引っ越し会社の広告で優位に立つ 6 つの方法
公開: 2019-08-28引っ越し会社の広告に関するこの記事は、Neely's Van and Storage の Dustin Felder によるものです。
21 世紀の引越し会社を宣伝する方法を知ることは、少し難しい場合があります。 そして、多くの優れた引っ越し業者が、適切に売り込むことができないという理由だけで閉店することは驚くべきことではありません。
より簡単にクライアントを見つけられるように、移動会社の広告にどのようにアプローチする必要があるかを見てみましょう。
引っ越し会社の広告で優位に立つ方法
多くの大規模な引越会社は、純収益の半分以上をマーケティングに費やしています。 彼らは、ビジネスの成長にとってマーケティングがいかに重要であり、それを適切に管理しないとどれほどの打撃を受けるかを知っています。 したがって、マーケティング戦略をアップグレードすることで、自分自身と会社の両方に大きな恩恵をもたらすことができます。
信頼できる顧客基盤がなければ、企業は成功できないことを忘れないでください。 また、ビジネスを動かす場合、成功するためには常に新しい顧客を見つける必要があります。
1. ニッチなブランドになる
優れた認知度の高いブランドを持つことの重要性は、いくら強調してもしすぎることはありません。 それがなければ、会社の広告を適切に動かすことは本当に難しいでしょう. ブランドの背後にある哲学が何であるかを理解し、その哲学を使用して残りのマーケティング戦略を設計する必要があります。
では、「すべてにおいて一番の引越し会社」と宣伝すればいいと思うかもしれませんが、そうではありません。 自分がすべてにおいて最高であると主張することは、逆効果であり、真実ではありません。
顧客は、すべてにおいて最高の会社など存在しないことを知っているため、ニッチ市場を見つける必要があります。 そうすれば、ビジネスを適切にマーケティングし、ターゲット市場に到達するのが容易になります. ピアノの移動や生徒の転勤に特化しているのかもしれません。 または、特定の 2 つの州間を定期的に旅行し、そのルートで競争力のある価格を提供できるかもしれません。 競合他社が打ち負かすことのできない独自のものを見つけてください。あなたを際立たせ、一年中忙しくさせてくれるものです。
2.SEOとPPC
SEO (検索エンジン最適化) と PPC (クリックごとの支払い) を考慮せずにオンライン マーケティングを語ることはできません。
長期的には、SEO の最適化が必要です。 Google などの検索エンジンと連動しているため、顧客がより有機的にあなたを見つけて連絡を取ることができます。 しかし、それはあなたが PPC に投資すべきではないという意味ではありません。 PPC は、マーケティングを簡単に試すことができるため、会社を始めるときに最適です。 それを使用すると、さまざまな戦略をテストし、ニッチで何が機能するかを確認できます.
落ち着いたら、割引や特別サービスなどの季節的なコンテンツを宣伝するために PPC を使用することをお勧めします。 PPC を使用すると、トラフィックを一時的に増やすのがはるかに簡単になりますが、最適化された SEO はトラフィックを維持するのに役立ちます。
3. ウェブサイトのベータ テスト
ウェブサイトのベータ テストを行うということは、ウェブサイトの作成に関与しておらず、移動について何も知らない人にテストを手伝ってもらう必要があるということです。
活気があり、ナビゲートしやすい Web サイトを持つことは、真面目な企業にとって必須であることを忘れないでください。 私たちのアドバイスは、経験豊富な専門家を雇って、最適化を支援することです.
Web サイトのデザインが完了したら、テスターに時間をかけて閲覧してもらい、率直な印象を与えてもらいます。 または、ウェブサイトのレビューに対して顧客に割引を提供することもできます。 こうすることで、ウェブサイトの操作がいかに直感的で簡単か、さらに最適化するために何をする必要があるかについて、率直なフィードバックを得ることができます。 ウェブサイトの目標は、見栄えを良くして情報を提供することだけではなく、実際により多くの予約を獲得することであることを忘れないでください。
4.季節のコンテンツ
覚えておくべきもう1つの重要なことは、ウェブサイトを新鮮に保つ必要があるということです. もちろん、これは定期的に更新することを意味します。 ただし、必要に応じて季節のコンテンツを宣伝する必要があることも意味します。 顧客ベースを調査し、彼らと協力することで、移転を容易にするサービスを考え出す必要があります。
あなたが主に学生を扱う引っ越し業者である場合は、学期の初めに大学の引っ越し割引を提供してください. クライアントのほとんどがサドベリーにいる場合は、必要な梱包材をサドベリーで入手できるようにします。
何をいつ提供するかを理解するために、自分が自分のクライアントであるかのように考えてみてください。 理想的には、競争の中で簡単に目立たせる何かを見つけたいと考えています。
5. お客様の声
お客様の声は、引っ越し会社のウェブサイトや検索エンジンのリストの重要な部分になりつつあります。 クライアントにフィードバックを求めます。 彼らのフィードバックが肯定的である場合は、ビデオまたは書面による証言で彼らの経験を要約するよう依頼することができます.
証言はすべて正直であることを忘れないでください。 調査によると、レビューの横に写真があると、レビューの信頼性が 3 倍高くなることがわかっています。
6. 引っ越し会社の宣伝にソーシャルメディアを利用する
Facebook や Instagram などのソーシャル メディア サイトでは、メインのソーシャル チャネルで公開するコンテンツに加えて、ターゲットを絞った広告を購入できます。
Facebook で利用できるターゲティング ツールを使用して、特定のオーディエンスにリーチします。 地理、興味、年齢など、さまざまな方法でフィルタリングできます。
Facebook や Instagram で広告のリターゲティングを利用することもできます。 顧客が Web サイトにアクセスしたときに、サイトに Facebook ピクセルがインストールされている場合は、Facebook にアクセスしているときに引き続き広告を表示できます。 ターゲットを絞った広告であなたを「フォロー」しているように見える広告主がすでにいるので、私たちが何を意味するかを正確に知っている可能性があります.
これらの 6 つの戦術をすべて組み合わせると、包括的な広告戦略が得られます。 これらの戦術をすべて実行したら、あなたの仕事は継続的に改善する方法を見つけることです. 統計を確認し、フィードバックを求め、パフォーマンスの数値を監視します。 何かがうまくいったときは、資金と時間の両方でより多くの投資を行います。 何かがうまくいかない場合は、改善するか、その戦術を放棄して別のことを試すことを検討してください。
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