B2B コンテンツマーケティングに関する 27 の驚くべき事実

公開: 2017-12-13

B2B コンテンツマーケティングは新しいトレンドとして始まりました。しかし、ゆっくりと、それはピカピカの新しいオブジェクトからゴールドスタンダードへと変化しました。実際、Seth Godin はコンテンツマーケティングを「残された唯一のマーケティング」と呼んでいます。なぜなら、コンテンツマーケティングは、製品やサービスについてもっと知りたいと思うたびにオンラインに注意を向けるインターネット世代のメンバーに非常にぴったりだからです。

現在、多くの B2B マーケターがこの種のマーケティングに多額の投資を行っていますが、依然として次のように問いかけています。今後の最善の方法は何か、コンテンツマーケティングについて知っておくべき重要なことは何か? 考慮すべき27の興味深い事実を次に示します。

現在の環境

ビジネスの意思決定者はコンテンツが大好きです。 ビジネス意思決定者の 80% は、広告ではなく一連の記事で会社情報を受け取ることを好みます。
バイヤージャーニーはデジタル化されています。 現在、典型的な B2B 購入者のジャーニーの 67% はデジタルで完了しており、B2B 購入者の 10 人中 9 人は、オンラインコンテンツが購入の決定に中程度から大きな影響を与えていると述べています。
ブランドは大量のコンテンツを作成しています。 マーケティング担当者の 60% が、毎日少なくとも 1 つのコンテンツを作成しています。
マーケティング担当者の大半は、来年はより多くのコンテンツを作成する予定だと述べています。 マーケティング担当者の 70% は、翌年にはさらに多くのコンテンツを作成する予定であると述べています。
ほとんどの企業は、1 年前よりもコンテンツマーケティングに力を入れています。 62% が、コンテンツマーケティングに力を入れていると報告しています。
多くのマーケティング担当者は、十分に成功していないことを心配しています。 調査対象者の 22% が、現在のコンテンツマーケティングアプローチでは「ほとんど成功していない」と報告しています。
文書化されたコンテンツマーケティング戦略を持っているマーケティング担当者はほとんどいません。 ビジネスのコンテンツマーケティング戦略を文書化したマーケターは 37% にすぎません。

重要なポイント:ほとんどのマーケティング担当者は、何らかの種類のコンテンツマーケティングを作成しており、その割合は増加しています。しかし、これらのマーケティング担当者の 3 分の 1 以上は、文書化された戦略を持っていません。あなたの一貫した努力に合わせて、あなたが費やす各ドルが最大化されるようにするために、1つを作成することを検討してください.

コンテンツマーケティングの課題

マーケティングとセールスの間にはまだ隔たりがあります。 IDC によると、営業チームはマーケティング資料の 40% 以上を使用していません。
コンテンツマーケティングの ROI の測定は、マーケティング担当者にとって最大の課題です。 B2B コンテンツマーケターの 52% が、ROI の測定が最大の課題の 1 つであると報告しており、半数以上がコンテンツマーケティングの成功を証明するのが難しい場合があることを示唆しています。
マーケティング担当者は、十分な時間がないことに取り組んでいます。 マーケティング担当者の 52% は、コンテンツマーケティングの成功が停滞している原因は、「コンテンツマーケティングに専念する十分な時間がない」ことに関連していると述べています。
マーケティング担当者は、コンテンツマーケティング戦略の作成に苦労しています。 B2B マーケターのほぼ半数 (49% )が、過去 1 年間の成功の停滞は、戦略の欠如、または適切な戦略を考え出すのに苦労したことが原因であると述べています。
一部のコンテンツマーケターは、進歩していないと感じています。 28% が、成功は 1 年前とほぼ同じであると述べています。

重要なポイント:多くのマーケティング担当者は、適切なタイプのコンテンツを作成しているかどうか、またはそのコンテンツの結果を測定する方法を確信していません。それぞれの新しいプロジェクトの開始時に、成功を測定するための主要な指標を特定し、それらの指標を使用して取り組みを導きます。

作成されるコンテンツの種類

ほとんどの B2B マーケターは継続的なブログコンテンツを作成しています。 80% がコンテンツマーケティング戦略でブログを使用しています。
コンテンツマーケターの大半は、見込み客やクライアントとつながるためにメールニュースレターを展開しています。 77% が、コンテンツマーケティング戦略の一環としてメールニュースレターを送信しています。
マーケティング担当者の半数以上がインフォグラフィックを作成しています。 58% がインフォグラフィックを使用して視聴者とつながります。
ビデオが注目を集めています。 2018 年までに、インターネットトラフィックの 79% が動画コンテンツになります。
多くの B2B マーケターは、顧客とつながるためにビデオをまだ使用していません。 動画を使用して顧客にリーチしている B2B マーケターは 60% にすぎません。

重要なポイント:データによると、見込み客と顧客はより多くの動画コンテンツを望んでいますが、すべてのマーケターが動画コンテンツを作成しているわけではありません。動画コンテンツをテストして、対象視聴者の心に響くかどうかを判断し、結果を測定します。

コンテンツマーケティングの成果

コンテンツマーケティングは、費用対効果の高いマーケティング戦略です。 コンテンツマーケティングは、従来のマーケティングよりも 62% コストが低く、約 3 倍のリードを生み出します。
このタイプのマーケティングからは、より高いトラフィックが生成されます。 コンテンツマーケティングのリーダーは、そうでない人の 7.8 倍のサイトトラフィックを生成します。
コンテンツマーケティングは、より高いコンバージョン率を生み出します。 コンテンツマーケティングの採用者のコンバージョン率は、競合他社のコンバージョン率のほぼ 6 倍です。
長いコンテンツは非常に効果的です。 3,000 から 10,000 語のコンテンツは、最も多くのソーシャルシェアを獲得しています — パブリッシャーが制作している短い形式のコンテンツは、長い形式のコンテンツの 16 倍にもなっています。
より高品質でより効率的なコンテンツ作成は、企業が成功するための最大の要因としてランク付けされています。 調査対象者の 85% は、高品質のコンテンツを作成し、コンテンツを作成するための効率的なプロセスを持つことで、過去 1 年間の全体的な成功が向上したと述べています。

重要なポイント: LinkedIn のシニアコンテンツマーケティングマネージャーである Jason Miller 氏は、次のように述べています。それは関連性のゲームです。」このタイプのマーケティングは非常に効果的ですが、顧客から始めることが重要です。顧客が抱える問題点と最も必要とするコンテンツの種類を理解することが重要です。彼らが切望する優れたコンテンツを作成し、成功のための主要な指標を前もって定義します。詳細については、ポッドキャストエピソード「 2018 年の LinkedIn にとって不可欠なオーガニック B2B マーケティング戦略」をご覧ください。

コンテンツマーケティングの未来

コンテンツマーケティングの予算はますます大きくなっています。 ブランドマーケティング担当者の 93% は、来年もコンテンツマーケティングの予算を維持または増やす予定です。
リパーパスが増加しています。 マーケティング担当者の 60% 近くが、コンテンツを 2 ～ 5 回再利用しています。
大多数の CMO は、コンテンツマーケティングは未来だと言っています。 CMO の 78% は、カスタムコンテンツがマーケティングの未来であると考えています。
マーケティング担当者の大半は、来年はより多くのオリジナルコンテンツを作成する予定です。 マーケティング担当者の 70% は、今後 12 か月でより多くのオリジナルの B2B コンテンツを作成する予定であると述べています。
ブログやメールマガジンは、翌年に最も重要になると言われています。 B2B マーケターの 52% は、翌年のコンテンツの成功にとってブログ投稿が最も重要になる可能性があると述べ、40% はメールニュースレターが不可欠になると述べました。

重要なポイント。 コンテンツマーケティングの基調講演者であり、ベストセラー作家でもあるアンハンドルリー氏は、次のように述べています。未来にはますます多くのコンテンツが含まれますが、視聴者が最も切望するコンテンツを作成し、視聴者が最も時間を費やすチャネルを通じて配信することが最も重要です。

最後に一言

顧客は常にコンテンツマーケティング活動の中心にあります。現在、顧客が抱えている非常に困難な問題は何ですか?また、コンテンツマーケティングの取り組みを通じて、これらの問題の解決策として製品やサービスをどのように位置づけることができますか? レオ・バーネットの有名な言葉は、「人を助けるものはビジネスを助ける」という言葉です。コンテンツマーケティングは顧客を支援することを目的としているため、その目標に集中し続けると、結果と収益がついてきます。

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