ネイティブ広告キャンペーンを後押しするための5つの簡単な心理的ハック

公開: 2022-05-22

ほとんどの成功したマーケティングキャンペーンは、偶然に起こるだけではありません。それらは時間、注意、そして最も重要なことに、人間の心理学の理解を必要とします。消費者はあらゆる分野の出身ですが、驚くべきことに、消費者の心は非常によく似た予測可能な方法で機能します。実際、さまざまな心理的トリガーを使用して、ブランドに有利な意思決定を促すことができます。興奮、喜び、または切迫感を生み出すことができると、顧客の行動を促進し、売り上げを伸ばすことができます。

この記事では、マーケティング戦略に適用して売り上げを伸ばし、見知らぬ人を忠実な顧客に変えることができる、マーケティングのための5つの非常に単純な心理的トリックを明らかにします。

おとり効果

間違いなく、価格は購入を決定する際の最も重要な要素の1つです。大多数の顧客は、主にコストに基づいて選択を行います。興味深いことに、マーケティングには非常に心理的なトリックが1つあります。これは、より高価な代替手段に切り替えることを日常的に目にする可能性があります。

仕組みは次のとおりです。目の前にオプションが2つしかない場合は、安価で十分なサイズのオプションを選択することになるでしょう。ただし、3番目の選択肢が提示された場合は、一時停止して、おそらく設定を変更します。 3番目のオプションの価格と価値は、より高価なオプションを選択する動機になります。そして、それはすべて「おとり効果」によるものです。定義上、それは賢いマーケターが消費者に彼らが彼らのお金のためにより多くの価値を得ていると彼らに信じさせるために追加の、あまり望ましくない第三のオプションを提供する慣習です。

例？コーヒーを買いたいとしましょう。「小さい」オプションは3ドル、「標準」は4.50ドルですが、「大きい」オプションは5ドルです。ほとんどの人は、ミディアムよりもわずか50セント高いため、最大のオプションを選択します。おとり効果は完全に不合理です：

2つのオプションから選択した場合：アイテムAはアイテムBよりも優れています。
3つのオプションから選択した場合：アイテムBはアイテムAよりも優れています。

これはどのようにあなたのネイティブ広告キャンペーンを改善することができますか？

おとり効果は、ウェブユーザーにもっと高価な代替品を使うように説得することを目的としているアップセルのランディングページで間違いなく役立ちます。宣伝したいオプションを選択し、その価値を強調するためにおとりを追加するのと同じくらい簡単です。

固定

アンカリングは、マーケティング心理学の最も基本的な原則の1つです。簡単に言えば、それは、意思決定を行うときに受け取る最初の情報（「アンカー」と呼ばれる）に過度に依存する一般的な人間の傾向を説明する認知バイアスです。

たとえば、新しいKindleの価格が150ドルから始まり、100ドルのKindleのセールについて読んだ場合、それは大したことだと考えて、本能的に購入します。関連性があるかどうかに関係なく、元の価格が最初に見たものであるため、脳は割引価格を元の価格と即座に比較します。

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広告コピーまたはランディングページのコンテンツを作成するときは、宣伝する商品やサービスに関するコンテキストを潜在的な顧客に提供することをお勧めします。あなたのオファーが市場で最高のものであると彼らが確信できるように、いくつかの「アンカー」を強調するようにしてください。たとえば、標準オプションの横に、最も高価なプレミアムバージョンの製品を表示できます。一見すると、あなたのオファーは完全な掘り出し物のように見えます！

社会的影響

あなたはおそらく仲間からの圧力が何を意味するか知っています。基本的に、社会的影響は大規模なものと同様の概念です。これは、個人の態度、感情、または行動が他者の存在または行動によって影響を受ける場合に発生します。なんで？人間は過半数をフォローしたいという本能的な欲求を持っています。パックにこだわる方が快適で安心です。

あなたがあなたのガールフレンドのために新しいラップトップを探していると想像してください。最初はモデルと色がわかりませんが、彼女のお気に入りのインフルエンサーがそれを持っている写真が表示されます。下にスクロールして、他の女性からの肯定的なコメントを読んでください。結果？あなたはすぐにそれが一緒に行くのに適切な製品であると感じ始めます。

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紹介文や肯定的なコメントの形で、ランディングページに社会的、個人的な証拠を追加することを忘れないでください。このフィードバックは、ターゲットオーディエンスと正確に一致している必要があることを覚えておいてください。このように、あなたは知覚される信頼性と信頼性を高めるでしょう。

あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかわからない？心配はいりません。Voluumの広告専門家がお手伝いします。私たちのプラットフォームを他のトラッカーよりも優れたものにする機能は、レポートと最適化に関して細部に細心の注意を払っています。高度なレポートでは、キャンペーンのパフォーマンスを考えられるほぼすべての指標で分割して表示し、キャンペーンのすべての要素を調整して利益を最大化できます。あなたはまだトラッカーを持っていませんか？どれだけの経験があるかに関係なく、1つを使用すると役立ちます。

分析の麻痺

あなたは自分の選択を考えすぎて、麻痺していると感じて決定を下すことができない傾向がありますか？良いニュースは、あなただけではないということです。真実は、人間の脳は、それが非常に頻繁に氾濫する圧倒的な量の情報を処理して比較するように設計されていないということです。

分析の麻痺効果は、顧客が選択するオプションが多すぎて、どれも他を支配していない場合に発生します。実際、決定は複雑になりすぎて、消費者が選択すらしないほどになります。

典型的な例は「ジャム実験」です。つまり、アメリカの食料品店は2回のテストセッションを実施しました。あるセッションでは買い物客は24種類のフレーバーを試食でき、もう1つのセッションでは6種類しか試食できませんでした。 2ダースのジャムで。

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色、味、または価格プランのオプションのリストを顧客に提供するたびに、5つを超える選択肢を提供しないでください。一見、幅広い選択肢は魅力的に見えるかもしれませんが、最終的には、選択肢の過負荷は間違った結果を生成し、キャンペーンを殺します。

利用可能性ヒューリスティック

最後に、最も効果的な心理的マーケティングの秘訣の1つは、利用可能性ヒューリスティックです。これは、何かを思い浮かぶことがいかに簡単であるかに基づく精神的な近道です。基本的に、私たちの脳は最良の解決策は明白なものであると考えています。実際、顧客は（統計的に重要であるとしても）簡単に思い出せない情報を無視し、頭に浮かぶ最初のオプションを選択する傾向があります。

これを想像してみてください。2つの選択肢があります。オプション1は「最も人気のある」タグと割引バブルでマークされていますが、オプション2はそこにあり、追加のラベルはありません。もちろん、最初のものを選択するのは、その購入に伴う具体的な利点を確認できるからです。利用可能性ヒューリスティックを採用するもう1つの一般的な方法は、潜在的な顧客がそれを選択した場合に達成できる可能性のある結果を想像しやすくするために、製品が提供する結果を表示することです。

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特別なタグ、金色のリボン、またはフレームを使用して、販売したいオプションを強調します。また、訪問者にあなたの製品で体験できることを味わってもらうのも良い考えかもしれません。このように、あなたは想像力を刺激するだけでなく、あなたの製品と魅力的な結果の間の彼らの記憶に前向きな関係を刻印しています。

FOMOと希少性効果

これらの2つは、マーケティングマインドゲームの辞書でもかなり一般的です。緊急性は私たちの中に深く根ざしている心理的な引き金です。それは、人的損失の嫌悪またはいわゆるFear-of-Missing-Out（FOMO）に関連しています。期間限定の割引に直面したり、製品の在庫が不足していることに気付いた場合、顧客はこの機会を逃すことができるかどうかを自動的に評価し始めます。そして、ほとんどの場合、彼らは一生に一度のチャンスを逃したくないのです。

例？ Booking.comは間違いなくこのゲームのプレイ方法を知っています。バルセロナのホテルの検索結果を見てみましょう。

はい、私たちはそれを知っています–ただ素晴らしいです。ここでは、3つの重要な希少性の引き金があります。

過去24時間の日付を2回予約しました–このホテルが望ましいことを示しています。
当サイトにこの価格で残っている部屋は6室のみです。これは、予約する時間が不足していることを示しています。
期間限定の取引–切迫感を追加し、割引を強調します。

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基本的に、カウントダウンタイマー、在庫制限の警告、期間限定の無料配信、1日の取引、緊急性に基づくポップアップなど、ランディングページでコンバージョンをトリガーするのにこれほど効果的なものはありません。

理解の魔法

現実には、マインドコントロールは魔法や古い古代の秘密についてではありません。そして、どちらもマーケティングではありません。それは、人々がどのように、そしてなぜ彼らのやり方で考え、行動するかを理解することです。人間の行動は、私たちが考えるほど合理的であるとは限りません。そして、それは非常に予測可能です。

これらのさまざまな心理的トリックはすべて、効果的な広告戦略の基礎を提供します。ただし、重要なのは絶え間ない改善であり、それを確実にする唯一の方法は、キャンペーンと広告を継続的に調整して実験することです。確実な追跡により、これが可能になり、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。必ずあなたの力を永久に使ってください！

今日Voluumであなたの心理実験を追跡してみてください！