アカウントベースのマーケティングに興味がありますか？ 今すぐこれらの7つのABM'erのフォローを開始してください

企業はB2Bマーケティングが壊れているという事実に目覚めています！

1. 顧客を顔の見えない組織と見なします
2. これは、B2Bシナリオでの購入決定の中心に人がいるという事実を軽視します。

これが、アカウントベースドマーケティング（ABM）が波を立てている理由です。

ABMがB2Bファネルとサイクルで「オフ」になっているものを修正する方法の入門書が必要な場合は、こちらのブログをチェックしてください。

この記事のために、アカウントベースマーケティングのアイデアと、それが見込み客に最適化されたマルチチャネル、マルチペルソナの購入体験を提供するのにどのように役立つかについて、すでに販売されていることを前提としています。

しかし、問題は、信頼できるABM戦術を修正するために誰をフォローするかということです。

アカウントベースのドライブを成功させるために必要なのは、熱意だけではないことがわかりました。 ここで私たちの過ちから学びましょう。

これらの7つのABMは、ABMに関するいくつかの非常に有用なコンテンツを提供するだけでなく、その周りのハローをわかりやすく説明し、現在機能しているものを正確に示します。

ここに行く…

ジョンコモン

John Common（CEOおよびIntelligent Demandの創設者）は、クライアントが「最高の顧客に到達し、関与し、維持し、成長するのを支援することにより、クライアントの収益を増やすことを専門としています。 」

一般的なのは、アカウントベースのマーケティングの基礎を学び、最も魅力的なB2Bマーケターが満員の会議で行う最も魅力的なABMディスカッションを常に把握するための頼りになる人物です。 ID'ologyブログからのJohnの投稿（たとえば、thisとthis）は、すべてのABM'erにとって必読です。

ああ、これがジョンによるABMに関する私たちのお気に入りの引用です：

それをABMと呼ぶかどうか。 それは問題ではありません…ABMはそれほど違いはありません—特に戦術レベルでは。 しかし、ABMが行っていることは、B2B収益の実践者としてゲームを継続的に向上させるために、私たちに大きな打撃を与えることだと思います。 また、予測、AI、インテントデータ、自動化、アカウントベースの広告、セールスアシスタント、コンテンツのパーソナライズなどの最新のツールは、これらのファンダメンタルズを運用および拡張するためのより良い方法を提供します。

言い換えれば、ABMは、B2B収益成長戦略を成功させるためのファンダメンタルズを適用する上で、より良い仕事を続けるように私たちを導きます。

ベヴ・バージェス

Bev Burgess（ITSMAのシニアバイスプレジデント兼グローバルABMプラクティスリーダー）は、企業がビジネスに適したABMのブレンドを設計、立ち上げ、拡張するのを支援します。 」彼女はまた、「ABMの実践者ガイド：戦略的アカウントの成長の加速」の著者でもあります。 彼女の本（Dave Munnが共同執筆）は、アカウントベースのマーケティングの実装に関心のある人のためのほぼミニブートキャンプです。

バージェスは、アカウントベースのマーケティングに関する役立つ記事を書いたり、さまざまな業界からのABMの洞察を共有したりするだけでなく、ITSMAのためにABMに関する豊富な教育リソースを書いたり共同執筆したりしています。

SAP、富士通などの企業のABM'ersに関する本からの抜粋を特集した彼女のシリーズ（私はABM-erです！）は絶対に必読です。

ジャスティン・グレイ

Justin Gray（LeadMDのCEO）は、企業が勝利を収めるABMプログラムを立ち上げるのを支援することを専門としています。 アカウントベースのマーケティングを早期に採用したGrayは、実績のあるフレームワーク（Catalyst Marketing Framework）、テクノロジー、およびデータを組み合わせて、LeadMDのクライアントのABMキャンペーンを強化しています。

グレイのインタビューは常に最新のABMのベストプラクティスへの洞察に満ちています。 たとえば、LinkedInとのこのインタビューで、Grayは、クライアントのABMキャンペーンの計画と実行に関してLeadMDが従う正確なプロセスを寛大に共有しています。

これが同じものからの抜粋です：

それはあなたの最高のバイヤーを特定し、それらの最高のバイヤーをはるかに個人的な方法で扱うことです。 私たちはリードだけでなく、実際にはそのアカウント全体に焦点を当てています。 その会社の構成は何ですか？ 彼らのイニシアチブは何ですか？ 彼らはどのように計画していますか？ 購入委員会には誰がいますか？ 誰が決定を下しているのですか？ そして、アカウントについて学んだことに基づいてマーケティングを策定します。 これは、多くの無駄を排除する、はるかにレーザーに焦点を合わせたアプローチです。

TwitterでGrayをフォローして、彼の今後のインタビューについて学ぶことができます。

パトリス・グリーン

Patrice Greene（Invertaの社長兼共同創設者）は、B2Bマーケターが、今日の絶え間なく変化するオムニチャネルマーケティング環境において、最も戦略的なビジネスチャンスを調達し、獲得するのを支援することを専門としています。 Greeneは、Thomson Reuters、Dow Jones、CA Technologiesなどの企業がABMプログラムを実行して、需要を構築し、主要な見込み客との関わりを深めるのを支援しています。 Greeneは、ABMプログラム（および一般的なマーケティングオートメーション）用に最適化されたマーテックスタックを設定する専門家であり、ビジネスで注目すべきトップ20の女性リーダーの2019年版にも参加しました。

Greeneがアカウントベースのマーケティングを始めたばかりの人に与えるこの優れたヒントを完全に2番目にしています。

多くの組織は、DemandbaseやTerminusなどの特定のテクノロジーを購入したか、Engagioを購入したため、アカウントベースのマーケティング戦略を採用したと考えています。 彼らはカップケーキを送っていますよね？ したがって、彼らは一連のターゲットアカウントを持っており、以前のようにアウトバウンドのスプレーや祈りをしていません。 彼らはもう少し具体的で規律を持っていますが、それでも彼らがリードを売りに引き継いでいるのはアウトバウンドマーケティングです。 したがって、実際にはABMではありません。

彼女は頻繁にブログを書くことはありませんが、彼女の代理店のブログはABMの洞察とチュートリアルでいっぱいです。 （InvertaのシニアアソシエイトであるAshley Shailerのブログでのすばらしい仕事に対して、特別な叫び声を上げました！）

アリシャ・リンドン

Alisha Lyndon（MomentumABMの創設者兼CEO）は、「営業およびマーケティングチームが最も重要な顧客と成功する方法」の変革を専門としています。 「アカウントベースのマーケティングポッドキャスト」のホストであるAlishaは、キーアカウントマーケティングに焦点を当てた約20年の経験があり、ABMプログラムについてAmazon、Microsoft、Googleなどの企業に相談しています。

彼女の記事（アカウントベースのマーケティング担当者の1日）で、AlishaはABM'erの典型的な日がどのように見えるかについてのウォークスルーを提供します。 （ちなみに、この記事はアカウントベースのマーケティングの入門書にすぎません！）

ああ、これが、アカウントベースのマーケティングが「1つの市場」とどのように連携するかについてのAlishaからの完全に引用可能な引用です。

アカウントベースのマーケティングは、ペルソナではなく、人に関するものです。 市場ではなく、アカウント。 ABMは、ブロードキャスト方式に焦点を合わせるのではなく、個々の「1つの市場」に影響を与えるターゲットを絞ったリアルタイムの手法です。

デビッドルイス

David Lewis（DemandGen International、Inc.の創設者兼CEO）は、企業が販売チームとマーケティングチームを調整し、需要を生み出すためのプロセスを設定して運用し、マーケティングとテクノロジーを活用して最も戦略的な顧客を獲得するのを支援することを専門としています。

ルイスは「ManufacturingDemand」（Amazonのベストセラー）の著者であり、知識豊富なマーケティング担当者と営業担当者が協力してデータと分析を使用してキャンペーンを促進する方法を示し、実際の例を使用してセグメンテーションや自動化などの戦術を深く掘り下げています。ケーススタディ。

彼はまた、DemandGen Radioを運営しており、マーケティングおよび販売分野のパイオニア、インフルエンサー、ソートリーダー、ディスラプターをホストして、高性能マーケティングを強化する方法とテクノロジーについて話し合っています。

彼の本のコピー（無料でここで入手できます）を入手して彼のチャンネルを購読することに加えて、彼はABMに関するニュース、ストーリー、コンテンツを積極的に共有しているので、LinkedInで彼をフォローする必要があります。

アンディベーコン

B2BマーケティングのABMスペシャリスト兼シニアアドバイザーであるAndyBaconは、さまざまな業界の企業にABMのコンサルティングとメンタリングを提供しています。 彼の破壊的な需要生成のアイデアは、ABMが非常に初期の分野であったとしても彼の認識を勝ち取りました。

適切なターゲットアカウントを選択し、「十分な」調査を行ってから、最適化されたアカウントベースのマーケティング技術スタックを設定するまで、アカウントベースのマーケティングの要点を学びたい場合は、彼が「ABMガイド」です。 Baconのコンテンツのほとんどは、B2BマーケティングWebサイトで無料で入手できます（ただし、オプトインが必要です）。

調査を行わずに派手なABM技術ソリューションを衝動的に購入しようと急いでいるマーケターに対してベーコンが持っているこの注意の言葉は絶対に気に入りました。

私の心配は、これはしばしば「カートを馬の前に置く」ことを意味するということです。 現在、農家は、GPSを使用して畑の1平方メートルごとの収穫量を測定する、最先端の技術を搭載したコンバインに100万ポンド弱を投資することができます。 技術は彼の小麦をより強く成長させたり、市場でより多くの£/トンを得ることができるようにすることはありません。 もちろん、彼は「彼がまくものを刈り取る」でしょう。 彼の経験から、良い基礎を逃れることはできないことがわかります。 土壌管理の基本を正しく理解することが常に最優先されます。

したがって、ABMのメリットを享受するには、テクノロジーソリューションの適切な組み合わせを選択することが非常に重要ですが、成功を保証するとは限りません。また、戦略を定義させないでください。

ABMエキスパートを選択するときは、特定のソフトウェアソリューションと密接に関連していないことを確認することが重要です。関連している場合は、スペードをスペードと呼ぶという評判があります。

ABMはまだ完全に排除され、成文化されていません。つまり、ベストプラクティスが機能しない灰色の領域がたくさんあります。 これらのリーダーをフォローして、アカウントベースマーケティングのヒットとミスを公平に評価し、自分で水域をテストしてください。