インフルエンサーマーケティングを使用したトップブランドからの 3 つの壮大な教訓

公開: 2022-07-13

インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアの力を利用して、大小のブランドがビジネスを急成長させるのに役立っています。 Statistaのレポートによると、 2024 年には約 500 万人がソーシャルメディアを使用すると予測されており、これは現在のソーシャルメディアユーザー数より 36% 多い数字です。その可能性は、インフルエンサーマーケティングの牽引力を高めます。

さまざまなブランドが、インフルエンサーマーケティングに対してさまざまなアプローチを取っています。小規模なブランドの多くは単発のプロジェクトを対象としていますが、大規模なブランドはインフルエンサーとの長期的な有機的な関係に関心があります。しかし、ブランドの 89% は、インフルエンサーマーケティングに関心があることに同意しています。

疑問が残ります:なぜトップブランドはインフルエンサーマーケティングに固執するのでしょうか?

以下に示すように、インフルエンサーマーケティングは、他のマーケティングチャネルよりも優れた ROI を提供します。

さらに、 Oberloによると:

消費者の 61% がインフルエンサーのおすすめを信頼しています。
インフルエンサーマーケティングに 1 ドルを費やすごとに、期待される平均リターンは 18 ドルです。
消費者の 10 人中 8 人が、インフルエンサーの推薦を受けて何かを購入しています。

トップブランドがインフルエンサーマーケティングに依存している理由について疑問の余地はありません. この記事では、インフルエンサーマーケティングを使用して数百万人にリーチするトップブランドからの 3 つの教訓を確認します。

飛び込みましょう。

1
小規模なインフルエンサーをターゲットにする

インフルエンサーマーケティングが普及すると、多くのブランドがこの戦術に資金を投じるようになり、インフルエンサープロモーションの支払い率が高くなりすぎました。巨大なファンをフォローしているトップインフルエンサーは、特に高額になりました。しかし、有名人への投資は、長期的には最高の利益をもたらしません.

先に進む前に、各タイプのインフルエンサーのフォロワーの範囲を見てみましょう。

ナノインフルエンサー: 1,000 ～ 5,000 人のフォロワー。
マイクロインフルエンサー: 5,000 ～ 20,000 人のフォロワー。
パワー / 中間層: 20,000 ～ 100,000 人のフォロワー。
メガインフルエンサー: 100,000 ～ 100 万人のフォロワー。
有名人： 100万人以上のフォロワー。

有名人のインフルエンサーには何百万人ものフォロワーがいますが、ブランドはマイクロインフルエンサーと連携する傾向があります。このカテゴリは、下のグラフでわかるように、ブランドの 77% に好まれています。

HypeAuditorのレポートによると、ソーシャルメディアのインフルエンサーの 47% 以上がマイクロインフルエンサーです。しかし、ブランドが他のブランドよりもそれらを好む唯一の理由ではありません.

HypeAuditor による同じ調査では、ナノインフルエンサーのエンゲージメント率が最も高く、約 56% であることが示されています。下のグラフは、さまざまなタイプのインフルエンサーのエンゲージメント率を示しています。インフルエンサーがより多くのフォロワーを獲得するにつれて、エンゲージメントが減少することを示しています。

トップブランドが小規模なインフルエンサーと仕事をしたがる理由は明らかです。まだまだ成長中のインフルエンサーがたくさんいます。さらに、有料契約なしで高いエンゲージメント率を提供できます.

トップブランドは、ファンやコミュニティメンバーをブランド支持者にすることに重点を置く傾向があります。彼らによると、それは彼らのブランドにより多くの注目を集めるための最も効果的な方法です.

ブランドは、自社製品を真に使用し、称賛するインフルエンサーを探しています。ここでは、コンテンツクリエイターが価値あるものを共有してエンゲージメントを生み出し、ブランドはより多くのトラフィックを獲得します。

トップブランドと同様に、インフルエンサーがあなたのブランドについてより本物の体験を投稿する準備ができていることを奨励することに焦点を当てます. これらのインフルエンサーは、本物のレビューや投稿を投稿することで、フォロワーがあなたのブランドについてもっと話すことを奨励しています。

とはいえ、マイクロインフルエンサーとの関係をどのように構築しますか?

インフルエンサーマーケティングチームは、ブランドに親近感を示すより多くのインフルエンサーにリーチするために、特定の手順を実行できます。

例えば：

インフルエンサーにあなたの製品を送って、彼らの経験をフォロワーと共有するよう依頼してください。
ターゲットのインフルエンサーの目標に合わせて、よりエキサイティングなイベントやキャンペーンを作成します。
インフルエンサーにも利益をもたらすコラボレーションを提供します。

クリエイティブなキャンペーンは、インフルエンサーがフォロワーベースとエンゲージメントを増やすのに役立ちます。また、小規模なインフルエンサーをターゲットにすれば、彼らと一緒に簡単に成長できます。また、チームがこのレベルのインフルエンサーに働きかけ、オンボーディングすることも容易になります。

2
より大きな成功のためにインフルエンサーを維持する

インフルエンサーのリテンションを良好に保つことは、アーンドメディアバリュー (EMV) を生成する優れた方法です。インフルエンサーリテンションスコアは、特定の時間に投稿であなたについてメンションし、それ以前にメンションしたコンテンツクリエイターの割合を示します。

Talking Influenceの最近の指標によると、定着率の高いブランドは、競合他社よりも成長率が高いことがわかります。彼らは、新しい関係を探すのではなく、既存の関係を育むことに時間を費やします。

有名なインフルエンサーがあなたのブランドに関する投稿を共有すると、すぐにエンゲージメントが大幅に向上する可能性があります. しかし、そのような一度限りの叫び声は、長期的にはあまり役に立ちません。

代わりに、インフルエンサーを維持し、コミュニティが毎月あなたについてもっと投稿するように促すことを目指してください. 1 回限りのプロモーションよりも、トラフィックとブランドの露出が向上します。

既存のつながりに焦点を当てると、インフルエンサーからより価値があり説得力のあるコンテンツが得られます。より大きなブランドは、高品質のコンテンツを大量に達成するための持続可能な方法であるため、インフルエンサーを維持することに重点を置く傾向があります.

インフルエンサーのリテンションスコアを測定するときは、リテンションの良さは業界によって異なることに注意してください。化粧品などインフルエンサーが多い業界ほどリテンションスコアが高くなります。理解を深めるために、次の図を参照してください。

本物のつながりを築き、インフルエンサーとの関係を維持するには、すぐに何をしてほしいかを伝えないでください。代わりに、ソーシャルネットワークで連絡を取り合い、ブログ投稿にコメントを投稿し、質問し、コンテンツを共有し、視聴者に価値を提供します。

以下は、長期的にインフルエンサーを維持するためのより詳細なポイントです。

自分が主張する支持者であることを示す

インフルエンサーが何をしているか、何を支持しているか、そして彼らのコミュニティを完全に理解していることを示してください。次に – しばらくの間、彼らと関わり、お互いを尊重する関係をゆっくりと築きましょう。インフルエンサーとの関係を維持することが不可欠です。

インフルエンサーとの信頼関係を築いた後にのみ、ブランドとのコラボレーションを依頼してください。確かに、あなたは彼らに喜んでお金を与えるかもしれませんが、他のブランドもそれを提供している可能性があります. したがって、関係はあなたを際立たせます。

相互に有益な関係を確保する

両者は、コラボレーションによってウィンウィンの契約を結んだと感じる必要があります。そうでなければ、それは持続しません。まず、どのような機会が両当事者に最も利益をもたらすかを決定します。インフルエンサーにお金を払っているかどうかは、重要な考慮事項です。

ほとんどのインフルエンサーでは、支払いが期待されます。お金が欲しくなくても、製品への無料アクセスなど、他のインセンティブを受け入れる人もいます。両者が協力し合うことを保証するために、率直な会話が求められることもあります。

過度の要求を避ける

インフルエンサーとコラボレーションするときは、ブランドメッセージに関してある程度の自由を手放す必要があります。ジャーナリストと仕事をするのと同じように、インフルエンサーがあなたのビジネスをあなたと同じように紹介することを期待しないでください.

さらに、投稿のスタイルに沿っていない場合、投稿は本物ではありません。彼らがターゲット市場とつながり、伝え、共鳴する方法を知っていることを信頼してください。

結局のところ、インフルエンサーを維持することは、言うは易く行うは難しです。時間がかかり、適切な計画と多大な労力が必要になります。ただし、ブランドをトップリストに表示したい場合は、これが正しい方法です.

3
インフルエンサーマーケティングキャンペーンの主要指標を追跡する

トップブランドは結果、つまり数字を気にします。これは、キャンペーンのパフォーマンスを適切に測定することで、当て推量を避けることができるためです。正しい数値があれば、キャンペーンの ROI を比較して、より適切な意思決定を行うことができます。

理想的なインフルエンサーとの計画と関係を確立した後、追跡する必要がある主要な指標は次のとおりです。

リーチとインプレッション

インフルエンサーマーケティングのパフォーマンスを分析する場合、注目すべき最も重要な指標は平均です。

すべての投稿のリーチ– 投稿を見た実際の人の合計数。
すべての投稿のインプレッション– 同じ個人によって複数回表示されたかどうかに関係なく、コンテンツが表示された回数。

視聴者エンゲージメント

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施する前後に、オーディエンスエンゲージメントは分析すべき最も重要な指標の 1 つです。これは、多くのソーシャルメディアアルゴリズムが、投稿を表示する消費者の数を決定するアンカーとしてエンゲージメントに依存しているためです。

視聴者のエンゲージメントを評価するときは、生の数字だけに基づいて判断しないでください。代わりに、オーディエンスの規模に基づいてインフルエンサーのエンゲージメントを比較してください。たとえば、マイクロインフルエンサーは一般的に、100 万人以上のフォロワーを持つインフルエンサーよりもはるかに多くのエンゲージメントを提供する必要があります。

視聴者増加率

インフルエンサーの投稿が公開された後、追跡する重要な指標の 1 つは、会社の視聴者の増加率です。インフルエンサーの会社とあなたの会社が一致していると仮定すると、投稿スケジュールに沿ってオーディエンスの増加が見られるはずです。

ブランドへの言及

もう 1 つの重要な指標は、キャンペーンの前後で得られるブランドへの言及の数です。 Mentionのようなツールを使用して、インフルエンサーの投稿とブランドへの言及の急増を関連付けることができます。

ソーシャルメディアトラフィック

オーディエンスへのリーチと成長が必要ですが、ほとんどのインフルエンサーマーケティングキャンペーンには、ソーシャルネットワークの外や会社の Web サイトにトラフィックを送信するための CTA もあります。このトラフィックを分析すると、視聴者がブランドのコラボレーションをどの程度受け入れているかがわかります。

多くの場合、視聴者がブランドを目にするのは初めてかもしれません。ただし、ユーザーが Web サイトにアクセスすると、価値のあるコンテンツでリターゲティングされ、後でコンバージョンに至る可能性があります。

ソーシャルからのコンバージョン

ソーシャルネットワークからのトラフィックと同様に、インフルエンサーマーケティングの ROI を判断するには、コンバージョンの分析が不可欠です。また、Google アナリティクスで表示できる追跡可能な bit.ly リンクのおかげで、これらのプラットフォームからのコンバージョンを簡単に追跡できます。

ソーシャルからの収益

最後に、各インフルエンサーと各ソーシャルチャネルからの収益を測定することが不可欠です。これは、コンバージョンに割り当てられるオプションの値である Google アナリティクスの「目標値」指標で追跡できます。

インフルエンサーマーケティングでは、すべてのインフルエンサーに追跡可能な URL または割引コードを提供すると、会社にもたらされる正確な収益を定量化できます。

このような重要な指標は、プール内のどのインフルエンサーが長期的に最適かを知るのに役立ちます. 重要な露出をもたらす、より多くのキャンペーンアイデアを作成できるようになります。

最後に

スポットオンインフルエンサーマーケティング戦略を作成したい場合は、トップブランドから次の 3 つの貴重な教訓を得てください。あなたのブランドに真の関心を示しているインフルエンサーとつながりを築きましょう。良好なインフルエンサー保持スコアを維持し、他の重要なパラメーターを追跡します。

インフルエンサー マーケティングを使用したトップ ブランドからの 3 つの壮大な教訓