絶対に避けるべき悪いコピーライティングの10の例
公開: 2023-09-06マーケティング活動を打ち切る最も手っ取り早い方法は何でしょうか? 悪いコピーライティング。
マーケティング資料を手抜きしたくなるかもしれませんが、コピーライティングは軽視できるものではありません。 低品質のコピーは顧客を遠ざけるだけでなく、ブランドに取り返しのつかないダメージを与える可能性があります。
過度に複雑な文章からぎこちないフォーマットのテキストに至るまで、悪いコピーライティングは、ブランドの評判を今後何年にもわたって固定するものです。 結局のところ、一度公開したものを非公開にすることはできません。
では、どうすれば悪いマーケティングコピーを特定できるのでしょうか? 絶対に避けるべき悪いコピーライティングの例と、実際の結果をもたらす、説得力と説得力のある的を絞ったコンテンツを作成するために代わりに使用すべきコピーライティングのテクニックを見てみましょう。
コピーライティングとは何ですか?
コピーライティングはマーケティングの根幹です。 コピーライティングの定義は、人々に特定の行動を起こす動機を与える、説得力のあるテキストを書くプロセスです。
ブログライティング、コンテンツライティング、ソーシャルメディアライティングなど、同じ定義に該当するコピーライティングにもいくつかの違いがあります。 ただし、製品、サービス、またはコンセプトを宣伝するあらゆる種類のライティングはコピーライティングとみなされます。
コピーライティングは、ブランド全体に対する行動を促すものだと考えてください。 優れたコピーライティングの例は、人々にあなたのブランドについて、そしてそれが自分たちの生活にどのように適合し、問題を解決できるかについて、より深く考え、感じさせることができます。 コピーの最終的な目標は、検索エンジンにブランド名を入力して詳細を確認したり、無料トライアルの「サインアップ」リンクをクリックしたりするなど、人々に反応してマーケティング目標到達プロセスに参加してもらうことです。
コンテンツ戦略におけるコピーライティングの重要性
どれだけ慎重に戦略を立てても、それに伴う魅力的なコピーがなければ、マーケティング活動は不十分になってしまいます。
製品説明であれ、ランディング ページであれ、マーケティングを効果的にするのは、優れたコピーライティングです。 適切なコンテンツは、潜在的な顧客との感情的なつながりを構築し、最も差し迫った問題の解決策としてブランドを提示します。
優れたコピーライターは、文章自体の品質だけでなく、コンテンツをこれまで以上に進化させるための SEO の知識も備えています。 強力なキーワードとリンク戦略により、Google の検索エンジンでのコンテンツのランキングが向上し、ブランドへの注目が高まります。
避けるべき悪いコピーライティングの例
良いコピーと悪いコピーの違いは、カンマやアポストロフィの位置の間違いという単純なものである可能性があります。 あるいは、インターネット上で広まる攻撃的に悪いツイートのような大きなものである可能性もあります。 大小を問わず、コピーライティングの間違いは、インターネット上だけでなく、ターゲット顧客の心にも長期間残る可能性があります。
ここでは、絶対に犯してはいけないコピーライティングの間違いトップ 10 の例を紹介します。
1. 虚偽または誤解を招く主張をすること
優れたコピーライティングとは、単に製品やサービスの見栄えを良くするだけではありません。 視聴者との信頼関係を築くことが重要です。 そして、誠実さと透明性を第一に文章を書いた場合にのみ、その信頼は存続します。
「素晴らしい結果を体験した何百万人ものお客様に加わってください」のような発言は、たとえそれが真実であっても、誇張した態度で受け取られる可能性があります。 「結果保証」や「リスクのない投資」といった単純なものであっても、顧客が眉をひそめる可能性があります。
それは、製品の欠陥を強調する必要があるという意味ではありません。 しかし、証拠に裏付けられていない主張をしている場合、長期的にはブランドに重大な損害を与える可能性があります。 誤解を招く主張は顧客との信頼を損なうだけでなく、ブランドを怪しげで欺瞞的に見せる可能性もあります。
2. 見込み客が理解できない専門用語や専門用語を使用する
あなたの文章を理解するために辞書を引かなければならない人がいるとしても、おそらくその人はわざわざ辞書を読まないでしょう。 顧客が理解できない複雑な単語、専門用語、専門用語は、顧客をコンテンツから遠ざける最も簡単な方法です。
たとえば、「キャンペーンのパフォーマンスを最大化するように設計されたマーケティング自動化と ROI 効果のソリューション」のような文について考えてみましょう。 不正確ではないかもしれませんが、流行語や不必要に複雑な言葉が散乱しています。 たとえ対象読者が「自動化」や「ROI」などのキーワードをすでに理解しているとしても、読むのは簡単ではなく、楽しいものでもありません。
3. タイプミスや文法上の誤りを犯す
ほんの小さな間違いでも、マーケティングの成功に影響を与える可能性があります。 タイプミスは些細なように見えますが、ブランド全体の評判に影響を与える波及効果をもたらす可能性があります。
母の日の心のこもったソーシャルメディア投稿は、「今日はすべての母親のための日です」など、キーワードのスペルを間違えるとブランドにとって逆効果になる可能性があります。 ブランドにとって有意義なエンゲージメントを得る代わりに、スペルミスを修正するコメントが大量に届くことになります。 また、1 つのタイプミスでビジネス全体が台無しになることはありませんが、それでもプロとしてのイメージやブランドの信頼性に悪影響を及ぼします。
4. 攻撃的または強引すぎる
コピーライティングは顧客に語りかける必要がありますが、押し付けすぎてはいけません。 口調が攻撃的または直接的だと思われる場合、顧客はすぐに嫌になってしまう可能性があります。 誰も、何かを買うように説教されているように感じたくありません。
たとえば、「このコースがビジネスで成功する唯一の方法です」と宣伝されているコースは、意図した効果を発揮しない可能性があります。 顧客は、インスピレーションを感じるのではなく、購入するように押し付けられたり、操作されたりしていると感じる場合があります。
5. 対象読者の問題点に対処していない
コピーライティングでは、顧客の内側と外側の全体を考慮する必要があります。 彼らの痛み、ニーズ、モチベーション、フラストレーションが、魅力的なコンテンツの基礎となります。
たとえば、革新的なマーケティング テクノロジーを販売するブランドについて考えてみましょう。 ブランドが提供するもの (サービス、機能など) だけに焦点を当てても、ブランドにリスクを負うよう説得するには十分ではありません。 代わりに、手動のマーケティング業務を解放したり、マーケティング キャンペーンのリーチを改善したりするなど、顧客がその製品やサービスを必要とする理由に取り組む必要があります。
6. 説得力がない
コピーライティングの核心は、説得力です。 したがって、コピーライティングのコンテンツに説得力が欠けていると、誰かの注意を引くのに必要な迫力が得られず、ましてや次のステップに進むよう説得することはできません。
ビジネス文書の悪い例として、「当社はお客様に最高のつぼみを届けるために懸命に取り組んでいます」と自慢する大麻会社を考えてみましょう。 一般的なメッセージとともに「私たち」と「私たちの」を強調しても、顧客に何かを説得することはできません。本当に動機を引き出すには、顧客を中心としたコピー、つまり「あなた」にターゲットを絞ったメッセージを届ける必要があります。
7. 曖昧で紛らわしい言葉の使用
コピーライティングが明確でなく、簡潔で、理解しにくい場合、顧客が感動しない可能性が高くなります。 非常にわかりにくい場合は、一瞥するだけで済むかもしれません。
悪い広告の例として、キャッチフレーズを考えてみましょう。 マーケティングのキャッチフレーズは、ナイキの有名な「Just Do It」のような、素早くて機敏なものです。 しかし、ブランドのメッセージがあまりにも曖昧だったり、わかりにくい場合はどうなるでしょうか? たとえば、「素晴らしい体験を」と書かれた自動車の広告です。 この車は一体何を提供しているのでしょうか？ そして、「すごい」とは実際どのようなものでしょうか、あるいはどのように感じられるのでしょうか? メッセージが不明確であり、読者は答えよりもはるかに多くの疑問を残すことになります。
8. 効果的な行動喚起（CTA）を使用していない
ほぼすべてのコピーライターが CTA または CTA に精通していると言っても過言ではありません。 しかし、本当に強力で効果的な CTA を正しく行うのは困難です。
悪い CTA の例としては、「今すぐ購入して、当社が提供するものを体験してください」のような、無味乾燥で退屈なものが挙げられます。 緊急性が欠けており、読者が行動を起こすべき具体的な理由が示されていません。
あるいは、次の例のように、取るべき行動の選択肢が多すぎて顧客が混乱する可能性があります。 または、直接ご来店いただき、無料相談を行っていただくことも可能です。」
9. 決まり文句や使い古されたフレーズの使用
プロのライターであっても、決まり文句や使い古されたフレーズを使用することには弱いものです。 しかし、こうした誘惑に負けてしまうと、文章の質が低下してしまう可能性があります。
単語やフレーズを使いすぎると、コピーが単調で繰り返しっぽくなり、読みにくくなることがあります。 最も時代遅れの決まり文句の中には、読者が目を丸くしてしまうものさえあります。 たとえば、「さらなる努力をしてください」、「私たちは業界の先駆者です」、または「私たちはあなたの夢を現実にします」などのフレーズは、数十年前に読者に与えたような影響を与えないかもしれません。 これらのフレーズは新鮮さや目新しさを感じられなくなり、文章が退屈で時代遅れに感じられる可能性さえあります。
10. リリース前にコピーをテストしない
すべてを正しく行ったとしても、すべてのコピーライティング キャンペーンが視聴者とつながるわけではありません。 だからこそ、リリース前にコピーをテストすることが非常に重要です。
コピーテストは、ブランドが広告の成功の可能性について消費者のフィードバックを収集できる一種の市場調査です。 読者の支持を集めた広告は公開に移りますが、的を外した広告は編集テーブルに戻ります。 これは、タイプミスを修正し、説得力のある文章に磨きをかけ、重要な「私たち」を「あなた」に変えるチャンスです。
効果的なコピーライティングでアクションに火をつけ、エンゲージメントを促進する
優れたコピーライティングの例を見るだけでは必ずしも十分ではありません。 場合によっては、コピーライティング広告の最悪の例が、何をしてはいけないのかという最も重要な教訓を教えてくれる場合があります。
結局のところ、完璧な作家は存在しません。 私たちの最善の努力にもかかわらず、いくつかのエラーは必ずすり抜けます。 しかし、何を探すべきかを知ってしまえば、これらのよくあるコピーライティングの間違いは簡単に見つけられ、修正するのもさらに簡単になります。
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