4 つのヒント ~ ビジネスを最適化する方法; リーチ、見込み客、セールス、CEO DAY!

私が最初にビジネスを立ち上げたとき、私の脳は文字通り爆発していました。 全て。 。 もの。

…やりすぎた！！！

デジタルマーケティングは私のビジネスですが、私のビジネスだけでなく自分のビジネスに取り組む時間を見つけるのは非常に困難だったので、構造とプロセス、ソーシャルメディア、メールマーケティング、およびウェブサイトの単純化された戦略が必要でした!
それで、私はCEOの日を作りました。 毎週 (月曜日と水曜日を交互に行っています) - 私は 1 日を自分のビジネスに取り組み、自分のスキルセットを向上させることに費やしています。

Hello Media 戦略を作成し、目標到達プロセスを改善したことで、文字通りすべてが好転しました!

すぐに私は満席になり、売上が増加し、より明確になり、驚くべきことに、ストレスが大幅に軽減されました. ウーフー！ さらに、頭が冴え渡っていたので、コンテンツに関する無限のアイデアがありました... 頭がすっきりして、クライアントにより多くのことを提供できたので、自分が共有していることに誇りを感じていました!

それで、私は圧倒されて戸惑いました…そして、CEOの日を作成するというこの単純な戦略でそれを好転させました. どの曜日を CEO デーにすることができますか?

事業主として、物事を複雑にしすぎるのは本当に簡単です、アミライト?! 私の 2021 年のワード オブ ザ イヤーは UNCOMPLIFY でした。CEO としての日々の多くをチームと過ごし、システムを簡素化し、プロセスとサービスを単純​​化していませんでした。サービス、マーケター、コピーライター、簿記係、営業担当者、ファイナンシャル アドバイザー (リストはまだまだ続きます) など、ビジネスで注意が必要なすべての作業に夢中になっているため、ビジネスに取り組むのに時間をかけるのを忘れています ...

しかし、一歩踏み出す時間をとらなければ、おそらく販売目標、関係目標、認知度目標を達成することはできません!

すべてのことを行うことに圧倒され、気が散りやすく、やるべきことが多すぎると感じたときに先延ばしにするのが得意な場合は、おそらく売り上げが伸びていませんか? 私が完全に混乱していると感じるときはいつでも、私の売上は間違いなく低下します！

そこで、4 つの重要なヒントを共有します。 あなたのビジネスを最適化する方法 - そしてあなたの目標に向かって前進し続けてください！

リーチ、見込み客、セールス、CEO DAY!

1.リーチ

私にとってリーチは2倍です。 それはあなたが誰に手を差し伸べているかだけでなく、あなたのソーシャル投稿でのあなたのリーチでもあります. どちらも数字が大きいほど成功に近づく！ 販売目標や社会的目標を達成できなかったことに落胆するのは簡単です。また、製品であれサービスであれ、私たちが提供しているものを誰も望んでいないと考えることができます。 そのため、オファーを変更したり、新製品を追加したり、ファネルから離れたり、聴衆を混乱させたり、時にはビジネスを再発明したりするというスパイラルに行き詰まります（本当に劇的なことをしている場合）。低エネルギー、低自信、欠乏マインドセットの負のスパイラルです。

しかし、多くの場合、販売が遅いということは、適切なオーディエンスにリーチできていないこと、そして新しい人々にリーチしていないことにほかなりません。

REACH の両方の側面に焦点を当て、オーガニック戦略を使用することで、より多くの人々があなたのコンテンツを見て、あなたが何をしているのか、あなたのサービスや製品提供で人々をどのように支援しているかを認識し、ブランドの認知度を高め、可視化するのに役立ちます!

膨大な数の人々にリーチする必要はありません...あなたがしていることを愛し、あなたと共鳴し、あなたが下に置いているものを拾う人だけです!

ですから、ソーシャル ゲームを盛り上げて、注目を集めましょう (次の Let's Get Visible オンライン ワークショップに予約するには、ここをクリックしてください!) ネットワーキング イベントに参加し (ポジティブで情熱的なビジネス女性グループの詳細をご覧ください)、協力し、スピーカーとして自分自身を提供してください、独自のイベントを主催し、顧客のアバターで作業することで、誰にリーチしたいのかが明確になります!

2.見通し

まず、プロスペクトとリードの違いを明確にしましょう。

リードとは、あなたが販売している製品やサービスに興味を持っている人のことです。 見込み客は、営業担当者やマーケティング担当者にとって最も基本的な連絡先です (前述したように、多くの中小企業の経営者はすべての帽子をかぶっています!)
誰かがあなたの組織に興味を示すとすぐに、彼らはセールス リードになります。

見込み客とは、提供する製品またはサービスに基づいて基準に適合する潜在的な顧客またはクライアントです。 顧客のアバターを理解していなければ、見込み客が誰であるべきか、どこで見つけられるかを知ることは困難です。

ほとんどの場合、見込み客はターゲット市場に適合し、製品やサービスの購入に優先順位を付けることができ、購入の決定を下す権限を与えられた人物です。 見込み客は必ずしも購入に関心を示しているわけではありません。 彼らはあなたの基準を満たす必要があります。

リードが見込み客である可能性があると判断したら、獲得する「リード」のタイプはビジネスごとに異なります。 私にとっては、ズームディスカバリーコールを予約することです。あなたにとっては、電話に出てチャットを予約するか、ウェブサイトで問い合わせフォームを送信することです. また、あなたが提供しているもの (リード マグネット) にサインアップし、クリックして製品を購入したり、サービスを予約したりする場合もあります。 見込み客が多ければ多いほど、より多くの見込み客が得られ、より多くの売り上げが得られます!

リードとプロスペクトの主な違いは、リードが一方通行のコミュニケーションを超えて、あなたとエンゲージしているということです。

リードや見込み客の不足を懸念している場合は、戦略とカスタマー ジャーニー ファネルを社会的に監査する時が来ました...人々を教育し、行動を起こすように導くコンテンツを投稿していますか? あなたのコミュニティを知っていますか？ フォロワーに次のステップに進むように勧めていますか? 何かを投稿するためだけにコンテンツを作成するだけではありません。 それは自分の時間を無駄にしているだけです。目標は、デジタル マーケティング プラン全体の明確な戦略と方向性を確立することです。 (戦略についてチャットしたい場合は、Zoom ディスカバリー コールを予約してください!!)

ああ、すべてのプラットフォームで、人々に取ってもらいたい行動やステップは明確ですか? 時間をかけてソーシャル監査を行ってみると、コンテンツを微調整するだけで、より多くのリードと見込み客を獲得できることが明らかになったことに驚くかもしれません。

3.販売 = 支援

私は 2020 年から 2021 年にかけて、素晴らしいセールス コーチと一緒に仕事をしてきました。 SALES という言葉はよく汚い言葉だと思っていましたが (それはまた別の機会に!)、それをsales = Helpingに変えるとすぐに、すべてが変わりました! 誰もがあなたから買うわけではありません。 誰もがあなたの顧客になるわけではありません。 そして、それは大丈夫です。 まさにそうあるべきです。 あなたがリーチするすべての人が見込み客になるわけではありません。

顧客やクライアントのために解決する問題の言語で考えることができ、トランザクションではなく関係に焦点を当てることができ、顧客と対話するたびに価値を付加できる場合、それがリレーションシップ マーケティングです。

視聴者と関わり、購入が必要になる前から支援することで、信頼を築いています。 彼らが購入する準備ができたとき、あなたは頭に浮かぶでしょう。 それは勝っている！ それがリレーションシップ・マーケティングです！

ご覧のとおり、 SALES は本当に役立っています。 そして、人々を助ける前に、彼らが誰であるかを理解し、彼らに連絡する方法を見つけ、あなたとつながるように彼らを招待し、彼らと関わり、そしてあなたの製品やサービスが彼らが探しているソリューションである方法を彼らに示す必要があります.

販売コンバージョンを改善するための出発点として、システムとプロセスを確認し、デジタル マーケティング戦略で行っていることを確認し、問い合わせのフォローアップを行い、製品サービスの提供に関するメッセージを確認することから始めましょう。 紹介を増やすために素晴らしい顧客体験を作成することは、視聴者からの信頼を高め、販売をスピードアップするための最良の方法の 1 つです。

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CEOの日を脇に置いて、実際に開催されるようにカレンダーにスケジュールし、プロセスを進め、システムを明確にし、ソーシャル戦略をオーバーホールし、対象者と提供物を明確にします...そして、急上昇する準備をしましょう! 最初にヘルパーになり、次に売り手になります。