今すぐ読むべき最高のマーケティング本 7 冊

公開: 2017-08-31

マーケティングとそれが提供する顧客は、過去 10 年間で劇的に変化しました。 10 年前、製品やサービスの購入を検討している人々は、通常、いくつかの Web サイトにアクセスし、数人の友人と話をしてから決定を下していました。しかし今日では、見込み客は膨大なオンラインデータを活用し、カスタマーレビューを読み、ソーシャルメディアを通じて他の意見や推奨事項に手を差し伸べることができます。

10 年は比較的短い期間ですが、ゲームは劇的に変化しました。そして、今後数年間で劇的に変化し続けることは間違いありません。

マーケターは賢い人です。彼らはついていきたいと思っているので、常に本を読み、学び、独学しています。しかし、最近オンラインでマーケティングの本を検索しましたか? 「マーケティング本」というフレーズを入力すると、Amazon だけで 373,150 件の結果が得られます。

では、どこから始めればよいでしょうか。では、ここはどうでしょうか。非常に長いリストを少数の真の宝石に絞り込むことで、「無数の本に圧倒される」要因を取り除きました。これらの 7 冊の必読本をチェックして、ゲームを強化し、次のキャンペーンでより多くの成功を収めてください。

1. デジタルインフルエンサー: オンラインでインフルエンサーステータスを獲得するためのガイド

ニール・パテル、グラント・カルドン、ジョン・ランプトンの共通点は? 彼らは業界トップのマーケティングインフルエンサーであり、影響力のあるブランドを簡単に作成できるようにしています。ただし、ほとんどのマーケティング担当者は、ブランドをこのレベルに到達させるには、戦略的で労力のかかるプロセスが必要であることをよく知っています。

著者のジョンリンカーンは、読者がデジタルインフルエンサーになる舞台裏を紹介し、効果的な正確な方法を理解できるようにします。リンカーンは、フォーチュン 500 のトップ企業を含む 400 以上の成功したインターネットマーケティングキャンペーンに取り組んできた経験を活かして、クライアントに数百万ドルをもたらしました。

この本は、インフルエンサーの心に深く潜り込み、これらのトレンドメーカーの1人になるための基本事項を明らかにし、効果的な行動計画を作成する方法を説明しています. 今年、あなたのブランドがより大きな影響力を持つようにしたい場合は、この本をチェックしてください。

2.嫌いな人を抱きしめる：苦情を受け入れ、顧客を維持する方法

あなたのブランドには不満を持っている顧客がいますか? ほとんどがそうします。 Hug Your Haters のベストセラー著者である Jay Baer によると、 80% の企業が優れたサービスを提供していると主張していますが、顧客の 8% しか同意していません。これにより、認識と現実の間に大きなギャップが生じます。では、マーケターはそれに対して何ができるのでしょうか? Baer は、これらの顧客サービスのギャップを埋め、「すぐに打ち破れる」体験を提供するための重要な戦略を明らかにしました。

Baer は、企業が苦情に対処するために使用している最も一般的なアプローチと、それが大きな間違いである理由を示しています。著者は、嫌悪者に対処する方法だけでなく、マーケターが彼らを無視する余裕がなく、実際に彼らを受け入れる必要がある理由についても説明します。

3. 伝染性: 流行る理由

マーケティング担当者として、新しいキャンペーンを立ち上げて口コミで広め、結果を最大化し、幸運な人だけが達成できると思われる結果をもたらしたいと思いませんか? New York Times のベストセラー作家である Jonah Berger 氏は、バイラルになることは魔法ではないと説明しています。しかし、それらが何であるかを理解する必要があります。

バーガーは、何がキャンペーンを人気にしているのかを非常に詳細に示し、ソースが顧客の製品、職場の噂、YouTube ビデオのいずれであっても、マーケティングを伝染させる 6 つの原則を明らかにします。

著者は、たとえば、豪華なステーキハウスが平均的なチーズステーキで人気を得た方法や、反薬物コマーシャルが実際に薬物使用を増加させた可能性があることを示す興味深いケーススタディについて詳しく説明しています. さらに、彼は 2 億人以上の消費者に、退屈に見える製品であるブレンダーに関するビデオを表示して共有してもらうための戦略を分析しています。

この本は、人々が共有するメッセージやコンテンツをデザインするために今すぐ始められる実用的で具体的な戦略を提供します。

4. ストーリーテラーの秘密: TED スピーカーからビジネス界の伝説まで、なぜ一部のアイデアは流行り、他のアイデアは流行らないのか

コンテンツマーケティングの専門家である Ann Handley 氏は、次のように述べています。本当の話をうまく伝えることです。」 Talk Like TEDのベストセラー著者が最近出版したThe Storyteller's Secret では、普通のバックグラウンドを持つ人々が驚くべき成功を収める理由が強調されています。たとえば、大学教育を受けていない移民が、ビーチ T シャツの売り手からテレビの最も成功したプロデューサーにどのように移行したのでしょうか? あるいは、物静かで臆病な牧師の息子が、人前で話すことに恐怖を感じていたのに、どうしてヤンキースタジアムを 1 度ではなく2 度も完売させたのでしょうか。

この本は、これらの人々の両方に共通点が1つあると説明しています:彼らは素晴らしい話をしました. ストーリーテリングはマーケティング担当者にとって重要なスキルです。なぜなら、よく語られたストーリーは「腹にパンチのような衝撃を与え、ひらめきの瞬間を引き起こす」からです。

この本は、ストーリーテリングが成功の重要な要素であることを示す先見の明のあるリーダーからのさまざまな戦略を提供しています。

5. ブランドを人間化する: 顧客とつながるコンテンツを作成する方法

今日の顧客は、もはや「話しかけられる」ことを容認するのではなく、サービスを提供しているブランドと会話したいと考えています。しかし、より魅力的で効果的なブランドになるためには、企業としての振る舞いをやめ、人間的な側面を示し始めなければなりません。著者の Jessica Ann が、マーケティングにより多くの人的要素を吹き込む方法について、最先端の洞察とガイダンスを共有します。彼女は、ブランドを人間味のあるものにするための具体的な戦略、「コア」から書く方法、コンテキストを作成することの重要性、テクノロジーが人間性について私たちに教えてくれることについて深く掘り下げます。

著者は、マーケティング担当者が「企業の仮面を脱ぎ」、ブランドが個人的で親しみやすく、顧客にとって親しみやすいものであると感じるものの核心に到達することで、現実化するのを支援します。この本を読むことで、奉仕する人々とより魅力的で信頼できる関係を築くための正しい軌道に乗ることができます.

6. 変換コード: インターネットのリードを獲得し、質の高いアポイントメントを作成し、より多くの売上を達成する

より多くのトラフィックとリードが必要ですか? もしそうなら、マーケティングの専門家であり、Crazy Egg の共同創設者である Neil Patel は、 The Conversion Code を推奨しています。 実際、Unbounce の共同創設者である Oli Gardner は、「当社は 11,000 以上の企業が 3,100 万件以上のリードを獲得するのを支援しており、 The Conversion Code は必読であると考えています」と述べています。

会話コードは、デジタル時代に売り上げを伸ばすための詳細な青写真を提供します。より多くのコンバージョンを生み出すためのマニュアルであるこの本には、大量のトラフィックとリードを促進し、コンテンツやソーシャルメディアの取り組みなどに優先順位を付けるための戦略が含まれています. どの方法も実用的で、現実的で、非常に効果的です。 変換コードは、インターネットマーケティングからより多くの結果を得るために入手できる最高の書籍の 1 つです。

7. 含有化学

コンテンツマーケティングに関する書籍は山ほどありますが、 Content Chemistry の価値は、仕事をうまく遂行するために必要な正確な戦略を詳しく説明している点にあります。

受賞歴のある Web デザイン会社の共同設立者である Andy Crestodina によって書かれたこの本は、講義と実験の 2 つのセクションに分かれています。講義セクションでは Web マーケティングの理論について、ラボセクションでは Web マーケティングの実践について説明します。

この本は「最初で唯一のコンテンツマーケティングの包括的なガイド」と呼ばれ、企業が成功するために必要な現代のマーケティングの社会的、分析的、創造的な側面を掘り下げています。最良の部分は、時間に飢えたマーケターが飛び回って、今最も興味のあるセクションを読んで、将来の参照ツールとしてコンテンツケミストリーを使用できることです.

成功への道を読む

マーケティングの達人である Seth Godin 氏は次のように述べています。マーケティング担当者はこれを達成するために懸命に取り組んでいますが、すべてが急速に変化しているため、最新の状態に追いつくためのツールとリソースが必要です。

何冊もの本を読むのは現実的ではないかもしれませんが、毎年数冊の本を選んで読むだけで、顧客にリーチし、ブランドにより強力な結果をもたらすのに役立つ新しいツールと戦略を手に入れることができます。