効果的な広告の 10 の特徴

マーケティング担当者として、私たちは目にするすべての広告キャンペーンの詳細を分析することに多くの時間を費やしています。 しかし、基本を確認することは決して悪いことではありません！ キャンペーンがどのように機能するかを調べると、新しいアイデアが生まれ、創造力が湧いてきます。

従来の広告であろうとデジタル広告であろうと、すべての広告キャンペーンには多くの共通の特徴があります。 効果的な広告の最も重要な 10 の特徴を調べてみましょう。

優れた広告キャンペーンの条件とは?

消費者として、私たちは皆、私たちを驚かせる広告と失敗する広告の公平な分け前を見てきました。 では、優れた広告とはどのようなものでしょうか。 強力な広告またはキャンペーンを作成する 10 の側面があります。 この投稿でそれらについてすべて読むことができます。または、YouTube チャンネルにアクセスして、このトピックに関するビデオをご覧ください。 さぁ、始めよう！

1. 宣伝です

2. 説得力がある

3. それは全体的なマーケティング戦略の一部です

4. 的を射ている

5. 投資です

6. オリジナルです

7. それは創造的です

8. 一貫している

9. 個性的です

10. 倫理的だ

1.宣伝用です

本質的に、広告は製品やサービスを宣伝し、販売を促進することを目的としたコミュニケーションの形式です。 本質的に、優れた広告は宣伝用です。

広告を「プロパガンダ」と呼ぶ人もいますが、実際には 2 つの別個の概念です。 プロパガンダは人々のイデオロギーや考え方に影響を与えようとしますが、広告は購買習慣に影響を与えることに焦点を当てています。 優れた広告は本質的にプロモーションですが、このプロモーションは多かれ少なかれ微妙な場合があります。

2.説得力がある

特定の製品またはサービスの売り上げを伸ばすという主な目的を達成するために、効果的な広告は、注目の製品またはサービスが競合他社の同様の製品よりも優れていることを消費者に納得させる必要があります。 説得力のある広告は、製品が消費者のニーズを解決したり、何らかの形で生活を向上させたりできることを保証します。

広告は、消費者の感情に訴える、権威ある議論で信頼を勝ち取る、製品の購入を正当化するために論理的な理由を使用するなど、さまざまな戦術を採用しています。 高校時代のエトス、パトス、ロゴについての教訓を覚えていますか? 効果的な広告は常にこれらのツールを使用しています。

これは、ダイヤモンド企業であるデビアスが長年にわたって開始したキャンペーンで見ることができ、ダイヤモンドリングが婚約に不可欠であることを人々に納得させることを目的としています.

3. 会社全体のマーケティング戦略の一部である

すべてのキャンペーンの背後には、多くの戦略的思考が含まれています。 広告は常に、ブランドや企業のグローバルな利益につながる特定のマーケティング目標に沿っています。 強力な広告戦略は、Nike の「Just Do It」キャンペーンのように、一般的なマーケティング プランの中で組み立てる必要があります。 この簡潔なキャッチフレーズは記憶に残り、プロとアマチュアの両方のアスリートが目標を達成するためにプッシュするブランドとしてのナイキのイメージにぴったりです。

4. 的を絞っている

これまで、広告はラジオやテレビなどのマスメディアに依存して、できるだけ多くの視聴者にリーチしていました。 今日の世界で効果的な広告を行うには、ターゲットを絞ってセグメント化されたオーディエンスが必要です。

すべてのブランドには、引き付けようとしているバイヤー ペルソナまたは理想的な顧客プロファイルがあります。 広告が特定のオーディエンスに的を絞れば絞るほど、効果が高まります。 広告のコンテンツは、視聴者の欲求とニーズにアピールするように特別に設計する必要があります。 特定のタイプの人にアピールしようとしていない場合、広告はうまく機能しません。

5. それは投資です

広告キャンペーンには、時間、リソース、そしてもちろんお金の投資が必要です。 一般に、広告を発行するチャネルは、その配布と引き換えに一定の金額を請求します。

優れた広告キャンペーンは会社の利益を増加させ、これは投資コストを上回るはずです。 コスト間の関係を理解するために、広告主はキャンペーンの ROI (投資収益率) を測定します。 プラスのROI は、広告キャンペーンが成功したことを示します。 何がキャンペーンを成功に導くかをよりよく理解する 1 つの方法は、広告の A/B テストを行うことです。 これにより、広告のさまざまな変数やバリエーションをテストし、何が最良の結果を生み出すかを確認できます。

6. イッツ・オリジナル

広告が市場の飽和に苦しんでいることは周知の事実です。 消費者は 1 日にさまざまな形式の何百もの広告にさらされていますが、多くの人はそれらに注意を払っていません。 したがって、効果的な広告は、予想外のフォーマットとリソースを使用することで、競合他社より際立っています。

製品やサービスの目新しさを強調したり、お得な情報を提供したり、コカ・コーラの「コーラをシェアしよう」キャンペーンのようにまったく型にはまらないことを行ったりすることで、ユーザーの注意を引くことができます。 このキャンペーンでは、コカ・コーラは自社のロゴを、製品を販売した各市場で最も人気のある名前に置き換えました。 このキャンペーンは比較的単純でしたが、同時に大成功を収めました。 彼らは休暇中にそれを拡張して、サンタのような「名前」を含めることさえしました.

7.それは創造的です

面白いビデオ、ショッキングな画像、忘れられないスピーチ、キャッチーなジングルなど。効果的な広告は創造性を駆使して目立ち、ブランドをすぐに識別可能または記憶に残るものにします。 最高のクリエイティブ広告は、ブランドの原則に忠実でありながら、ユーザーを驚かせ、行動を促し、即座に記憶に残るものにします。 この好例は、Old Spice のバイラル広告キャンペーン「The Man Your Man Could Smell Like」です。 このキャンペーンは、ユーモアをうまく​​使って要点を伝えました。 見てください！

8. 一貫性がある

真に優れた広告は、ブランドのコアとそれに関連する価値に一貫性を保ちます。 一般に、特に飽和状態の環境では、1 つの広告ではこの目標を達成できません。 したがって、広告の重要な側面は一貫性です。

理想的には、ターゲットオーディエンス内の各消費者が、ブランドとそのメッセージを思い出すのに十分な影響を受ける必要がありますが、それが迷惑になるほどで​​はありません. 影響が同じ媒体を介して繰り返される可能性があることを考慮することも興味深い. たとえば、同じテレビ コマーシャルを何度も見たり、同じメッセージを別のチャンネルに合わせて送信したりします (クロス チャンネルまたはマルチチャンネル広告)。

9. パーソナライズされている

パーソナライゼーションはますます重要なトレンドであり、これまで以上に簡単になっています。 真に効果的な広告は、特定のユーザーの特性とニーズに合わせてますますパーソナライズされています。 たとえば、マーケティング オートメーションを使用して、以下の Sephora のようなパーソナライズされたコンテンツを含むメールを送信できます。 この種のメールは、顧客の要望やニーズに直接対応し、顧客に関連するオファーや情報を提供します。 リマーケティングは、パーソナライズされた広告を使用するもう 1 つの優れた方法であり、特に e コマースや小売店向けです。

カスタマイズされたエクスペリエンス、オファー、インタラクションにより、ブランドは顧客とのつながりを構築し、ロイヤルティを構築する機会を得ることができます。

10. それは倫理的です

広告には説得力があるため、誤解を招く情報や非倫理的なキャンペーンを防ぐために広告を管理する必要があります。 広告の倫理的側面を規制する公的機関がいくつかありますが、広告主と代理店が責任を負うことも不可欠です。 最終的に、正直な広告は広告主の価値観を反映し、ブランドのイメージの向上に貢献し、長期的には有益です。 消費者があなたのブランドを信頼でき、あなたの価値観が自分の価値観と一致していると感じれば、彼らはあなたから購入し、彼らのネットワークにあなたのブランドについて話し、忠実な顧客になる可能性がはるかに高くなります.

広告キャンペーンの効果を測定する 5 つの指標

以下は、広告キャンペーンの成功を監視するのに役立ついくつかの重要な指標です。 これは完全なリストではありませんが、始めるのに役立ついくつかの重要な指標があります!

1. トラフィック ソースとチャネル

有料のトラフィック ソースに関しては、常に他のものよりも効果的なものがあります。 どれがあなたのビジネスに最適かを判断するのはあなた次第です！ これは多くの場合、視聴者がオンラインでどこで時間を過ごすかによって異なります。

2. クリックスルー率

クリック率についてはすでにご存知かもしれません。 これは、広告キャンペーンのインプレッションに対するクリックの比率であり、広告キャンペーンまたは電子メール マーケティング キャンペーンの成功を測定するためによく使用されます。

3. コンバージョン率

これは、Web サイトで特定のアクションを完了したユーザーの割合を示すため、キャンペーンの最も重要な指標です。 アクションには、フォームへの入力から、製品やサービスの無料トライアルへのサインアップまで、あらゆるものがあります。 コンバージョン率の最適化も、結果を改善するために取り組むことができるものです.

4.定着率

維持率は、一定期間にわたって維持できた顧客の数を測定します。 通常、個人または企業があなたの製品またはサービスを 1 日、1 週間、1 か月などに 1 回以上使用することと同じです。

5. 社会的指標

最後に、ソーシャル メディアの指標があります。 ソーシャル メディアは、ブランドが広告キャンペーンを実施する際に最も重要なツールの 1 つです。 シェア、ビュー、いいね、コメントなどの指標は、広告キャンペーンのパフォーマンスを理解するのに役立ちます。