収益性の高いパートナー プログラム パイプラインを構築するための 3 つの簡単なステップ

おめでとう！ あなたのアフィリエイト プログラムは、しばらくの間順調に運営されています。 あなたのパートナーと売上は毎月増加していましたが、今は頭打ちになっているようです。 じょうごは良さそうに見えますが、常に改善される可能性があります。 これでどうしますか？

ミックスを最適化し、結果を最大化するために、パートナーのベースを詳しく見てみましょう。 方法は次のとおりです。

ステップ 1: パートナー ミックスを分析する

パブリッシャー、インフルエンサー、アフィリエイト マーケター、ネットワークなど、それぞれに長所と短所があります。 ビジネス目標とターゲット市場に応じて、これらのパートナーの一部は他のパートナーよりも自然に優れたパフォーマンスを発揮します。 パートナー マーケティングの究極のガイドの手順に従ってプログラムを設定した場合、現在のパートナー リストには、ブランドにとって最も戦略的で効果的なパートナー タイプが反映されているはずです。 次に、それらを最適化します。

これを行うには、プログラム パートナーを調べて、次の質問に答える必要があります。

1. 私のスーパースターパートナーは誰ですか?
2. ランクを上げているのは誰ですか？
3. 誰が行方不明ですか？

1. 私のスーパースターパートナーは誰ですか?

TUNE パートナー マーケティング プラットフォームのようなソリューションを使用している場合、この情報はシンプルで見つけやすいはずです。 たとえば、TUNE では、[レポート] タブに移動して [パートナー レポート] を選択するだけです。

どのような方法で収集しても、このデータは、どのタイプのパートナーがブランドの宣伝に最も成功しているか、またはどのタイプのパートナーが最も成功していないかを明らかにする必要があります。

ここで気が付くことの 1 つは、パレートの法則、または 80/20 の法則です。 結果の約 80% は 20% のインプットによってもたらされると述べています。 あなたの場合、パートナーの 20% が実際に結果の 80% をもたらしていることがわかるかもしれません。 この 20% はトップ パートナーを表しており、プログラムにとって最も価値のある関係を表しています。 彼らを幸せに保つことで、彼らはあなたを幸せにするために顧客と売上をもたらし続けます.

2. ランクを上げているのは誰?

これらのパートナーは、プログラムでトップ パートナー ステータスに到達する可能性はあるものの、もう少しモチベーションや支援が必要なパートナーです。 正しい方向への小さな動きが、彼らをスーパースターの地位に押し上げるのに必要なすべてである場合があります。

これらの関係を育むことに積極的になりましょう。将来的には、これらのパートナーは、あなたが彼らのために特別な努力をしたことを覚えており、あなたのために同じことをしてくれることに感謝するでしょう.

3. 行方不明者は?

これが明確でない場合は、外部調査を行うと役立ちます。 他のプログラムやアフィリエイトを見ることで、協力すべき新しいタイプのパートナーを見つけたり、競合他社がすでに利用しているパートナーを確認したりできます。 このプロセスは通常、ギャップ分析またはカバレッジ分析と呼ばれ、すべてのプログラム監査の重要な部分です。

この調査は、いくつかの異なる方法で行うことができます。

• オンライン検索
• パフォーマンス マーケティング テクノロジーを介して、通常はプラットフォーム内のパートナー マーケットプレイス (TUNE の Connect エコシステムなど) を介して
• Publisher Discovery などの専用ソフトウェア経由
• 従来のアフィリエイト ネットワークでは
• 代理店または委託プログラム管理 (OPM) サービスによる

すでにまとめて

上記のパートナー データを毎週追跡および確認していない場合は、今すぐ開始してください。 ダッシュボードを作成し、スプレッドシートを作成し、プラットフォームにカスタム レポートを保存します。どのような方法で実行したとしても、このデータを追跡しておくことで、後で多くの頭痛の種や手作業を省くことができます。

ステップ 2: 採用リストを作成する

上記のすべての質問に回答した場合は、おめでとうございます。 新しいパートナー募集リストの概要を説明しました。 今こそ、それをかさばる時です。

これを行う最も簡単な方法は、スーパースターと不足している作品のリストを取得し、上記の調査方法を使用して類似のパートナーを検索することです. これらのパートナーを見つけてリストに追加したら、必ず連絡先情報を保存してください (見つからない場合はメモしておいてください)。 最終的には、一緒に仕事をしたい新しいパートナーと連絡を取る必要があります。それは、直接のメール、電話、またはプラットフォームやネットワークを通じてです。

さらに、今こそプログラムを見て、それを改善するためにできることがあるかどうかを判断するときです。

• あなたのウェブサイトはモバイルフレンドリーですか？
• オファーは説明的で、視覚的に魅力的で、閲覧と検索が簡単で、市場価格と競争力がありますか?
• ポリシーは正確で最新のものですか?

明らかな点が何もない場合は、潜在的なパートナーのように考えてみてください。

• パートナー プログラムに何を求めますか?
• もしあなたがアフィリエイトだったら、あなたのブランドで働きたいですか?

最適化が必要な場合は、新しいパートナーの募集を開始する前に、それが適切に処理されていることを確認してください。 第一印象を決めるチャンスは一度しかありません。 無駄にしないで！

ステップ 3: 連絡を取り、フォローアップする

次の最高のパートナーを引き付けて維持するためのすべてが整ったので、外に出てそれを行う時が来ました.

このステップに確実なトリックはありませんが、覚えておくべき採用ガイドラインがいくつかあります。

• 個々のパートナーへのすべてのコミュニケーションをパーソナライズ
• 最も重要な情報と FAQ を前もって共有する
• オファーやプログラムの独自のセールス ポイントを強調する
• パートナーシップがどのようにパートナーに利益をもたらすかを強調する
• フレンドリーでプロフェッショナルであること。ただし、個性を示すことを恐れないでください

最後に、妥当な期間内に返信がない場合は、フォローアップすることを忘れないでください。 行う頻度と回数はパートナーごとに異なりますが、無理をしないでください。

採用、管理、最適化、繰り返し

分析、調査、採用のサイクルは、最初は大変な作業に思えるかもしれませんが、通常の動作リズムの一部にしている限り、毎回簡単になります。 このプロセスを毎週または毎月行うことで、パートナー パイプラインが常にいっぱいになります。 また、パートナーのパフォーマンスを常に把握し、競合他社や業界全体で何が起こっているかを把握するのにも役立ちます。

ABC を覚えておいてください。

パートナー パイプラインを構築するメリットと戦略について詳しく知りたい場合は、新しいウェビナー「Taking Ownership of Publisher Growth」をご覧ください。 TUNE と Publisher Discovery の専門家をフィーチャーしたこのウェビナーでは、アフィリエイト プログラムの新しいパートナーシップの安定したパイプラインを構築するために必要なすべてを取り上げます。 ここで完全なウェビナーの録画をご覧ください。