7 Zoho-Zielseiten, die Besucher zum Handeln anregen

Zoho ist vielleicht für seine meistverkaufte CRM-Anwendung bekannt, aber sie bieten eine Vielzahl von Cloud-Software auf ihrer Plattform an. Das Unternehmen ist sich darüber im Klaren, dass es für kontinuierliches Wachstum weiterhin Wert über seine gesamte Palette von Dienstleistungen und alle Phasen des Marketingtrichters hinweg bieten muss. Ein Teil dieses Wertes hängt davon ab, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, damit das Unternehmen Interessenten in Leads umwandeln und diese Leads zu einem Verkauf führen kann.

Zu diesem Zweck bietet Zoho seinem Publikum eine Vielzahl von Inhalten, die hinter Post-Click-Landingpages eingebettet sind:

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Seite, die verwendet wird, um Besucher dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion durchzuführen, z. B. das Herunterladen eines E-Books, die Registrierung für ein Webinar, das Starten einer kostenlosen Testversion usw. Um Besucher davon zu überzeugen, eine Aktion durchzuführen, ist eine Post-Click-Landung Seite verwendet eine Vielzahl von überzeugenden Elementen wie ansprechende Überschriften, überzeugende Texte, personalisierte CTAs und mehr.

Gelegentlich stellen Marken Inhalte bereit, die nicht hinter einem Post-Click-Landingpage-Formular liegen. Nehmen Sie zum Beispiel diese E-Books und aufgezeichneten Webinare von Zoho. Jeder CTA auf den jeweiligen Seiten ermöglicht es Besuchern, den Inhalt herunterzuladen oder anzusehen, ohne Kontaktdaten anzugeben. Und obwohl wir der Meinung sind, dass dies eine verpasste Gelegenheit ist, Leads zu erfassen und zu pflegen, hat Zoho beschlossen, die Inhalte sozusagen kostenlos anzubieten.

Im Gegensatz dazu nutzt Zoho Post-Click-Landingpages für andere Angebote. Sehen wir uns an, wie gut diese Post-Click-Zielseiten von Zoho Besucher zum Handeln bewegen.

(Dies ist keine Fallstudie. Unser Ziel ist es, zu zeigen, wie Zoho Post-Click-Landingpages verwendet, um Leads zu generieren. Beachten Sie, dass wir für kürzere Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Für längere Zoho-Post-Click-Landings jedoch Seiten haben wir nur "above the fold" angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sich bis zur Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen, und einige Seiten werden möglicherweise mit einer alternativen Version als der unten angezeigten A/B-Testversion getestet.)

1. Um die Kunden des Wettbewerbers davon zu überzeugen, zu Zoho zu wechseln

Wenn Sie eine Suche nach „Zoho-Datenbank“ durchführen, wird Ihnen zuerst diese Google-Anzeige präsentiert. Sobald Sie dann auf „Zoho CRM-Editionen vergleichen“ klicken, werden Sie zur Post-Click-Zielseite unten weitergeleitet:

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Salesforce-, SugarCRM- und Microsoft-Benutzer dazu zu bringen, zu Zoho zu migrieren.

Was die Seite gut macht:

• Null-Navigationslinks sorgen dafür , dass Besucher sich auf die Überschrift konzentrieren und die Einsparungs- und Vergleichstabelle bewerten.
• Das Diagramm zeigt Salesforce-, SugarCRM- und Microsoft-Benutzern, wie viel sie durch die Verwendung von Zoho einsparen können.
• Der Text erklärt, wie Zoho flexiblere Lösungen für weniger Geld anbietet und warum Nutzer anderer CRM-Anbieter wechseln sollten.
• Bei beiden CTA-Schaltflächen handelt es sich um zweistufige Opt-in-Schaltflächen, die dazu beitragen, das Durcheinander der Seite zu reduzieren und die Aufmerksamkeit der Besucher auf die Einsparungen des Angebots in der Tabelle zu lenken. Nur diejenigen, die wirklich daran interessiert sind, sich bei Zoho anzumelden, sehen das Formular-Popup.
• Das Wort „kostenlos“ wird auf dem CTA verwendet, was dazu beiträgt, Besucher davon zu überzeugen, zu klicken und den nächsten Schritt bei der Konvertierung zu unternehmen.
• Der Text mit Aufzählungszeichen unterhalb des Falzes fasst die wichtigsten Vorteile von Zoho CRM zusammen.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Die CTA-Farbe hat einen ähnlichen Blauton wie die Diagrammbanner, sodass die Schaltflächen nicht so stark von der Seite abspringen, wie sie könnten.
• Ein Erfahrungsbericht von jemandem, der von Salesforce, SugarCRM oder Microsoft gewechselt ist und großartige Erfahrungen mit Zoho gemacht hat, könnte die Seite verbessern.
• Fußzeilen-Links zur Homepage von Zoho und zur Zoho Corporation fungieren als Exit-Links und wirken dem Konversionsziel entgegen.
• Das Urheberrecht von 2015 könnte Besucher zum Nachdenken bringen: „Was ist sonst noch veraltet?“ Sind die Zoho-Einsparungen immer noch korrekt?

2. Um einen kostenlosen Plan mit Zoho zu starten

Zurück zur vorherigen Google-Anzeige: Wenn Sie auf „CRM für alle“ klicken, werden Sie zu dieser Post-Click-Landingpage weitergeleitet:

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher zu ermutigen, sich für einen kostenlosen Zoho-Plan anzumelden.

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift erklärt sofort zwei Vorteile: Bauen Sie bessere Kundenbeziehungen auf und Zoho stellt neuen Benutzern 10 kostenlose Benutzer zur Verfügung.
• „Kostenlos“ wird in der Überschrift verwendet und mit großen, fetten Buchstaben geschrieben, um einen der Hauptvorteile der Anmeldung bei Zoho CRM hervorzuheben.
• Die Liste der verfügbaren Funktionen hilft dabei, alles, was Zoho CRM bietet, detailliert darzustellen. Eine nette Geste ist auch, die wichtigsten Funktionen bis zu den unwichtigsten in abnehmender Schriftgröße aufzulisten.
• Der rote CTA-Button unterscheidet sich farblich von allem anderen auf der Seite, sodass er maximale Aufmerksamkeit erregt.
• Das 3-Felder-Formular , bei dem nur der vollständige Name, die E-Mail-Adresse und das Passwort erforderlich sind, reduziert Reibungsverluste.
• Das Kontrollkästchen für den Zoho-Newsletter ist deaktiviert, sodass nur wirklich interessierte Personen das Kontrollkästchen manuell aktivieren.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Handshake-Bild in der Kopfzeile ist für das Angebot relevant, könnte jedoch verbessert werden, indem ein Foto von zwei lächelnden und interagierenden Personen anstelle einer einfachen Grafik von zwei Händen verwendet wird.
• Der CTA „above the fold “ ist ansprechender als der CTA am Ende der Seite. „Jetzt kostenlos starten“ ist einladender als „registrieren“.
• Twitter- und LinkedIn-Logos in der Fußzeile sind ein ablenkendes Gelb und könnten Besucher von der Seite vertreiben, ohne vorher zu konvertieren.
• Das veraltete Urheberrecht könnte Besucher zum Nachdenken anregen: „Ist das Angebot für 10 kostenlose Benutzer noch verfügbar?“

3. Um Personen für Webinare zu registrieren

Zoho-Motivator

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher dazu zu bringen, sich für das Zoho Motivator-Webinar anzumelden.

Was die Seite gut macht:

• Das Fehlen einer Navigationsleiste oder Fußzeile hindert Besucher daran, diese Seite zu verlassen, um andere Bereiche der Website von Zoho zu besuchen.
• Der gelbe CTA-Button steht im Kontrast zum Rest der Seite.
• Der Referentenbereich enthält detailliertere Informationen darüber, wer präsentieren wird, zusammen mit seiner einschlägigen Erfahrung und einem Porträtfoto.
• Eine Fülle von weißen Flächen lenkt die Aufmerksamkeit des Betrachters auf die Überschrift und den CTA-Button.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Logo von Zoho oben links ist mit der Homepage verlinkt – und bietet einen einfachen Weg von der Seite und weg von der Webinar-Anmeldung.
• Das Hinzufügen eines Countdown-Timers könnte die Dringlichkeit erhöhen und mehr Besucher dazu inspirieren, das Konversionsziel zu erreichen. Die Angabe von Datum und Uhrzeit ist für ein Live-Webinar erforderlich, aber wenn Zoho mehr Dringlichkeit beinhalten würde, würden die Leute das Bedürfnis haben, sich anzumelden.
• Die CTA-Kopie ist nicht personalisiert. Anstelle von „registrieren“ könnte die CTA-Kopie so etwas wie „Helfen Sie mir, meinen Umsatz zu steigern“ sagen.

Zoho-Checkout

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher dazu zu bringen, sich für das Zoho Checkout-Webinar anzumelden.

Was die Seite gut macht:

• Das Bild in der Kopfzeile ist angebotsrelevant.
• Die Kopie leistet gute Arbeit, um den Wert dessen zu erklären, was angeboten wird.
• Die Aufzählungspunkte erläutern die wichtigsten Takeaways des Webinars.
• Die rote CTA-Farbe hebt sich vom Rest der Seite ab und zieht die Blicke der Besucher auf sich.
• Leerraum hilft dem CTA Aufmerksamkeit zu erregen, etwas mehr kann auch nicht schaden.
• Das Porträt und der Titel des Moderators bieten eine Momentaufnahme dessen, wem die Zuschauer im Webinar zuhören werden.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Die Überschrift könnte aussagekräftiger und überzeugender sein, wie z. B. „Wir stellen Ihre nächste Online-Zahlungslösung vor“.
• Die CTA-Kopie könnte auf den Besucher und das Angebot personalisiert werden. Anstelle von „Zum Registrieren klicken“ könnte es heißen „Save My Webinar Spot.““
• Große Textblöcke erschweren das schnelle Scannen dieser Seite. Das Reduzieren des Textes und das Hervorheben der Hauptvorteile von Zoho Checkout (in Verbindung mit den Aufzählungspunkten) könnte die Lesbarkeit und die Conversions verbessern.

4. Um der Beta-Liste von Zoho Connect beizutreten

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher davon zu überzeugen, einen frühen Zugriff auf die Beta-Liste von Zoho Connect anzufordern.

Was die Seite gut macht:

• Ein navigationsfreier Header hält Besucher davon ab, die Post-Click-Landingpage zu verlassen.
• Die Überschrift vermittelt auf Anhieb drei Vorteile, die potenzielle Kunden mit Zoho Connect erhalten.
• Der Sticky CTA in der Fußzeile ermöglicht es Besuchern, durch die Post-Click-Landingpage zu scrollen, während sie immer die Möglichkeit haben, auf den CTA-Button zu konvertieren.
• Die CTA-Kopie ist personalisiert und spezifisch. „Um frühen Zugang bitten“ ist einladender als „senden“ oder „anfordern“.
• Die rote CTA-Farbe „springt“ von der Seite ab, was zu mehr Klicks anregt.
• Software-Screenshots zeigen Besuchern genau, was sie von Zoho Connect erwarten können.
• Das 2-Felder-Formular ist nahezu reibungslos, da nur Name und E-Mail-Adresse abgefragt werden.
• Viel Weißraum hält die Seite organisiert und erhöht die Lesbarkeit.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Der CTA könnte größer sein, um noch mehr Aufmerksamkeit zu erregen.
• Viele Kopien machen das Scannen dieser Seite etwas schwieriger, als es sein muss. Eine Reduzierung der Textmenge könnte die Lesbarkeit noch weiter verbessern.
• Das Hinzufügen von Videos könnte helfen, den Inhalt zu optimieren. Es gibt viel Text auf der Seite, und ein kurzes Video könnte die Dinge zusammenführen.

5. Um weitere CRM-Konten zu generieren

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher dazu zu bringen, ein Zoho CRM-Konto zu erstellen.

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist nutzenorientiert und regt Besucher dazu an, das kostenlose Kontoangebot weiter zu bewerten.
• Die rote CTA-Farbe hebt sich von den umgebenden Elementen ab und schreit geradezu danach, angeklickt zu werden.
• Die Statistiken unter dem Formular ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und helfen, die Leute davon zu überzeugen, sich für ein kostenloses Konto anzumelden.
• Die Aufwärtstrendlinie hinter den Statistiken deutet darauf hin, dass die Kampagnenleistung von Marketern mit Zoho CRM steigen wird.
• Die Grafik von Zoho CRM erklärt, dass alle Produkte von Zoho mit Zoho CRM synchronisiert werden.
• Software-Screenshots helfen bei der Vorschau der Zoho CRM-Software für Post-Click-Landing-Page-Besucher.
• Detaillierte Testimonials enthalten den Namen, das Porträt und den Titel der Person und geben einen Einblick in den Zoho CRM-Service – wie z. B. Anpassungen.
• Signifikanter Weißraum auf der gesamten Seite lässt alle Elemente mehr atmen und erhöht die Lesbarkeit der Seite insgesamt.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Die CTA-Kopie „Konto erstellen“ oben auf der Seite ist nicht personalisiert. Überarbeitete CTA-Texte wie „Optimiere meinen Verkaufsprozess“ könnten zu mehr Conversions führen.
• Das Urheberrecht von 2016 ist veraltet. Es ist klein und nicht so auffällig wie andere Seitenelemente, sollte aber aktualisiert werden.
• Das Hinzufügen eines Videos könnte den Inhalt zusammenfassen und dem Besucher helfen, schneller eine Entscheidung zu treffen.

6. Um mehr kostenlose Testbenutzer zu erwerben

Warum die Seite erstellt wurde:

Um Besucher davon zu überzeugen, sich für eine kostenlose Testversion von Zoho CRM anzumelden.

Was die Seite gut macht:

• Das Testimonial ist vollständig mit einem Namen und einem Porträtfoto, und der Inhalt bietet wertvolle Einblicke in den Service.
• Der rote CTA-Button steht im Kontrast zum Rest der Seite und ist sehr groß – beides hilft ihm, sich abzuheben.
• Die Anmeldeoptionen von Google und LinkedIn ermöglichen es Besuchern, das Formular mit Anmeldeinformationen für soziale Medien auszufüllen.
• Die Links zu Datenschutzrichtlinien und Nutzungsbedingungen erhöhen das Vertrauen, dass Benutzerdaten sicher aufbewahrt werden.
• Viel Weißraum verhilft sowohl dem Testimonial als auch der Form zu maximaler Aufmerksamkeit.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Zoho-Logo ist mit der Homepage verlinkt und bietet einen einfachen Ausweg aus dem kostenlosen Testangebot.
• Die CTA-Kopie „Anmelden“ könnte anschaulicher und inspirierender sein. „Start My Free Trial“ ist relevanter und würde wahrscheinlich mehr Conversions generieren.

Welche Post-Click-Zielseiten von Zoho würden Sie zum Handeln bewegen?

Die obigen Beispiele sind keine vollständige Liste, aber die Vielfalt im Seitendesign zeigt, wie Zoho versucht, Leads zu erfassen, um sie dann zum Verkauf zu führen. Obwohl jede Post-Click-Zielseite unterschiedliche Optimierungsstufen aufweist, drängt jedes Beispiel Besucher zu einer bestimmten Aktion.

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