コンテンツを見てもらうための 7 つのプロモーション戦術

公開: 2016-11-22

コンテンツには恐ろしい真実があります。コンテンツのほとんどは決して見られることはありません。

毎日 200 万件のブログ投稿が公開され、毎分 200,000 枚を超える写真が Facebook で共有されているため (ツイート、ビデオ、書籍などは言うまでもありません)、視聴者が追いつくことはできません。 Facebook 投稿の平均オーガニックリーチは 1 桁です。または、メールの平均クリック率がわずか 2% であること。

確かに、それはダウナーです。しかし、それは誰にとってもルールではありません。一部の企業は、コンテンツを視聴者の前に出す方法を考え出しました。

彼らのトリック？彼らはそれに取り組んでいます。彼らは、「あなたがそれを構築すれば、彼らは来る」がコンテンツには当てはまらないことを十分に知っています. これはマーケティングであり、魔法のリアリズムではありません。

そのため、コンテンツを宣伝する必要があります。それがわかるとすぐに、多くのことが明らかになります。出版するという行為が、コンテンツマーケティングの第一歩にすぎないことが容易にわかります。

つまり、コンテンツを公開するだけでは不十分です。あなたはそれを売り込み、うまく売り込む必要があります。

映画産業を考えてみましょう。彼らは、映画を作るのと同じくらいのお金を映画の宣伝に費やします。これは、私たちのほとんどがコンテンツマーケティングで行っていることとはかけ離れています (全員ではありませんが、ほとんどです)。

しかし、ハリウッドの例に倣うとしたら、何ができるでしょうか? コンテンツの作成に費やしたのと同じくらい多くのお金や時間をコンテンツのプロモーションに費やしていたら?

ここにいくつかのアイデアがあります：

1. コンテンツを複数回共有する

簡単なことから始めましょう。ぶら下がっている果物。コンテンツをソーシャルメディアで再共有するのにほとんど費用はかかりませんが、ほとんどのマーケターはまだこれを行っていません。

では、どうすればこれを行うことができますか？最初に理解する必要があるのは、このコンテンツを再共有する方法です。次に、再共有するコンテンツとその頻度を決定する必要があります。

方法の部分はとても簡単です。現在、古いコンテンツを再共有できるツールがあります。ハイプレイはその一つです。ミートエドガーは別です。 Buffer や Hootsuite など、他のソーシャルメディア共有ツールのほとんどでも再共有できますが、最初の 2 つほど自由に使えるわけではありません。また、WordPress ベースの場合は、Revive Old Post などのプラグインを使用できます。

問題は、何をどのくらいの頻度で共有するかです。ここには 2 つのアプローチがあります。すべてを共有しますが、各コンテンツの共有頻度は低くします。または、一部のもの (最もパフォーマンスの高いコンテンツ) を共有するだけで、より頻繁に共有します。

私たちのほとんどは、実際に何を再共有するかを選択する必要があります。たとえば、毎週投稿を公開している場合、それは 1 週間あたり 55 シェアで、1 日あたり 8 シェア弱です。他のいくつかのタイプのコンテンツを追加すると、おそらく 1 週間あたり 80 シェア、つまり 1 日あたり約 11 シェアを見ていることになります。

これは Twitter にとってはかなりの量ですが、1 日 3 ～ 4 件の投稿がコンテンツプロモーションの限界と見なされている LinkedIn や Facebook では問題が発生します。

また、ソーシャルメディアでコンテンツを共有する際の 80/20 のルールも考慮してください (共有するコンテンツの 80% は他のユーザーのコンテンツであり、20% は自分のコンテンツです)。これにより、Twitter でも 1 日 44 回、合計 55 回の共有が行われます。それはおよそ30分に1回です。また、新しいコンテンツをどれだけ共有したいかも数えていません (おそらく、古いコンテンツよりも多いでしょう)。

じゃあ何をすればいいの？チェリーピック。最もパフォーマンスの高いコンテンツを特定し、それを公開してから最大 1 年後に再共有するためにキューに入れます。他の人のコンテンツを共有する余地も残しておいてください。そして、あなたの新しいコンテンツにさらなる共有愛を与えるのに十分な余地があります.

(興味深いですね。突然、ソーシャルメディアフィードを埋めるのに問題がなくなりました。)

2. メーリングリストを使用する

何だと思う？「ずんぐりした古いメール」は、ソーシャルメディアよりもコンテンツのプロモーションに適しています。それが来るのを見ませんでしたよね？私たちは皆、ソーシャルでシェアを獲得することに夢中になっているため、クリックや注目を集められるメールの素晴らしさを忘れてしまいました。

もちろん、これを機能させるには、適切なサイズのリストが必要です。リストの大きさは？クリックスルー率が 2% の場合、リストに 5,000 人のユーザーがいる場合でも、各メールから 100 回クリックされたことになります。合計 100 回のクリック - メール内のすべてのコンテンツに対して。 (うーん…それが、多くの企業が一度に 1 つのコンテンツだけの最新情報を電子メールで送信する理由かもしれません)。

3. 共同共有 (別名「相互プロモーション」) ツールを使用する

他の人にあなたのコンテンツを共有してもらうことを含む、いくつかのコンテンツプロモーション戦術があります。これはそれらの1つです。

「相互プロモーション」サイトは、コンテンツクリエーターが集まり、お互いのコンテンツを共有するハブです。共有するコンテンツごとに、一定数のクレジットを獲得できます。他の誰かがあなたのコンテンツを共有すると、クレジットが使い果たされます。これらのサイトのほとんどでは、他の人の作品を共有する代わりにクレジットを購入することもできます。

これらの共同共有ツールには次のものがあります。

共同プロモーション
バイラルコンテンツバズ
ジャストリツイート

注意: これらのサイトの品質はさまざまです。また、予算がなかったり、フォロワーが非常に少ない場合は、膨大な量のトラフィックを得ることなく、これらのサイトに多くの時間を費やしてしまう可能性があります.

そのため、これらに過度に依存することはお勧めしません。それらを使用しますが、軽くします。おそらく、コンテンツから得られるシェアの 20% はクロスプロモーションによるものです。

4. インフルエンサーを引用するか、「まとめ」投稿を行う

これは、「他の人に自分のコンテンツを共有してもらう方法」に関する最も一般的なひねりです。インフルエンサーを見つけて、あなたのものを共有してもらいましょう。インフルエンサーとは、大規模なソーシャルメディア (または何らかの種類のメディア) をフォローしている人々です。インフルエンサーからのこのツイートが私にしてくれたように、彼らからの 1 つの言及があなたの露出を急上昇させる可能性があります。

では、インフルエンサーにあなたの作品を共有してもらうにはどうすればよいでしょうか? それについてはたくさん書かれていますが、これらは典型的な動きです：

彼らに聞いてください！問題は、インフルエンサーが多くの質問を受けることです。中には 1 日に 300 件以上のリクエストを受け取るものもあります。彼らはあなたの要求に応じないかもしれません。
彼らに支払います。これは間違いなく起こります、そしてそれは大丈夫です。しかし、最も賢いインフルエンサー (そして最も効果的なインフルエンサー) は、誰を宣伝するかについて非常に慎重です。これを機能させるには、優れた製品、優れたコンテンツを用意し、適切な方法でアピールする必要があります。
彼らの自我に訴えます。これを行うには、彼らにあなたのコンテンツの引用を寄稿してもらうか、「10 人のマーケティングインフルエンサーがバーチャルリアリティについて考えていること」などの「まとめ」投稿を行うことによって行うことができます。

この懇願はしばしばうまくいきます。あなたが彼らに好意的な（ただし、迎合的ではない）光を投げかけ、あなたが彼らに言及したことを彼らに知らせれば、彼らはあなたのコンテンツを共有するかもしれません. 仕事のためのツール？ ContentMarketer.io の Notifier は、インフルエンサーにメンションしたときに通知する作業の多くを自動化します。

5. コンテンツをうまくパッケージ化する

「軽食」コンテンツについて聞いたことがありますか? これは、より大きなコンテンツをより小さく、より魅力的な部分に分割するという考え方です。「軽食」コンテンツは、基本的に、長いコンテンツより消費するのに必要な作業が少なくて済みます。これにより、気を散らされている視聴者にとってより魅力的になり、ソーシャルメディアでその利点を宣伝するのに役立ちます.

コンテンツプロモーションをパッケージ化する適切な方法には、次のようなものがあります。

約 20 のバージョンのソーシャルメディア投稿を作成します。画像、見出し、ハッシュタグを変えてください。各投稿にはおいしい情報を 1 つだけ含めてください。森の中のパンくずリストのようなものです。
視覚化します。ご存知かもしれませんが、ソーシャルメディアはクレイジーなビジュアルです。 Instagram、Pinterest、さらには Facebook や Twitter などのプラットフォームがこれを証明しています。したがって、コンテンツをビジュアル化して、ビジュアルコミュニケーションの力を活用してください。これは、本格的なインフォグラフィックを意味する場合もあれば、一連の単純なイラストグラフィックを意味する場合もあります。
コンテンツを適切に再パッケージ化します。全員が読者というわけではありません。私たちの中には、ビデオを介して情報を取得することを好む人もいます。 SlideShares が一番好きな人もいます。コンテンツを既に持っている場合は、別の形式で再パッケージ化すると、より広いネットをキャストするのに役立ちます.

6. 過去に同様のコンテンツを共有またはリンクしたことがある人に連絡する

これが、「他の人にあなたのものを共有してもらう」のステップ 3 です。今回は、Buzzsumo などのツールを使用して、同様のコンテンツを共有したり、同様のコンテンツをあなたのコンテンツにリンクしたりした人を見つけます。次に、1 人 1 人にメールを送信して、クールな新しいことを知らせます。

これは機能しますが、時間がかかります。この「電子メールによるアウトリーチ」に対する Neil Patel の結果は、上記の表 (ポイント #2) に含まれています。ご覧のとおり、アウトリーチは彼にとって有効ですが、メーリングリストほど効果的ではありません。

7. お金を払う

他のすべてが失敗した場合は、いつでもエクスポージャーを購入できます。

実際、有料プロモーションを軽視するべきではありません。これは完全に合法であり、ほとんどの B2B コンテンツマーケターが使用しています。方法は次のとおりです。

これらの方法がうまく機能するかどうかは、次の 2 つの要素に依存します。

コンテンツの焦点と、コンテンツとプラットフォームの視聴者との間に一致があるかどうか
プロモーションしているコンテンツが、戦略やセールスファネルとどの程度一致しているか

予算が非常に限られている場合は、有料プロモーションを待つ必要があるかもしれません. しかし、予算があり、無料のものではうまくいかない場合は、試してみる価値があります。

結論

私たちのほとんどは、コンテンツのプロモーションをもっと上手に行う必要があります。業界として、これを正しく行うことにコミットしたいと思います。その兆候の 1 つは、コンテンツを宣伝するために特別に誰かを雇うことかもしれません。プロモーションをコンテンツマーケティングマネージャーのやるべきことのリストに追加したり、ソーシャルメディアマネージャーに後回しにしたりしないでください。フルタイムのコンテンツプロモーターを雇う。

あなたはどうですか？

コンテンツをどのように宣伝していますか? 何が機能しているか、または機能していないか? 共有したいヒントがある場合は、コメントを残してください。ご意見をお聞かせください。