あなたのEメールマーケティング戦略が機能しない7つの理由

公開: 2021-11-04

eコマースビジネスで売上高を伸ばすには、さまざまなマーケティング戦略を展開する必要があります。それらを組み合わせると、ブランドの周りに忠実なコミュニティを構築することで多くのメリットがもたらされるため、大きな成長率がもたらされます。

ただし、この戦略は、そのすべての部分が同等に効果的である場合にのみ機能します。たとえば、優れたメーリングリストを作成することはできますが、優れたEメールマーケティングコンテンツがなくても、潜在的な顧客の膨大なプールにアクセスできることは無意味です。

メールマーケティングの結果が悪い場合は、次のような理由が考えられます。それらについて、そしてあなたがあなたの電子メールマーケティング戦略をどのように改善することができるかについて学ぶために読み続けてください。

悪いメールデザイン
パーソナライズがありません
最適化されていない件名
関連するメーリングリストを作成していない
セグメンテーション部分をスキップする
あなたは分析に注意を払っていません
メーリングリストを購入しました

1.悪いメールデザイン

ユーザーがメールを開いたときに最初に目にするのは、メッセージのデザインです。次のルールに従うのが最善です。

最小限に抑える—メールに多くの詳細を追加する必要はありません。一部のグラフィック要素はテキストを分割するのに役立ちますが、追加しすぎると気が散る可能性があります。物事をシンプルに保ち、焦点はあなたの言葉にあることを忘れないでください。
短く、有益な情報を提供します—長すぎるメールを書かないでください。人々は自分の受信箱でエッセイを読むことに興味がありません。メッセージは短く、パーソナライズされ、明確にしてください。
応答性を確認する—どのデザインを選択する場合でも、すべてのサイズの画面に適合することを確認してください。スマートフォンが広く採用されるようになると、加入者はより小さな画面のデバイスであなたの電子メールを開く可能性があります。
プロフェッショナルな署名を使用する—印象に残る独自の署名を作成します。電子メールの署名管理ソフトウェアは、メーリングリスト全体の署名をより適切に管理するのに役立つ場合があります。写真と一緒にすべての連絡先の詳細が含まれていることを確認してください。

完璧に機能する式は1つではありません。ただし、これらのルールは、開始するときに覚えておくべきことです。さまざまなメールデザインを使用して、人々がどのように反応しているかを確認します。テストに時間を費やした後、最良のアプローチが何であるかを確認できるようになります。

2.パーソナライズの欠落

テンプレートを作成することは、幅広い視聴者にリーチするための最も効果的な方法です。ただし、そのテンプレートメールを送信すると、誰も対象としない非個人的なメッセージを配信するリスクがあります。

ただし、A / Bテストと実験を少し行うことで、さまざまなパーソナライズアプローチを検討できます。

出発点は読者に名前で呼びかけることですが、電子メールをより個人的なものにする方法は他にもあります。たとえば、読者に会社として呼びかける代わりに、チームの誰かにメールを送信してもらいます。

読者は、彼らが企業ではなく個人と話しているという感覚を持ち、その結果、オープン率が高くなります。

3.最適化されていない件名

Radicatiからのレポートによると、平均的なユーザーは1日あたり100を超える電子メールを受信します。つまり、毎日100の他の件名と競合しているということです。

そのため、読者の共感を呼び、読者を引き付ける目を引く件名を作成する必要があります。ユーザーは単にあなたの電子メールをスキップして別の電子メールを読むことを選択するので、この目標を達成することは非常に重要です。 A / Bテストは、さまざまな件名を試して、どの種類が最も効果的かを確認するもう1つの方法です。

従うべき一般的なルールは、簡潔で透明でキャッチーな件名を書くことです。誤解を招いたり、そこにないことを約束したりしないでください。

4.関連するメーリングリストを作成しない

あなたのメーリングリストのすべての人があなたが提供したものに興味を示したのでそこに着いたことを忘れないでください。その約束から外れると、あなたの電子メールはあなたの聴衆との関連性が低くなり、彼らの期待と一致しなくなります。

たとえば、業界から関連する更新を約束した場合は、それに関するメールを保管してください。あなたの聴衆はあなたの製品の販促資料を受け取るためにサインアップしませんでした。

関連性を維持しないと、メーリングリストからの登録が解除される可能性が高くなります。

5.セグメンテーション部分をスキップします

オーディエンスをセグメント化すると、顧客の共感を呼ぶパーソナライズされた電子メールを作成できます。メーリングリストをセグメント化する方法はいくつかあります。それらのいくつかは次のとおりです。

位置
年
登録日
購買習慣
Eメールサブスクリプションフォームタイプ

それはあなたの創造性とあなたが関連するユーザーデータをどのように取得することを計画しているかに依存します。より多くの情報を入手したら、購読者にとってより関連性の高いメールを作成できます。

さまざまなメーリングリスト作成ツールを試してみてください。いくつかのツールには、有益と思われるセグメンテーション機能がすでに含まれています。

6.分析に注意を払っていません

利用可能なすべての分析は、Eメールマーケティング戦略の改善に役立ちます。調査する必要のある主要なメトリックがいくつかあります。

オープンレート—これらのメトリックは、件名の有効性を示します。開封率が低いということは、通常、最適な件名を書いているわけではないことを意味します。さまざまなオプションを試して、それらがどのように機能するかを確認してください。ただし、オープンレートに影響する最新のiOSアップデートを覚えておいてください。
クリックスルー率—このメトリックは、電子メールデザインの品質を示します。テキストの大きさはどれくらいですか？召喚状は直接的かつ目立つものですか？モバイルのユーザーは意図したとおりにメールを表示していますか？クリック率を上げるために何が最適かを確認するには、電子メールの設計について多くの実験を行う必要があります。
登録解除率—メーリングリストのメンバーの登録解除が増えていることに気付いた場合は、関連性の低いメールを送信している可能性があります。アプローチを刷新し、サブスクライバーに価値をもたらすことに戻ります。

これらのそれぞれの統計に従うと、より効果的なメールマーケティング戦略を作成するのに役立ちます。重要なのは、常にA/Bテストを実行することです。あなたのマーケティングアプローチは現在うまく機能しているかもしれませんが、それは常にバックアップ計画を立てるのに最適な方法です。

そうすることで、現在の戦略がうまく機能しなくなった場合に適応できるようになります。

7.メーリングリストを購入しました

メーリングリストの購入を考えている場合は、おそらく別の方法を選択する必要があります。あなたが大勢の聴衆の前にあなたの電子メールを受け取るつもりである間、ほんのわずかなパーセンテージだけがあなたの製品またはサービスを必要とするかもしれません。

これを絶対に行わない理由は複数あります。

スパム—あなたはあなたのサービスに興味のない人々を露骨にスパムしています。ブランドイメージが崩壊するため、すぐに裏目に出ます。
違法—電子メールリストの取引が違法である2つの方法があります。まず、他の人の個人データを購入しています。第二に、販促資料を受け取ることを選択していない人に送ることはできません。
無意味—あなたの製品に興味のない聴衆に電子メールを送ることは良い結果をもたらさないでしょう。したがって、練習を避けるのが最善です。

あなたのブランドに興味を持っている潜在的な顧客と一緒にあなたのメーリングリストをゆっくりと構築することに時間を投資することははるかに良いです。

結論

効果的なEメールマーケティング戦略を作成することは簡単なプロセスではありません。それどころか、それは多くの努力と時間を要します。これは、実験、テスト、永続性に満ちた継続的なプロセスです。

キャンペーンを最適化することができれば、素晴らしい結果を期待できます。しかし、もっと重要なことは、自動化を利用して売上高を伸ばすこともできるということです。 Eメールマーケティングは依然として非常に効果的なマーケティング戦略であり、その可能性を活用するには、分析に注意を払う必要があります。