたが、オフラインマーケティングでは失敗したことが判明したと推定されています。イベントマーケティングの例外。

決定的な調査と理解の結果、以下は、世界中のトップ B2B 組織によって提案された最も重要なデジタルマーケティングチャネルです。

1) 電子メール:

チーフマーケターが行った調査によると、電子メールは B2B マーケティングとリードの生成に最適なチャネルであると考えられています。

マーケティング担当者のほぼ 62% が、電子メールがリードを獲得するための最も重要な場所であると考えており、ほぼ同じ数のマーケティング担当者が、電子メールが最高の投資利益をもたらすと考えています。

電子メールが提供する利点のいくつかは次のとおりです。

費用対効果が高いです。最大数のリードを生み出すには、誰も電子メールを超えることはできません。
メールマーケティングでは、追加のオーバーヘッドなしで多数のメールを送信する無制限のオプションがあります。
追跡可能です。特徴的な開封を記録できます。クリックと Web サイトを簡単に記録して保存できます。
メールは簡単に繰り返すことができます。

自動化マーケティングソフトウェアは、B2Bメールやマーケティングに対応して使用される一般的なソフトウェアです。自動化ソフトウェアは、企業が最もカスタマイズされたコンテンツを構築するのに役立ち、潜在的なターゲットを顧客に変え、それらの顧客を満足した顧客に変えるのに役立ちます. この手法は通常、電子メールマーケティングを通じて適用され、開発のためにそれぞれのクライアントに自然に送信されます。

2) ウェブサイト:

企業の Web サイトは通常、全世界の名刺と見なされます。しかし、それだけではないと考えられています。

Regalix が実施した調査の時点で、Web サイトは最も重要で最も生産的なデジタル B2B マーケティングチャネルであることが知られており、回答者の 81% 近くがその事実を受け入れています。

規模の大小を問わず、ウェブサイトを持つビジネス組織は、すべてのデジタルマーケティングキャンペーンのアイデンティティを表し、組織の真の特徴をオンラインで表現します。

Web サイトの真価は、SEO (検索エンジン最適化)、ブログ、カスタマイズされたページの処理などを通じてトラフィックを拡大し、リードするためのさまざまな方法を生成できるときに推定されます。

3) ライブイベント:

ライブイベントは、B2B マーケティング活動の中でリードを獲得するための最重要戦略と見なされています。 MarketingProfs の調査によると、B2B マーケターの 50% 近くがライブマーケティングの予算を計画しています。 これらのイベントには、トレードショーとマーケティングイベントがあります。

ライブイベントは、2017 年に B2B マーケターのトップリードソースの約 50%、マーケターの最高 ROI リードの 54% を生み出していると推定されています。総 ROI リードのトップ。ライブイベントが成功する理由:

彼らは人々を近づけます。それらはプライベートとパブリックの両方にすることができます。
彼らは教育的です。
彼らは活気があり、人々の最高のものを引き出します。

4) ソーシャルメディア:

ソーシャルメディアから得られる ROI を実証することにはハードルがあるため、多くの B2B 組織は顧客や顧客の関心を引くためのページをゼロ戦略で作成しています。ソーシャルメディアチャネルの多くが、以前のようにリードを生み出すことができないことを認識することが不可欠です。

したがって、どのソーシャルメディアプラットフォームが参入できるかを達成するための徹底した戦略が必要です。それは、見込み客の生成からブランドの親しみやすさにつながる可能性があります。一度説明すると、純粋な形のソーシャルメディアマーケティングを体験できるようになります。

5) コンテンツマーケティング:

一般に、コンテンツマーケティングとは、ソーシャルメディアプラットフォーム上の製品やサービスについて視聴者を引き付けるために、ブログ、ビデオ、エキサイティングなコンテンツなどのオンラインコンテンツを形成および配布することを指します。コンテンツマーケティングは、さまざまなオンラインチャネルに分かれているため、十分な量の調査が行われています。主要顧客から最大の利益を生み出すために定期的なコンテンツを使用することは、コンテンツマーケティングの最大のリードを生み出すことの一部です。成功した理由は次のとおりです。

デジタルマーケティングのソーシャルメディアプラットフォームでフォローされている最新のトレンドに関するターゲット。
現在のマーケティングの傾向とリソースを構築します。
ソーシャル、電子メール、ウェブサイトなど、組織のすべてのデジタルチャネルを使用します。

6) モバイルアプリケーション:

かなりの数の回答者が、熱心に視聴者をフォローし、モバイルアプリケーションサービスを提供することに真剣に取り組んでいます。この割合は比較的低く、組織の 17% 近くがモバイルアプリケーションを使用していますが、その割合は数年前まで徐々に増加しています。

モバイルアプリケーションとテクノロジーの拡大に伴い、この割合は増加すると予想されます。ただし、回答者のほぼ 26% が、モバイルアプリケーションを使用して、今後数年間で顧客を B2B 戦略に引き込むことを計画していることをほのめかしています。

7) 検索エンジンの最適化:

SEO は、チャネルでのリードの生成において 3 番目にランクされています。検索エンジンを介して行われる上位の Web 検索は、対象となる顧客にとってより多くのチャンスを意味します。ランキングの高いウェブサイトは、コンテンツマーケティングでより多くのリードと利益をもたらします。ビジネスまたは製品に関連するSEOでキーワードを使用すると、利益を達成し、ビジネスまたは組織の価値を高めるのに役立ちます. SEO が成功する理由:

ウェブサイトで利用できるコンテンツを強化します。
検索がSEOを通じて行われるごとに、それはリードを引き付けます.
発生するコンテンツの大きな利点があります。

結論は：

デジタル市場の動向は急速に変化しており、最新のマーケティング動向を把握し、それに基づいたマーケティング戦略を使用することは非常に重要です。市場と B2B チャネルに関する十分な知識を持つことで、ビジネスを拡大し、投資を利益に変えることができます。