PPCコストを下げるためにランディングページを最適化する7つのキラーな方法

公開: 2020-07-31

スケーラブルなPPCキャンペーンを実行するには、PPCリードの獲得単価（CPA）メトリックを下げる必要があります。

PPCランディングページを最適化することは、これを行うための最も確実な方法の1つです。そうすることで、広告費を増やすことなく、コンバージョンを大幅に増やすことができます。

ランディングページの最適化は、（より多くのコンバージョンという形で）即座に利益をもたらすだけでなく、品質スコアが向上し、入札価格が下がるにつれて、長期的な節約を得るのにも役立ちます。これ以上何を求めることができますか？

ランディングページを最適化するための簡単なハックをいくつか紹介します。これにより、PPCの費用からより良い投資収益率を生み出し、投資収益率を下げることができます。

ランディングページのテスト戦略を作成する

Unbounceは、PPCランディングページを次のように定義します。

「AdWordsやBingAdsなどの有料キャンペーンで使用する予定のスタンドアロンのウェブページ。これは、訪問者がクリック課金広告をクリックした後に「着陸」する専用ページです。」

見出しからフォームまで、PPCランディングページでほとんどすべてをテストできます。

しかし、どの要素をテストする必要があるかをどのように決定しますか？そして、最初に何をテストする必要がありますか？

答えはあなたのデータにあります。

たとえば、Convert Experiences（A / B Testing Software）の顧客の1人が、ランディングページでコンバージョン率が低いことを確認したとき、Googleアナリティクスのデータを調べたところ、トラフィックの大部分がモバイルを使用してランディングにアクセスしていることがわかりました。ページ。彼らは、このトラフィックセグメントのドロップオフ率が異常に高いことに気づきました。

潜在的な原因を分析したところ、ページ上のフォームがモバイル向けに最適化されていないことがわかりました。マルチカラムは不格好で使いにくいものでした。また、フォームには必須のテキストフィールドが多すぎて、最適化されたデザインも使用されていませんでした。

このデータを使用して、クライアントはより良いモバイルエクスペリエンスのためにフォームを修正し、デザインを改善しながら必要なフォームフィールドの数を減らしました（以下）。

その結果、ページでのコンバージョン率が大幅に向上しました。

さて、この顧客は見出しの変更やページの再設計から始めた可能性がありますが、そのようにコンバージョンリークにパッチを当てた可能性は低いです。

したがって、PPCランディングページで最適化の機会を探すときは、最初にデータを調べてください。そこからあなたの勝利のアイデアが生まれます。

データによって明らかになった問題を修正すると、コンバージョンが促進されるだけでなく、ページ滞在時間や品質スコアを向上させるその他の指標も向上します。

翻訳–これにより、入札価格と結果のCPCが削減されます。

有料検索広告とランディングページの関連性を向上させる

クリック後のランディングページのバウンス率が高い場合は、ランディングページが検索者がクリックした広告に関連していないことが原因である可能性があります。これらの場合、検索者は期待したものが見つからなかったために去ります。

Google広告の場合、関連性があるということは次のことを意味します。

…広告、キーワード、ランディングページはすべて、顧客が検索している可能性のある用語と密接に関連しています。

Googleはこれを次の例で説明しています。

関連性がPPCの成功を決定する重要な要素であるにもかかわらず、多くの企業はこれを見逃しています。

よくできた有料広告とランディングページの関連性の一致の例を次に示します。

この広告をクリックすると、期待どおりの結果が得られます。

有料トラフィック（PPC）を使用したA/Bテスト

有料広告を使用してトラフィックをランディングページに誘導する場合は、A/Bテストを行う必要があります。テストは、キャンペーンを迅速に最適化するのに役立ちます。つまり、広告費用のROIが向上し、コンバージョンが増加します。

有料トラフィックをテストする理由

PPCの利点は、クリックが発生したときにのみ支払うことです。つまり、ランディングページの変更を調整およびテストする際に、1日の予算を低く抑えることができます。

これは、寛容性の低い他のトラフィックソースにリソース（予算）を割り当てる前に、ランディングページを段階的に改良して完成させることができるため、賢明な方法です。 PPCを使用すると、ランディングページがどの程度うまく（または不十分に）変換されているかについての基本的なアイデアを得ることができます。テストを使用すると、このレートを上げるために取り組むことができます。次に、この進捗状況をより大きな有料トラフィックドメインで活用します。

Google内でのテストの詳細：

Googleで広告を設定すると、アプリケーション内で、いくつかのバリエーションと広告セット（クリエイティブ）、価格などをテストするオプションが提供されます。これらのテストはキャンペーン全体に役立ちますが、やめたくありません。そこの。ランディングページは訪問者を変換するために手間のかかる作業を行うので、それが適切であることを確認する必要があります。つまり、このコンポーネントもテストする必要があります。

どのテストでも、標準の「テスト方法」を維持し、「公正なテスト」を実行して、結果を測定、追跡、および最適化できることを確認する必要があることを忘れないでください。

A / BテストのPPC広告はどのように見えますか？

PPC広告を使用してトラフィックを促進しているが、一部のトラフィックを「ページA」に送信し、別の部分を「ページB」に送信するとします。

テストする広告に移動します。
ドラフトキャンペーンを作成します。
広告に移動します。
下書きですべての広告を選択します
テストする広告（ドラフトキャンペーン）で、最終的なURLを変更します。 ConvertなどのA/Bテストツールを使用して、制御されたランディングページのバリエーションを作成できます。

Googleの外部で実験を使用する利点は、コンバージョンを損なう可能性のある新しいキャンペーンを作成しないことです。 Google内で広告セットとコンポーネントをテストするときは、コンバージョンにつながるものではなく、クリックするようになっているものをテストしていることを理解することが重要です。
テストを開始します。
キャンペーンを保存するときに、元のキャンペーンを更新するか、実験として実行するかを選択できます。実験として実行したいとします。

ソース
結果を評価します。

この実例を見るには：GoogleAdWordsでランディングページをABテストする方法

Convertを使用して、これらのアイデアを試すこともできます。

Adstageの記事「A/BテストでPPCの結果を向上させるための7つの簡単なステップ」では、GoogleAdWordsでランディングページをテストするためのステップをレイアウトしています。

成功指標を定義し、
仮説を定義し、
テストのアイデアを作成し（データから構築することを忘れないでください）、
テストのアイデアに優先順位を付け、
各メトリックのサンプルサイズを定義し、
テストを実行し、
結果を分析します。

正しく実行されると、PPC広告でテストを実行すると、コンバージョンが増えるだけでなく、より大きく、より成功した広告キャンペーンを実行できるようになります。

パーソナライズされた/動的なPPCランディングページを提供する

これはより高度なランディングページ最適化ハックですが、パーソナライズされたPPCランディングページエクスペリエンスを作成すると、メッセージのマッチング（および変換）をまったく新しいレベルに引き上げることができます。

PPCキャンペーン用にパーソナライズされた、または動的なランディングページを使用すると、メッセージを、そこに到達する訪問者の意図とさらに不思議なことに一致させることができます。

どのように？

例を見てみましょう：

HR、財務、法務、マーケティングなどのさまざまな分野の人々にオンラインMBAプログラムを提供し、PPCキャンペーンの各プログラムに一連の広告とランディングページがあるとします。

これで、ランディングページのコンテンツを、そのページに掲載される広告と照合します（たとえば、HRプログラムのランディングページはカスタム作成され、掲載されている広告に関連しています）。

この設定は、 「オンラインMBAHRを実行する」などのキーワードを探している検索者に最適です。 「「

しかし、検索者が「エグゼクティブMBA HRオンライン」のようなキーワードを探していて、上記の検索者のようなHRキーフレーズの一般的なオンラインMBAを探していない場合はどうでしょうか。

そうですね、このような場合、ランディングページのエクスペリエンスをパーソナライズすることで、リードを変換したり失ったりする際にすべての違いを生むことができます。

ページ上のテキストを動的に置き換えることで、同じページを各リードとの関連性を高めることができます。同様のキーワード（グループ）用に別のランディングページを作成せずに、これらすべてを実行できます。

PPCランディングページで定性的データを収集する

Convert、Hotjar、ClickTale、SessionCamなどのCROツールを使用すると、PPCリードが広告ランディングページで何をするかを「確認」できます。

これらのツールは、スクロール、クリック、ホバーなどのユーザーのアクションをキャプチャします。そうすることで、ランディングページのホットスポット（訪問者がどこに集中しているかを示すヒートマップ）が表示されます。また、誰も見ていない領域も表示されます。

当然、最大のコンバージョンを得るには、CTAボタンをホットスポットに配置し、PPCリードが無視する領域には配置しないでください。

ランディングページのホットエリアを明らかにして、CTAの配置をより適切に決定するだけではありません。このような定性分析により、さらに多くのことがわかります。たとえば、次のようになります。

あなたのPPCリードがあなたのランディングページをクリックする正確な場所を正確に特定してください。 ランダムなグラフィック要素や、コピー内またはナビゲーションバーのメニュー項目のリンクをクリックしていることに気付いた場合は、気を散らすものとして機能しているため、それらを削除することを検討してください。

あなたがあなたのPPCリードのほとんどを失う正確なポイント。 PPCリードが少しスクロールした後にランディングページを放棄する場合、長い形式のセールスコピーを使用する場合は、コピーの長さで作業します。あるいは、人々がさらにスクロールできるようにするデザインの手がかりを提供するかもしれません。また、ほとんどのPPCリードにCTAボタンが表示されるようにする必要があります（少なくとも、ほとんどの人が上にスクロールする領域内に配置することで…理想的には、ユーザー時間の80％が費やされる折り畳み領域に配置します。）。

フォームの問題を強調します。 フォーム（これについては次のセクションで詳しく説明します）は、ランディングページの重要な要素です。リードがフォームをいじるのに時間がかかりすぎることに気付いた場合、または特定のフィールドでリードが「行き詰まっている」のを見ることができる場合は、深く掘り下げて、そのような行動の理由を学びます。

フォームを修正する

B2B企業のPPCランディングページを最適化することになると、最適化の余地を提供する確実な場所の1つはフォームです。

これらのリード生成フォームがコンバージョンキラーになる方法はたくさんあります。たとえば、次のようになります。

フォームフィールド（または長いフォーム）が多すぎる、
必要なフィールドが多すぎる、
探しすぎ（たとえば、電話番号を尋ねる）、
テキストが多すぎる、
最適でない配置を使用する（折り目の上または下にある可能性があります）、
貧弱なデザインを使用する（小さすぎるか見逃しやすいCTAの「送信」ボタン、または単純なものの場合は複数列のレイアウト）、
不正なコピーを使用する（はい、フォームには見出しやCTAボタンなどの優れたコピーも必要です）。

フォームを最適化するとき、出くわした記事から「フォーム最適化のベストプラクティス」の1つを試してみたくなるかもしれません。

しかし、私たちを信じてください。最適な形式のための「業界標準」はありません。 Convertでは、SaaSからコンサルタント会社など、考えられるすべてのB2B PPCキャンペーンのリード生成フォームテストを強化しており、これを伝えることができます。テストすることで最適なフォームを見つけることができます。他に方法はありません。

最適なランディングページエクスペリエンスに取り組む

ランディングページのエクスペリエンスは、Googleが広告ランクを計算するために使用する1つの要素です。これは、広告の表示からクリックごとに費やす必要のある金額（CPC）まで、すべてに影響を与えることを意味します。

したがって、ランディングページのエクスペリエンスを最適化することは、ページでのリードのエクスペリエンス（および結果としてのコンバージョン）を向上させるだけでなく、CPCを削減するのにも役立ちます。

グーグルはここでPPCランディングページの経験を改善するためにいくつかの非常に実用的な戦術を与えました：

関連性があり、有用で、オリジナルのコンテンツを提供します。
透明性を促進し、サイトの信頼性を高めます。
モバイルとコンピューターのナビゲーションを簡単にします。
ランディングページの読み込み時間を短縮します。
あなたのサイトを速くしてください。

Googleは、ランディングページをモバイルフレンドリーにすることも提案しています。

ランディングページのエクスペリエンスに取り組むときは、パフォーマンスが最も低いと報告されているページから始めます。 Googleは、広告アカウント内に次のページを表示します。

PPCランディングページの構造を正しくする

PPCランディングページの構造がコンバージョンをサポートしていない場合があります。ウェビナーにサインアップするか、購入するか、トライアルアカウントを作成するかにかかわらず、一般的なページを読んでそのように見え、訪問者が目的のアクションを完了するために手に取ることができない場合があります。

より多くの訪問者を変換するには、ランディングページは、訪問者を変換する準備をする特定のメッセージとデザインの階層に従う必要があります。

たとえば、次のメッセージング階層に従ってください。Joanna Wiebe（Copy Hackersから）は次のことを推奨しています。

そして、ここにレイアウトのいくつかの素晴らしいインスピレーションがあります：

これらがPPCランディングページで複製する必要がある正確なメッセージングまたはデザインフレームワークであると言っているわけではありません…しかし、それらは良い出発点を提供します。

推奨リソース：コンバージョンを増やしたい場合は、Webサイトのスライダーを避けてください

さあ、ランディングページを最適化しましょう

あなたのランディングページはあなたのPPCキャンペーンで多くの重労働をします。 PPCランディングページを少しでも改善すると、キャンペーンのコンバージョン数が増え、入札価格が下がる可能性があります。

ただし、効果的な変更を行うには、データの場所から開始する必要があります。これにより、現在のコンバージョンの障壁を取り除くことができます。したがって、データを見て、何が機能していないかを学びます。そして、あなたがうまくいくと信じていることをテストします。

教えてください…。広告キャンペーンにこれらのランディングページ最適化戦略のいずれかを使用しましたか？また、PPC ROIを改善するために他にどのような戦略を使用しましたか？

NyaimaSmith-Taylorが2020年7月に更新した記事