8変換-20分で修正できるランディングページの間違いを殺す

公開: 2018-02-26

だからあなたはいくつかの簡単な変換の勝利を探しています。

あなたに恥をかかせてください—あなたはもっとよく知っています。

よく聞くとブーの合唱が聞こえてくるから。

"おい！" 彼らは、「簡単なコンバージョンの勝利はありません。すべてをテストする必要があります。ベストプラクティスは、視聴者にとって最善ではない可能性があります。」

うーん、わかってる。

私はそう知っています。

それは私の腰に実質的に入れ墨されています。

正直に言うと、大きなコンバージョンアップティックは通常、ボタンの色を変更することによって発生するものではありません。つまり、それは重要かもしれませんが、あなたが多くのことを正しく行っていれば、それはすでにです。

コンバージョンに至っていないページがある場合は、実質的なテストを行い、オーディエンスを理解し、メッセージング階層を確認し、広告とランディングページの関係を強化する必要があります。

ただし、「一種の大丈夫」なページがあり、その可能性を最大限に活用したい場合は、午後に修正して、登録、登録、購入を促進する可能性のあるいくつかの事項を示します。

問題＃1：ページに複数の目標があります。

以前に聞いたことがある場合は、これをスキップしてください。

CRO志向のコピーライターと話をしたことがあり、このルールに違反した場合、主はあなたがそれを聞いたことがあることを知っているからです。

彼らはあなたに懇願したかもしれません、彼らはあなたに懇願したかもしれません。「1ページ、1つの目標」私たちは皆無力に泣きますが、クライアントは「でも待って、もしも…」と言い続けます。

そして、私はそれを取得します。「マック」とあなたは言います。「私のページは違います。変換するには、私の聴衆はより多くの情報を必要とするかもしれません。または、ソーシャルアカウントへのアクセス。または子犬とアイスクリームコーン。」

いいえ、新しいインターネットの友達です。彼らはしません。もしそうなら、あなたはより良いコピーを書く必要があります—最初に他の場所に行くことなく、変換するために彼らがこのページで必要とするすべての情報を彼らに与えるようなものです。

私を信じないの？これらの人々に耳を傾けます。そして、これら。そして、これらとこれらとこれら。

補足：クリック可能で、訪問者が意図したアクションを実行できない場合は、別の目標です。

ソーシャルメディアのアイコンは別の目標です。

「微妙な」フッターメニューは別の目標です。

その重要で、トピックに関連し、巧妙に作成されたブログ投稿へのリンクは、間違いなく別の目標です。

それをスクラップします。それのすべて。お願いします。お願いです。子犬とアイスクリームコーンを差し上げます。なんでも。

問題＃2：あなたの行動への呼びかけは私に多くのことを期待しています。

CTAで遭遇する2つの主要な問題があり、それらは大学での2つの問題のある関係のようなものです。 1つは少し高いメンテナンスを受けました。そして、1つは少し…まあ、奇妙になりました。

高メンテナンスボタンのコピーは、一種の失望です。あなたは同じページにいて、物事がどこに向かっているのかが好きで、次のステップに進むところだった…うわー、彼らはきっとあなたの多くを突然期待しているようだ。

言い換えれば、あなたは非常に説得力のあるランディングページを持っており、あなたのサイト訪問者はかなり確信していました。しかし、召喚状は、彼らが複雑なインストールや難しいサインアッププロセスを経る必要があるか、すでに計画があった土曜日に彼と彼のお母さんとブランチに行く必要があることを示唆しています...

あなたはそれをクリックしません。それがポイントでした。

簡単な例。 Gocardlessのチームは、ボタンの[デモをリクエスト]を[デモを見る]に切り替えるだけで、コンバージョンが139％増加したという確かなケーススタディを持っています。

そして、それは理にかなっていますね？

「リクエスト」とはどういう意味ですか？誰かと話す必要がありますか？待たなければなりませんか？頌歌を懇願したり、作曲したり、信用格付けを提出したりする必要がありますか？このリクエストには何が必要ですか！？！

ナンセンスは欲しくない。デモを見たいのですが、今見たいです。再生ボタン、統計を設定してください。

ここでのプロのヒント：ボタンのコピーで私が目にする最大の間違いの1つは、訪問者に、何を取得するかではなく、何をしなければならないかを伝えることです。「メールを送信」するか、「無料ガイドをダウンロードする」か。

人々に彼らが望むものを与えなさい。

CTAのコピーを利益に焦点を合わせてください。

問題＃3：召喚状が混乱しているだけです。

そして、その一方で、あなたはあなたの「奇妙な」ボタンのコピーを持っています。

あなたが潜在的なリードであるふりをして、このランディングページとあなたはあなたの最初のデートにいます。最初は、あなたは興奮しています。すべてが順調に進んでいることを示しています。ビジョンは一致しているように見え、同じ方向に向かっています。

すると突然、何かがおかしくなったようです。あなたは自分が何に入っているのかについて少し混乱しています。あなたは彼らがあなたに何を望んでいるのかわからない、あなたはこれがどこに向かっているのかはっきりしていない、彼らはたくさんのスカ音楽を聴いている、彼らは猫の人だ。

言い換えれば、ボタンのコピーは、クリックしたときに何が起こるかを明確かつ簡単に教えてくれません。

あなたはいつもこれを見ます。「チェックしてください」「何でも発見してください。」まっすぐで、文脈はありません：「やれ！」

私はあなたと一緒に何かを「発見」したくありません。「発見する」とはどういう意味ですか？虫よけスプレーを持参する必要がありますか？そこにWiFiはありますか？

いいえ、やりたいのは「無料トライアルを開始する」です。そして、あなたのボタンの唯一の仕事は、その次のステップを明確で痛みのない音にすることです。

問題＃4：よ、あなたの召喚状はどこにありますか？

マーケター、フォールドに会います。そのすぐ上にあるべきものがいくつかあります。

コピーライターとして、私はあなたに正直になります。このベストプラクティスは、最初は私には意味がありませんでした。

「私のファンシーな説得力のあるコピーをすべてふるいにかける前に、なぜ私の聴衆を回心させるのですか？」

「私の利益ステートメントはとてもきれいです。彼らが最初に来るべきです。」

自信過剰。

バニティは売れません。推測作業はチャンプ用です。ここでは、研究について話します。ここでは、テストについて説明します。

そして、あなたのCTAがフォールドの前に来るべきであるというかなりの証拠があります。

なんで？たぶん人々はすぐにそれを見るでしょう。ページのこのセクションが私たちの注意の80％をつかむからです。「方法」が頭に残るので、コピーすると下にスクロールして「なぜ」を読む必要があります。

理由が何であれ、折り目の前にボタンがあると、不思議に思うことがあります。

さあ、押し上げてください。それをテストしてください。

ただし、他のボタンを殺さないでください。

人々はスクロールを嫌います。人々は努力を嫌います。

常にCTAを手の届くところに置いてください。

問題＃5：あなたのヒーローセクションはほんの一瞬リラックスする必要があります。

どうして。行う。君は。まだ。もつ。 A.スライダー？

分かってる。すべてのWordPressデモには1つ付属しています。しかし、彼らは混乱しています。彼らはあなたの聴衆の注意を分割します。彼らはあなたを傷つけます。そしてそのために—彼らは私を傷つけました。

これにはあらゆる種類のケーススタディがあります（ConversionXLにいる私たちの友人はここでそれらのいくつかを引き出しました）。そして彼らは、全面的に、そして業界全体で、スライダーヘッダーが視聴者に「永遠にさようなら」と言わせることを発見しました。

だからあなたの最強の画像を選んでください。最強の見出しを選んでください。最強の小見出しを選んでください。試して。信頼してください。それはあなたの重い物を持ち上げましょう。そして、あなたの聴衆にそれを吸収する機会を与えてください。

問題＃6：あなたの見出しと小見出しは要点に到達する必要があります。

その見出しと小見出しについて言えば、あなたは何をしているのですか？

これは複雑です。これはそれ自体で本全体である可能性があります。（実際には、いくつかあります）。しかし、一言で言えば、これらの2つのクレイジーな重要なテキスト行は次のことを行う必要があります。

それらが正しい場所にあることを読者に思い出させてください。
なぜ彼らが固執する必要があるのかについて彼らに味わってください。

古い学校のコピーライター（Ogilvys、Caples、王自身-Eugene M. Schwartz）は、彼らの教えの半分以上を見出しに捧げています。戦いの半分以上だからです。

これを行う最も簡単な方法の1つは、ヒーローセクションに独自の価値提案が含まれていることを確認することです。

なぜなら、完璧な世界では、あなたのUVPはあなたの理想的な見込み客が興味を持っているべきものであり、そしてそれはすでに具体的、魅力的、そして直接的に表現されるべきです。

なぜなら、私がページにアクセスしたときに最初に知りたいのは、何があなたを特別なものにしているのかということです。

インターネットは猫と遊ぶ愛らしい赤ちゃんでいっぱいです。

なぜこれが私の時間の価値があるのですか？

そして、親愛なる神様、あなたの製品やサービスは「速く」「簡単」で「手頃な価格」であるため、言わないでください。

聞いたことがあります。あなたはそれよりも優れています。

あなたが見出しで立ち往生している場合のいくつかのトリック。

あなたのレビュー（そしてあなたの競争相手のレビュー）から盗みなさい。あなたがコピーを書いているとき、あなたは主に「私の見込み客が私に何を望んでいるのか！？！？」を引き出そうとしています。ほとんど誰もあなたの顧客よりもそれをうまく説明することはできません。
数式から始めます。不正行為ではありません。できます。そして、創造性のためにあなたにボーナスポイントを与えるために誰もここにいません。私たちは転換のためにここにいます—そして試行錯誤された真の方法はしばしば車輪の再発明を打ち負かします。
最後に書いてください。あなたの見出しには1つの仕事があります：誰かにあなたの小見出しを読ませることです。あなたの小見出しには1つの仕事があります：あなたの体の段落に人々をプッシュすることです。など、行動を起こすまで続きます。それが役立つ場合は、本文のコピーに焦点を合わせます。ページであなたの利益を引き出してください。次に、見出しに戻って、「読者に何を読んでもらうのか」と自問してください。

問題＃7：あなたの画像は私を少し奇妙にします。

ヒーロー画像用に購入したプロのストックフォト。グラフに興奮しすぎているボタンアップの男。または、山を見ている誰かの頭の後ろ。

それはあなたのページの人々に何を伝えますか？

ある人の「受賞歴のあるカスタマーサービスチームについてニヤリと笑う女性」は、別の人の「カスタマーサービスチームに送信した脅迫的なメールについて威嚇するように笑う女性」であることを忘れないでください。

テスト。君の。画像。

彼らがどんな印象を与えているのか知りたいのです。したがって、A/Bテストソフトウェアを改良してください。または、5秒間の印象テストに数ドルを費やします。

「でも、どこから始めればいいのか」と疑問に思われる方のために。最初に何をテストしますか？」：説得力のあるヒーローショット画像のためのAngieSchottmullerの7つの要素に夢中になっています。

リンクで読むのが面倒な人のための説明は次のとおりです。

問題＃8：あなたのフォームは記入するのが面倒です。

人間は怠け者です。誰かが私に永遠にソファに座ってフレンズが再放送するのを見るのにお金を払うとしたら、私はこの投稿を書いていなかっただろう。人々にクリックさせるために、彼らを働かせないでください。

そこには。 は。 例外。 に。 これ。 ルール。

フォームに質問を追加すると、信頼性が高まる場合があります。例：誰かに詳細な見積もりを送ることを約束しているが、あなたが求めるのは彼らの電子メールだけである場合…。それは外れているようです。

場合によっては、見込み客を限定したいことがあります。オートフィルに自分の名前と連絡先情報に署名させてくれる人がリストに載ってほしくないかもしれません。より多くのフィールド=より多くの投資されたリード。

ただし、コンバージョンの増加を見たい場合は、不要な電話番号の収集をやめてください。または、使用しない場合は会社名を尋ねます。示唆する証拠はかなりあるので、フォームに記入するのが簡単であるほど、人々はそれを行う可能性が高くなります。

Psssst…あなたはヨーロッパにいますか、それともヨーロッパにマーケティングをしていますか？ それとも、一般的にデータプライバシー法について懸念していますか？ GDPRには、フォームを使用してメールアドレスを収集することに関するいくつかのルールがあります。 あなたはここでそれらを読むことができます。

要約すると：

本当に、それは簡単です。

あなたの見通しについて考えて、彼らに親切にしてください。

彼らはあなたの売り込みを聞きたくないのです。彼らは自分たちの生活をより良くするものに投資したいと思っています。

彼らはあなたに彼らが何を得ているかを彼らに話して欲しいのです。

彼らはあなたが具体的で、直接的で、そして興味深いものであることを望んでいます。

彼らはあなたのフォームに早く記入できることを望んでいます。彼らはあなたのダンボタンを見つけたいと思っています。そして、彼らはあなたのダンボタンが彼らがクリックするのをわざわざしている理由を彼らに思い出させることを望んでいます。

だから彼らにそれを与えなさい。それらのことをしなさい。午後よりも時間がかかりません。そしてそれは違いの世界を作るかもしれません。