2023 年の 10 のインバウンド マーケティング トレンド

インバウンド マーケティングは、ユーザーに価値を提供することで、ユーザーをブランドに引き付けることに基づいています。 この基本的な前提は、新しい顧客を引き付け、コンバージョン ファネルを通じて顧客に同行し、ロイヤルティを構築するための技術的可能性が高まるにつれて、長年にわたって進化してきました。 最新情報をお届けするために、2023 年の最大のインバウンド マーケティング トレンドを見てみましょう。

2023年に支配的なインバウンドマーケティングのトレンドは?

1. 短い動画コンテンツ

短いビデオは、近年成長しているデジタル マーケティングのトレンドの 1 つです。 HubSpot のマーケティング業界動向調査によると、このフォーマットを使用するマーケターの半数以上が、2023 年に投資を増やす予定です。さらに、ショートフォーム動画は、すべてのソーシャル メディア戦略の中で最高の ROI を達成しています。

もともと、短編動画は、Vine やTikTokなどのプラットフォームを通じて若い視聴者に人気がありました。 しかし今日、このフォーマットは、Instagram、YouTube、Facebook などのプラットフォームを通じて、すべての年齢層と人口統計に到達しています。 歯科医院から空調設備会社まで、あらゆる種類のブランドが時流に乗っています。

私たちはすでに数年間、短い動画の結果のデータ分析と最適化を行ってきました。そのため、TikTok、 Instagram Reels 、Tumblr、YouTube、Pinterest などのプラットフォームで戦略を改良し、オーガニックと有料の短い動画を組み合わせる時が来ました。

2.インバウンドのポッドキャストとオーディオブック

マーケティング担当者が利用できるコンテンツ形式はビデオだけではありません。 オーディオは、ポッドキャストやオーディオブックでさえも、インバウンド トラフィックを引き付け、コンバージョン ファネルのさらに下のリードに同行する良い方法です。

ポッドキャストは、消費者の教育に重点を置き、より多くの視聴者にリーチしたいと考え、視聴者の関与を促進しようとしているブランドにとって、非常に強力なインバウンド マーケティング チャネルになる可能性があります。

この形式は活況を呈しており、数字がそれを証明しています。

• 66% の人がテレビよりもポッドキャストを好みます。

• 58% がソーシャル ネットワークよりもポッドキャストを好みます。

• 96% が新聞よりもポッドキャストを好む。

• 74% の人が新しいことを学ぶためにポッドキャストを聴いています。

3. エバーグリーン インバウンド コンテンツ戦略

コンテンツ マーケティングは、25 年間にわたって重要なインバウンド マーケティング トレンドの 1 つであり、今後もその傾向は続くでしょう。 しかし、2023 年にコンテンツ マーケティングで最高の結果と投資収益率を達成するには、時代を超越した、または「常緑」のコンテンツに注目しましょう。

エバーグリーン コンテンツとは、更新がほとんどまたはまったくなく、時間の経過とともに価値を提供し続けるコンテンツです。 通常、これらはトピックを詳細に説明するコンテンツの一部です。 作成にはある程度の時間とリソースが必要になる場合がありますが、その大きな利点は、長年にわたって利益を提供し続けるため、投資収益率が優れていることです。

2023 年のインバウンド マーケティングの柱としてコンテンツ作成に賭けることは、次のような多くの利点をブランドにもたらす可能性があります。

• 有料メディア、メール マーケティング、販売チームは、ブランドにとって高いコストであり、時間の経過とともに増加します。 対照的に、特にエバーグリーン コンテンツを使用したコンテンツ マーケティングは、はるかに費用対効果が高くなります。

• 新しい人工知能ツールは、価値のある検索用語を特定し、ターゲットを絞ったコンテンツを作成して、より多くのリードを生成するのに役立ちます。

• コンテンツは、ソーシャル メディアで達成されるリーチとインタラクションの両方を増加させます。 このチャネルを最大限に活用するには、定期的に新しいコンテンツを公開する必要があります。

4. ゲートなしコンテンツとゲートありコンテンツ

2023 年のコンテンツ戦略を計画するときは、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツのどちらに注力するかを決定することが重要です。

ゲート付きコンテンツはフォームの背後に「隠されています」。つまり、ユーザーはそれにアクセスするために自分の情報 (連絡先の詳細など) を残す必要があります。 この戦略では、コンテンツを利用して見込み顧客を獲得できますが、検索エンジンでのポジショニングに関してメリットが少なく、一部の見込み顧客を思いとどまらせる可能性もあります。

一方、ゲートされていないコンテンツまたはオープン コンテンツはパブリックにアクセスできます。 このタイプのコンテンツは、SEO とブランドの認知度を向上させ、視聴者との信頼関係を築くのに役立ちます。

もちろん、この 2 種類のコンテンツは相互に排他的ではありません。 多くの場合、最適な戦略は、コンテンツの多くを公開しないことですが、リードを獲得するのに役立つゲート付きコンテンツとして使用する価値の高いコンテンツをいくつか作成することです。 この戦略を効果的にするには、ターゲット ユーザーにとって非常に魅力的なランディング ページを作成することに重点を置きます。

5.リードを獲得するためのソーシャルファーストコンテンツ

ますます多くの消費者にとって、疑問を解決するための頼りになるサイトは、もはや Google ではなく TikTok です。 ユーザーは、企業の Web サイトではなく、知っている人にアドバイスを求めます。 これには、時事問題からスキンケア製品まですべてが含まれます。

潜在顧客のリサーチ プロセスは、さまざまなプラットフォーム、フォーマット、クリエイターにまたがっています。 彼らは、他の人の意見を得るために、優れた教育的および娯楽的なビデオとレビューのコメントを探しています。

マーケティング担当者にとって、これは、ソーシャル ファーストのコンテンツ、またはソーシャル ネットワークで直接消費され、ユーザーにコメントを残すように促すコンテンツに焦点を当てる時期であることを意味します。 Twitter スレッド、LinkedIn の 200 語の投稿、またはTikTok ビデオがこの傾向の例です。

最良の結果を得るには、独自のトーンとスタイルを見つけて、再投稿するのではなく、各プラットフォーム用のネイティブ コンテンツを作成するようにしてください。 また、トラフィックではなく双方向性に重点を置いた行動を促すフレーズを含めることを忘れないでください。

6. カスタマージャーニー全体でビデオを使用する

動画は非常に用途の広い形式であり、コンバージョンを増やすためにカスタマー ジャーニー全体で使用できます。

• 獲得フェーズでは、ビデオは訪問者を見込み客に、見込み客を顧客に変えるのに役立ちます。 たとえば、ホームページに会社紹介ビデオを含めたり、製品のビデオ チュートリアルを作成したり、ビデオを使用して最新ニュースを伝えたりすることができます。

• 導入段階では、動画を使用して、エキスパート レビュー、ウェビナー、ケース スタディなどを通じて、製品の価値を示します。

• ロイヤルティ フェーズでは、ブランディング ビデオは、予告編、ヒント、企業文化のビデオ、舞台裏の映像などのコンテンツを使用して、顧客をブランド大使に変えるのに役立ちます。

• 動画は、インバウンド マーケティングの 2 つのトレンドを 1 つに組み合わせることで、常緑のコンテンツを作成し、長期にわたって結果を出すためのフォーマットでもあります。

7.ウェビナー

パンデミックは、ウェビナーの最後の一押しでした。 この形式がさまざまなブランドの間で人気になった今、目立って目的を達成するウェビナーをどのように編成するかを考えてみてください。

この形式の最大の課題は、参加者を最後まで引き留めることと、ウェビナーの参加者を見込み客または顧客に変えることです。 これを行う方法に関するいくつかのヒントを次に示します。

• 以前にウェビナーを開催したことがある場合は、結果を分析し、導入する必要がある主な変更点を特定してください。 聴衆の期待に十分な長さでしたか? トピックは価値をもたらしましたか？

• 忘れられない経験を提供するために、ウェビナー全体で人々と対話する方法を考えてください。 一定の間隔で質問のある投票を実施し、聴衆に参加を求めるのと同じくらい簡単です。

• ライブ チャット機能を使用して、聴衆からの質問を受け取って回答し、交流を促進します。

• ラッフルに参加する機会など、ウェビナー全体で接続を維持しているユーザーに報酬を提供します。

8.インバウンド戦略でTikTokを使用するB2Bブランド

TikTok は、B2B マーケティングについて考えるときに最初に思い浮かべるチャネルではないかもしれませんが、B2B ブランドは、B2C ブランドよりもこのソーシャル ネットワークでより多くのインタラクションと ROI を得ているというのが真実です。 HubSpot のデータによると、B2B マーケターの 58% が TikTok への投資を増やす予定であるのに対し、B2C マーケターの 49% が計画しています。

したがって、TikTokを利用するテクノロジー企業やB2B企業がますます増えるでしょう。 このチャネルは、使いやすい形式で実用的なヒントやコツをターゲットにするために使用されます。

TikTok でのもう 1 つの興味深い B2B マーケティングの傾向は、インフルエンサーを使用して共同ブランドまたはスポンサー付きのコンテンツを作成することです。これは、サードパーティのコンテンツがブランドから直接提供されるコンテンツよりも多くの信頼を生み出すためです。 これは、ブランドだけでなく、TikTok と連携するために必要なツール、サービス、トレーニングを提供できるエージェンシーにとっても絶好の機会です。

9. 収益オペレーションの自動化と成長

HubSpot の最近の State of Media & Content Planning Report は、メディア プランナーの 78% が自動化を使用していることを示しました。 HubSpot 自体や業界の他の企業のツールのおかげで、マーケターは仕事の重要な側面を自動化し、得られた時間をカスタマー エクスペリエンスとブランドの結果を改善するために使用できます。

マーケティング担当者は、日々の業務やマーケティング組織の利益のために自動化を使用するための新しく創造的な方法を引き続き見つけていくと考えています。 また、企業が迅速に方向転換できるようにする必要がある多忙な市場に直面しているため、収益運用 (RevOps)も引き続き必要になります。

10. B2B および B2C 企業に最適なインバウンド アクションはどれですか?

2023 年のインバウンド マーケティングのトレンドについて、企業のタイプ別に最も効果的なアクションとは何かを見て、このレビューを締めくくりましょう。

B2B 企業の場合、HubSpot は次の点を強調しています。

• インバウンドマーケティングとSEOの組み合わせは、B2CよりもB2Bの方が効果的です。

• B2B ブランドは、一般的に、インバウンド マーケティングと SEO からより良い ROI を得ることができます。

• これらのタイプのブランドは、コンテンツでブログ、ケーススタディ、ホワイト ペーパー、インタビューを使用する可能性が高くなります。

• LinkedIn は、B2B ブランドにとってはるかに効果的です。

• B2B ブランドは、ブランド コラボレーションよりも SEO を優先する可能性が高くなります。

B2C 企業は、次の点に注意する必要があります。

• B2C ブランドは、ショートフォーム広告とネイティブ広告で ROI を向上させます。

• B2C ブランドの場合、音声検索の最適化、仮想現実と拡張現実、インフルエンサー マーケティング、ポッドキャスト、短編コンテンツがより効果的です。

• B2C ブランドのマーケティング予算は、来年増加する可能性が高くなります。

• ビルボードなどの物理的な広告は、B2C でより効果的です。

• B2C ブランドは、ポッドキャストとチェックリストを使用する可能性が高くなります。

• B2C ブランドは Twitch への投資を増やしています。

• B2C マーケターは、SEO よりもブランド パートナーシップを優先する可能性が高くなります。

最後に、B2B ブランドと B2C ブランドの両方に有効な戦略の中で、ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティング、セグメント化されたソーシャル広告、インフルエンサー マーケティング、TikTok に注目します。