4つのポーターの一般的な戦略は何ですか？ （完全分析）
公開: 2022-07-114ポーターの一般的な戦略は何ですか、そしてそれらについて何を知る必要がありますか？ 詳細については、読み続けてください。
マーケティングと関係のある人なら誰でも、独自のビジネス上のメリットの重要性について聞いたことがあるでしょう。 今では、お金のために働くだけでは十分ではありません-すべての企業には、使命、価値観、信憑性、そして個性があります。
競合他社からの独自性と価値の再構築へのこの傾向は、マイケル・ポーターの競争戦略の理論の結果または証拠と見なすことができます。
彼は1980年代に一連の本で競争のビジョンを策定しましたが、彼のアプローチは今日でも重要です。 この記事では、 4つのポーターの一般的な戦略とそれらを使用してビジネスを成長させる方法について説明します。
ポーターの一般的な戦略：どのようにそれらをビジネスとして使用できますか？
ポーターの一般的な競争戦略は何ですか
ポーターの一般的な戦略は、競争の規模と、この会社またはその会社が持つ利点の種類に応じて、競争市場の主題がどのように振る舞うべきかという概念です。
競争のこれらの一般的な戦略を使用して、会社はまず第一に、それ自身とその能力、それ自身の微小環境を分析し、そして二次的にその業界と他の市場プレーヤーに焦点を合わせるべきです。
この概念の戦略の選択に影響を与える2つの主な要因があります。
- 競争の範囲。 会社は幅広いオーディエンスを引き付けたいのでしょうか、それとも逆に、狭い範囲の消費者に焦点を当てる計画を立てているのでしょうか。
- 主な競争上の利点。 会社は価格で競争するのでしょうか、それとも独自の製品機能の作成に集中するのでしょうか。
一般に、これはマトリックス上で配布できます。実際、そのような説明はポーター自身によって提供されます。
ポーターの一般的な戦略：競争上の優位性
興味深い事実：彼は後者を2つのタイプに分けています：価値と差別化に焦点を当てています。
しかし、理論の説明のマトリックススキームは、実際には4つの理論があることを示唆しており、この数が一般の意識に固定されています。
ポーターの一般的な戦略の観点から、各ポイントが何を意味するのかを考えてみましょう。
競争範囲とはどういう意味ですか？
1.幅広い目標
ここでは、可能な限り規模を拡大し、可能な限り多くの顧客を引き付けたいと考えている企業について話します。 ここで最も印象的な例は、IKEA、PepsiCo、Intelなどの消費財のグローバルメーカーです。
もちろん、これらの企業はすべて、理想的なターゲットオーディエンスという独自のビジョンを持っており、さまざまな顧客セグメントを対象とした製品がありますが、一般的に、可能な限り幅広い拡大と、支払いを希望するすべての人の関与を目指しています。
2.狭いターゲット
これには、競争する準備ができている顧客の数を意図的に減らす企業が含まれます。 これは、クライアントが希望する聴衆に当てはまらない場合にクライアントにサービスを提供することを拒否することではありません。そのようなアプローチは差別になります。
しかし、会社が重い負荷のために注文を一時停止する場合、生産を増やすのではなく、明らかに狭いオーディエンスに焦点を合わせています。 これには、たとえば、個人的に服を縫うデザイナーが含まれます。
または、限られた数の参加者を受け入れることができ、街全体を自分たちに招待しようとしないさまざまな関心クラブ。
具体的な例を考えてみましょう。 小さな町の家具店を想像してみてください。 この店が基本的なものを販売していて、あなたがただ歩いてスツールを買うことができるならば、その店は小さな町でさえ、広いターゲットセグメントを求めて競争しています。
しかし、ユニークな製品を輸入し、主にインテリアデザイナー（クライアントのプロジェクトで製品を使用する）と連携する別の店舗がオープンした場合、この店舗は狭いターゲットセグメントで競合します。
また、たとえば、ストアが同じスタイルのアイテムを処理し、たとえばミニマリズムを専門とするデザイナーと協力する場合、このセグメントはさらに狭くなる可能性があります。
顧客の最大の流れを望み、顧客が購入できる限り多くを販売する準備ができている場合は、幅広い競争のための戦略に注意を払ってください。 特定のレベルの注文で停止し、ある時点で新しい注文の受け入れを停止することをいとわない場合は、戦略に焦点が当てられます。
競争優位とはどういう意味ですか？
それでは、ポーターの一般的な戦略の観点から競争上の優位性を見てみましょう。
どの企業にも、長所だけでなく短所も含めて、多くの特徴的な機能があります。 しかし、これらの側面を持つだけでは十分ではありません。競合他社と大幅に異なるためには、これらの側面を効果的に適用する必要があります。 同時に、すべての違いは2つのグループのいずれかに起因する可能性があります。
1.低コスト
最初のグループは低コストであり、コストリーダーシップ戦略としても知られています。 これは、ポーターの一般的な戦略による主要な視点の1つです。
どういうわけか競合他社よりも安い製品を手に入れることができれば、価格で競争する機会があります。 これには、たとえば、販売量が少ない競合他社にはない、サプライヤからの大量購入の割引が含まれる場合があります。
これには、投棄を可能にする資金の在庫も含まれます（ただし、そのような競争の倫理の問題はすでにここで発生しています）。
2.差別化戦略
差別化戦略は、製品またはサービスを競合他社が提供するものと明確に区別することに焦点を当てており、ポーターの一般的な戦略の主要な側面の1つです。
架空の例でこれらの点を見てみましょう。 会社の強みは、会社のマネージャーが優れた資格を持っており、会社内に明確で効率的なプロセスを構築していることであると仮定します。
最適化が生産を指し、競合他社が1つだけで十分な生地から3つのドレスを縫う場合、これがコストを最小限に抑えることに強みがあります。
しかし、これらのプロセスが流通をスピードアップし、競合他社が針を刺しているときにあなたのドレスが顧客に現れる場合、そのような高速流通はあなたの差別化の利点になる可能性があります。
楽観的なビジネスオーナーは、価格と製品の独自性の両方の点で、自分のビジネスが競合他社よりも優れていると信じているかもしれません。 しかし、なぜ競合他社がまだ存在するのか、なぜ顧客がまだ競合他社に行くのかを自問する必要があります。
通常、価格や差別化で競争する能力は、市場と業界の推進力によって異なります。
ポーターの競争戦略は何ですか
1.コストリーダーシップ
ポーターの一般的な戦略の最初は、コストリーダーシップです。
コストリーダーシップ戦略の目標は、マーケットリーダーになることです。 リーダーの1人ではなく、業界全般に関連するリーダーの1人です。 しかし、複数の企業がこの戦略に従い始めると、企業とその顧客の両方を使い果たしてしまう可能性があります。
この力の分配により、市場のすべての最小セグメントが競合他社にとって過大評価され、個々の勝利のための闘争は、企業が実際に与えることができるよりも多くのリソースを使用することを要求します。
ここのすべては単純なようです：価格を下げ、可能な限り多くの聴衆を引き付ければ、すべてがうまくいくでしょう。 しかし、これは最も明白なオプションです。 ポーターは、価格競争の異なる見方を提供します。それは、価格を競合他社のレベルに保ちながらコストを削減することです。
このようにして、あなたは利益を増やし、それに応じてビジネスをさらに発展させ、さらに原価を下げる機会があります。 一般に、著者は、コスト最小化におけるリーダーシップは、重大な技術的ギャップなどの根本的な利点が存在する場合にのみ可能であると主張しています。
2.差別化
ポーターの一般的な戦略の2つ目は、差別化です。 これには、競合他社との差別化を図るすべての利点が含まれますが、製品の価格の低下にはつながらず、価格の上昇を正当化することさえありません。
実際、差別化戦略の中核は、価格以外に、顧客にとって魅力的なビジネスの特性である可能性があります。
ポーターの一般的な戦略：差別化戦略
ここで最も鮮明な例は、おそらく高級ブランドの服でしょう。 企業はコミュニケーションにおいて価格を明確に表現することはほとんどなく、製品の美的価値を強調しています。
または自動車メーカー：大衆の心の中で、自動車ブランドとの絶え間ない関係があり、BMWを夢見ている人は、たとえばボルボがより収益性が高いとしても、たとえばボルボを購入することはありません。 これらの2つのブランドは、潜在的な購入者に異なる価値を「販売」しているためです。
実際、ブランディングに関する記事で私たちが教えることはすべて、市場での差別化に関するものです。
問題の経済的側面について話す場合、差別化には通常追加のコストが必要であるため、ビジネスモデルの計算ではそれらを考慮に入れる必要があることを覚えておく価値があります。
差別化のコストは、企業が付加価値から受け取る利益を超えてはなりません。
同時に、ポーターは、製品の主なコストを競合他社のレベルに維持し、差別化のコストに関係しないすべてを最適化するように努めるべきであることを私たちに思い出させます。
3.フォーカス
次に、ポーターの一般的な戦略の3番目であるフォーカスに移ります。 フォーカス戦略を選択する企業は、顧客の別のセグメントを選択し、単一のセグメントのニーズを満たすことを目指しています。
これは通常、特定の顧客セグメントが競合他社によるサービスに満足していないことを意味します。そのため、会社は特定のセグメントの特別な問題を解決して、適切な製品またはサービスを受け取ることに重点を置いています。
3.1。 コスト重視
企業がコスト重視の戦略を選択する場合、それは、競争の激しい企業がその製品への支出を削減する意味を理解できないような限られた消費者グループが必要とする製品を利用できるようにすることです。
とりわけ、Tシャツへの印刷を提供する大きな印刷所を想像してみましょう。 このような印刷所は衣料品ブランドからの注文に焦点を合わせているため、1,000部、さらには10,000部の版を提供しています。これは、高価な機器が報われる必要があり、小さい版は単に不採算であるためです。
しかし、市場には100〜200枚のTシャツを必要とする顧客がいます。中小企業、自分の商品を販売するブロガーなどです。そのような顧客のニーズを満たすために、遅かれ早かれ、他の機器を備えた小さな印刷所が登場します。これにより、Tシャツの小ロットを費用対効果の高い方法で印刷できるようになります。
3.2。 差別化の焦点
同じ論理が差別化の焦点にも当てはまります。 10年前でさえ、菜食主義者はウェイターに肉が含まれていない料理を尋ねることを余儀なくされました。 ビーガンは時々レストランで食べ物を拒否しなければなりませんでした、なぜなら動物由来の成分がなければ、しばしばお茶だけがメニューにあったからです。
食品会社は長い間、個別のビーガンメニューを作成することは不採算であると考えてきました。 そのため、この顧客セグメントのニーズを満たすために、個別のビーガン施設が出現し始め、差別化に焦点を当てて、特定の顧客セグメントを求めて業界全体と競争しました。
結論：ポーターの一般的な戦略をビジネスに適用する方法
ポーターの一般的な戦略のすべてとそれらに影響を与える側面を検討したので、取得した知識をビジネスに実装する方法を理解する必要があります。
まず、あなた自身の野心を分析します。 企業は常に拡大と拡大に向けて努力すべきであるという意見があります。 しかし、これらは「成功した成功」の売り手の大声での言葉です。
お金を払っても構わないと思っているすべての人にサービスを提供したいのか、それともあなたが働きたいと思っている狭いカテゴリーの消費者に焦点を合わせたいのか、自分自身で正直に答えるようにしてください。
そして、あなた自身の強さを評価します。 製品のコストを削減する機会がありますか、それとも製品とサービスの独自性に焦点を当てるべきですか。 これは非常に重要な瞬間です。優先順位を選択してください。
ポーターは、2つの方向で同時に作業を行うと、会社が「スリップ」し、最終的にそのようなビジネスが市場の真ん中で行き詰まると警告しています。 そのような会社の運命は残念です。
最も安いオファーを探しているバイヤーにとって、「行き詰まった」会社の製品は常に高値になります。 同時に、サービスの料金を支払うことに同意したり、独自の製品を必要としたりするバイヤーは、完全には満足せず、次に特定の差別化を図った競合他社に目を向けます。
これら2つのソリューションの共通部分は、適用する必要のある戦略モデルになります。 しかし、戦略のタイプを選択するだけでは十分ではありません。その場合は、ロードマップの作成と計画の実行に取り組む必要があります。
大変な作業になるかもしれませんが、その結果、業界のリーダーになる、または少なくとも特定の顧客セクターにとっては、持続可能なビジネスになります。
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さて、あなたの番です–ポーターの一般的な戦略のどれを追求しますか、そしてその理由は何ですか？