競合他社のコンバージョン戦略から学ぶための5つのあまり知られていない（キラー）方法

公開: 2018-11-23

古いサイトを管理している場合でも、新しいプロジェクトを立ち上げている場合でも、競合他社を監視せずにマーケティングを行うことはできません。

そして、それは本当に彼らと戦う方法を見つけることです。競争のないニッチはありません。競争が存在するだけで、プロジェクトの開始を思いとどまらせることはありません。

重要なのは、競合他社から学ぶための終わりのない機会です。マーケティング計画に成功と失敗を実装することで、独自の角度を発見したり、空白を埋めたり、より効率的に顧客にアプローチしたりする方法を考え出すことができます。

競合他社のコンバージョン最適化戦術の分析に関しては、目を見張るような洞察がたくさんあります。

彼らは、「競争がなければ、成長するインセンティブはありません」と言い、それが私が生きている引用です。

最初のステップはもちろん、サイトを閲覧して以下を探すことです。

召喚状をどこにどのように配置するか
行動を促すフレーズをどのように表現するか
どのランディングページに焦点を合わせているように見えるか（ナビゲーションメニューに基づく）。ここで主要なランディングページのリストを作成すると便利です
彼らが特別オファーをどのように表現し、宣伝するか
サインアッププロセスの構築方法
彼らの二次的な召喚状は何ですか（たとえば、ユーザーにニュースレターのオプトインを勧めたり、無料のイベントへの参加を勧めたりしますか？それとも、メーリングリストを作成するために景品を配りますか？）
レビューや紹介文をどのように表示しているか
コンテンツ内の召喚状の使用方法（ブログとリソースを確認してください）
タイムリーなコンテンツや製品を宣伝するために季節性をどのように使用しているか
ソーシャルプルーフを使用して訪問者にコンバージョンを促す方法（たとえば、Twitterの紹介文、実際の人々が製品をどのように使用しているかを示すInstagramカルーセルなど）
サイトを閲覧するときに気付くその他の興味深い戦術。

後で参照できるように、メモやスクリーンショットをたくさん作成します。

あなたがそこで終わったら、ここにあなたの研究を強化するためのいくつかのツールがあります：

1.競合他社がランク付けしている商業目的のクエリを見つける

SEOとして、私は常に有機的なキーワードの研究から分析を始めます。グーグルのランキングは、オンラインでの可視性を構築するためにウェブサイトをどのように構築しているかに焦点を当てているサイトに関する多くの情報を提供するため、焦点を当てている販売の種類に関する一般的なアイデアを即座に得ることができます。

幸いなことに、そこにはいくつかの高度なSEO分析ソリューションがあり、この洞察を提供します。 Serpstatを使用するのが好きなのは、フィルターを使用すると、GoogleのSERP信号でクエリを分類できるためです。たとえば、競合他社が1位にランク付けしているクエリを簡単に見つけて、ショッピング結果も確認できます。

Googleは、商業目的の高いクエリのショッピング結果のみを表示するため、これらは、競合他社が注目している重要なトラフィックソースとランディングページを見つけるための鍵となります。

クエリをフィルタリングして、トリガーとなる注目のスニペット（主に情報インテント）、「ブランドで絞り込む」機能（主にナビゲーションインテント）、ローカルマップ（ロケーションベースのクエリ）などのみを表示できます。すべてのクエリをエクスポートしてExcelを使用することもできます。競合他社が取り組んでいる最も一般的なランディングページとトピックを検出するためのフィルター。

2.競合他社のPPCクエリを分析します

どの製品とコンバージョンパスがビジネスに最適であるかを知るもう1つの良い方法は、PPC戦略内でどのキーワードに投資しているかを調べることです。

Serpstatもその洞察を提供しますが、多様性のために、私のお気に入りのツールの1つであるSpyfuをお勧めします。

Spyfuは、おそらくこの種の最も古い競争力のあるインテリジェンスソフトウェアです。したがって、おそらく最大のキーワードデータベースがあります。 Spyfu内の私のお気に入りの機能は、特に大きなブランドを分析するときに絶対にチェックする必要があるキーワードグループ化機能です。

キーワードのグループ化により、競合他社が最も投資する製品を選択するための貴重な洞察が得られます。

3.競合他社がどのようにランディングページに内部的にリンクしているかを学ぶ

競合他社がどのランディングページに焦点を合わせているかをよりよく理解するためのもう1つの良い方法は、競合他社が最も内部的にリンクしているページを確認することです。さらに、サイトの構造を理解することは、サイトがページにリンクする方法とそのページがGoogleでランク付けされる方法との間に重要な相関関係を発見できるため、非常に啓発的です。

JetOctopusは、特に内部サイト構造を分析できる最速のWebベースのクローラーです。この機能は非常にユニークだと思います（少なくとも、他のクローラーを使用して同様のものを見つけることはできませんでした）。

最もリンクされているページを見つけるだけでなく、競合他社が重要なランディングページにリンクするために使用している単語を確認することもできます。明らかな「ここをクリック」、「ダウンロード」などとは別に、ランディングページにリンクするためのより多くの方法を考え出すための創造的なアクショントリガーの言葉遣いに注意してください。

4.競合他社が主要なランディングページを編集したときに通知を受け取る

上記の手順を実行すると、競合他社のランディングページの確実なリストが表示されます（競合他社のランキング、PPCキャンペーン、および内部構造を確認することで）。

ページを更新、編集、再設計、または削除したときに通知を受け取るように監視ツールを設定することをお勧めします。トプヴィゾルには、変更がないか任意の数のページを監視する優れた機能があります。編集内容を強調表示し、履歴全体を保存する便利なグリッドを使用して、識別して視聴できる限り多くのランディングページを追加します。