2021 年にすべてのブランドが知っておくべき 5 つの KOL マーケティング戦術

中国市場でブランドの効果的な KOL マーケティング キャンペーンを行うには、KOL を使用した戦略を慎重に計画することが不可欠なステップです。 しかし、単純に「KOL と協力する」ことは成功を保証するものではありません。ブランドは正しいアプローチと正しい戦術を持たなければなりません。 この急速に変化する分野では、環境は常に変化し、進化しており、ブランドは戦術が時代遅れにならないように、戦略を常に更新する必要があります。 昨年うまくいったことは今年はうまくいかないかもしれないので、ブランドは 2021 年にどのような KOL マーケティング戦術をツールボックスに含める必要があるでしょうか?

2021 KOL マーケティング戦術

以下では、ブランドが 2021 年に KOL 戦略の中心に据えるべき KOL マーケティング戦術の一部を特定しました。

長期的な KOL マーケティング パートナーシップを構築する

ブランドは、1 回限りのキャンペーンに取り組むのではなく、永続的なパートナーシップを形成できる KOL を特定する必要があります。 仕事上の関係が有意義で相互に有益な長期的なパートナーシップに発展するには時間がかかるため、ブランドはプロセスを急ぐべきではありません。

最初に KOL をスクリーニングして最適と思われる人を見つけた後、ブランドは、キャンペーンのパフォーマンスから KOL がブランドを引き離す方法まで、パートナーシップのあらゆる側面を継続的に評価する必要があります。 これがうまく実行されると、ブランドは、KOL との関係がマーケティングにおいて「常に」価値をもたらすことに気付くでしょう。 それはKOLからの定期的な呼びかけを意味するかもしれませんし、消費者とファンが相互利益をもたらす方法でKOLをブランドと同一視することを意味するかもしれません - マイケル・ジョーダンがバスケットボールを引退してからずっと後、ナイキと何十年にもわたる関係を考えてみてください。 .

ブランド ボイスはプラットフォーム固有であり、チャネルに適している必要があります。それに応じて KOL を選択してください

KOL は、ブランド メッセージの重要なメガホンになる可能性があります。 ただし、ブランドは単一の KOL や KOL マーケティング全般に過度に依存するべきではありません。 ブランド エクイティは、さまざまなスペースに登場することで構築されます。それぞれのスペースで、ブランドはコンテキストに適した本物の声で話さなければなりません。 ブランドは、チャネルごとに適切な声を設定する必要があります。 状況によっては、それはブランドの声や有名人のブランド大使の声を使用することを意味します. ただし、ブランドが KOL 自身のチャネルを通じて KOL と協力する場合、ブランドは、KOL が本物の声でファンに話しかけることを望んでいます。 透明性と信頼性は、KOL マーケティングのゴールド スタンダードです。 ファンは、スポンサーに代わって「メッセージ」を配信しているように聞こえる KOL をすぐに呼び出します。

ブランドは、中国の各ソーシャル プラットフォームがどのようなマーケティング機能に役立つかを理解し、キャンペーンのさまざまな段階でさまざまなプラットフォームを使用するキャンペーンを計画する必要があります。 Miaozhen Systems と China Advertising Association は、中国の美容ブランド Marubi による製品発売キャンペーンの各段階で使用された KOL マーケティング戦術を分析しました。 キャンペーンは Weibo で開始され、1 人の有名人パートナーがファンの間で早い段階で関心を集めました。 次の段階では、厳選された少数のビューティ KOL を巻き込み、Taobao Live でのライブ ストリームや、WeChat と Weibo でのエンターテインメント KOL からの意識向上投稿を通じて販売を促進しました。 Marubi は、20 を超える美容、エンターテイメント、文化の KOL が Taobao Live、WeChat、Weibo にコンテンツを投稿することで勢いを維持し、これら 3 つのプラットフォームと Douyin で約 50 のマイクロインフルエンサーと KOC が生成された言葉に彼らの経験とレビューを共有しました。 -有機的な口の興味。

クーポン コードとカスタム QR コードを使用して ROI を追跡する

パフォーマンスの評価は、KOL マーケティングの難しい側面の 1 つであり、かなりのニュアンスが関係しています。 ROI がどのように測定されるかは、KOL とのブランドの合意によって異なります。それは、最小売上高の達成、指定されたエンゲージメント率、またはその他の指標に基づいているかどうかにかかわらずです。 KOL マーケティングは、ライブ ストリーミングされた e コマースを介して販売を促進するという期待と同義語になりつつあるため、ブランドはキャンペーンに追跡可能性を組み込むようにする必要があります。 ブランドのキャンペーンがライブストリーム、Douyin や Bilibili の短い動画、または WeChat や Weibo などの従来のソーシャル プラットフォームへの投稿のいずれを介して実行されているかにかかわらず、マーケターは独自の割引コードや QR コードを使用して、消費者がどこから来ているかを評価するために必要な特定のデータを取得できます。 Parklu は、ブランドが KOL マーケティングによって生み出されるブランド認知度の価値を理解するのに役立つメディア価値指標も開発しました。

勝利のためのKOL大会

毎日何千時間ものライブストリームと何百万ものソーシャル メディア投稿がアップロードされているため、ブランドの KOL 協力コンテンツが霧の中で迷子になりがちです。 景品やコンテストは、ブランドが消費者の注目を集め、ブランドとその製品に対する真の好奇心、興奮、関心を生み出す優れた方法です. ただし、生成される潜在的なエネルギーは、手に入れるギフトの価値または名声に正比例します。ブランドは、ライフサイクルの終わりに近づいている余剰在庫や製品ラインをオフロードするために競争を利用すべきではありません. より良い戦術は、景品に使用する価値の高いアイテムを KOL に提供するか、発売間近の新製品をこっそりのぞいて話題を作る機会として競争を利用することです。

複数の行動喚起を競争に組み込むことができることも、これがマーケターにとって非常に便利なツールである理由の 1 つです。 競争ルールを策定する際に、ブランドは達成したい結果とランキングを考慮する必要があります。行動を促すフレーズには、消費者に友人にタグを付けたり、投稿を共有したり、投稿を気に入ってエンゲージメントを高めたり、ブランドの露出を増やしたりするように求めることで、コンテンツの配布を促進することが含まれます。消費者にブランドをフォローするように依頼することで、独自のチャネルを作成します。 ブランドは、要求が複雑になりすぎないように注意し、利用可能な賞品の数、勝者がいつどのように選ばれるかを明確に提示する必要があります。

偽の KOL データに注意する

協力する KOL を選択する際、ブランドはすべての潜在的なパートナーの実績を注意深く精査する必要があります。 誤ったデータは KOL マーケティングの大きな問題であり、フォロワー数からエンゲージメントまですべてが誇張され、誇張され、完全に改ざんされる可能性があることを知っておいてください。 Miaozhen Systems と China Advertising Association の調査によると、最上位層のライブストリーマーに起因するトラフィックのほぼ 20% が偽のアカウントからのものです。 小規模なライブストリーマーの場合、この数字は 30% 近くまで上昇します。

ブランドは、KOL やマルチチャンネル ネットワーク (MCN) から提供されたデータを取得するべきではありません。 代わりに、KOL のアカウントと以前の投稿を調べて、コンテンツに対する実際のエンゲージメントのレベルを評価してみてください (それでも、コメントなどのエンゲージメントは偽造される可能性があることに注意してください)。 ブランドは、KOL が効果的で信頼できるパートナーであることが証明されている他のブランドからの紹介を求める必要があります。

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