コンバージョンに向けて広告のランディング ページを最適化するための 4 つのステップ

マーケターとして、私たちは広告の最適化に何時間も費やし、人々をどこに送っているかを忘れがちです。

それは大きな間違いです。 代わりに、広告とクリック後のランディング ページを全体の 2 つの部分として扱う必要があります。 このアプローチは、より良いリードとより多くの売上を生み出し、より良い投資収益率とより幸せな同僚につながります.

キャンペーンを次のレベルに引き上げたい場合は、クリック後のランディング ページをより戦略的に使用することが重要です。 有料プレースメントと広告クリック後のランディング ページを最適化する方法について詳しく見ていきましょう。

広告とポスト クリックのランディング ページを問題点とともに最適化する

顧客にフィードバックを求めることは、有料キャンペーンやポスト クリック ランディング ページなどのマーケティング活動を直感的に確認するための私のお気に入りの方法の 1 つです。

これを行うには、会社と良好な関係を持つ顧客を選びます。 高い顧客生涯価値やソーシャル メディアでの多くのエンゲージメントなどの指標は、これらの宝石を見つけるのに役立ちます。

対面またはビデオ インタビューのために連絡し、マーケティングおよび製品戦略に関する率直なフィードバックを求めていることを伝えます。 質問には次のようなものがあります。

• 最初に私たちをどのように見つけましたか?
• 私たちの競争相手は誰ですか？
• どのような問題点に対応するのが最適ですか?
• 私たちの製品のお気に入りの部分は何ですか?
• 次に見たい機能は何ですか？
• 仕事で最も頻繁に直面する問題は何ですか?

これらの質問への回答を使用して、見込み客が製品を必要とする理由を強調できます。 広告とクリック後のランディング ページの見出しに彼らの弱点を追加し、彼らが仕事で直面している問題についてアドバイスするゲート付きコンテンツを作成し、彼らのお気に入りの製品機能を広く宣伝します。

New Relic のウェビナー キャンペーンは、問題点にスポットライトを当てることで人々を巻き込むという素晴らしい仕事をしています。 その広告では、開発者が複雑なインフラストラクチャを監視する必要性が高まっていることに言及し、New Relic がどのようにソリューションであるかを 1 つの文で示しています。

ユーザーがクリックして広告のポスト クリック ランディング ページに移動すると、New Relic はウェビナーで対処する 6 つの具体的な問題点を紹介します。 この読みやすく、率直な形式は、視聴者の理解度が高いことを示しています。開発者は、マーケティング用語を理解することに関して、スーパーマンの X 線ビジョンを持っています。

New Relic の広告とクリック後のランディング ページは、実際の顧客や開発者との過去の会話から間違いなく情報を得ています。 ターゲットオーディエンスへの実際のインタビューは、私たち全員が推測に頼らずに有料キャンペーンと広告クリック後のランディングページをレベルアップするのに役立ちます.

リード スコアリングで有料コンバージョンの品質を測定する

リード スコアリングは、既知の情報と行動に基づいて、誰かが購入する可能性を評価します。 場所、役職、会社の規模、業界、Web サイトの活動、ソーシャル エンゲージメント、顧客の収益、メールの開封、送信されたフォームなど、何百もの要素を使用してリードをスコアリングできます。

適切なリード スコアリングにより、有料キャンペーンと広告のポスト クリック ランディング ページが良いリードを生み出しているか、それとも不発に終わっているかを現実的にチェックできます。

特定のポスト クリック ランディング ページからリードをふるいにかけることから始めて、それらをターゲット ペルソナと比較します。 それらは同じですか、それとも偶然に他の誰かを引き付けていますか?

これは、広告キャンペーンまたはクリック後のランディング ページに問題がある可能性があります。 両方の場所でコピー、画像、およびその他のデザイン要素を分析し、それらが理想的なリードにどのように影響するかを検討してください。

Tableau の広告は、希望するオーディエンス、つまりテクノロジー企業のデータドリブン マーケターを引き付けるのに優れています。 このコピーは、マーケティングと、データ過負荷の一般的な問題点について明示的に言及しています。

広告のポスト クリック ランディング ページに移動すると、引き続きこの特定のオーディエンスをターゲットにしながら、マーケティング担当者がホワイトペーパーから期待できることを正確に概説します。 一番上のさくらんぼは、ターゲット オーディエンスのメンバーである実際のマーケティング アナリストからの引用です。

次のような最適化により、Tableau のエキスパート リード ターゲティングを広告コピーとクリック後のランディング ページで再現できます。

• 類似の企業またはバイヤーからの引用またはビデオの証言。
• 希望する年功レベル (マーケティング アナリスト vs. CMO) についての具体的な言及。
• 特定の問題に触れた実用的な見出しのコピー。
• 視聴者のニーズに合わせたコンテンツの提供。

これらの変更により、有望な見込み客を引き付けながら、望ましくない見込み客を阻止できるため、強力な有料キャンペーンが実現し、営業チームの満足度が向上します。

ヒート マップを使用してエンゲージメントを分析する

ヒート マップは、マウスの動き、クリック、またはスクロールの深さを追跡することで、人々がどのようにページを操作しているかを明らかにします。

その結果、ユーザーがページ上の情報をどのように消費するかを示すデータの視覚化が行われます。 赤い点は活動が多いことを示し、青い領域は活動が少ないことを示します。

ヒート マップを使用して、行動を促すフレーズをレッド ゾーンに移動し、二次情報をよりクールなスポットに移動するか、完全に廃止することで、クリック後のランディング ページを改善できます。

しかし、それらを使用して有料チャネルごとのエンゲージメントを監視することで、さらに一歩進めることもできます.

キャンペーンの開始時には、ユーザーがエンゲージしたプレースメントに関係なく、ユーザーを同じポスト クリック ランディング ページに誘導するのが普通です。 ヒートマップを使用して、さまざまなチャネルのユーザーがコンテンツとどのようにやり取りするかをセグメント化することにより、視聴者の洞察の別のレイヤーをスコアリングします。

たとえば、YouTube プレロール キャンペーンの訪問者は、クリック後のランディング ページで同じ動画が目立つように表示されることを望まない場合があります。 ただし、ポッドキャスト広告のリスナーは、製品を紹介する簡単なビデオを高く評価する場合があります。

ヒート マップを使用すると、これら 2 つのチャネルの相互作用が大幅に異なるかどうかを確認できます。 YouTube グループは他の情報を求めてすばやく下にスクロールするかもしれませんが、ポッドキャストの紹介はビデオ再生ボタン周辺で大量のアクティビティを生成する可能性があります。

この情報を使用して、見込み客がコンバージョンに必要な情報を提供するクリック後のランディング ページを設計できます。 より関連性の高いデザインと有用なコンテンツは、コンバージョン率に大きな利益をもたらします。

A/B テスト広告とクリック後のランディング ページ

A/B テストでは、さまざまなバージョンのページを訪問者に表示して、どの反復がコンバージョン、クリック、またはチェックアウトなどのより望ましい結果につながるかを確認します。

A/B テストを使用して、広告クリック後のランディング ページを効率的に作成し、見込み客を獲得することができます。

Stack Overflow の例を見てみましょう。 Twitter 広告を使用して技術系の採用担当者をターゲットにし、連絡先情報と引き換えに開発者の給与に関するレポートを提供しています。

広告のパフォーマンスが良好であると仮定すると、クリック後のランディング ページでクリエイティブの一部をテストして、現在のデザインよりも多くのコンバージョンにつながるかどうかを確認できます。 実験には次のものが含まれます。

• ガイドの 3D ブック モックアップを追加します。
• 副見出しをツイートのコピーと入れ替える。
• ガイド カバーのアイコンを使用して、ページにさらに色を追加します。

どの A/B テストでも、バリエーションの数を制限して、どの変更がより多くの望ましい結果につながるかをデータが証明できるようにします。 大きな変更から始めて、小さな変更に移行するようにしてください。送信ボタンの色を交換するよりも、コンテンツの変更の方が視聴者の好みについてより多くのことを知ることができます。

また、リフトの目標とコンバージョン率によって異なる、十分に大きなサンプル サイズを用意することも重要です。 Evan Miller が作成したこのような A/B テストのサンプル サイズ計算ツールを使用すると、有意な結果を得るために必要なオーディエンスの数がわかります。

小さな更新は簡単に無視できますが、反復的な変更は時間の経過とともに大きな結果につながる可能性があります。 A/B テストはまた、オーディエンスについてより多くの情報を提供し、より強力なキャンペーンを今後作成する準備を整えます。

クリック後のランディング ページと広告は密接に関連しています

優れたポスト クリック ランディング ページは、目立った広告なしでは機能しません。ちょうど、目覚ましいポスト クリック ランディング ページがなければ驚異的な広告が停止するのと同じです。

時間を投資し、両方の製品から学ぶことで、有料キャンペーンがレベルアップし、マーケティングが微調整されたリード生成マシンになります。

広告のクリックをコンバージョンに変えるには、オファーごとに専用の高速読み込みポスト クリック ページを作成します。 今すぐ Instapage Enterprise デモにサインアップして、ユニークなポスト クリック ランディング ページをオーディエンスに提供する方法をご覧ください。

著者略歴:

Joshua Schnell は、BuySellAds のマーケティング マネージャーです。 彼はまた、Macgasm.net の創設者兼編集長でもあります。Macgasm.net は、Apple Inc. のすべての事柄に焦点を当てたブログです。それだけでは論争するのに十分なコンテンツが得られないため、空き時間には署名記事を執筆するテクノロジー ジャーナリストでもあります。 PCWorld、Macworld、TechHive、および HubSpot で。 ツイッターでこの記事についてどう思うか彼に知らせてください。