リード生成ランディング ページの 12 のベスト プラクティス
公開: 2023-04-05
多くの人があなたのウェブサイトに出くわす可能性があります。 ただし、少なくともまだ、誰もが購入を完了する準備ができているわけではありません。 彼らは顧客である前に、見込み客です。 最適化された見込み客生成のランディング ページを使用すると、これらの見込み客から情報を収集して質の高い見込み客に変えることができ、最終的に見込み客を顧客に変えることができる関係の構築に集中できます。
リードジェネレーションランディングページとは?
リード ジェネレーション ランディング ページは、1 つの目的を持つ Web サイトの別のページです。つまり、「ランディング」した人々に連絡先情報を提供するよう促します。 これは、認定プロセスを開始する専用のランディング ページであり、誰が顧客になる可能性が最も高いかを判断するのに役立ちます。 収集した詳細を使用して、セールス ファネルをガイドし、すべてがうまくいけば、購入を完了するのに役立ちます。
ランディング ページをウェブサイトの他のページと区別するものは何ですか? まず、サイトのナビゲーションから切り離された独立したページです。 特定の目標を達成するために構築されています。この場合、訪問者の情報を取得してリードを生成します。
ランディングページの種類
リード生成ランディング ページは、ランディング ページの 1 つのタイプにすぎません。 少なくとも、これらのページは訪問者の名前と電子メール アドレスを収集することを目的としています。 他の人は、個人の業界、役職、または会社の規模など、追加の詳細を要求する場合があります。 リードジェネレーションのランディング ページに含まれるフィールドは、組織、ターゲット ユーザー、全体的な販売およびマーケティングの目標によって異なります。
その他の種類のランディング ページには次のものがあります。
- Squeeze page:ニュースレター、電子書籍、ホワイトペーパーなどのゲートされた関連コンテンツと引き換えに、訪問者の電子メール アドレスのみをキャプチャするように見えます。
- スプラッシュ ページ:リードを生み出すことができますが、多くの場合、訪問者に言語設定を設定させたり、アナウンスを行ったり、年齢確認を行ったりするなどの目標を達成することに重点を置いています。
- クリックスルー ページ:特定のオファーに関する詳細情報を提供して、訪問者にコンバージョン ページへの「クリック スルー」を促します。このページでは、無料試用版が提供される場合があります (常にではありませんが、多くの場合、支払い情報と引き換えに)。
- 長い形式の販売用ランディング ページ:訪問者の質問に答え、懸念事項に対処し、隠れた場合に得られるメリットを強調することを目的とした、はるかに長く詳細なランディング ページです。
- 「近日公開」ページ:ビジネスの立ち上げや新製品の発表に対する興奮を生み出し、通常、ビジターがビジネス (または製品) が開始されたときに通知と引き換えに連絡先情報を残すためのフィールドが含まれています。
- イベント ランディング ページ:今後のイベント (対面セミナー、カンファレンス、コンベンション、ウェビナーなど) に関する重要な詳細と、参加予定者の連絡先情報を取得するための簡単な登録フォームが含まれています。
リードジェネレーションのランディングページに関するヒント
調査によると、ランディング ページが多いほど、多くのリードが得られることがよくあります。 HubSpot のデータによると、ランディング ページの数を 10 から 15 に増やすと、多くの企業で 55% の増加が見られます。40 を超えると、さらに大きな結果が得られる可能性があります。
ただし、見込み客獲得のためのランディング ページが効果的でない場合、より多くのコンバージョン率が常に得られるとは限りません。 ランディング ページ ビルダーは、プロセスを開始するのに役立ちます。 これらのツールには、強力なランディング ページを簡単に作成できるドラッグ アンド ドロップ エディター、カスタマイズ可能なテンプレート、分析など、さまざまな機能が備わっています。 ConvertKit、Landingi、Wix などのトップ オプションは直感的で使いやすいです。 WordPress には、ランディング ページを作成するためのさまざまなプラグインもあります。
ページ ビルダーを選択した後 (または最初から作成することを選択した後)、次の 12 のヒントは、より多くのリードのためにリード ジェネレーションのランディング ページを最適化するのに役立ちます。
1. パーソナライズされたランディング ページ コンテンツを使用する
ランディング ページは、ターゲット ユーザーに関連する必要があります。 コンテンツは、彼らに直接語りかけ、彼らの具体的な問題点に対処し、提供するメリットを強調する必要があります。 そこで登場するのが、パーソナライズされたコンテンツです。
パーソナライズされたランディング ページ コンテンツは、訪問者が誰で、何を必要とし、何を望んでいるかに基づいて作成されるため、訪問者の関心を維持します。 まだ行っていない場合は、ターゲット ユーザーの調査を少し行う必要があります。 人口統計 (年齢、性別、収入レベル、地理的な場所)、問題点、動機などの重要な詳細は、最も効果的なコピーを作成するのに役立ちます。
2. スクロールせずに見える範囲でランディング ページ フォームを使用する
デジタル マーケティングでは、「スクロールしなければ見えない部分」とは、スクロールを開始する前に表示されるランディング ページ (またはその他の Web ページ) のスペースを指します。 つまり、ここに配置するものはすべて、訪問者が最初に目にするものであり、ヒーロー画像 (詳細は後述)、見出し、行動を促すフレーズ、リードジェネレーション フォームが含まれます。
現在、ランディング ページのフォームがスクロールしなければ見えない位置にあるのか、スクロールしなければ見えない位置にあるのかについて、いくつかの議論があります。 配置が早すぎると摩擦が生じる可能性があると考える人もいます。 ただし、フォールドの上に配置すると、視認性が確保され、最初から意図が明確になります。
3. お客様の声とレビューを掲載する
多くの人が商品やサービスを購入する前にレビューを読みます。 企業やその製品やサービスについて他の人が言っていることを読むことで、彼らが期待できる体験についての現実世界の洞察が得られ、ブランドへの信頼が築かれます。 最終的には、過去の顧客の言葉も意思決定に影響を与える可能性があります。
見込み顧客がレビューを探す時間と労力を節約し、見込み顧客を獲得するための最良のランディング ページにいくつかのレビューを掲載します。 現在の顧客に証言を求めたり、Google、Yelp、ソーシャル メディア アカウントなどからフィードバックを提供したりします。 最良の結果を得るには、ランディング ページに関連するものであることを確認してください。
4.明確な行動を促すフレーズを使用する
見込み顧客獲得のランディング ページ (または他のランディング ページ) の行動を促すフレーズは、明確かつ簡潔にする必要があります。 読者にどのようなアクションを起こしてもらいたいかを正確に伝える必要があります。
ただし、一般的な CTA は避けてください。 調査によると、パーソナライズされた CTA はパフォーマンスが大幅に向上する傾向があります。 彼らはあなたのターゲットオーディエンスに話しかけます。 また、見込み客がページのフォームに記入するために必要な価値と動機を提供する必要があります。 たとえば、連絡先情報を送信すると、ゲートされたコンテンツにアクセスしたり、通常のメール ニュースレターやブログを購読したりできます。
5. ページ速度に注目する
Portent によると、Web サイト ページの理想的な読み込み速度は 1 ～ 4 秒で、1 ～ 2 秒で読み込まれるページのコンバージョン率が最も高くなります。 ランディング ページの読み込みに時間がかかるほど、リードを失うリスクが高くなります。
つまり、ランディング ページの読み込み速度が重要です。 高品質でパフォーマンス重視の Web サイト ホストの選択、画像の圧縮と最適化、ファイル サイズの縮小などのソリューションはすべて、読み込み時間を短縮するのに役立ちます。 Google PageSpeed Insights、Pingdom、GTmetrix などのツールを使用して、ランディング ページの読み込み速度を確認することもできます。 また、Web トラフィックの半分以上がモバイル デバイスから来ているため、ランディング ページがモバイルでもデスクトップと同じように機能する (および読み込まれる) ことを確認してください。
6. 主要なサービスまたは製品について言及する
あなたの見込み客はまだ顧客になる準備ができていないかもしれませんが、特定の懸念事項や質問に対する情報や回答を探しているときにあなたを見つけた可能性があります。 リードジェネレーションのランディング ページは、ソリューションを提示する機会です。
これを行う 1 つの方法は、関連する製品やサービスを紹介し、潜在的な顧客にとってのメリットを強調することです。 また、それらの製品やサービスに言及している肯定的なレビューや証言を含めることを検討することもできます。特に、過去の顧客に社会的証拠としてどのように利益をもたらしたかを示している場合はそうです。
7. 動画を埋め込む
ビデオ コンテンツの有効性は、数多くの統計によって示されています。 動画はより記憶に残り、訪問者をランディング ページに長く留め、ブランドの認知度を高めます。多くの人は、製品やサービスについて読むより動画を見ることを好みます。 また、収益の伸びが速くなり、マーケティング担当者の 90% 近くが、優れた投資収益率 (ROI) を提供すると述べています。
見込み客獲得のためにランディング ページに動画を埋め込む場合は、次のベスト プラクティスに留意してください。
- 短くて魅力的なものにしてください
- 自動再生を避ける (読み込み時間が長くなる可能性があり、モバイル ユーザーの帯域幅を大量に消費する可能性があります)
- コンテキストと追加情報を提供するコピーを含める
- 動画とランディング ページ全般を検索エンジン向けに最適化する
8.気を散らすものを避ける
繰り返しになりますが、リード生成ランディング ページの目標は、訪問者に見込み客をリードに変えることです。 あなたは彼らにあなたのCTAをフォローしてもらいたいのです。 次の提案を使用して、目的から注意をそらす可能性のある気を散らすものを制限します。
- フッターのナビゲーション メニューとリンクを削除する
- 他の Web ページへのリンクを避ける
- 鮮明で視覚的に心地よいデザインを維持する
- 余白を活用し、コンテンツを分割して、スキミング可能で簡単に消化できるようにします
気を散らすものを取り除くことで、訪問者の集中力を維持し、ランディング ページ フォームを完了する可能性を高めることができます。
9. 温かく魅力的なヒーローのイメージを使う
ヒーロー画像は通常、ランディング ページの上部にあるスクロールせずに見える位置にある大きなグラフィックであり、訪問者がページを読み込んだときに最初に目にするものになります。 それは本質的に潜在的な顧客をあなたのブランドに紹介し、あなたが彼らに与える第一印象に重要な役割を果たすことができます. 画像に加えて、テキストやCTA、リードジェネレーションフォームも含まれる場合があります.
ヒーロー イメージは、ランディング ページの訪問者があなたについて考えることに影響を与える可能性があるため、ポジティブで永続的な影響を確実に残したいと考えています。 温かく魅力的で、ブランドを紹介するビジュアルを選択してください。 見込み客の注意を引き、もっと知りたくなるはずです。
10. 分析ツールとヒートマップを使用する
分析ツールとヒートマップを使用すると、リードジェネレーションのランディング ページを監視し、その効果を確認できます。 分析ツールを使用すると、次のようなあらゆる種類の貴重なデータを収集できます。
- 訪問者がどこから来たか (検索エンジン、有料広告、電子メールなど)
- ランディング ページ ビュー
- ページの平均滞在時間
- 直帰率
- 新規訪問者とリピーター
- コンバージョン
一方、ヒートマップは、訪問者がランディング ページをどのように操作しているかを示します。 色のスペクトルは、どの領域が最も注目されているか (または注目されていないか) を示しています。
これらのツールは、ランディング ページの訪問者の行動に関する洞察を得ることに加えて、ユーザー エクスペリエンスを改善し、コンバージョンのためにページを最適化するための措置を講じるのに役立ちます。
11. 会話型のランディング ページを試す
会話形式のランディング ページは、リードを収集する別の方法を提供します。 コピー、CTA、およびランディング ページ フォーム フィールドの従来の形式の代わりに、これらのページにはチャットボットが搭載されています。 ボットはメッセージを伝えてデータを収集し、インタラクティブな体験を生み出します。 その場でランディング ページのパーソナライズを可能にし、訪問者のエンゲージメントを維持します。 おまけとして、スマートフォンや同様のデバイスでのテキスト メッセージが自然に感じられるため、モバイル ユーザーにも理想的です。
12. A/B テストと修正
スプリット テストとも呼ばれる A/B テストでは、リード生成ランディング ページの 2 つのバージョンを比較して、どちらのパフォーマンスが優れているかを確認できます。 このプロセス中、ページの訪問者の半分は元のページに誘導され、残りの半分はバリアントに誘導されます。 通常、CTA の色を変更したり、リード生成フォームの場所を変更したりするなど、新しいページに 1 つの変更を加えます。
「A/B テストは、マーケティング キャンペーンに実装する究極の最良のアイデアを特定するのに役立つ優れた方法です。 たとえば、H1 で異なるコピーを使用してバージョンを試してから、それらを相互にテストして、どちらのパフォーマンスが優れているかを確認できます。 これにより、より多くのリードを獲得するための最善の方法を明らかにするための体系的なアプローチが得られます。」 SmartBug Media のマーケティング戦略担当シニア ディレクター、Sandra Gallucci Moore 氏
A/B テストの後、ランディング ページを修正してコンバージョンを改善できます。 ただし、1 つのテストだけにとどまらないでください。 定期的なテストにより、リード ジェネレーション ページが最適な結果をもたらすことを確認できます。
コンバージョン率の高いランディング ページの例
始める準備はほぼ整っていますか？ インスピレーションを得るために、リードジェネレーションのランディングページの例をいくつか簡単に見てみましょう。
- Brosix :ここでは、訪問者はサービス、その主な利点、CTA、スクロールしなければ見られない電子メール キャプチャ フィールドを見つけることができます。 以下では、Brosix は、製品の機能と利点、およびいくつかのレビューといくつかの注目すべきクライアントに関するより詳細な情報を提供します.
- GetResponse :すぐに、GetResponse のランディング ページは、黄色で強調表示された 3 つの異なる単語を交互に表示する見出しで訪問者を迎えます。 簡潔で要点を絞ったコピーは、訪問者にその製品が何であるか、そしてそれがどのように役立つかを伝えます。 リード獲得フォームで要求されるのは、電子メール アドレスだけです。 このランディング ページにはクリック可能な要素が多くありますが、潜在的な顧客を主な目的から引き離す可能性がありますが、折りたたみの下のスペースには、より多くの利点、製品から利益を得る可能性のある顧客のタイプ、および価格設定の詳細が示されています。
- Resource Guru :鮮やかな背景と、スクロールせずに見える位置に目立つ再生ボタンを備えたビデオを備えたこのランディング ページは、訪問者の注意をすぐに引き付けます。 製品とその仕組みを説明するビデオのすぐ隣に、メール キャプチャ フィールドと「無料で試す」CTA があります。 訪問者が下にスクロールすると、Resource Guru の最近の受賞歴、製品の利点、カスタマー レビュー、およびビデオの証言が表示されます。
コンテンツ作成プロセスは当社にお任せください
これらのヒントを念頭に置いて、より多くのリードを生成するのに役立つ素晴らしいリード生成ランディング ページを作成できます。 あとは、自分に合ったランディング ページ ビルダーを見つけて、説得力のあるコンテンツを書き始めるだけです。
または、Compose.ly を使用して経験豊富なコピーライターにコンテンツ作成を任せることもできます。 これにより、時間を節約できるだけでなく、コンバージョンにつながる効果的なランディング ページ コンテンツを確実に得ることができます。