7つの必須タイプのCTAとそれらを使用するための最良の方法

ブランドマーケティング担当者は、時間、才能、資本を投資して、視聴者を引き付け、収益を促進する優れたコンテンツを作成します。 ただし、適切な召喚状（CTA）戦略がなければ、そのコンテンツは可能な限り効果的に実行する機会を失います。 巧妙に作成されたCTAは、コンバージョンに至る可能性が最も高いオーディエンスに到達し、さらにファネルに導きます。

CTAは、見込み客がコンテンツを利用しながら、無料のリソースをダウンロードしたり、イベントに登録したりするなど、特定のアクションを実行することを推奨します。 コンテンツエコシステム全体にさまざまなタイプのCTAを戦略的に配置し、ユーザーの意図に合わせて調整することで、より多くのリードを促進し、新しい訪問者を徐々に忠実な顧客に変えることができます。

ブランドマーケターが今日CTAをどのように使用しているか、および主要なマーケティング成果を推進するために最も頻繁に活用する7種類のCTAを次に示します。

ブランドマーケターがCTAを使用する方法

CTAは、さまざまな方法でコンテンツに表示されます。 たとえば、記事内にインラインで表示されたり、ブログ投稿の最後にアンカーテキストを介してリンクされたりする場合があります。 バナーやボタンなどのグラフィックCTAは、訪問者を無料のリソースをダウンロードしたり、デモにサインアップしたりするように誘う場合があります。

さらに、オーディエンスを操作するために使用できる動的CTAのカテゴリ全体があります。 これには、画面の下部を目立たないようにスライドして読者に直接関心のあるヒントを提供するスライドインCTAや、独占的な発表や割引の大胆なオファーで体験を中断するポップアップCTAが含まれます。

サイドバーCTAは、コンテンツの右側に表示される場合もあり、より読みやすく、控えめな方法でピッチを作成します。 これらは、ニュースレターの登録に頻繁に好まれます。

7つの必須タイプのCTA

配置に加えて、CTAがイベント登録からソーシャルシェアなどに至るまで、希望するマーケティング成果をどのように促進するかを検討することが重要です。 ここでは、7つの重要なタイプのCTAと、コンテンツエコシステムでそれらを使用する方法の内訳を示します。

1.続きを読む/詳細

続きを読む/詳細を見るCTAは、視聴者がより深いファネルアセットまたはソリューションページを利用することを奨励します。 これは、聴衆が問題の解決策を探している場合や、機会をもたらす可能性のある新たな傾向を理解しようとしている場合の認識段階でうまく機能します。 続きを読む/詳細CTAは、Verizon BusinessのこのCTAに見られるように、ブログ投稿または記事の最後に自然な家を見つけることができます。

このLearnMoreCTAが機能する理由は次のとおりです。

• CTAは、記事の最後の段落のすぐ下に配置され、トピックに関する詳細情報を調べたい読者に最適な接続ポイントを提供します。
• クリックしてブランドのソリューションページにアクセスするように読者を招待します。
• ソリューションページに到達すると、読者は購入者の旅の検討段階に進むことができます。

2.関連コンテンツを読む

ブランドマーケターは、オーディエンスのエンゲージメントを維持する必要があることを知っており、粘着性のあるWebサイトはコンバージョンの増加を促進します。 関連コンテンツを読むCTAはこの目的に最適であり、すでに関心を示しているトピックに直接関連するコンテンツを見込み客に簡単に紹介します。 求める種類のコンテンツを積極的に提供すると、見込み客はサイトでより多くの時間を費やし、認知段階にさらに深く進む可能性があります。 ここで、Mendixは読者にレガシーモダナイゼーションのトピックをさらに掘り下げる機会を提供します。

このReadRelatedContentCTAが機能する理由は次のとおりです。

• このCTAは、記事のほぼ半分で、本文のコピーにインラインで配置されます。 見込み客がこれまで読んだことがある場合、彼らはそのトピックについてもっと学ぶことに興味を持っている可能性があります。
• 読者がトピックをより深く理解するのに役立つ、密接に関連したコンテンツを提供します。

3.ソーシャルシェアリング

ソーシャルメディアで注目を集めようとしているブランドは、ソーシャルシェアリングCTAが特に価値があると感じています。 このタイプのCTAは、コンテンツを使用して新しいフォロワーを刺激し、ブランドのソーシャルリーチを拡大します。 これは、オーディエンスがブランドまたは潜在的には市場カテゴリ自体を発見しているだけの認識段階でうまく機能します。 Tom's of Maineは、このブログ投稿の最後に、バス用のエッセンシャルオイルに関する短くて甘いCTAを掲載し、Twitterでブランドと関わりを持つことができることを読者に知らせています。

このソーシャル共有CTAが機能する理由は次のとおりです。

• このCTAは、読者にバス用エッセンシャルオイルの独自のレシピを提供するように勧め、知識と推奨事項を共有する機会を提供します。
• また、このブランドがソーシャルメディアで活発に活動しており、彼らとの会話に興味を持っていることを視聴者に知らせます。

4.ニュースレターの登録

ニュースレターのサインアップCTAは、電子メールのリードを取得するのに最適です。 ブランドマーケターは、このタイプのCTAを使用して、見込み客をドリップキャンペーンに導き、目標到達プロセスの奥深くに導きながら、認識と検討を構築する、興味深く関連性のあるメッセージを見込み客に提供します。 ここで、Samsung Business Insightsは、メインコンテンツポータルの左下隅にニュースレターのサインアップCTAボタンを備えており、読者が電子メールでより多くのコンテンツを受け取るように促しています。

このニュースレターの登録が機能する理由は次のとおりです。

• このCTA（メインコンテンツポータルの黒い背景と対照的な明るい青色のボタン）は、訪問者の目をすぐに捉えます。
• このCTAは、読者がサイトにアクセスすることを忘れないように、受信トレイで直接新鮮なコンテンツを受け取るように促します。 ブランドは、読者がサイト上の複数のコンテンツを消費した後に表示されるポップアップCTAに、このようなニュースレターサインアップCTAを掲載する場合もあります。

5.ダウンロード用のフォーム入力

視聴者は、見返りに貴重なリソースを受け取ると信じている場合、個人情報を喜んで共有することがよくあります。 ブランドマーケターが魅力的なコンテンツをダウンロードCTAのフォーム入力と組み合わせると、リードキャプチャフォームを介してこのデータを共有する理由が視聴者に与えられます。 そこから、この情報をドリップキャンペーンに追加するか、フォローアップのために営業チームに渡すことができます。

この例に示すように、Vonageは魅力的なコンテンツ（動画のトレンドに関する洞察に満ちたレポート）を使用して、視聴者にフォームに記入してその場でダウンロードするよう促します。

ダウンロードCTAのこのフォーム入力が機能する理由は次のとおりです。

• この人目を引くCTAは、紫色の背景にある白いボタンとは対照的に、幅の広いバナーグラフィックで目立つように表示されます。
• また、ダウンロード可能なリソースとそれが提供する価値についての簡潔な説明も提供されています。 この特定のレポートには、タイムリーな一次データが含まれています。
• [今すぐダウンロード]ボタンをクリックすると、見込み客は、ブランドが適切に認定するのに役立つ簡単なフォームに記入するように指示されます。

6.イベント登録

イベント登録CTAを使用すると、見込み客からリードデータを取得できます。 この情報を収集したら、必要に応じて、営業チームに渡したり、ドリップキャンペーンに追加したりできます。 宣伝しているイベントと特定のトピックを調査する粒度に応じて、このタイプのCTAは、視聴者をさらに認識段階に導くか、検討段階に導くことができます。 Skywordでは、コンテンツ監査に関する記事に注意深く配置されたCTAを使用してこれを達成しました。これは、次のとおりです。

このイベント登録CTAが機能する理由は次のとおりです。

• このCTAは、視聴者に、ブランドの対象分野の専門家と一緒に記事のトピックをより深く探求する機会を提供します。
• また、長くて複雑なホワイトペーパーを読むのではなく、アクセス可能なビデオ形式で複雑なトピックをより深く理解する機会を提供します。

7.デモ/販売リクエスト

デモを提供することで、リードデータをキャプチャして販売アクションをトリガーするユニークな機会が得られます。 このCTAは、認識段階（たとえば、複雑な要件を持つ多くのB2B技術オーディエンスにとって重要な要件）ですでにマリネに時間を費やしており、検討段階に進む準備ができているオーディエンスとうまく機能します。 今、彼らは彼らの前に問題や機会をよく理解しており、製品やサービスの試用を通じて行動を起こす準備ができています。

この例でわかるように、Dynatraceにはイベント登録CTAの後にデモリクエストCTAが含まれています。 これにより、視聴者は好みに応じて変換するための複数のオプションを利用できます。

このデモリクエストCTAが機能する理由は次のとおりです。

• このCTAは、魅力的なオファーに読者の注意を引く、すっきりとした魅力的なグラフィックを使用しています。
• これは、無料のハンズオントライアルでソリューションを探索するための便利なオプションを読者に提供します。

これらの7つの重要なCTAでマーケティングへの影響を増やす

視聴者の共感を呼ぶ優れたコンテンツを一貫して作成している場合、論理的な次のステップは、視聴者とのより緊密な関係を築くことです。 そして、ブランドマーケターが知っているように、これを行う唯一の効果的な方法は、オーディエンスが行動を起こすことに最も興味を持っている瞬間にニーズや欲求を満たす機会をオーディエンスに与えることです。 これらの7つのCTAは、マーケターがそのつながりを開始するのに役立ちます。それは、オーディエンスにソーシャルメディア上のブランドとの関わりを促すことによって、または彼らが価値があると思うリソースをダウンロードすることによってです。 マーケターがコンテンツエコシステム全体に適切なCTAを配置するように注意することで、目標到達プロセスを通じてオーディエンスをより効果的に前進させ、マーケティングへの影響を増やすことができます。

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