不動産リードをオンラインで取得する方法

公開: 2022-05-15

顧客を引き付け、誘惑し、獲得する能力が、不動産のリードを生み出す能力を左右する可能性があることは周知の事実です。あなたは現実の世界で3つすべての芸術を習得したかもしれませんが、不動産のリードをオンラインで取得しようとすると、そのカリスマ性を伝えるための最良の方法を知るのに苦労するかもしれません。あなたのソーシャルメディアの投稿は横ばいになるかもしれません、あなたの電子メールリストは購読よりも多くの購読解除を引き起こすかもしれません、そしてあなたのオンラインリストはせいぜい15秒のビューしか受け取らないかもしれません。

不動産のリードをオンラインで取得する方法が正確にわからないと感じた場合でも、心配する必要はありません。あなただけではありません。不動産業者、ブローカー、投資家は自然人ですが、彼らのオンラインペルソナは、まあ、乾燥している傾向があります。ただし、取引の成立は直接行われる可能性がありますが、それでも見込み客を引き付ける必要があります。実際、ほとんどの見込み客はオンラインで検索を開始します。コンテンツに熱意を注入するためのアクションを実行しない場合、フックはしばらくぶら下がったままになります。

不動産のオンラインリードとは何ですか？

あなたの書いたコンテンツとのエンゲージメントを高める方法のうさぎの穴を深く掘り下げる前に、不動産のオンラインリードがどのように見えるかを正確に定義することをお勧めします。オンラインの不動産リードは通常、「お問い合わせ」フォーム、ライブチャットセッション、電話、または不動産リード生成Webサイトからの連絡の形式で提供されます。ほとんどのリードは、オンラインの不動産コンテンツとの直接的な関わりから生まれます。

興味のある買い手または売り手があなたのウェブサイトに来るとき、彼らは通常これらの方法の1つであなたの不動産サービスについてあなたに連絡します。不動産のリードをオンラインで取得するための創造的な方法はたくさんありますが、落とし穴があります。オンラインリードを見つけるには、トラフィックを増やす必要があります。あなたのウェブサイトへのその貴重なトラフィックがなければ、あなたのリードはあなたを見つけることができません。私たちはあなたのウェブサイトを後押しし、あなたがリードを生み出すのを助けることができるいくつかのアイデアを持っています。

不動産のリードをオンラインで取得する方法

どうすればオンラインでより多くの不動産リードを生み出すことができますか？

ご質問いただきありがとうございます。あなたが不動産でより多くのリードを得る方法を学ぼうとしているとき、少しでも助けになります。以下は、2021年に買い手と売り手のリードを生み出すための10の革新的な方法です。

1.不動産の潜在顧客のためにあなたのウェブサイトを最適化する

オンラインで不動産のリードを生成するためにあなたのウェブサイトを最適化することは、各ページの下部にある「お問い合わせ」ボタンを投げるほど簡単ではありません。むしろ、ウェブサイトの最適化は戦略的なプロセスであり、リード生成プロセスの基本的な理解から始まります。これは通常、行動を促すフレーズから始まり、訪問者がお問い合わせ情報フォームに記入することで終わります。しかし、どのようにして顧客をAからZに誘導しますか？以下は、オンラインで不動産のリードを見つける方法を学ぶときに始めるためのいくつかのアイデアです。

ランディングページの数を増やす：最近のHubSpotの調査によると、30以上のランディングページを持つWebサイトは、1〜5つのランディングページを持つWebサイトよりも7倍多くのリードを生み出します。
基本的なCTAをホームページに組み込む：ホームページはマーケティングファネルの上部にあるため、訪問者に興味深いものを提供する必要があります。たとえば、無料の不動産電子書籍や「販売方法」コースの購読などです。
CTAをパーソナライズ：不動産CTAを次のレベルに引き上げたいですか？ 各訪問者の興味、購入したアイテム、または閲覧したページに合わせてパーソナライズします。これを行うWebサイトは、そうでないWebサイトよりも42％多くのリードを変換します。
キックバックメールを送信する：訪問者が不動産リードに転向したら、「ありがとう」メールを送信します。 調査によると、キックバックメールは標準のマーケティングメールのエンゲージメント率を2倍にします。キックバックメールを送信することに加えて、不動産のリードをお礼のランディングページに送信することを検討してください。このページには、ソーシャル共有ボタンや約束されたオファーをダウンロードするためのリンクが含まれている場合があります。
ライブチャットを含める：不動産の売買を決定したら、すぐに始めたいと考えています。 不動産のリードがライブチャットを介してあなたと通信できるようにすることで、見込み客が抱く質問にすぐに答えられるようにします。

ウェブサイトを少し調整することで、オンラインでリードを見つける能力を高めることができます。最適化はまた、あなたのウェブサイトがよりユーザーフレンドリーになるのを助けることができ、それは読者を満足させ、彼らの不動産ニーズであなたを信頼する可能性を高めます。

2.不動産ブログを開始します

ブログは、ウェブサイトのトラフィックを生成し、不動産のリードをオンラインで獲得するための最も強力な方法の1つであり続けています。あなたがあなたの新しく最適化されたウェブサイトを見つけるために潜在的なリードが欲しいなら、あなたはブログを始める必要があります。なんで？統計はそれ自体を物語っています。

不動産リードを生成する方法

多くの情報源によると、ブログは434％多くのインデックス付きページと97％多くのインデックス付きリンクに責任があります。平均して、ブログを作成している企業は、そうでない企業よりも1か月あたり67％多くのリードを生み出しています。月に16以上のブログ投稿を公開する企業は、月に4つ以下の投稿を公開する企業の3.5倍のトラフィックと4.5倍のリードを獲得します。ただし、1,000語以上のより長く詳細なブログ投稿を公開している企業の場合、これらの数値は3倍になります。

消費者はブログについてどのように感じていますか？回答者の60％は、ブログのカスタムコンテンツを読んだ後、ブランドに対してより積極的または前向きに感じていると答えています。ブログの利点は、読者のためのコミュニティを作成してトラフィックを増やすことよりもはるかに大きくなります。有益な不動産コンテンツを提供することで、業界の専門家としての地位を確立できます。時間が経つにつれて、人々はあなたをリソースと見なし、質問のためにあなたのところに来て、さらに重要なことに、あなたのサービスを要求します。

月に16回以上ブログを書く時間がない場合は、あなただけではありません。平均的なブログ投稿の作成には3時間以上かかります。そのため、マーケターの64％がブログのコピーライティングをオンラインマーケティング会社にアウトソーシングしています。あなたがあなたのビジネスの他の側面を成長させることに焦点を合わせている間あなたが不動産リードを生み出したいならば、アウトソーシングは行く方法かもしれません。

3.メールキャンペーンを開始します

不動産コンテンツマーケティングの一環としてまだ行っていない場合は、電子メールキャンペーンを開始します。電子メールは、正しく使用すれば自由に使える最も価値のあるツールの1つです。ブームタウン！不動産業者として電子メールを使用する7つの方法について詳しく説明しますが、不動産のリード生成の目的では、コンテンツの電子メールが私たちの個人的なお気に入りです。

コンテンツの電子メールは情報提供であり、地元の不動産専門家としての地位を確立するのに役立ちます。特に不動産についての知識を求めている場合は、誰でもこのタイプの電子メールの内容を理解できます。巧妙に作成されたコンテンツの電子メールは、実用的な方法で不動産のリードを獲得するのに役立ちます。パーソナライズされた不動産の電子メールが潜在的な購入者の目に留まるとき、彼らはあなたの次の不動産のリードになるためにほんの数回クリックするだけです。マーケティング戦略のもう1つの要素として、電子メールキャンペーンは、オンラインで不動産のリードを生み出すための最良の方法の1つです。

不動産マーケティングの電子メールに含めるもの

読者に何を送るべきかわからない？これらの不動産メールで共有するさまざまな種類の情報には、次のものが含まれます。

ローカルマーケットの更新
新しい開発アップデート
「売り切れました！」リスト
現在の市場で家を購入する方法
あなたの家を究極の投資に変える方法

他のいくつかの不動産メールのアイデアBoomTown！提案には、紹介メール、紹介メール、および知ってもらうためのメールが含まれます。誰と話しているかに応じて、これらの電子メールはいずれもオンラインで成功するリードを生み出すことができます。

4.不動産クイズを作成します

クイズは最も活用されていない不動産の潜在顧客生成ツールの一部ですが、評判の良いオンラインマーケティング会社なら誰でも、クイズは莫大な金儲けであると言うでしょう。

不動産のリードを獲得するための最良の方法

あなたの不動産知識をクイズする機会よりもキャッチーなものは何ですか？あなたが不動産でより多くのリードを得る方法を知らないならば、このタイプのマーケティングは読者にあなたと対話する絶好の機会を与えます。そこから、彼らはあなたのウェブサイトを探索し、あなたのサービスについて学び、フォームに記入することができます。少しの創造性で、読者を引き付け、潜在的な不動産のリードをあなたのウェブサイトに導くことができる興味をそそるクイズを作成することができます。まず、いくつかのアイデアを紹介します。

不動産の語彙： 「提案」から「評価」まで、不動産用語に挑戦する知識について読者にクイズを出します。
興味深い歴史：あなたが不動産の歴史についての魅力的な質問を作成するとき、歴史愛好家に彼らのお金のために走らせてください。
正誤問題：暴くのが難しい不動産の神話はあるか？それらを魅力的な真または偽の質問に変えてください。
リードジェネレーション：潜在的な不動産リードに対応するためのクイズで、探しているものを正確に見つけることができます。

クイズの統計によると、ソーシャルメディアユーザーの82％が、これまで聞いたことのない会社からのものであっても、ニュースフィードに出くわしたクイズに参加しました。標準のクイズは2,000回近く共有されており、2015年には最も共有されたFacebookの出版物の10のうち9つがクイズでした。典型的なクイズでは、31.6％のリードキャプチャ率が得られます。もっと言う必要がありますか？

5.バーチャルツアーを作成する

住宅購入者の50％以上がオンラインで夢の家を見つけましたが、庭の看板やオープンハウスの看板をたどったのはわずか7％でした。それはオープンハウスが死んでいるという意味ですか？一部の不動産専門家は「はい」と言いますが、私たちは「いいえ」と言います。それは単に変更されただけです。将来の投資家は、それを追求するためにこれ以上時間を投資する前に、まだ家の中を見たいと思っています。オンラインで不動産のリードを簡単にし、不動産のバーチャルツアーを提供します。

バーチャルツアーはどのように見えますか？

バーチャルショーでは、庭や私道を含む各部屋を360度見渡せます。ユーザーはあらゆる角度から見ることができ、見るものを制御できます。一部のツアーでは、家の中を「歩く」こともでき、直接会うよりも速くて便利に使用できます。バーチャルツアーは、潜在的な顧客に誰かの時間を無駄にすることなく家を見る機会を与えるので、不動産のリードをオンラインで取得するための最良の方法かもしれません。バーチャルツアーを通過した後も彼らがまだ興味を持っているなら、あなたは乗り物に乗っています。

6.PPC広告に投資する

クリック課金型広告は、オンラインで不動産のリードを生成しようとする場合、長期的な解決策ではないかもしれませんが、トラフィックの最初の流入を生み出すのに役立ちます。始めたばかりの場合、またはGoogleの奥深くから始めている場合は、マーケティング予算のごく一部をPPC広告に充ててください。あなたが小さな予算で働いているとしても、あなたはあなたの他の努力が報われるまであなたを乗り越えるためにあなたを乗り越えるために豊富な不動産リードを生み出すことができます。

不動産リードを見つける方法

オンラインで不動産リードの注目を集めることになると、PPC広告とオーガニックマーケティングの2つの大きな勝者がいます。どちらも非常に効果的ですが、PPC広告は迅速な結果を生み出すことができます。不動産サービスを必要とするアクティブな検索者は、法案に適合する会社を探します。オンラインで不動産のリードを生成する方法がわからない場合、クリック課金型広告は、Googleの検索結果の上部または閲覧するウェブサイト内に広告を表示することで、関心のある顧客をより正確にターゲティングできます。いずれにせよ、誰かがあなたのサービスを探しているなら、PPC広告はあなたが彼らの注意を引くのを助けることができます。

7.無料の不動産アドバイスを提供する

不動産の売買を考えている人は、City-Data、Zillow、Homes.com、Redditなどのフォーラムに質問したりアドバイスを求めたりすることがよくあります。あなたが彼らの懸念に対処したり、彼らの問題を解決したりすることができれば、消費者はあなたを信頼できる情報源と見なし、プロセスをより深く追求することを決定したときに頼ることができます。最悪のシナリオでは、消費者は別のエージェントと一緒に行くか、行動を起こすことに反対しますが、あなたはあなたのリーチを拡大し、すべて同じように影響を与えます。

オンラインのリードに無料の不動産アドバイスをどのように広めますか？

Webサイトにコンテンツを追加するだけで開始できます。情報ブログを通じて提供するか、インサイダーのヒントや専門家のアドバイスを提供できる無料の電子書籍やガイドを作成することもできます。不動産業界の専門家としての評判を築きながら、不動産に関連する他のWebサイトにゲスト投稿してみてください。不動産業界の専門家として注目を集めるためのユニークな方法の1つは、面接を受け入れることです。 HAROは、さまざまな専門家からの洞察を必要とする記者のためのリソースを提供するWebサイトです。登録して、専門知識を共有する機会を監視し、提供した事実や個人的な経験が認められます。

8.社会的証明を使用する

他の事業分野と同様に、将来の不動産リーダーは、彼らがあなたを雇う前に、あなたが何をしているかについてあなたが得意であることを知りたがっています。ブログ、ソーシャルメディア、ポップアップ広告で不動産の成功を強調します。あなたがあなたのベルトの下でいくつかの成功を収めている場合は、あなたが販売したすべての家とその金額に特化したポートフォリオページをあなたのウェブサイトに追加することを検討してください。

あなたはあなたのオンライン不動産ポートフォリオに何を含めるべきですか？

あなたが望む不動産ポートフォリオを構築するのは大変な努力を要します。ここにあなたがあなたのウェブサイトで言及することができるいくつかの事柄があります：

教育
不動産業界での経験
特別割引や販売された家
カスタマーレビュー

あなたの成功と専門知識を紹介することは、オンラインで不動産のリードを見つける方法を知るための大きな要因です。

9.不動産ポッドキャストを開始します

Podcast Insightsによると、人口の約51％が、人生で少なくとも1回はポッドキャストを聴いていますが、それらの個人の80％は、週に平均7回の番組を聴いています。ポッドキャストリスナーの大多数は教育を受けており、裕福であるため、ポッドキャストは不動産のリードを生成するために使用する理想的なツールになっています。

不動産のリードを取得する

ポッドキャストは、読むよりも聞くことを望むユーザーにユニークな代替手段を提供します。ポッドキャストの人気が高まるにつれ、無料で有益なポッドキャストを提供することで、オンラインでリードを見つけることができます。

不動産ポッドキャストで何をカバーしますか？

話し合う興味深いトピックが不足している場合は、読者に何について知りたいかを尋ねてください。不動産業界ではこのように幅広いトピックが取り上げられているため、不動産業界のリードを獲得するのに役立つものに焦点を当てることが重要です。ただし、ここにあなたが始めることができるいくつかのホットなトピックがあります：

最新の不動産トレンド
購入、販売、またはレンタルの初心者向けガイド
不動産業者としてのインサイダーのヒント
不動産ホラーストーリー
今年の経済予測

経験を共有するか、冗談を言うか、貴重な情報を共有するかにかかわらず、ポッドキャストを録音することは、不動産のリードを生み出す方法かもしれません。

10.ソーシャルメディアを使用して不動産のリードを見つける

ソーシャルメディアプラットフォームは、特に不動産のリードをWebサイトに引き付けるのに役立つ場合、影響力がありエキサイティングです。次のように、ソーシャルメディアを使用して不動産のリードを獲得する方法は数十あります。

クイズを投稿します。
有料広告を使用します。
コンテンツメールキャンペーンを開始します。
顧客のレビューと最近販売されたリストを公開します。
連絡を促す。

Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedInを使用して、既存の顧客との関係を育みます。既存の顧客は、たまたまあなたの最大のブランドアンバサダーでもあります。あなたのアカウントを気に入って、友達に利益をもたらすコンテンツを共有するように顧客を促します。