買収マーケティング：より速い成長とより高い収益への鍵

あなたのB2Bビジネスは競争の激しい市場で成長するのに苦労していますか？

新しい顧客を見つける方法やビジネスを拡大する方法がわかりませんか？

購入プロセスの間違った部分に焦点を当てている可能性があります。

ブランド認知度やコンバージョンに焦点を当てている場合、信じられないほど効果的な成長戦略である買収マーケティングを見逃している可能性があります。

注：あなたのビジネスを成長させたいですか？ Leadfeederは、サイトにアクセスする企業を特定して、B2Bブランドがより多くの顧客を獲得し、それらを変換できるようにします。 Leadfeederを14日間無料でお試しください。

買収マーケティングとは何ですか？

獲得マーケティングは、バイヤーの旅の検討段階で顧客をターゲットにすることにより、新しい顧客を獲得することに焦点を当てた戦略です。 買収マーケティングは、あなたのブランドをすでに知っているが、まだ彼らの選択肢を検討している見込み客を見つけて転換することを目的としています。

買収マーケティングは、販売、マーケティング、顧客の成功など、複数の部門間の調整が必要なため、独自の戦略です。

なぜあなたは買収マーケティングに悩む必要がありますか？ この戦略はあなたのビジネスについてすでに知っている顧客を対象としているので、あなたはより簡単に買収を増やすことができます。

買収マーケティングは他のキャンペーンや戦略とどう違うのですか？

買収マーケティングとは、顧客基盤を拡大することです。 つまり、すでにブランドに精通している見込み客をターゲットにして、オーディエンスを拡大することを意味します。

他のキャンペーンや戦略とは異なり、あなたが存在することをすでに知っているが、最終的な購入決定を下していない顧客に焦点を当てています。

検討段階以下の方の話です。

たとえば、ブランド認知度キャンペーンはあなたの名前を広めることに焦点を当てていますが、買収マーケティングはあなたのブランドに精通している見込み客を見つけて変換することに焦点を当てています。

売上と収益を促進するための買収マーケティング戦略

買収マーケティングは、規模を拡大しようとしている新興企業や中小企業など、急成長している企業にとって理想的です。 新規顧客の獲得に集中することで、あなたのビジネスは売り上げと収益を迅速に促進することができます。

いいですね。

それで、どうやってそれをしますか？

買収マーケティングの最初のステップは、理想的な顧客プロファイルを確認することです。 現在のICPは、ビジネスの成長に合わせて有効ですか？ そうでない場合は、時間をかけてデータを掘り下げ、会社に最適な人を決定してください。

次に、これらのヒントに従って顧客獲得を増やします。

有料広告を使用して、考慮事項の重要な用語をターゲティングする

新規顧客を獲得する最も簡単な方法は、検索広告やソーシャルメディア広告を介して顧客にリーチするために支払うことです。

私は知っています、私は知っています、それは画期的な戦略ではありません。 しかし、真実は、デジタルマーケティングは、多くの場合、有料のゲームです。

ただし、買収に有料広告を活用したい場合は、買収の重要な用語に焦点を当てる必要があります。

これは、より多くの購入者の意図を持って用語をターゲティングすることを意味します。

たとえば、赤いシャツを販売している場合、「赤いTシャツ」という用語をターゲットにしたくはありません。広すぎます。 あらゆる種類のコンテンツや製品を探している人々にリーチできます。

代わりに、「仕事のイベントに最適な赤いTシャツ」をターゲットにすることもできます。 これは、シャツをすぐに購入しようとしている顧客に届く可能性が高くなります（目標到達プロセスのさらに下）。

Leadfeederでは、「X競合他社とLeadfeeder」または「X競合他社の代替案」などの用語をターゲットにする場合があります。 これらの用語は、お客様がすでに当社について知っており、検討段階にあることを示しています。

有益なコンテンツを活用して反対意見を克服する

買収マーケティングとは、私が述べたように、検討段階にある見込み客をターゲットにすることを意味します。 彼らは解決策が必要であることを知っていますが、どちらが自分たちに適しているかはわかりません。

それで、あなたはどのようにあなたがあなたが最も適しているかを彼らに納得させますか？ それらを妨げる反対意見に対処するコンテンツを作成することによって。

たとえば、Leadfeederを検討している見込み客は、「ああ、それは本当に強力に見えますが、おそらく使いにくい」と言うかもしれません。

そこで、ダッシュボードの仕組みやフィルターの作成方法などを潜在的な顧客（および現在の顧客）に示すコース、ビデオ、デモ、トレーニングガイドを備えたLeadfeeder「アカデミー」を作成しました。 ツールをウォークスルーすると、「ああ、これはそれほど使いにくいものではありません」とわかります。

何が人々を阻んでいるのかをよく見てから、目標到達プロセスの上から下にコンテンツを作成して、最初の仮定が間違っている理由を理解するのに役立ててください。 セールスチームとカスタマーサクセスチームをタップして、トピックのアイデアやよくある質問に答えてください。

カスタマーストーリーを強調する

真実は、人々はブランドを信頼していないということです。 彼らは他の人を信頼しています。 どちらが理にかなっていますか？自分の車が最高の価値であると言う自動車メーカーを信頼しますか、それとも車を所有してそれを愛するいとこを信頼しますか？

顧客のサクセスストーリーを強調することは、検討段階で見込み客との信頼を築き、ツール/製品がどのように課題を解決できるかを見込み客が理解するのに役立つ簡単な方法です。

次のように、ウェブサイトにソーシャルプルーフとして短いカスタマーレビューを追加することを検討してください。

しかし、そこで止まらないでください。

ビデオ、ケーススタディ、およびより長い形式のブログ投稿を使用すると、メトリックや関連情報などの詳細を共有できます。 （上級者向けのヒント：このコンテンツを有料広告で使用して、買収を促進することもできます！）

マーケティングチャネルを多様化する

平均的なB2B購入者は、購入を決定する前に13個のコンテンツを読みます。

つまり、買収を促進するために1つまたは2つのチャネルのみに依存している場合、適切なタイミングで見込み客に到達する可能性は低いということです。

これを考慮してください。電子メール、SEO、LinkedInを使用する場合、顧客は各チャネルで平均4.3個のコンテンツを読む必要があります。これはほとんどありません。

ただし、戦略を多様化し、有料広告、LinkedIn、SEO、コンテンツマーケティング、および電子メールマーケティングを使用すると、13個のコンテンツを探すときにそれらに到達する可能性がはるかに高くなります。

ファーストパーティとサードパーティのチャネル（Googleレビュー、G2レビュー、ブログコンテンツ、口コミ）を組み合わせて追加すると、チャンスがさらに向上します。

すべてのユーザーがすべてのプラットフォームでアクティブになっているわけではありません。 したがって、マーケティングチャネルを多様化することは、より多くのオーディエンスにリーチするのにも役立ちます。

Leadfeederを使用して、買収マーケティング戦略を通知します

買収マーケティングとは、検討段階にある見込み客を引き込むことです。 だからこそ、より多くの購入者の意図を持って重要な用語をターゲットにし、反対意見を克服することについて話し合ったのですよね？

しかし、買収を促進できる別の戦略があります---あなたのウェブサイトにアクセスする会社を特定します。 結局のところ、彼らがあなたのウェブサイトに来た理由があります。

そのための最も明白な方法は、鉛磁石（ダウンロード可能なガイドなど）を使用することです。

問題？ あなたのサイトを訪れるほとんどの人は、あなたの注意深く作成されたホワイトペーパーをダウンロードしたり、あなたの素晴らしいニュースレターにサインアップしたりすることはありません。

そこでLeadfeederが登場します。

Leadfeederは、ドメイン、IPアドレス、および場所を使用して、会社のサイト訪問者が何のために働いているかを識別し、誰があなたのビジネスに興味を持っているかを把握します。 また、アクセスしたページ、サイトに滞在した時間などの行動データも表示します。

可能であれば、その会社での最良の連絡先を提供し、訪問者をフィルタリングして最も適格な見込み客に焦点を当てることができます。

そのリストを使用して、よりターゲットを絞ったコンテンツを作成したり、価値の高い見込み客をリターゲットしたり、ウォームリードのリストを営業チームに渡したりすることができます。

注：買収マーケティングは、最も効果的な成長戦略の1つです。 Leadfeederが役立ちます。 14日間の無料トライアルにサインアップして、どの企業がサイトにアクセスしているかを確認してください。