マーケティング パートナーシップを直接管理する 4 つの理由

ダイレクト パートナー管理は、広告主がパートナーシップ プログラムをより安全に、柔軟に管理できるようにする戦略です。 写真提供: Startup Stock Photos

マーケティング パートナーシップを成功させるには、多くの考慮事項があります。 アフィリエイト ネットワークによって提供されるテクノロジを使用する必要がありますか、それとも SaaS ソリューションに投資する必要がありますか? どの KPI をベンチマークして測定する必要がありますか? クロスチャネル キャンペーンをどのように最適化する必要がありますか? TUNE の従業員は、アフィリエイト マーケティング業界での 10 年の歴史を通じて、これらの質問やその他の質問に答えてきました。マーケティング パートナーを直接管理する必要がありますか?」

このブログ投稿では、この質問に対処し、マーケティング パートナーシップを直接管理することが広告主としてメリットをもたらす 3 つの理由を紹介します。

1. 社内でマーケティング パートナーシップを管理することで、不正のリスクにさらされるお金を減らすことができます。

詐欺が大きな業界問題であることは周知の事実であり、毎年世界中で4,000 億ドルに向けて指数関数的に増加しています。 詐欺師は、アフィリエイト プログラムを悪用して、クリック詐欺、インストール詐欺、コンプライアンス詐欺を利用して、自分が推進していない売り上げの信用を得ています。 大規模な小売業者は特に大きな打撃を受ける可能性があります。 あるケースでは、eBay は悪意のある人物によってアフィリエイト マーケティングで2,000 万ドル以上の損失を被りました。

経済学とオンライン市場の交差点に関する専門家である Ben Edelman は、 2012 年にいくつかの最大のアフィリエイト ネットワークの脆弱性をテストしました。彼は、全体として、社内で管理されているプログラムは、ネットワークによって管理されているプログラムやサード パーティによって管理されているプログラムよりも不正行為の被害が少ないことを発見しました。 -パーティーベンダー。 この研究に関するフォーブスの記事は次のように要約しています。

「一般的に、不正なアフィリエイトをプログラムから締め出すには、社内アプローチの方が効果的です。 これは、アフィリエイトを選択して管理し、基本給が支払われる内部従業員は、マネージャーが一度に 100 のアフィリエイト プログラムを監督し、契約に基づいて、または結果として費やされたパーセンテージで支払われる外部企業とは異なる動機を持っているためです。広告。

これが、マーケティング パートナーシップを直接管理することが、会社にとって問題になる前に詐欺を見つけ、減らし、防止するための最良の方法の 1 つである理由です。 結局のところ、サードパーティは利益を上げる必要があるビジネスです。彼らの焦点は、あなたの利益ではなく、収益にあるのです。 パートナーに目を光らせることは、関係者全員に利益をもたらします。 (ちなみに、私たちがパートナーと言うときは、単一​​のパブリッシャー、インフルエンサーのグループ、またはアフィリエイト ネットワーク全体など、あらゆる種類のパートナーを意味します。適切なパートナー マーケティング ソフトウェアを使用すると、これらすべてのパートナーなどを直接管理することはできません。可能な限り、それは有益です。)

TUNE のグローバル マーケティング担当バイス プレジデントであるBrian Marcus は次のように説明しています。 「詐欺を首尾よく阻止するには、村が必要です。そして、すべての側がデータを真に理解し、インセンティブを調整し、高いレベルの透明性で運営する必要があります。 不正行為に立ち向かおうとする今日のサードパーティ製ツールは、状況を悪化させるだけのブラック ボックス内で、全体像の半分しかない 1 つの角度からしかそうしていません。」

2. 広告主は、アフィリエイトの悪い行動に対して法的責任を問われる場合があります。

不正行為の責任者が悪役であることは論理的に思えますが、常にそうであるとは限りません。 規制の厳しい業界の多くでは、広告主はパートナーの行動に責任を負っています。 言い換えれば、あなたのマーケティング パートナーの 1 人が悪党になれば、それはあなたの評判にかかっているということです。

金融、小売、教育、製薬などの特定の業界の広告主の場合、規制により、アフィリエイト活動は広告主によって直接行われたものとして扱われます。 また、連邦政府機関は、パートナー広告に関連する違反の監視と取り締まりにますます警戒を強めており、特に近年、インスタグラムの著名なインフルエンサーが犯した違反が最も顕著です。 これらの違反に対応して、連邦取引委員会は広告主の資産を凍結し、影響を受けた消費者への補償を確保し、パートナーの欺瞞的な主張に対処するためにブランドに是正広告を掲載することさえ要求しました.

サードパーティのアフィリエイト管理プロバイダーは、事態が横方向に進んだ場合に最終的に責任を負うものではないため、自分の評判を守るのは広告主であるあなた次第です. そのため、不正なパートナーの教育、監視、および潜在的な禁止を完全に制御できることは、広告主にとって最善の利益となります。 (ここをクリックして、TUNE のプロアクティブな不正防止により、パートナーシップ プログラムを悪意のある者から保護する方法を完全に制御する方法を確認してください。)

3. アフィリエイト プログラムとポリシーをより詳細に管理することで、より効果的なマーケティングが可能になります。

広告主がマーケティング パートナーシップを直接管理する場合、協力したいパートナーの種類を選択し、アフィリエイトが従うべきポリシーを設定し、プログラムに誰を参加させるか、または参加させないかについて最終的な決定権を与えることができます。 ビジネスやスケジュールに最適な方法でパートナーと通信できます。 ルールを確立し、適切と思われるコンプライアンスを実施できます。 アフィリエイトは、頻度、金額、通貨を選択して、独自の条件でアフィリエイトに支払うことができます。 そして、リストは続きます。

広告主がサードパーティのネットワークまたはベンダーを使用してパートナーシップを管理する場合、上記の要素の多くに対する制御を放棄します。 アフィリエイトを競合他社と共有したり、提供されたオプションのみを使用して作業したりすることを気にしない場合、それは大したことではないかもしれません. しかし、夢のパートナーシップ プログラムを構築したい広告主にとっては、プログラムとその関係を完全に制御することによってのみ、それが可能になります。

4. 直接のパートナー管理により、広告主は多額の現金を節約できます。

マーケティング パートナーシップを管理することは、広告主がより少ない予算でより多くのことを行うのに直接役立ちます。たとえば、より少ない予算でより多くの最適化を行うことができます。 ソフトウェアの価格設定に基づく SaaS ソリューションを使用すると、代理店やネットワークに支払うプロフェッショナル サービス料金や手数料のカットがないため、広告主は実際に節約を始めることができます。 銀行により多くの資金が残っており、パートナーとの関係が深まっているため、広告主はより質の高いトラフィックを促進したり、プログラムに再投資したりするために、より多くの費用を自由に費やすことができます。 いずれにせよ、あなたの収益とパートナーはあなたに感謝します.

あなたのプログラムの最高の支持者になる

最終的には、アフィリエイトを管理することは、広告主を自分のマーケティング パートナーシップの運転席に直接戻すことになります。 これにより、広告主は、パートナーが従うルールを定義できるだけでなく、パートナーのパフォーマンスについてより透明性を高めることができます。

独自のパートナーを管理することで、広告主は業界、季節、製品の通常のデータ パターンがどのように見えるかをより深く理解できます。 これにより、広告主は外れ値をより適切に発見し、疑わしいパターンを掘り下げて、詐欺師を排除するための行動を起こすことができます。煩雑な官僚主義によって費用や評判が犠牲になることはありません。

ある意味では、ダイレクト パートナー管理により、広告主は自分自身の最善の支持者になることができます。 彼らは、100% 返してくれない可能性のあるサードパーティ ベンダーに 100% の信頼を置くのではなく、プログラムと目標を自分の手に委ねることができます。 広告主はバラバラなネットワークやソリューションで最善を尽くすのではなく、 TUNE などのパートナー マーケティング ソフトウェアを使用して、1 つのダッシュボードですべてのアフィリエイト、データ、不正防止ツールにアクセスできます。 その簡素化により、より良い広告、より良いパートナーシップ、そしてすべての人にとってより良い透明性が実現します。

マーケティング パートナーシップを次のレベルに引き上げる方法の詳細については、成功するクロスチャネル パートナー マーケティング プログラムを構築するための業界唯一のステップ バイ ステップ ガイドをダウンロードしてください。