KOL マーケティング測定を成功させるための 3 つのヒント

有利な中国市場で波を作ることをお探しですか? KOL マーケティング キャンペーンは、戦略の最前線にある必要があります。 確かに、ファッション、ラグジュアリー、ビューティー (FLB) 業界では、消費者はブランドや製品の推奨について KOL (キー オピニオン リーダー) に依存しています。

協力する適切な KOL を選択することは、KOL マーケティング キャンペーンを成功させるための最初のステップですが、次の段階は、実際に困難な作業が始まるところです。 ブランドは、現在および将来の取り組みの両方で ROI を最大化するために、パフォーマンスを継続的に測定する必要があります。

しかし、結果を一貫して効果的に測定するにはどうすればよいでしょうか? 最も重要なデータを調達し、最も適切なデジタル ツールを利用することによって。

言うは易く行うは難しです。 次の KOL マーケティング キャンペーンを測定するための 3 つのヒントをご紹介します。

1. KOL のマーケティングとメディアの言及

インフルエンサー マーケティング キャンペーンの成功を正確に測定するには、オンラインでのメンションを完全に制御する必要があります。 そうしないと、キャンペーンのリーチの深さと幅を完全に把握できなくなります。

メンションを手動で追跡するのは時間がかかり、効果的ではありません。 Launchmetrics Insights のようなツールを使用すると、魅力的なダッシュボードにデータが表示され、すべての音声 (KOL を含む) のパフォーマンスをチャネルおよび地域別に簡単に確認できます。 このソフトウェアは、すべての投稿とメンションを追跡します。 さらに、各メンションから得られる ROI を計算し、ブランドのメディア インパクト バリュー (MIV) を提供します。

リアルタイムパフォーマンス

オンラインおよびソーシャル メディアでのメンションをすべてリアルタイムで確認できれば、あらゆるマーケティング戦略を一変させることができます。 それは、メディア監視技術でしか実現できないことです。

毎朝、ボイス、チャネル、国ごとにすべてのブランド メンションをまとめたオーダーメイドのニュースレターが届くことを想像してみてください。すべてが 1 つのツールに集められ、受信トレイに直接公開されます。

しかし、それだけではありません。 キャンペーンの 1 つに複数の KOL とのコラボレーションが含まれている場合はどうなりますか? 結果をまとめるのが難しくなる可能性があり、マネージャーはそのような複雑な作業の成果を見たいと思うでしょう。 ただし、共通のキーワードまたはハッシュタグですべてのキャンペーン メンションにタグを付けてフィルター処理できるため、チームはボタンをクリックするだけですぐにインサイトにアクセスできます。

さらに、「キャンペーン レポートのエクスポート」オプションを使用すると、最新の言及の概要と全体的なパフォーマンスの写真をチームに提供できます。

KOL のマーケティング キャンペーンが開始されたら、メンションを 1 つも逃さないことが重要です。 そのため、目的の結果を達成するには、ワンストップ ショップ ツールが不可欠です。

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ケーススタディ: Lancome X BE@RBRICK

2022年、ランコムはBE@RBRICKとコラボレーションし、ポップアップスペース「CALL ME HAPPY」を立ち上げました。 美容体験は上海と広州で行われました。

キャンペーンを促進するために、ランコムは MIV の合計貢献額が 71,000 円以上に達した KOL を戦略的に選択しました。 Launchmetrics Insights を使用してすべてのキャンペーンのメンションを追跡したところ、最大の KOL である @ShanghaiBANG が MIV で 26,000 円を生み出したことがわかりました。

この印象的な数字は、Weibo と WeChat で 2.2K のいいねを獲得したたった 1 つのプロモーション ビデオによって達成されました。

2. 標準化された指標で ROI を測定する

KOL マーケティング キャンペーン全体を通して、ブランドや製品の言及数などの指標を追跡する必要があります。 また、各メンションのエンゲージメント データも必要です。

それらの言及とその結果としてのエンゲージメントがどれだけ報われるかを理解することは、難しいところです。 エンゲージメントの形態がプラットフォームごとに異なる場合、各インフルエンサーがブランドにもたらす ROI を正確に評価するにはどうすればよいでしょうか?

解決策は、標準化された指標を使用してキャンペーンを測定することです。 こうすることで、メンション全体で ROI を直接比較して、どの KOL とプラットフォームが真に最高のパフォーマンスを発揮しているかを評価できます。

メディアへの影響力が重要

Launchmetrics のメディア インパクト バリュー (MIV) は、すべてのメディア プレースメントと言及について直接比較可能なドル価値を計算する独自のアルゴリズムです。 これにより、マーケティング活動の ROI を簡単に測定できます。

メディア インパクト バリュー️: ガイド

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さまざまなインフルエンサーの ROI を比較し、クロスチャネルのパフォーマンスをグローバルに測定できます。 ブランドは、競合他社に対して結果をベンチマークすることもできます (詳細は後述)。

標準化された指標は、KOL キャンペーンの追跡と測定に真剣に取り組んでいるすべてのマーケティング チームにとって秘密兵器です。

3. KOL キャンペーンと競争

競合ベンチマークは、競合環境におけるブランドの位置を示すため、キャンペーン測定に新しい次元を追加します。

この情報を使用して、競合他社から学ぶことができます。 多くの企業は、この知識を使用して重要な機会を特定し、仲間のブランド キャンペーンで見つけた失敗を回避しています。

たとえば、あなたと競合他社のパートナーが同じ KOL であるとします。 両方のブランドのキャンペーンの MIV を比較することで、どちらが最も成功したかを直接評価できます。 競合他社がより高いROIを獲得した場合は、将来のパートナーシップで戦略を書き留めて複製することができます.

競合他社の結果と比較して結果をベンチマークすることで、ブランドのパフォーマンスをよりよく理解し、マーケティング費用を最適化して地位を高めることができます。

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