2022 年に検討すべき 7 つの B2B マーケティング チャネル

ビジネスの露出を獲得することは、経験豊富なマーケターにとっても困難な作業です。

過去 10 年間に B2B マーケティング チャネルが急速に成長したことを考えると、これは特に難しいように思えます。 新しいチャネルは常に出現しており、今後数年間でさらに多くのチャネルが登場するでしょう。

その結果、多くの人が、どこにいてもすべてを一度に行うことは不可能であることを知っており、どうやって遅れをとっているのか疑問に思っています。 しかし、どのマーケティング チャネルに投資すべきかをどのように判断するのでしょうか? そして、2022 年に探索する価値のあるものはどれですか?

それがまさにこの記事で取り上げていることであり、適切な視聴者にブランドを認知してもらうことができます.

ブランドに適した B2B マーケティング チャネルを選択する方法

このようにさまざまな B2B マーケティング チャネルを自由に使用できるため、ブランドとしての時間、焦点、および資金をどこに向けるべきかを判断するのは難しい場合があります。 長期的に大きな利益をもたらすプラットフォームに投資したいと考えています。 幸いなことに、選択に役立つ簡単な方法があります。

適切な B2B マーケティング チャネルを選択するためのヒントをいくつか紹介します。

• 自分の強みを活かす:ソロで作業している場合でも、チームを組んでいる場合でも、独自の強みを考慮してください。 この知識があれば、群集から抜きん出るのに役立つチャネルを簡単に選択できます。 そうすれば、あなたはもっと輝けるようになります。
• ターゲットオーディエンスにアピールするものを検討する: ターゲットオーディエンスにアピールするコンテンツを常に作成したいと考えています。 そうでなければ、彼らはあなたがしていることに興味を持ってくれません。 視聴者を知り、彼らが最もアクティブなプラットフォームを含め、どのチャネルが最も共感を呼んでいるかを判断します。

この知識を念頭に置くと、ブランドの投資収益率 (ROI) が最大になるマーケティング チャネルを選択できる可能性が高くなります。 このようにして、エンゲージメント、リード、およびコンバージョンを生成することにより、ハードワークが確実に報われるようにすることができます.

新しいチャンネルは毎年人気を博し、多くの人々の注目を集めていることを心に留めておく必要があります。 トレンドに飛び乗ることで、それらがあなたに利益をもたらすかどうかをテストできます. 試してみるまで、ブランドにとって何が成功するかはわかりません。 選択したチャネルが上記の基準を満たしていることを確認してください。

2022 年に検討すべき 7 つの B2B マーケティング チャネル

どこに注意を向けるべきかを判断するのに役立つように、2022 年に実装を検討すべき 7 つの B2B マーケティング チャネルがあります (まだ実装していない場合)。いくつかのアイデアを次に示します。

1. メールマーケティング

今では、あなたのビジネスはメールマーケティングに参加しているはずです. ゲームに遅れている場合、現在のように開始する時間はありません。 電子メールを利用することで、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームの絶え間なく変化するアルゴリズムを回避できます。 代わりに、魅力的な件名で注目を集める質の高いメールを書くことに集中します。

毎週または毎月のメール ニュースレターを送信すると、最新のコンテンツやその他のサービスを宣伝できます。 しかし、何よりも？ 時間の経過とともに一貫してメールを送信することで、オーディエンスとの信頼と権限を構築できます。

2. 業界イベントでの講演活動

ステージに立つ勇気があるなら、講演は最も価値のある B2B マーケティング チャネルの 1 つです。 大勢の聴衆の前に立つことで、専門知識を披露し、業界内で影響力のあるリーダーとしての地位を確立できます。

必要なのは、業界のカンファレンスを調査して講演の機会を見つけることだけです。 これらのイベントについて知り、過去のスピーカーのいくつかをチェックしてください。 次回の会議に追加するものがあると思われる場合は、遠慮なくご連絡ください。 スピーカーとして自分自身を売り込み、テーブルに何をもたらすか、そしてなぜあなたが彼らのイベントに最適なのかを説明してください.

話すことができる仮想会議もあり、家を出ることなくつながりを作ることができます. 場合によっては、旅行する必要がないこともあります。これは、予算を綿密に監視する場合に最適です。

3.ウェビナー

スピーキング スキルをテストするもう 1 つの方法は、価値の高いウェビナーを利用することです。 ウェビナーは、視聴者にリーチするための優れた方法であるだけでなく、これらの人々とリアルタイムでやり取りする機会も提供します. その後、フィードバックを得たり、質問に答えたり、会話したりできます。 視聴者の関心や問題点に対処するトピックを取り上げることで、視聴者に価値を提供することができます。

ライブ ウェビナーが終了しても、視聴者向けのリソースとして引き続き提供できます。 メールのオプトインに変更することもできます。リストに登録した後、無料でアクセスできます。 または、もともと有料のウェビナーとしてホストされていた場合は、その後も引き続き販売して利益を上げることができます.

ウェビナーの開催は魅力的だが、カメラに映るのをためらう場合は、顔の代わりに焦点となるスライドショー プレゼンテーションを作成することを選択できます。 カメラが苦手な方にピッタリ！

4. ポッドキャスト

データによると、米国を拠点とする月間ポッドキャスト リスナー数は、前年比 6.1% 増加し、合計 1 億 2,500 万人に達します。 ポッドキャスティングがすぐに減速する兆候は見られないと言っても過言ではありません。 しかし、なぜ彼らはとても人気があるのでしょうか?

この形式は、ストーリーを伝えたり、ヒントやコツを共有したり、娯楽を提供したりするのに最適です。 また、リスナーはマルチタスク中でも視聴できるので、いつも忙しい人に最適です。

あなたがダイナミックなスピーカーで、聴衆がポッドキャストに興味を持っている場合、これは追求すべき優れた B2B マーケティング チャネルの 1 つです。 業界のトレンドについて話し合ったり、データやケース スタディを提供したり、何か新しいことを行う方法を人々に教えたりすることができます。 アイデアは無限にあるので、ポッドキャスティングを試してみる価値はあります。

5.ソーシャルメディアマーケティング

もちろん、B2B マーケティングでのソーシャル メディアの使用を見過ごすのはよくありません。 最近は非常に多くのソーシャル メディア プラットフォームが存在するため、ビジネスをターゲット ユーザーにアピールする機会がたくさんあります。 重要なのは、適切な人々に確実にリーチできるように、視聴者が最もアクティブな場所でもありながら、輝けるプラットフォームを選択することです.

Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn はすべて考慮する価値があります。 ビジネスを成長させるための人気があり効果的な方法であることが証明されているため、TikTok を検討することもできます。 これらのプラットフォームに参加して積極的に活動することで、視聴者がアクセスしやすくなり、視聴者が求めている価値のあるコンテンツを提供する機会が得られます。

6. ビデオ

動画コンテンツには、視聴者がより深いレベルであなたとつながることができるという、信じられないほど強力な何かがあります。 ブログ投稿で書かれた言葉を読むだけでなく、彼らはあなたを見たり聞いたりすることができます。 まるであなたが彼らと直接つながっているかのようです。 多くの人が視覚学習者であることを考えると、これは視聴者にコンテンツを提供するための非常に価値のある方法になる可能性があります。

YouTube は、特にプラットフォームが独自の検索エンジンであるため、B2B マーケターにとって人気のあるオプションです。 ビデオ チュートリアル、インタビュー、Q&A などを撮影できます。 次に、動画を最適化して検索結果に表示される可能性を高め、最終的に視聴回数とチャンネル登録者を増やします。

ただし、動画コンテンツを作成したい場合に利用できるオプションは YouTube だけではないことに注意してください。 Instagram の IGTV に長い動画をアップロードすることもできます。 または、代わりに TikTok や Instagram Reels の短編動画に集中することもできます。

7.有料広告

自然なトラフィックは時間の経過とともに成長するのに役立ちますが、新しい人々にビジネスを広めるために積極的に取り組む必要がある場合もあります。 B2B マーケティング チャネルに関しては、ソーシャル メディア広告や検索エンジン広告がこれに役立ちます。 これを実現するには、意識的に予算を立てる必要があります。

成功した広告は注目を集め、人々の行動を促します。 あなたの広告は、人々を高品質で常緑のコンテンツに誘導するだけで済みます。 購読者を呼び込むために、メーリング リストのオプトイン景品を宣伝することができます。 または、広告を掲載して最新の製品を宣伝することもできます。

結果？ 新たな露出が得られるため、トラフィックをより迅速に増やすことができます。 また、より多くのエンゲージメントや見込み客を生み出し、さらには販売につなげることもできます。

B2B マーケティング チャネルに最適なコンテンツ

高品質で価値のあるコンテンツを作成することが難しい場合があります。 コンテンツの作成が得意ではない場合や、単にそれに専念する時間が十分にない場合でも、コンテンツの作成をライターの専門チームにアウトソーシングすることを検討してください。 ブログの執筆からメールのコピー、SNSへの投稿など、さまざまなサービスを提供しています。

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