ブランドに最適なインフルエンサーを見つけるための 8 つの基準

インフルエンサー マーケティングが単なる一時的な流行ではないという認識は、今では広く受け入れられています。 これは、これまでソーシャル メディアのスターとの連携に懐疑的だった企業にも当てはまります。 2017 年の調査では、調査対象企業の 3 分の 2 が、インフルエンサー マーケティングの予算を増やしたいと答えましたが、削減を計画している企業はわずか 4% でした。

しかし、大きな予算だけでは、インフルエンサー マーケティングの成功を保証するものではありません。 一緒に仕事をする適切なインフルエンサーを見つけることは非常に重要です。 しかし、どこでそれらを見つけることができ、それらが正しいものであるかどうかをどのように判断できますか? フォロワー数とリーチ数だけが重要な指標ですか、それともこの選択の他の重要な基準はありますか? この記事では、Instagram と Co の完璧なブランド アンバサダーの検索を成功させるためのヒントを紹介します。 さらに、偽のインフルエンサーとは何か、間違った馬に賭ける前にそれらを認識する方法を明らかにします。

インフルエンサーを見つける方法

あなたの会社のインフルエンサーを見つける方法はいくつかあります。 最も一般的なものは次のとおりです。

• ソーシャル メディア モニタリング:ソーシャル メディア モニタリング ツールは、ソーシャル ネットワーク上で業界を追跡するのに役立ちます。
• ハッシュタグ: Instagram で #sponsored、#ad、#blogger、#influencer のハッシュタグを直接検索するか、業界や製品に関連するハッシュタグを検索します。
• インフルエンサー マーケティング プラットフォーム: インフルエンサーと企業を結びつけることに特化したプラットフォームが増えています。 それらのいくつかは、数百または数千のインフルエンサーのデータベースへのアクセスを提供します。
• Google:業界や製品に関連する検索語を使用して、関連するブログを Google で検索します。

4 つの方法すべてで適切なインフルエンサーを見つけることができます。 最も効率的で最速の方法は、インフルエンサー マーケティング プラットフォームを使用することです。 これにより、適切なオピニオン リーダーを簡単かつ迅速に検索できます。 結果を比較するために、フォロワーの人口統計データからエンゲージメント率まで、各インフルエンサーとそのコミュニティに関する膨大な量のデータが提供されます。 さらに、問題のプラットフォームを介して、会社とインフルエンサーとの間の協力全体を管理できることが多く、その詳細なレポートから利益を得ることができます.

適切なインフルエンサーを見つける基準

「どこで」についてはわかりましたが、それは「どのように」についてでもあります。 ここがややこしいところです。 多くの分野と同様に、インフルエンサー マーケティングでは、サイズだけが常に重要な指標とは限りません。 別の言い方をすれば、インフルエンサーに多くのフォロワーがいるからといって、彼らがその仕事に適しているとは限りません。 完璧な候補者の検索では、さまざまな基準を考慮する必要があります。

1. 文脈

インフルエンサー マーケティングは、トピックとインフルエンサーが適合する場合にのみ成功します。 最初は、これは論理的に聞こえます。 水着を販売するためにワインの専門家を雇う人は誰もいません。 疑わしい場合、インフルエンサーは信頼性を危険にさらしたくないため、エンゲージメントにノーと言います。

特に妊婦向けの水着を提供しているとします。 ゼネラリストよりも、ニッチな分野に特化したスペシャリストを使用する方が理にかなっています。 前者は通常、小規模なコミュニティを持つマイクロ インフルエンサーですが、彼らと協力することで、ターゲット グループに正確にリーチし、廃棄物の循環を最小限に抑える可能性が高くなります。 この例では、特に妊婦向けの水着やスポーツウェアを扱っているインフルエンサーを探すことを意味します。

2.フォロワー数

インフルエンサーは、フォロワー数に応じて 2 つのグループに分けられます。

• マクロ インフルエンサー:マクロ インフルエンサーには、数万または数十万、さらには数百万のフォロワーがいます。 多くの場合、彼らは有名な人物です。
• マイクロ インフルエンサー:マイクロ インフルエンサーは、定義にもよりますが、数千人または数百人のフォロワーしかいません。 通常、マイクロ インフルエンサーは特定のニッチに対応します。

マイクロ インフルエンサーは、ソーシャル メディア マーケティングにおいてますます重要になっています。 フォロワーは少ないかもしれませんが、通常は非常に忠実でインタラクティブ性が高いです。 マイクロ インフルエンサーはコミュニティと緊密に連絡を取り合っており、多くの場合、業界のスターよりも信頼されています。 これにより、マクロ インフルエンサーのエンゲージメント率よりもはるかに高いエンゲージメント率が得られます。 また、マイクロ インフルエンサーは、有名なインフルエンサーよりも安価です。 これにより、予算が限られている中小企業にとって興味深いパートナーになります。 しかし、大企業でさえ、マイクロ インフルエンサーと協力することが増えています。 多くはマイクロインフルエンサーとマクロ インフルエンサーを組み合わせて選択し、一部のキャンペーンは多数のマイクロ インフルエンサーのみに焦点を当てています。

一般に、フォロワーの数だけが決定的な要因であってはなりません。多くの場合、少ないほど多くなります。 結局のところ、何百万人ものフォロワーを持つスターを雇って、フォロワーとやり取りしていなければ何の役に立つのでしょうか?

3. コミュニティの人口統計データ

フォロワーコミュニティの利益を考慮に入れることが重要です。それはあなたの会社やブランドに合ったものでなければなりません。 結局のところ、誰にでもリーチしたいのではなく、ターゲット グループにリーチしたいのです。 インフルエンサー マーケティング プラットフォームは、次のような貴重な人口統計データの選択を提供します。

• 年
• 住んでいる場所
• 性別
• 興味
• 言語
• 職業

フォロワーが使用しているハッシュタグを注意深く分析し、婚姻状況や関心のあるブランドを考慮に入れる必要があります。 これらすべての要素を組み合わせることで、特定のインフルエンサーを決定する際に誰にリーチできるかが明確になります。

4. エンゲージメント率

前述のように、インフルエンサーのフォロワー数よりも重要な指標が 1 つあります。エンゲージメント率です。 インフルエンサーのフォロワーが投稿に対してどのように反応するかがわかります。たとえば、いいねやコメントを残します。 これにより、エンゲージメント率は、フォロワーがインフルエンサーによってリリースされた投稿に本当に興味を持っているかどうかの重要な手がかりになります.

エンゲージメント率は、長期間にわたってパーセントで測定されます。 しかし、ソーシャル ネットワークのオピニオン リーダーにとって適切なエンゲージメント率の数値はどれくらいでしょうか? 答えは、コミュニティの規模によって異なります。 インフルエンサーのフォロワーが多いほど、エンゲージメント率は低くなります。 次のグラフは、Influence.co の調査に基づいており、どれだけ高いかがわかります。

パーセンテージだけに頼るのではなく、フォロワーが残したコメントの種類にも注目することが重要です。 優れたインフルエンサーは、コミュニティとの会話を開始します。 これには、質問、コメント、その他の種類のエンゲージメントに迅速かつ個別に対応することが含まれます。 そしてもちろん、多くのコメントは、それらが肯定的なコメントである場合にのみ良い兆候です。

5.品質

質は量に勝ります。 これは、生データだけを見るのではなく、選択した人々によって既に公開されている投稿を見るための重要な議論です。 多くのインフルエンサー マーケティング プラットフォームでは、データベース内のインフルエンサーによって作成されたコンテンツを垣間見ることができるため、最初の意見をすばやく形成できます。

次の点に特に注意してください。

• コンテンツの質
• スタイル
• 値

スタイルは、インフルエンサーの言葉遣いや写真の言語に適用されます。 明白な無頓着や一貫した真面目さは、すべてのブランドに適しているわけではありません。 共通の価値観も重要な基準です。 あなたの会社がビーガン フードを販売している場合、最新の毛皮のコートを着てポーズをとるのが好きなインフルエンサーには近づかないようにする必要があります。

6. プロモーションおよびエディトリアル コンテンツ

インフルエンサーが時間単位で製品を宣伝すると、その信頼性はすぐに失われます。 エディトリアル コンテンツと、ブランドや製品にスポットライトを当てるコンテンツとの間でバランスが取れていることを確認してください。 フォロワーのコメントは、インフルエンサーがそれをやりすぎていて、スパムと見なされているかどうかの良い指標になります。

7. 他のインフルエンサーとのつながり

インフルエンサーは孤独な戦士ですか、それともソーシャル ネットワークやその他の場所で他のオピニオン リーダーとよくつながっていますか? 後者は、他のオピニオンリーダーにも共有してもらうことで、インフルエンサーのネットワークをはるかに超えてブランドや製品に関する投稿を広めるのに理想的です. これが、つながりのあるインフルエンサーを好むことが理にかなっている理由です。

8. パーソナリティ

インフルエンサーは、少なくとも現在のキャンペーンの期間中、親しいビジネス関係者になります。 これが、あなたやあなたの同僚が協力に適していると考える人を選ぶことが重要である理由です。 信頼性、誠実さ、専門性は、協力を成功させるための重要な前提条件です。 インフルエンサーが電子メールへの返信に 1 週​​間以上かかる場合、それは良い兆候ではありません。 インフルエンサーのパーソナリティも、フォロワーにどのように認識されるかを決定します。

本物のインフルエンサーと偽のインフルエンサーを見分ける方法

インフルエンサー マーケティングは、ソーシャル ネットワークのオピニオン リーダーだけでなく、インフルエンサーを雇用する企業にとっても良いビジネスです。 したがって、偽のインフルエンサーが多数存在することは驚くべきことではありません。 これらは、フォロワー、コメント、いいねを購入することでインフルエンサーの役割を偽装するボットまたは実在の人物です。

大企業でさえ、このような詐欺師に無防備ではありません。 Points North Group の調査によると、ホテル チェーンのリッツ カールトンは、2018 年 3 月にインフルエンサー マーケティング予算の 80% 近くを偽のインフルエンサーの活動に費やしました。

これらの過ちから身を守るにはどうすればよいでしょうか。 よく見ると！ 次の基準は、懐疑的である十分な理由を与えてくれます。

• 不自然に急速な成長:コミュニティが長期にわたって一貫して成長しているのではなく、特定の瞬間に飛躍的に成長している場合、それはインフルエンサーがフォロワーを購入している兆候です. 日々変動するフォロワー数も怪しい。
• いいねは多いが、コメントは少ない:インフルエンサーの高いエンゲージメント率は、ほぼもっぱら「いいね」に基づいている? これは、偽のフォロワーの兆候でもあります。
  短いコメント: 投稿に対するコメントが「うわー」、「いいね」、「素晴らしい」などの単一の単語で構成されている場合も同様です。
• 他のプロファイルがない:インフルエンサーが他のネットワークにプロファイルを持っていることを確認してください。 インスタグラムのアカウントが単独で存在するというのは珍しいことではありません。
• 動画の再生回数が少ない:いわゆるインフルエンサーが公開した動画を視聴しているのは、平均して 10 万人のフォロワーのうち 200 人だけですか? これは、何かが怪しいという明確な兆候です。

偽のフォロワーを一目で見分けるのは困難です。 しかし、一部のインフルエンサー マーケティング プラットフォームは、グラフィックスやフォロワーの質に関する指標など、詐欺師を特定するのに非常に役立つ機能を提供しています。

検索は報われる

この記事で説明したように、インフルエンサーを探すときは、単純にフォロワーが多いプロフィールを探すだけでは十分ではありません。 協力を成功させるための適切なオピニオン リーダーを見つけるには、時間をかけて、会社またはブランドにとって重要なすべての基準を検討する必要があります。 多くの場合、小さなコミュニティを持つマイクロ インフルエンサーが最良の選択であることが判明します。

インフルエンサーの検索には時間がかかる場合がありますが、それは報われます。 統計が示すように、インフルエンサーは信頼性が高く、特に若い消費者の購入決定に影響を与え、あなた自身のリーチを拡大します。 これが、ブランドアンバサダーへの投資が短期間で報われる理由です。