これらの 5 つの広告最適化レベルに従って、コンバージョン率の高い広告を作成する

公開: 2017-09-21

三角形が自然界で最も強い形であることをご存知ですか? 三角形に追加された力は、3 つの側面すべてに均等に分散されます。追加された力が大きいほど、三角形は強くなります。

エジプトのピラミッドが実際に単なる巨大な三角形であることや、アイゼンバーグ兄弟の最適化の階層構造が三角形にうまく収まっていることは偶然ではありません。

最適化ピラミッドの詳細と、広告の最適化がどのように適合するかを説明する前に、最適化とは何かについて復習しましょう。

デジタルマーケティングにおける最適化とは、キャンペーンまたはその一部 (Web ページ、広告、クリック後のランディングページ) を可能な限り完璧に近づけるプロセスです。最適化は、継続的なテストとデータ収集から始まり、それらの結果に基づいてキャンペーンを改善することで終わります。

最適化の最終目標はコンバージョンですが、そこに到達するには、広告から始めて、マーケティングキャンペーンの各コンポーネントを完璧にする必要があります。

広告の最適化とは

すべてのオンライン広告は、次の 2 つの基本カテゴリに分類されます。

検索広告

これらの広告は、ユーザーが検索クエリを入力した後、Google や Bing などの検索エンジンによって生成されます。検索広告はユーザー誘導広告であり、ユーザーの意図に基づいて作成する必要があります。

典型的な Google 検索広告は次のようになります。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告はバナー広告とも呼ばれ、ユーザーがオンラインで閲覧しているときに Web サイトに表示されます。

広告は、ユーザーの検索履歴とオンラインでの行動に基づいて表示されます。リマーケティングキャンペーンでは、ディスプレイ広告を使用して、失われた訪問者を呼び戻します。

典型的な Google ディスプレイ広告は次のようになります。

広告の最適化とは、広告を表示するユーザーに関連する広告を作成し、A/B テストとユーザーテストを通じて収集されたデータに基づいてこれらの広告を完成させるプロセスを指します。

ただし、広告の作成を始めたばかりの場合は、どこかから始める必要があり、ここで広告の最適化手法が登場します。

最適化プロセスには、広告の両端を最適化してユーザーエクスペリエンスを向上させる広告最適化手法の使用が含まれます。

広告最適化フロントエンド:これには、ユーザーに表示される広告が含まれ、関連する画像と CTA ボタンを使用して説得力のある広告コピーを作成する必要があります。また、検索広告の場合は詳細に広告表示オプションを追加することも含まれます。
広告最適化バックエンド:これには、ユーザーの意図に基づいて広告に使用するキーワードと、バイヤーのペルソナを念頭に置いて広告プラットフォームで選択するターゲティングオプションが含まれます。

広告の最適化のフロントエンドとバックエンドの両方を処理した場合にのみ、広告はユーザー向けに最適化されます。広告の最適化が十分に強力で、クリック率が高くなり、最終的にクリック後のコンバージョンにつながるようにするために、それが最適化階層ピラミッドにどのように適合するかを見てみましょう.

最適化階層ピラミッドとは?

Eisenberg 兄弟によって開発された最適化階層ピラミッドは、潜在顧客に影響を与え、コンバージョンを保証するために必要な最適化のレベルを示しています。

ピラミッドは 5 つのレベルで構成されており、最適化を確実に行うには各レベルを達成する必要があります。これらのステップを踏むことで、見込み顧客に望ましいアクション (この場合は広告クリック) を実行してもらうことができます。

最適化階層ピラミッドは次のようになります。

広告の最適化に関して、各レベルを個別に見てみましょう。

機能的

このレベルでは、広告の機能面、つまり広告が適切に機能するかどうかを扱います。ディスプレイ広告にアニメーションがある場合、それらは適切に読み込まれ、優れたユーザーエクスペリエンスを実現していますか?

ユーザーが Click-to-Call ボタンをクリックしたときに検索広告表示オプションが適切に機能し、実際に電話をかけることができますか?

機能上のエラーを修正することは容易に達成できるように思えるかもしれませんが、広告が適切に機能すると、コンバージョン率が高くなる可能性があります。

アクセス可能

アクセシビリティは応答性を扱います。あなたの広告はレスポンシブですか？すべての画面サイズに収まるように、サイズ、外観、および形式を調整していますか?

Google 広告は、2017 年 1 月に Google ディスプレイネットワーク向けのレスポンシブ広告を導入しました。レスポンシブ広告のサイズ、外観、フォーマットは、ターゲティングオプションに表示されるウェブページのデザインや、設定したキャンペーンの目標に合わせて調整されます。 .

レスポンシブ広告は、画像、テキスト、ネイティブ広告を組み合わせたもので、次のようになります。

広告の最適化に関するアクセシビリティは、選択した広告プラットフォームで選択したターゲティングオプションも扱います。広告が適切なタイミングでターゲットユーザーにアクセス可能であるか、表示されているかを確認する必要があります。

Google 検索広告キャンペーンのキーワードを選択するときは、ユーザーの意図を念頭に置いてください。また、除外キーワードを使用して、キャンペーンに関係のないキーワードを除外して、広告のターゲティングを改善する必要があります。

ディスプレイ広告のターゲティングオプションに関しては、Google 広告はブランドキャンペーンに次のオプションを提供します。

Facebook では、人口統計、場所、興味、行動を具体的に選択することに集中するオプションが提供されます。次の 3 種類のオーディエンスを選択することもできます。

コアオーディエンス: 人口統計や場所などに基づいて、オーディエンスを手動で選択できます。
カスタムオーディエンス: 連絡先リストを Facebook にアップロードするだけで、ソーシャルネットワークで顧客とつながることができます。
類似オーディエンス: 顧客情報を使用して、Facebook で似ている人を見つけ、広告も表示します。

広告がアクセシブルであることを確認するには、ターゲットユーザーがすべてのデバイスで広告を見ることができるようにします。

使える

広告は優れたユーザーエクスペリエンスを提供する必要があります。優れた広告ユーザーエクスペリエンスには、次の要素が含まれます。

関連性:広告は、それが表示されている視聴者に関連していますか。
効率性:ディスプレイ広告が効率的であるためには、画像やその他のメディアが適切に読み込まれる必要があります。検索広告の効率化とは、広告表示オプションを最適に活用し、できるだけユーザーに分かりやすくすることです。
邪魔にならない:広告は邪魔にならないようにする必要があります。ユーザーが広告をクリックする可能性が低くなるため、ユーザーの行動を妨害するべきではありません。ビデオやオーディオ広告の再生機能を自動化しないでください。訪問者を驚かせるだけなので (これは良い説得方法ではありません)。広告がポップアップで開く場合は、終了ボタンを表示して、ユーザーが簡単に操作できるようにする必要があります。クリックしたくない人は、単に閉じることができます。
読みやすい:使用する広告コピーは、ユーザーが簡単に理解できる必要があります。ディスプレイ広告の場合は、広告コピーが広告の背景で読めるようにし、CTA ボタンが背景と対照的であることを確認してください。

直感的

最適化では、階層の直観性とは、ユーザーの期待をカスタマージャーニーにおける位置と一致させることを指します。また、クライアントの旅のある段階と次の段階の間の参入障壁を減らすことにも関係しています。

広告が直感的にわかるようにするには、次の質問を自問してください。

広告コピーは、ユーザーが検索クエリを入力したときに考えていたことと一致していますか?
ディスプレイ広告を行います。特にリマーケティングディスプレイ広告は効果的にユーザーの注目を集めていますか?

リマーケティングディスプレイ広告が確実に機能するようにするには、オーディエンスをセグメント化し、オーディエンスがページを操作したときのエクスペリエンスに関連するオーディエンスパーソナライズド広告のセグメントを表示する必要があります。

メッセージマッチングは、カスタマージャーニー全体を考慮する必要があるため、広告を直感的にする上でも重要な役割を果たします。

メッセージマッチングとは、広告コンテンツと、広告コンテンツが接続されているクリック後のランディングページを照合するプロセスを指します。メッセージは見込み客の心の中で強化され、彼らはそれが関連性があることを知っています。

最適化では、顧客はあるデジタルアセットから次のデジタルアセットに移行する必要があり、広告を専用のポストクリックランディングページに接続することで、移行をシームレスに行うことができます。

例として、AppSumo の Facebook 広告と接続後のクリックランディングページを見てみましょう。

広告は次のようになります。

広告の見出しは、価格と、ソフトウェアに全額を支払う必要がないことについて言及することで、ユーザーの注意を引きます。
相撲風の海賊のイメージは、かなり適切で関連性があります。
このコピーは、ユーザーが広告をクリックしたときに何を期待できるかをユーザーに伝えます。

これは、広告をクリックした後にユーザーが移動するクリック後のランディングページです。

クリック後のランディングページの見出しは、広告と同じメッセージを強調します。これにより、デジタルマーケティングのパズルの 2 つのピースが結び付けられ、訪問者は適切な場所にたどり着いたことを確信できます。
ロゴには同じ相撲人物が描かれており、関連性を高めるもう 1 つの要素です。
クリック後のランディングページは、広告が約束したものを配信し、ブランドの信頼性を高め、コンバージョンの可能性を高めます。

広告が実際に影響を与えるには、クリック前およびクリック後のランディングページを最適化することが重要です。

説得力のある

魅力的な広告とは、オファーを効果的に伝え、ユーザーのモチベーションを高め、クリックするよう説得する広告です。広告に説得力を持たせるには、摩擦を減らし、訪問者にクリックを促す必要があります。

説得力のある最適化された広告を作成するには、特定の要素を追加する必要があります。 Facebook と Google 広告を最適化する方法について説明しましょう。

Facebook 広告の最適化

このプラットフォームでは、6 つのフォーマットで広告を作成できます。

イメージ広告:イメージ広告には、画像と数行の広告コピーが含まれます。
動画広告: Facebook 動画広告で製品動画を取り上げることができます。
カルーセル広告:これらの広告では、1 つの広告で最大 10 個の画像または動画を表示できます。
コレクション広告:コレクション広告フォーマットでは、動画、スライドショー、画像を組み合わせることができます。ユーザーは実際にコレクション広告を閲覧して、クリックする価値のあるものを見つけられるかどうかを確認できます。
スライドショー広告:スライドショー広告では、テキスト、音声、画像、動画を組み合わせてストーリーを伝えることができます。
キャンバス広告:これらの広告はモバイルデバイスで使用できるモバイル専用の広告で、製品を紹介したり、リマーケティングで訪問者を呼び戻したりすることができます。

最適化された Facebook 広告には、次の特徴があります。

ビジュアル

ビジュアルコンテンツは、Facebook の広告最適化アルゴリズムでより有利に扱われるため、Facebook で驚異的に機能します。視覚的なコンテンツは、記憶力と訴求力にも優れています。 Facebook 広告で使用するビジュアルが、広告が宣伝しているオファーに関連しており、ポストクリックポストクリックランディングページとのメッセージの一致を維持していることを確認してください。

Your Sweet Spot Strategy の Facebook 広告とそれに対応するクリック後のランディングページは次のようになります。

独自の価値提案

価値提案は、ユーザーが広告をクリックするように誘導するものです。広告コピーは、あなたが提供しているものに言及する必要があり、説得力のある方法でそれを行う必要があります. 広告コピーに社会的証明と統計を追加すると、広告の信頼性が高まり、広告のクリック数が増加します。

Klipfolio の UVP は、「カスタムダッシュボードで KPI を構築および追跡する:

コールトゥアクションボタンをクリア

Facebook 広告には、訪問者にクリックしてもらう明確で対照的な行動喚起ボタンが必要です。ボタンのコピーに緊急性を含めたり、割引を提供して広告をより魅力的にすることができます。

これがQuickbooksの機能です：

コンポーネントの上に広告を追加して、説得力のある Facebook 広告を作成します。

Google 広告の最適化

最適化された Google 検索広告には、次の特性が必要です。

説得力のある関連性の高い広告コピー

広告コピーを作成するときは、顧客の立場で考え、オファーを明確に紹介します。顧客が何を知りたいかを念頭に置いてください。

また、あなたのオファーを念頭に置いてください – あなたの製品は何をしますか? 訪問者が問題を解決するのにどのように役立ちますか? 競合他社との違いは何ですか? これらの質問に答える広告コピーを作成します。

広告コピーは、ユーザーの検索クエリにも関連している必要があります。

Google で「チームコミュニケーションツール」を検索すると、検索クエリフレーズに関連する Slack の広告が表示され、紹介文とツールの機能の説明が表示されます。

広告表示オプションを使用して詳細を追加する

広告表示オプションを使用すると、検索広告に詳細を追加できます。使用できる広告表示オプションには、住所表示オプション、コールアウト表示オプション、電話番号表示オプション、レビュー表示オプションなどがあります。

Marketo の検索広告はレビュー拡張機能を使用して、G2 Crowd によるレビューを掲載しています。

最適化された Google ディスプレイ広告には、次の特性が必要です。

説得力のある広告コピー

ディスプレイ広告のコピーでは、ユーザーにクリックを促すために、独自の価値提案を明確に示す必要があります。

Funnel の広告コピーは説得力のあるコピーを特徴としています。

対照的な CTA ボタン

Call-to-Action ボタンは、ユーザーに広告をクリックするよう呼びかけることができる必要があります。これは、ページの背景と対照的な CTA ボタンのデザインを作成し、オファーに関連するアクション可能なボタンのコピーを追加することで簡単に実行できます。

これは、Salesforce が CTA ボタンを使用して行うことです。

広告の最適化でより良いマーケティングキャンペーンを作成する

見込み顧客がブランドと最初にやり取りするのは、ほとんどの場合、広告です。広告の最適化は、視聴者に適切な印象を与え、残りのコンバージョンジャーニーを最適化するのに役立ちます。

最適化された広告は関連性があり、アクション指向のコピーがあり、説明的であるため、目立ち、訪問者はクリックしたくなるでしょう。広告を真に最適化するには、広告を関連するポストクリックランディングページに接続する必要があります。これらの専用ページにより、広告で訪問者を失うことはなく、マーケティングファネルをさらに下っていくからです。

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