2017 年のコンテンツ マーケティングに関する 5 つの予測

新しい年がやってきました。マーケターは前年を振り返り、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを振り返り、将来を見据えています。

グループとして、マーケティング担当者はコンテンツ マーケティングでかなりうまくやっています。 B2B マーケターの 62% が、2016 年は前年よりも成功したと述べています。 それでも、今後の傾向を見るのに役立ちます。

2017 年に影響を与えると予想される変更は何ですか?また、これが貴社の計画にどのように影響しますか? ここでは、新年に注目すべき 5 つのコンテンツ マーケティングの予測を紹介します。

1. ビデオがねぐらを支配します。

Mark Zuckerberg 氏は、「ビデオはメガトレンドであり、モバイルとほぼ同じくらい大きなものだと思います」と述べています。 彼の言う通り、2017 年にはビデオ マーケティングが爆発的に普及すると予想されています。 予測では、今年の全トラフィックの 74% がビデオによって生成されると予測されています。

さらに、世界中のマーケティング プロフェッショナルの 52% が、ROI が最も高いコンテンツの種類として動画を挙げています。 どこから始めればよいかわからない場合ビデオコンテンツを組み込むには、次の場所を確認してください。

• ランディングページ。 Unbounce は、ランディング ページに動画を含めるとコンバージョンが 80% も増加すると報告しています。 ビデオを使用して、ターゲット市場の主な問題点に対処し、ソリューションを提示し、説得力のある行動を促すフレーズで締めくくります。
• リソース センターのビデオ。 あなたの会社の Web サイトには、ホワイト ペーパー、ケース スタディ、その他の種類の教育コンテンツを掲載したリソース ページがありますか? その場合は、いくつかのビデオ アセットを追加します。 たとえば、チュートリアルやハウツー ビデオは優れた追加機能です。
• 電子メール通信。 メール マーケティング プログラムを通じて、顧客や見込み客とコミュニケーションを取っていますか? その場合は、動画を含めて、より大きな影響力を高めます。 調査によると、ビデオはクリックスルー率の上昇に加えて、メールの開封率を 20% 上昇させます。
• 特別オファーを宣伝します。 顧客と見込み客は、毎日膨大な量のプロモーション メールを受け取ります。 ビデオを使用すると、煩雑さを簡単に切り抜けることができます。

2. ライブ配信メディアの利用が拡大する。

動画はマーケティングの将来において重要な役割を果たします。その成長の 1 つの側面は、ライブ ストリーム メディアのトレンドです。 たとえば、YouTube は最近、E3 を通じてライブ ストリーム機能を開始し、わずか 12 時間で 800 万回の視聴回数を獲得しました。

この形式のマーケティングにより、より大きな影響を与え、より広い規模で関与することができます。 2017 年のマーケティング活動でライブストリームを使用するためのアイデアをいくつか紹介します。

• カスタマーサポートと Q&A。 たとえば、メール マーケティング サービス プロバイダーの AWeber は、この種のマーケティング ツールを使用して、顧客の質問に答える営業時間を設けています。
• 新製品の発売。 General Motors は最近、自動車メーカーが新しい Chevy Volt EV を発表したときに、Facebook 経由でライブストリームを使用する最初の自動車ブランドになりました。
• インフルエンサーとパートナーのブロードキャスト。 たとえば、SAP はスーパーボウルの 5 日前に主要なインフルエンサーと提携しました。 同社は毎日、新しいインフルエンサーと一緒に放送し、本質的にそれぞれのストーリーを伝えました。
• ライブイベント。 ブランドは、このタイプのライブ ストリーミング機能を使用して、プレゼンテーション、パフォーマンス、さらにはデモなど、さまざまなライブ イベントを開催します。 たとえば、Spotify はライブ ストリームを使用して、音楽のライブ パフォーマンスを開催しています。

3.フォーマットが変更されます。

過去には、ブログ、電子書籍、およびその他の種類の書かれたコンテンツが最高でした。 このコンテンツは、マーケティング担当者がより多くのリードを活用して、最終的に将来の売上を促進するのに役立ちました。 これらのアセットは間違いなく新しい年に登場しますが、2017 年には他のフォーマットの人気が高まることが予想されます。

今後数か月でビジュアル コンテンツがより影響力を持つようになるにつれて、検索エンジンはこの種のコンテンツをより高度に読み取るようになり、検索結果で重要な役割を果たすようになります。 たとえば、マーケターはより多くのミーム、GIF、インフォグラフィックを作成し、ソーシャル メディアを通じてこれらのコンテンツを共有して、より多くの関心とエンゲージメントを生み出します。

4. マーケティング担当者が使用するユーザー生成コンテンツの量が増加します。

来年のビジュアル コンテンツとビデオ コンテンツの成長を強調しましたが、他にどのようなトレンドが迫っていますか? すでに人気が高まっているユーザー生成コンテンツは、今後も着実に成長していきます。 しかし、なぜ？

コンテンツ マーケティングは非常に効果的ですが、現実には、顧客はコンテンツの過負荷に直面しています。 毎分 400 時間以上のビデオが YouTube にアップロードされ、毎日 100 億回のビューが Snapchat に投稿され、1 日あたり 80 億回以上のビデオ ビューが Facebook からもたらされます。 ユーザー生成コンテンツは、混乱を解消するのに役立つだけでなく、影響力もあります。 いくつかの簡単な統計を確認してください。

• 消費者の 70% は、専門家が書いたコンテンツよりも、仲間によるおすすめやレビューを重視しています。
• 25 歳から 54 歳の消費者が最大のコンテンツ ドライバーであり、すべてのユーザー生成コンテンツの 70% を占めています。
• 世界の 20 大ブランドの検索結果の 20% は、ユーザー生成コンテンツへのリンクです。

最初に、ユーザー生成コンテンツと見なされるものを定義しましょう。この戦略をまだ試していないマーケターもいるからです。 基本的には、視聴者によって作成されたコンテンツです。 レビューからソーシャル メディア、お客様の声、ブログ投稿まで、あらゆるものを含めることができます。 しかし、ブランドはこの種のコンテンツの作成をどのように奨励できるのでしょうか? ここにいくつかのアイデアがあります。

• ホストコンテスト。 たとえば、スターバックスでは、顧客が自分のカップに絵を描いて応募する「ホワイト カップ コンテスト」を開催しました。 優勝作品からは限定カップが制作されます。
• 話を募集します。 ターゲットは、顧客に大学の入学許可書を開くビデオを提出するよう求めました。 最高のビデオはコマーシャルに登場し、小売業者が教育への取り組みに注目を集めるのに役立ちました.
• ビデオ ケース スタディを作成します。 前述したように、ビデオ マーケティングは今後も成長を続けます。この戦略を活用する優れた方法は、ビデオ ケース スタディを作成して、ユーザー生成コンテンツと組み合わせることです。 あなたの製品やサービスが彼らのビジネスに与えた影響を顧客に共有してもらいましょう。
• インフルエンサー キャンペーンに便乗します。 インフルエンサー マーケティングは非常に影響力があり、製品やサービスを使用し、オンラインで影響力を持つ人々と共同で作成すると、結果を最大化できます (インフルエンサー マーケティングについては次で詳しく説明します)。

最適なユーザー生成コンテンツは、視聴者やその他のさまざまな要因によって異なるため、新しいものを試してテストしてください。 反復が必要な場合もありますが、反復することで、どの戦略が最大の結果を生み出すかを発見できます。

5. インフルエンサー マーケティングが成長する。

マーケティング担当者は、自社のスタッフが顧客に対して十分な影響力を持っていないことを認識すると、外部の助けを求めて目標を達成し、より大きな結果を生み出すようになります。 結果を活用すると、マーケティング担当者はインフルエンサー マーケティングが非常に効果的であり、その結果、予算を拡大できることに気付くでしょう。

たとえば、この戦術を使用するマーケティング担当者の 94% は、効果的であると述べています。 今日、マーケティング担当者は、インフルエンサー マーケティング プログラムごとに約 25,000 ドルから 50,000 ドルを費やしています。 これらの数字は来年倍増すると予想されていますが、それには十分な理由があります。 平均すると、マーケターが 1 ドル使うごとに 6.50 ドルが戻ってきます。 インフルエンサー マーケティング プログラムを成功させるためのヒントをいくつか紹介します。

• ターゲット ユーザーを定義します。 まず、このマーケティング戦略の対象となるバイヤー ペルソナを決定する必要があります。 これは、選択するインフルエンサーに直接影響します。
• 最高のインフルエンサーを見つけます。 ターゲット ユーザーが読んでいるコンテンツを共有しているのは誰ですか? これらの人々は、ソーシャル プラットフォームやオンラインを通じてどのようなフォローをしていますか? 視聴者に最も影響力のある人物を特定します。
• インフルエンサーに注目。 潜在的なインフルエンサーのリストができたら、彼らの活動を観察してください。 彼らはどのようなトピックについて書いたり共有したりしていますか? また、聴衆とのエンゲージメントのレベルはどの程度ですか?
• インフルエンサーと関わりましょう。 インフルエンサーとの関係を構築するために行動を起こしましょう。 コンテンツを共有し、オンラインで会話を開始し、興味や目標について学びます。 相互に有益なパートナーシップの可能性があるかどうかを調べてください。
• 結果を測定します。 すべてのプログラムと同様に、ROI 目標を設定し、結果を注意深く追跡してください。

インフルエンサー マーケティングは非常に影響力がありますが、最終的にはブランドとインフルエンサーの間の適切な相乗効果を見つけることに尽きます。 このバランスを取ると、ROI 目標を達成し、それを超える可能性が非常に高くなります。

新しい年への移行

コンテンツ マーケティングの成果は優れていますが、それはマーケティング担当者が新年にさらに印象的な成果を生み出せないという意味ではありません。 コンテンツ形式が出現し、顧客の要求が変化し、新しいテクノロジーが現場に登場すると、最高の俊敏性を持つマーケターが成功します。

しかし、結局のところ、すべてはお客様次第です。 顧客にリーチし、関係を築き、市場で権威のあるブランドになることは、ターゲットオーディエンスとのより信頼できる有意義な関係を構築し、成長と収益を促進するのに役立つプラクティスです.

来年はどのような傾向を予測しますか? 以下であなたの考えと予測を共有してください。