SaaS企業のための7つのキラービデオマーケティングのヒント
公開: 2020-06-17技術的な製品には、通常のサービスよりも詳細な説明とガイドが常に必要です。 それが、動画マーケティングに匹敵するものがないところです。 ビデオは、ソフトウェアの概要を説明し、その使用方法を段階的に説明する最も効率的な方法です。
この記事では、SaaS ビデオ マーケティング戦略を最大限に活用し、コンバージョン率の高い素材の制作を開始する方法を説明します。
それに飛び込みましょう。
#1 キネティック タイポグラフィ ビデオでインフォグラフィックを試す
インフォグラフィックは、複雑な情報を簡単な方法で説明する優れた方法です。
原則として、インフォグラフィックには、視覚的に魅力的で構造化された形式で設計された統計および研究データが含まれています。
明確な数値、明確な指標、最も予測可能な結果は、顧客が見たいものです。 これは、感情的に購入を決定する場合には当てはまりません。
したがって、SaaS 製品を作成した場合は、ビデオ機能が埋め込まれたインフォグラフィックを使用して、ユーザーにサブスクリプションを取得するよう説得してください。
プロのヒント！ キネティックタイポグラフィを使ってみませんか？ これは、ダイナミック フォントを使用して統計情報や研究情報を提示する、ビデオ制作への高度なアプローチです。 言い換えれば、これはテキストが動くアニメーションであり、インフォグラフィックを非常に際立たせ、視聴者を退屈させません。
次のビデオ マーケティング キャンペーンのヒントとなる、素晴らしいキネティック タイポグラフィ ビデオの例をいくつか紹介します。
#2 ビデオ形式でよくある質問に答える
ユーザーがテキストを読むかビデオを見るかを選択できる場合、59% のユーザーがクリップにジャンプすることを選択します。 この心理的傾向は、SaaS 製品に関するよくある質問への回答に完全に適用できます。 ユーザーのリクエストに対する完全な回答をビデオ形式で記録し、サイトの特別な FAQ セクションにアップロードします。
JotForm は、FAQ にビデオ形式を積極的に使用している SaaS 製品の素晴らしい例です。 チームは、最も一般的な質問に対するわかりやすい回答を含む 30 秒の短いクリップを作成し、FAQ ページは本当に印象的です!
プロのヒント！ 動画の回答をウェブサイトに公開することで、行動要因が改善されます。 統計によると、ユーザーは、動画がないページよりも 2.6 倍多くの時間を動画のあるページに費やしています。
#3 スクリーンキャストで教育ビデオを共有する
ユーザーの 66% は、ブランドが質の高い教育用ビデオと専門的なコンテンツを提供した後に購入したと述べています。 現代のユーザーは、ブランド化された教育コンテンツに忠実であるだけではありません。これは、彼らが企業に期待することです。
エキスパート コンテンツは、SaaS マーケティングを成功させるために絶対に必要なものです。 その理由は明らかです。ユーザーに最もシンプルで明確なインターフェースを提供したとしても、言葉で 10 回説明するよりも、一度実際に操作して示す方が常に優れています。 さらに、専門的なコンテンツにより、市場で強力なブランド オーソリティを構築し、ウェブサイトへのオーガニック トラフィックを増やす機会が得られます。
プロのヒント！ ビデオでスクリーンキャストを使用して、プログラムがリアルタイムでどのように動作するかを示します。 音声による説明やライブ翻訳でデモを強化し、ユーザー エクスペリエンスを向上させます。
iGMS がバケーション レンタル ソフトウェア用に用意した、スクリーンキャストとライブ翻訳付きの素晴らしい教育用ビデオをご覧ください。 同じフォーマットに固執します。
#4 製品のデモビデオを立ち上げる
デモビデオを見たユーザーは、SaaS 製品を購読する可能性が 1.81 倍高いことをご存知ですか? デモのリリースは高度なマーケティング手法ではありませんが、今日のすべての SaaS ビジネスにとって絶対に必要な属性です。 これはセールス ファネルの最初のステップであり、スキップすることはできません。
ターゲット オーディエンスが技術に精通した人々であったとしても、すべてのユーザーが最初のやり取りからサービスを使いこなせると 100% 確信することはできません。 そのため、デモ ビデオですべてのソフトウェア機能とボタンを並べ替えることを強くお勧めします。
プロのヒント！ A/B テストを実施し、複数の製品デモを作成します。 誰もが同じようにコンテンツを学習することを好むわけではないという事実を考慮して、さまざまな製品のデモ ビデオを含むランディング ページをいくつか作成します。 2 分、10 分、30 分のさまざまな長さのビデオと、個別のライブ相談です。
#5 ソーシャル動画やストーリーテリング動画を採用する
人は人から買いたい。 このルールは、すべての分野と業界で機能します。 革新的なテクノロジーは人間によって作成されたものであるため、ユーザーが舞台裏にいる人々について知りたいと思うのは当然です。 たとえば、誰もがビル・ゲイツとヴィタリック・ブテリンの顔を知っているので、あなたの顔を見せてみませんか?
一連のソーシャルおよびストーリーテリング ビデオを作成し、仕事と製品開発のプロセスを内部から示し、会社のストーリーとミッションを伝え、クライアントとプログラマーを互いに会わせます。 言い換えれば、製品を可能な限り人間味のあるものにしてください。
プロのヒント！ ユーザーが動画を共有できるようにソーシャル ボタンを配置することを忘れないでください。 そうすることで、SaaS 製品と会社に関する情報が確実に市場に広まり、ブランド認知度が大幅に向上します。
#6 専門家のインタビューを記録する
エキスパート コンテンツのトピックについては既に触れましたが、製品の使用方法を説明するビデオ (つまり、ハウツー、ガイド、ビデオ チュートリアル) を意味していました。
ここで、別のより高度なアプローチを使用することを提案します。業界の専門家や会社のリーダーとのインタビュー形式で教育コンテンツを共有します。 たとえば、AI ベースの採用プロセス用の SaaS 製品を作成した場合、主要な人事マネージャーとのインタビューを組織することが適切です。
したがって、ユーザーは、高品質の SaaS 製品とそれを使用するためのガイドだけでなく、業界に関する追加の知識も受け取ります。 これにより、ロイヤルティが向上し、クライアントが生涯にわたる顧客になります。
プロのヒント！ 評判の良い専門家を面接に招待するのは非常に費用がかかるため、無料で始めましょう。会社のリーダーとの面接を開催するなどの効果的な取り組みも同様です。 製品開発に関する洞察と貴重な経験を共有できるのは、CTO または CEO です。
ちなみに、非技術的なことについて話すことができます。 動機付けのスピーチ、成功するビジネスを構築するための実践的なアドバイス、その他の種類のビジネス関連のストーリーをクライアントがどのように気に入っているかを知って驚かれることでしょう。
たとえば、Google の CEO である Sundar Pichai は、定期的にメディアと社内のマーケティング部門の両方にインタビューを行い、成功の秘訣とビジネス成長のルールを共有しています。
#7 動画でお客様の声を紹介する
インターネットには偽のレビューがあふれています。 現代のユーザーはレビューを非常に注意深く読み、真の証言と特別に書かれた証言を区別することをすでに実際に学んでいます。
この場合、ビデオの利点は、記録されたレビューを偽造することがほとんど不可能であることです。 本当に満足している顧客は、あなたの製品の使用経験について話すことに簡単に同意し、ビデオを証拠として使用することを許可します.
さらに、オフィスや自宅からスマートフォンを使用して、自分で簡単に行うことができます。 この場合、ユーザー生成コンテンツという追加の利点が得られます。
プロのヒント！ 1 か月または半年間の無料サブスクリプションを提供することで、ユーザーにビデオの証言を記録するよう促します。
思ったより簡単
ビデオ マーケティングは、クリエイティビティの無限の可能性を秘めています。 SaaS 製品の技術的な繊細さと独自の機能により、テンプレート化されていない実用的なビデオ コンテンツを作成するための強固な基盤が得られます。
予算や目的に応じて、リストから最適なオプションを選択し、すぐに制作を開始できます。 信じてください、SaaS のビデオ マーケティングは思ったより簡単です。