アクティブウェア パフォーマンス COVID サバイバル ガイド

新型コロナウイルス感染症の影響でファッション業界の大部分が苦戦した一方で、アクティブウェアやアスレジャーのブランドが繁栄したことは驚くに値しません。 レギンス、スウェットパンツ、部屋着全般がリモートワークのユニフォームになりました。 Statista によると、世界のスポーツ アパレル市場の昨年の収益は 1,800 億ドルに達し、2020 年の収益は 1,900 億ドル近くに達すると推定されています。アクティブウェア ブランドは、この急成長する市場で市場シェアを獲得しようと競い合っていますが、パンデミックは新しい課題をもたらしました。ブランドは危機を乗り切るだけでなく、差別化を図り、アクティブウェアやラウンジウェアの需要の高まりを活用する機会を見つけることができます。 最新の記事では、アクティブウェア パフォーマンス Covid サバイバル ガイドをまとめ、アクティブウェアのパフォーマンスと、ブランドが 2020 年の第 1 四半期にどのようにメディア インパクト バリュー (MIV) の推進に成功したかを詳しく見ていきます。 (2020 年 1 月 1 日から 2020 年 4 月 30 日まで)。

業界実績

Launchmetrics の最新レポート、マーケティング リセット: Covid-19 期間中のブランド パフォーマンスに影響を与える声 によると、ファッション、ラグジュアリー、美容業界は大幅に混乱しましたが、合計で 197 億ドルの MIV を生み出しました。 これは、2019 年の第 1 四半期と比較して 0.27% の増加であり、ブランド パフォーマンスを維持するために戦略を転換できたことを示しています。 消費者が信頼できるニュース ソースと情報を求める中、メディア アウトレットは世界全体の MIV の 56% を占め、業界を支配していました。 2020 年第 1 四半期、消費者はメディアに情報を求めただけでなく、オンライン コンテンツの 52.2% とソーシャル コンテンツの 15.6% がこの用語に言及しており、Covid-19 に関連するコンテンツを要求しました。

ナイキ

主要なスポーツ イベントやトップ アスリートのセグメント最大のスポンサーの 1 つとして、ウイルスの発生により、スポーツ リーグやオリンピックが試合を一時停止するようになりました。つまり、ナイキのようなブランドは、メッセージを増幅し、被害を最小限に抑えるために、他のチャネルをすばやく見つける必要がありました。

Launchmetrics のデータによると、Nike は MIV のシェアを維持することに成功しただけでなく、2019 年第 1 四半期の 5 億 7,200 万ドルから 2020 年第 1 四半期には約 6 億 9,900 万ドルまで、合計 MIV が 22.23%増加したことがわかりました。 彼らの成功への貢献には、封じ込め、回復、正常化、成長への回帰を含む戦略的な 4 段階の COVID-19 対応戦略が含まれます。 アクティブウェア ブランドは、可能な限りいつでもどこでもデジタル サービスに早くから移行しただけでなく、 Nike Living Room Cupなどのさまざまなデジタル キャンペーンを構築することで、家にいる間もアクティブに過ごすという全体的なテーマに沿って顧客とのつながりを維持し続けました。ナイキ プレイ インサイド、ナイキクラフト、ナイキ メイド トゥ プレイ。

レブロン・ジェームズやクリスティアーノ・ロナウドなどのトップアスリートとのナイキの長期的なパートナーシップはすべて、それらを増幅するだけでなく、ブランドの親和性を高めることによって、ブランドにとって非常に有利です. 2020 年第 1 四半期、ポルトガルのサッカー選手であるクリスティアーノ ロナウドの 2 つの Instagram 投稿 (1 つは Nike のリビング ルーム カップに関するもの、もう 1 つは新しい CR7 フットボール クリートの発売に関するもの) がブランドの上位 2 つのプレースメントであり、MIV で 412 万ドル以上を生み出しました。

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皆さん、アクティブでいるための新しいチャレンジがあります: Living Room Cup . ステップアップして、コアクラッシャーの記録を破ることができますか? あなたが得たものを見せて、#livingroomcup #playinside @nike @cristiano を使ってください。

クリスティアーノ・ロナウド (@cristiano) がシェアした投稿2020 年 4 月 5 日午前 9 時 11 分 (PDT)

前述のように、世界的なパンデミックの間、メディアは業界で最も強力な発言力を持っていました。これは、2019 年第 1 四半期と比較して 13% 増加したことから、Nike にも見られます。 ブランドの MIV を最も多く生成しているメディア アウトレットには、Hypebeast、Daily Mail、Sneaker News が含まれます。

アディダス

Adidas (Covid の影響を受けた) は 2020 年第 1 四半期に収益が 19% 減少しましたが、同四半期の MIV は 22% 近く増加し (MIV の合計は 5 億 1,000 万ドル)、アクティブウェアのパフォーマンスは引き続き向上しました。 Nike と同様に、このブランドは Instagram や Adidas Training アプリを通じてデジタル キャンペーンを展開し、在宅フィットネスのトレンドをターゲットにしました。 四半期の Adidas のトップ 10 プレースメントに飛び込んでみると、このブランドは有名人と協力して素晴らしい成果を上げており、上位 10 個のプレースメントのうち 9 個が有名人によって投稿されました。 もう 1 つのトップ プレースメントは、活字メディアの Elle US でしたが、実際には 1 月号のカバー ストーリーとシンガー ソングライターのビヨンセのインタビューでした。 ビヨンセが Adidas x IVY PARK コレクションのアイテムを着用しているこのカバー ストーリーは、当然のことながら、この四半期の Adidas のトップ プレースメントであり、MIV で 258 万ドルを生み出しました。

Adidas をさらに増幅させた Beyonce は、 Adidas x IVY PARK E-comm テイクオーバーを通じて、有名人の Instagram チャンネルでさらに 11 のプレースメントを作成しました。 アディダスの有名人との関係をさらに調査すると、アルゼンチンのサッカー選手、リオネル・メッシとのブランドの生涯の支持は、スター選手によって作成された2つの配置として、ブランドにとって信じられないほど有益であり、四半期のトップ配置で2位と3位にランクされ、 3.14ドルを稼ぎました。 MIV の M。

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adidas x IVY PARK E-comm買収

ビヨンセ (@beyonce) がシェアした投稿2020 年 1 月 17 日午前 8 時 59 分 (PST)

Adidas のオウンド メディア チャネルは、2019 年と比較して 13% の大幅な減少が見られましたが、ブランドのトップ 5 の声の 1 つでした。 オウンド メディア戦略を活用することで、 Adidas は 2020 年第 1 四半期に 120 を超えるプレースメントを作成しました。これは、依然としてMIV に 810 万ドルという大きな貢献をしています。 しかし、アディダスのオウンド メディア チャネルのシェア オブ ボイスの減少に見られるように、ブランドには、ブランド価値を共有して伝えることで、これをさらに活用する機会があります。

ルルレモン

真正性とコミュニティの重要性に基づいて構築されたアクティブウェア ブランドとして、Lululemon は 2019 年と比較して 2020 年第 1 四半期の合計 MIVを 5.3% (合計 MIV で 5,160 万ドル) 増加させることができました。 この増加に貢献したのは、ブランドの価値を伝える能力と一貫したメッセージを送信する能力であり、この時期に消費者の頭に留まるようにしました。 上記の 2 つの主要なプレーヤーとは異なり、COVID 中の Lululemon の最大の声は、実際にはブランドのオウンド メディア チャネルであり、約 4.6K のプレースメントと合計 MIV で 831 万ドルを生み出しました。

Lululemon はコミュニティの重要性に基づいて構築されており、そのブランド メッセージで差別化されています。 このように、このアクティブウェア ブランドは、COVID の期間中、所有するチャネルとインフルエンサーを通じてブランド パフォーマンスを向上させることに成功しました。 ブランドの主要なプレースメントのトップ 10 のうち、 5 つはインフルエンサーによるもので、3 つはブランド自体によるものであり、ブランドが草の根マーケティングを通じてシェア オブ ボイスを拡大する能力を持っていることが明らかになりました。

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お客様の健康と従業員の安全は私たちにとってすべてであるため、3 月 16 日から 3 月 27 日まで北米とヨーロッパの店舗を閉鎖することを決定しました。 オンラインストアは引き続き営業いたします。 詳細を読んで、#thesweatlife がオンラインでどこにいても、今後数週間はどこにいても、安心してください。

lululemon (@lululemon) がシェアした投稿2020 年 3 月 15 日午後 12 時 52 分 (PDT)

インフルエンサー層の組み合わせを調査したところ、Lululemon は中層インフルエンサー (100K-500K) から非常に大きな恩恵を受けていることがわかりました。 約 130 人のミッドティア インフルエンサーを擁するこの特定のグループは、MIV で約 450 万ドルを生み出し、カナダのアクティブウェア ブランドに21%の増加 (2019 年第 1 四半期との比較) をもたらしました。 この四半期のブランドの上位 3 位の中間インフルエンサーには、ボディビルダーのステフ チャン、ファッションとライフスタイルのインフルエンサーであるリン アールボルグ、パーソナル トレーナーのミランダ コーエンが含まれます。

アクティブウェアのパフォーマンス COVID の見通し

スポーツウェア ブランドに対する COVID の影響は、他のファッション カテゴリに比べてうまくいっていますが、このセグメントの利益率は低く、主要なプレーヤー間の差別化は限定的です。 そのため、ビジネスの再開に伴い、アクティブウェア ブランドは、快適であるだけでなく、ニューノーマルの社会的側面に適したコレクションを作成することで、製品提供を差別化する方法を見つけることが重要になります。 より多くの製品バリエーションを提供することで、アクティブウェア ブランドは、消費者がオフィスに戻って屋外パティオでの食事を楽しむ際に、快適さに対する現在の需要が継続することを保証できます。

アクティブウェア ブランドが引き続き考慮すべきもう 1 つの重要な要素は、ウェルネスと健康への取り組みです。 多くの消費者にとって、パンデミックは、定期的な運動やフィットネスのスケジュールを含み、精神的健康により重点を置く、より健康的なライフスタイルに適応するための警鐘となりました。 リソースと機能を活用してウェルネスと健康に焦点を当てた本格的なキャンペーンを構築する方法を理解しているCovidとアクティブウェアのブランドが、ブランドのパフォーマンスを向上させ続け、競合他社を凌駕する後も、ウェルネスのトレンドは続くでしょう。

ファッション、ラグジュアリー、美容業界がブランド パフォーマンスをどのように推進しているかに関するデータと洞察については、最新のレポートをダウンロードしてください。