B2B コンテンツ マーケティングのベスト事例 10

B2B のコンテンツ マーケティング戦略は、提供される製品やサービスから恩恵を受ける他の企業と企業を結びつけます。 この方法はより直接的であり、消費者に焦点を当てた方法はエンターテイメントやブランド認知を目的として設計されていることが多いため、B2C マーケティングとは異なります。

ビジネスで行われるあらゆるものと同様、コンテンツ マーケティング ソリューションには優れた投資収益率 (ROI) がなければなりません。 ROI を高めるには、対象となる視聴者に適切なコンテンツの柱を使用することが重要です。

コンテンツの柱とは、顧客になる可能性のある企業にとって役立つ、テーマまたはトピックに関する有益で教育的な文章です。 コンテンツの柱は非常に異なる形式を持つことができます。 これらの作成ツールは、適切に使用すると、効果的なコンテンツ マーケティング戦略の基礎となることができます。 しかし、なぜこれが重要なのでしょうか? 企業が価値のある情報を他の企業に無料で提供すると、その企業は自社を業界のリーダーとして効果的に位置づけることができます。

専門の代表者は、会社のコンテンツを利用して自己啓発し、収益を向上させます。 そして、1 つの問題が解決されると、さらに多くの問題を解決するために同じビジネスに目を向けるようになります。 これは、リードが売上に変換されるときです。

B2B 企業向けのマーケティング コンテンツも長期的に機能します。 販売目標到達プロセスの一部として投稿された場​​合でも、ブログとして投稿された場​​合でも、コンテンツは削除されません。 これは、営業担当者がオーガニック Web 検索を通じてソリューションを探すときはいつでも、企業の B2B マーケティング戦略がそのエバーグリーン コンテンツを通じて継続されることを意味します。 したがって、潜在的な B2B クライアントのニーズに対応するコンテンツの柱が、成功するマーケティング戦略の糧となります。

コンテンツ マーケティング戦略を成功させるために最高の結果を達成するには、文章が最高品質であり、潜在的な顧客に直接役立つものでなければなりません。 したがって、B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンを作成するときは、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶコンテンツの種類を慎重に検討してください。

B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンとは何ですか?

B2B コンテンツ マーケティング プランは、B2B 購入者をターゲットにするために特定の関連コンテンツの柱を使用するプロセスの概要を説明する動的な文書です。 これらのキャンペーンでは、ブレインストーミングと次のセクションの開発に時間がかかります。

• 提供する商品・サービスの概要
• 対象読者についての詳細な説明と理解
• 市場機会についての議論
• 成長が直面する課題の認識
• コンテンツのアイデア
• 配布方法
• 社内での業務の委任
• コンテンツ マーケティング ライターがどこでどのようにあなたのビジネスを支援できるかについての評価
• コンテンツマーケティングの予算
• 実行タイムライン
• 測定可能な目標
• 戦略の成功を評価するスケジュール

この B2B マーケティング戦略のインフラストラクチャ開発は社内で行うことも、マーケティング専門家と協力して行うこともできますが、行う価値はあります。 しかし、B2B マーケティングは、適切なキャンペーン開​​発を行わずに開始されることがよくあります。 そして多くの場合、それは ROI の低下とリソースの無駄につながります。

B2B コンテンツ マーケティングと B2C コンテンツ マーケティングの違い

B2B コンテンツ マーケティング戦略では、他のビジネスのニーズや問題点に焦点を当てる必要がありますが、これは日常の消費者のニーズとは大きく異なります。 ビジネス担当者は接待されることを望んでいませんし、感情的にあなたのビジネスとつながる必要もありません。 B2C のアプローチでは売上の向上に重点を置く必要はありませんが、B2B のコンテンツ マーケティングでは常に重点を置く必要があります。

B2B コンテンツは、企業の収益を向上させ、製品やサービスからさらに利益を得ることができるツールと考えてください。 これらは、仕事関連の調査の一環として一度読むと、専門家がチームにとってより良い資産となる便利な文書です。 これは、聴衆が積極的に探しているトピックに基づいて、聴衆のニーズに合った形式で、専門的に書かれている必要があることを意味します。

B2B コンテンツ マーケティングの主な目的と目標

コンテンツ マーケティング プランの測定可能な目標セクションは、B2B マーケティング担当者が戦略が機能しているかどうかを判断するのに役立つため、おそらく最も重要です。 コンテンツの柱を強化するための有料広告が予算で認められている場合でも、コンテンツ マーケティングの有意義なメリットを実現するにはまだ時間がかかる可能性があります。 現実的な目標と目的は、方向転換するか、コースを維持するかを決定するのに役立ちます。

目標は、B2B ブランドごとに異なります。 マーケティング担当者は、企業 Web サイトの特定のランディング ページへのトラフィックを増やしたり、業界の特定のセグメント内でブランド認知度を高めたり、より多くのリードや売上を生み出したりしたいと考えるかもしれません。 したがって、SMART メソッドに基づいて目標を構成します。つまり、目標は具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、期限が定められている必要があります。

これらの重要な目標を B2B コンテンツ マーケティング戦略に書き込むとともに、次の四半期または 6 か月の間に、成功の測定を確認する時間を確保してください。 ターゲット顧客とのつながりを築くために、特定のコンテンツの柱が他のコンテンツの柱よりも効果的になることは珍しくありません。

コンテンツ マーケティングの例トップ 10 の種類

マーケティング コンテンツは、ターゲット ユーザー、利用可能なリソース、および包括的な戦略の目標に基づいて大きく異なります。 ここでは、B2B 広告プランに統合できる 10 の B2B マーケティングの例を紹介します。

1. ブログ投稿

ブログは比較的短いドキュメントで、通常は 500 ～ 2,000 ワードであり、顧客に変える意思決定者にとって役立つ単一のテーマまたはトピックに焦点を当てています。 このコンテンツ形式は、オーガニック検索による SEO 結果を強化できる堅牢で多用途の Web ページを作成できるため、おそらく最も広く使用されています。

B2B ビジネスがコンテンツ マーケティングにブログ投稿を活用する方法

ブログのトピックについてブレインストーミングを行う良い方法は、経営幹部と営業チームに顧客が何を求めているかを同様に尋ねることです。 貴重なコンテンツは特定の質問に回答するため、これらの一般的な質問に回答するブログ投稿は、販売コンバージョンのツールとなる可能性があります。 潜在的な顧客が質問した場合、その場での答えよりも、よく書かれたブログへのリンクの方が効果的です。

業界内で規模を拡大する B2B ブランドにとっても、ブログ投稿は役立ちます。 有益で魅力的で読みやすい記事は、企業が収益の増加を促進しながら信頼を築くのに役立ちます。 たとえば、LinkedIn などのプラットフォームは、ブログをより幅広い読者と共有する手段として機能します。

B2B 分野におけるブログ コンテンツ戦略の成功例

IBM のブログを見てみましょう。このブログは、ラップトップを持つ一般的な人ではなく、大企業の情報技術責任者を支援することに重点を置いています。 このブログで取り上げられているトピックは、特定のクラウド コンピューティング運用の有効性の分析から、AI を活用したビジネス インテリジェンスが企業をどのように促進できるかまで、多岐にわたり重要です。

このブログを読むと、IBM の幹部がコンピューティングとネットワーキングの専門家であることが明らかになるため、このブログは B2B インバウンド マーケティングに役立ちます。 現代のビジネスにはこれらのツールが必要であり、これらの専門家によって書かれた記事によって、次のステップである IBM のサービスとテクノロジーへの投資が明らかになります。

2. 事例紹介

ケーススタディは、特定のビジネス、グループ、または組織を詳細に考察し、読者を最初の問題点から解決策まで魅力的な物語で導きます。 このタイプのマーケティング コンテンツの目的は、事例で取り上げられている企業に顧客を関連付けさせることです。

一例は、マーケティング代理店 Compose.ly によるケーススタディです。 このドキュメントは、電子メール会社 Mailchimp に焦点を当て、プロのライターによって作成された成功した長文コンテンツ戦略の概要を説明しています。 企業の目標やアウトリーチ計画のプロセス、検索結果上位獲得の実績など、B2Bコンテンツマーケティング戦略を詳しく解説しています。

3. インフォグラフィックス

インフォグラフィックスは、より視覚的なスタイルのコンテンツであり、わかりやすい方法で情報を共有するには、グラフィックスとコピーライティングを組み合わせる必要があります。 B2B コンテンツ マーケティング担当者は、企業幹部が視覚的に魅力的な方法を好む可能性があるため、インフォグラフィックをキャンペーンに組み込むことがよくあります。 ブログやケーススタディなどの長い形式のコンテンツと組み合わせると、特に大きな影響を与えることができます。

4. ゲートされたコンテンツ

B2C 企業とは異なり、B2B ブランドは、非常に有用な情報に対する支払いを拒否する消費者を心配する必要はありません。 経営幹部は、ゲーテッド コンテンツ (つまり、有料の壁やその他のデジタル ハードルの背後にあるコンテンツを意味します) が価値のある投資になり得ることを理解しています。 これらのハードルには、購読に加えて、ビジネス用電子メール アドレスを使用したニュースレターへのサインアップ、アプリの購入、ダウンロードのリクエストなどが含まれる場合があります。

この一般的な B2B インバウンド マーケティング戦略は、潜在的な顧客を販売目標到達プロセスに配置します。 「ゲート」の向こう側にあるものへのアクセスを要求する専門家はホットリードであり、営業チームは自動化された従来のアプローチを通じてこれらを育成できます。 重要なのは、質の高いコンテンツをルアーとして用意することです。

5. ホワイトペーパー

ホワイトペーパーはケーススタディに似ていますが、多くの場合長く、徹底的な技術調査が含まれている点が異なります。 これらは、業界の専門家だけができる方法でトピックやテーマを掘り下げた詳細なドキュメントです。 ホワイト ペーパーもゲートされたコンテンツの例になる可能性があります。

最良のコンテンツ例と同様に、ホワイト ペーパーは対象読者のニーズと関心に焦点を当てています。 口調、声、スタイル、情報はすべて、販売対象の企業に語りかけるように作られています。

6. ビデオ

あなたのビジネスが専門的なトレーニングを必要とするサービスや製品を提供している場合、ビデオはいくつかの理由から強力なコンテンツ形式になる可能性があります。 まず、運用チームは、新規顧客のオンボーディングにビデオを提供することで時間を節約できます。 第二に、これらのビデオは見込み顧客を売上に変えるのに効果的です。 たとえば、営業チームはビデオを使用して、ワークフローへの統合の容易さを示すことができます。

‍７ ． 電子書籍

電子ブックは長文の文章であり、ホワイトペーパーほど学術的ではなく、ケーススタディよりもガイドとしての役割を果たします。 一般に、電子書籍はより多くの読者を対象に書かれており、特定の専門チームのさまざまなメンバーが興味を持つ可能性があることを意味します。

ホワイトペーパーとは異なり、電子書籍にはより多くのデザイン要素が含まれています。 テキストは視覚的に魅力的な方法でレイアウトされており、コピーには写真やインフォグラフィックが組み込まれています。 本に章を追加するのは自然なことであるため、電子書籍は理解しやすく、企業幹部が時間のあるときに手に取って読むことができる物語を含むことができます。

8. ポッドキャスト

ポッドキャストは聴覚的ですが、それでも書く必要があります。 綿密に計画され、組織化され、構造化されたポッドキャスト プレゼンテーションは、即興で行うよりも常に効果的なコンテンツ マーケティング ツールとなります。 ポッドキャストには、企業幹部が使用できる有益な情報を含むエンターテイメントが組み込まれています。 ポッドキャストには、電子ニュースレターへの登録やソーシャル メディアでの会社のフォローなどの行動喚起 (CTA) を必ず含めてください。

9. ウェビナー

優秀な専門家は常に自分の業界内で知識ベースを拡大したいと考えており、B2B ブランドが主催するウェビナーはこれを実現する優れた方法となります。 明るい照明、良好な音質、専門的な知識を備えたプレゼンテーションが洗練されていることを確認してください。 より多くのインタラクションを可能にするライブで提供することも、制作中により快適に感じられるビデオ録画で提供することもできます。

10. ソーシャルメディアコンテンツ

最後に、B2B 企業はソーシャル メディアのコンテンツの力を見落としてはいけません。 LinkedIn などのビジネス関連のソーシャル メディアは、経営陣のネットワークに役立ちますが、Facebook、Twitter、Instagram は、将来の顧客に向けてブランド認知度を高める強力な機会を提供できます。

B2B 企業にとってコンテンツ マーケティングが重要なのはなぜですか?

B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンの開始には時間がかかる場合があるため、多くの経営幹部は「なぜコンテンツ マーケティングが重要なのか?」と疑問に思うかもしれません。 しかし、大多数の B2B 企業が何らかの形式のコンテンツ マーケティングを統合する理由は次のとおりです。

• 優れたROIを実現
• 将来の成長に向けた基盤を構築します
• ブランドの個性を強化するのに役立ちます
• 将来および現在の顧客との関係を強化する
• あなたのウェブサイトにトラフィックを引き寄せます
• リードコンバージョンの増加

Compose.ly で B2B コンテンツ マーケティング戦略を強化する

多くの企業は、コンテンツ マーケティングが膨大な作業のように感じられるため、コンテンツ マーケティングを控えています。 しかし、Compose.ly のようなコンテンツ マーケティング代理店と連携することで、B2B 企業と、戦略を実行して成功を収めることができるプロのライターを結び付けることができます。 今すぐ Compose.ly のブログ執筆サービスに接続して、コンテンツ マーケティング戦略をシームレスにしましょう。 真の成長の可能性を達成するには、すべての企業間 (B2B) 企業は、影響力のある方法でターゲット ユーザーとつながることに重点を置く必要があります。 これが、非常に多くのデジタル アウトリーチ戦略が B2B コンテンツ マーケティングを統合してビジネスを構築している理由です。