コンテンツマーケティングがあなたのビジネスがより多くの売り上げを上げるのを助けることができる5つの方法

公開: 2021-08-19

コンテンツマーケティングはあなたのビジネスを促進するための最も効果的な方法の1つであり、それはあなたのターゲットオーディエンスを引き付け、教育し、そして従事させるために価値のあるコンテンツを使用することを含みます。

その主な目的は教育と見込み客に役立つ情報を提供することですが、コンテンツマーケティングは、ブランド認知度を高め、ビジネスの売り上げを伸ばすのにも役立ちます。

このガイドでは、コンテンツマーケティングを使用して、ビジネスの売り上げを伸ばすための5つの方法について説明します。詳細については、以下をお読みください。

あなたの専門知識を誇示するコンテンツは、顧客の信頼を獲得します

より多くの売上を上げるためには、顧客の信頼を得る必要があります。そして、これを行う最も効果的な方法の1つは、自分が自分の分野の専門家であることを示すコンテンツを定期的に公開することです。

しかし、最初にあなたはあなたの聴衆があなたがカバーすることを感謝するであろうどんな種類のトピックを見つける必要があります。これを行う1つの方法は、人々がカスタマーサービスチームに送信する質問を調べることです。これにより、ターゲットオーディエンスのニーズに対する洞察が得られます。

RedditやQuoraなどのソーシャルメディアフォーラムに参加して、ニッチなトピックに関するディスカッションを探すこともできます。それらを見つけたら、会話を読み、人々がより多くの情報を必要としている領域を選び出すことができるので、彼らを助けるコンテンツを作成することができます。

それでは、インスピレーションを得ることができるように、ビジネスが公開しているエキスパートコンテンツの例をいくつか見てみましょう。

Bookyourdataは、クライアントがより多くの売上を上げるのをサポートするメーリングリストを作成するのを支援する会社です。また、会社のツールを最大限に活用するには、顧客はターゲットオーディエンスに誰が含まれているかを正確に知る必要があります。そこで、同社は、ターゲット市場を特定するために人々が取るべきステップについて説明する投稿を作成することにしました。

このガイドでは、他のマーケティング活動にお金を使う前に、企業が理想的なオーディエンスを選択する方法を段階的に説明しています。これは非常に価値のある投稿であり、企業が視聴者の見込み客との信頼関係を築くのに役立ちます。このガイドを読んで有用だと思った人は、この分野でどれだけの専門知識を持っているかを確認した後、会社のツールを購入するように勧められるかもしれません。

また、ReidSupplyが業界に関する専門的なコンテンツを作成および公開する方法もご覧ください。彼らのサイトを見ると、製造業で使用されているさまざまなツールや機器について読者を教育する投稿を定期的に書いていることがわかります。

これらのタイプの記事は、会社の専門知識と、理想的な顧客が探している製品についての知識を示すのに最適です。そして、人々が自分の分野で何が起こっているかについて多くを知っているのを見ると、彼らは会社を信頼し、その製品やサービスを購入する可能性が高くなります。

この例から学ぶことができることの1つは、自分の業界について十分な知識があることを人々に示すことの重要性です。これは、自分の分野の関連トピックに関する詳細で包括的なコンテンツを作成することで実現できます。

最後の例は、オンラインロゴメーカーのLookaからのものです。同社は、企業が数秒でブランドロゴを簡単に作成できるようにし、ブランドに関する役立つコンテンツをブログに公開することも重要視しています。

彼らが持っている投稿の1つは、人々のロゴデザインを刺激するのに役立つように作成された35のロゴの色の組み合わせへのガイドです。彼らは多くの人々が彼らのロゴのために一緒に行く最高の色の考えさえ持っていないかもしれないことを知っているので、この投稿を提供することは彼らが始めるのを助ける素晴らしい方法です。

この記事を見ると、Lookaが業界にどれだけ専門家であるかが視聴者に示されていることがわかります。これは、潜在的および現在の顧客との信頼関係を築くのに役立ちます。あなたのサイトでも同様のことをしたいのなら、あなたはあなたの聴衆のために役立つコンテンツの作成を始める必要があるでしょう。これらは、人々が抱えている問題点のいくつかを解決するのに役立ちます。また、最初に無料で価値を提供することでそれらをフックするので、有料サービスの使用を検討するように促します。

コンテンツを使用して、情報に基づいた購入を支援できます

自分が何に投資しているのかを本当に確信している場合、人々は購入する可能性が高くなります。したがって、見込み顧客が十分な情報に基づいて購入できるようにすることを目的として、コンテンツを作成する必要があります。

これを支援するために作成できるコンテンツのタイプの1つは、顧客の購入経路をサポートするのに役立つ情報を提供する詳細な購入ガイドです。また、潜在的な購入者が製品の機能をよりよく調べて、より適切な購入決定を下せるようにする製品のデモンストレーションを作成することもできます。

視聴者が十分な情報に基づいて購入できるようにするもう1つの方法は、さまざまなオプションを比較できる比較ピースを提供して、製品がニーズに最も適しているかどうかを確認できるようにすることです。

インスピレーションを得るために、いくつかのWebサイトがこれをどのようにうまく行うかを研究します。

ミュージシャンオーソリティを例にとってみましょう。彼らのウェブサイトは、初心者に楽器の演奏方法を教えることに焦点を当てています。そして、彼らが焦点を当てている楽器の1つはウクレレであるため、購入するウクレレの種類を選択するのに助けを必要とする人々が聴衆の中にいるはずです。

それで、彼らがこの決定をするのを助けるために、ウェブサイトは初心者のために買うべき12の最高のウクレレに関する素晴らしい比較作品を公開しました。彼らはオプションをソプラノ、テナー、コンサートのウクレレに分け、同時に人々が購入できるさまざまなサイズを特定します。混乱して間違った決定をする代わりに、この作品は彼らが正しい楽器を購入するために必要な情報を彼らの聴衆に提供することができます。

FreshBooksも同様のことを行いますが、クラウド会計ソフトウェアとは何かについてより多くの光を当てる詳細なガイドが付いています。企業に会計ソフトウェアを提供する会社として、彼らは、この種のツールが何であるか、またはなぜそれが必要になるのかを正確に知らない人がいるかもしれないことを理解しています。

したがって、このガイドでは、企業がWebベースの会計を開始する必要がある理由、利点、およびそれが安全な方法であるかどうかについて説明します。オンライン会計についてあまり詳しくない人にとって、これは彼らの購入決定を導くのに役立つ情報を彼らに与えることができる素晴らしい投稿です。そして、それはおそらく彼らが会社の会計ソフトウェアを使い始める動機となるかもしれません。

あなたのウェブサイトのために同様のコンテンツを作成したいときは、あなたのターゲットオーディエンスの人々があなたの製品やサービスを使用することについて持っていたかもしれない疑いを取り除くのを助けるので、あなたが持つであろういくつかの燃える質問への答えも提供することを忘れないでください。そして、これらの質問にアクセスする1つの方法は、前述のソーシャルメディアフォーラムに参加して、ターゲットオーディエンスの実際の問題についての洞察を得る方法です。

ケーススタディを公開すると、何ができるかがわかります

あなたの製品やサービスに投資したい人は、あなたがすでに他のクライアントのために素晴らしい結果を得ていることを知りたいでしょう。ケーススタディは、過去の顧客の問題と、それらをどのように解決できたかを概説できるため、これには理想的です。

売り上げを伸ばすのに役立つ強力なケーススタディを作成して公開するには、達成した具体的な結果を強調するようにしてください。数字やパーセンテージがあればそれを使用することもできます。これにより、得られる傾向のある結果の種類が具体的にわかり、潜在的な顧客があなたに連絡するようになります。

また、ケーススタディを読みやすくし、明確な段階で書くようにする必要があります。過去の顧客の目的や課題を含むことができる上から始めて、次にあなたの会社が提供したソリューションの概要を説明し、あなたの努力から得られた結果で終わります。

実用的な例を示すために、Loganixで行ったケーススタディの1つを調べてみましょう。

デジタルマーケティング会社として、SEOコピーライティングサービスのようなさまざまなサービスを提供しています。そして、潜在的な顧客に素晴らしい結果をもたらすことができることを示す1つの方法は、サービスページにケーススタディを含めることです。ケーススタディは明確なストーリーに沿っており、クライアントの課題、提供されたソリューション、およびプロジェクトから達成できた結果に焦点を当てていることがわかります。

このケーススタディを使用して、将来の顧客に私たちに何ができるかを示し、ビジネスで同様の結果を望んでいる人々からより多くの売上を得るのに役立ちます。これから学ぶことができるのは、以前のクライアントが抱えていた問題と、それらにどのように対処して修正したかを正確に概説することの重要性です。これは、同様の問題に苦しんでいる人々の信頼を得るのに役立ち、彼らはあなたのサービスに投資する可能性がはるかに高くなります。

無料で価値のあるリソースを作成すると、適切な人々を引き付けることができます

より多くの売り上げを上げることの大部分は単にあなたのウェブサイトに適切な人々を引き付けることを含みます。そして、あなたはあなたのサービスに興味を持っているかもしれない人々を本当に助けるであろう無料であるが価値のあるリソースでそれをすることができます。

作成するリソースを決定するには、視聴者が高く評価する有用なコンテンツトピックを特定するために概説したのと同じ戦術を使用できます。たとえば、人々がカスタマーサービスチームに送信しているクエリを確認するだけで、彼らが何を支援する必要があるかについていくつかのアイデアを得ることができます。

作成するリソースを決定するためのもう1つの便利な方法は、キーワード調査を実施することです。これには、AhrefsのKeywords ExplorerやUbersuggestなどの専門ツールを選択し、作業に関連する関連する単語やフレーズを入力することが含まれます。これを行うと、ターゲットオーディエンスの人々によって検索エンジンに入力された検索用語とクエリのリストが表示され、このリストから、理想的な顧客がいるエリアを特定できるはずです。あなたが彼らを助けるためのリソースを作成できるように苦労しています。

それでは、理想的な顧客を引き付ける無料で価値のあるリソースを作成する方法を知っている会社を見てみましょう。

良い例は、企業が新しいWebサイトの訪問者を引き付け、リードを顧客に変えるのを支援するマーケティングおよび販売ソフトウェアを提供する会社であるHubSpotです。彼らのウェブサイトでは、彼らが彼らのビジネスの側面を改善するために彼らの聴衆を助けるのに素晴らしい仕事をする電子ブック、ガイド、そしてテンプレートのようないくつかのマーケティングリソースを作成したことがわかります。そして、これは素晴らしいことです。なぜなら、これらのリソースを使用した後、これらのリードがマーケティングソフトウェアにお金を払う準備ができたら、HubSpotはすでに多くの価値を無料で提供しているので、彼らはHubSpotについて考える可能性が高いからです。

この例から学ぶことができるのは、無料のリソースの形式を多様化する方法です。電子書籍、テンプレート、またはツールキットを作成することもできますが、重要なことは、それらがターゲットオーディエンスに関連していることを確認し、リードが顧客に転換したいと思うように促す良い価値を提供できることです。

視聴者の質問に答えると、サイトへのトラフィックが増加します

ターゲット顧客の質問に答えるコンテンツを作成することは、Webサイトへのトラフィックを増やすための優れた方法です。しかし、これをうまく行うには、聴衆がすでに尋ねている質問を見つける必要があります。そのための1つの方法は、この記事の前半で説明した質問キーワードの調査を行うことです。また、さまざまなソーシャルフォーラムで、またはカスタマーサービスチームが受け取ったクエリを調べることで、さらに多くの質問を見つけることができます。

クエリのリストがある場合は、顧客のためにどのクエリに回答するかを決定する必要があります。製品やサービスで解決できる質問や問題から始めることをお勧めします。したがって、たとえば、デザインツールを所有していて、Redditの人々が高品質のグラフィックスの作成に使用するのに最適なデザインツールについて質問していることに気付いた場合は、ブログ投稿を作成してその質問に答え、製品をソリューションとして推奨できます。問題。

インスピレーションを与えるために、すでにこの戦術をうまく使用しているWebサイトの例をいくつか調べてみましょう。

たとえば、RMITOnlineのこの投稿をご覧ください。オンライン大学は、データサイエンス戦略とリーダーシッププログラムのマスターを提供しており、このプログラムとそのキャリアパスに関する詳細情報を探している人々がいることを知っています。

また、近年、就職市場でデータサイエンスの役割が流入していることを知っているため、すでに飽和状態になっているのではないかと疑問に思う学生もいるでしょう。そこで、彼らの質問に答えるために、大学は、私たちが世界でデータサイエンティストの供給過剰に直面しているかどうかについて、より多くの洞察を与える役立つ投稿を公開しました。

この記事では、需要のあるデータサイエンティストに関する重要な情報と、この分野の学位が業界でのキャリアを加速するのにどのように役立つかについても説明しています。これは、関連する多くの質問に答える非常に役立つ記事であり、より多くの将来の学生にRMITOnlineでプログラムに登録するよう説得するのに役立ちます。

Hootsuiteも彼らのウェブサイトで同様のことをしています。人々がソーシャルメディアでのプレゼンスを管理するのを支援する会社として、彼らは視聴者に役立つ情報を提供するという素晴らしい仕事をしています。たとえば、2021年にInstagramリールをビジネスに使用する方法に関するこの投稿を見てください。

この種のコンテンツを作成することで、Hootsuiteはすでにサイトへのトラフィックを増やすと同時に、ソーシャルメディアに関する知識と使用方法を確認した後、会社の製品を使用することを決定できるこの投稿の読者を教育しています。それは効果的に。

また、人々があなたのニッチで特定のタスクを実行する方法に関するハウツーガイドまたは記事を作成することによって、あなたのビジネスに同様の戦略を使用することができます。そして、あなたのビジネスの売り上げを増やすために、イラストを描くときに自分の製品を利用して、人々が実際にそれを見ることができるようにすることもできます。

概要

この記事では、あなたのビジネスがより多くの売り上げを得るのを助けることができるいくつかのコンテンツマーケティング戦術を見てきました。要約として、それらをもう一度リストアップしましょう。

専門知識をアピールするコンテンツを作成して、顧客の信頼を獲得します
コンテンツを使用して、情報に基づいた意思決定を支援する
ケーススタディを公開して、自分の能力を示します
適切な人々を引き付けるための無料で価値のあるリソースの作成
視聴者の質問に答えて、サイトへのトラフィックを増やします。

これらのヒントを開始し、それらの実装に一貫性を保つことができれば、努力から良い結果を見ることができるはずです。

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著者の経歴とヘッドショット：

Aaron Haynesは、LoganixのCEO兼共同創設者です。同社はデジタルマーケティングエージェンシーと専門家のためのSEOフルフィルメントパートナーであり、企業がオンラインの可視性を向上させ成長するために必要なサービスを提供しています。この記事が気に入った場合は、Loganixブログをチェックしてください。ここには、専門家のアドバイスが満載のSEOガイドがたくさんあります。