Wie das Marketing-Team von Zenefits Zielseiten verwendet, um seinen Kundenstamm zu erweitern

Am modernen Arbeitsplatz nutzen Zehntausende von Unternehmen Zenefits, um ihre Mitarbeiter zu stärken, Veränderungen zu bewältigen und Vorschriften einzuhalten. Das liegt daran, dass diese umfassende, vollständig digitale HR-Plattform das optimale HR-Erlebnis für kleine und mittlere Unternehmen von heute bietet.

Um dorthin zu gelangen, wo es heute ist, umfasst ein Teil der Marketingstrategie von Zenefits die Verwendung von Post-Click-Landing-Pages, um Markenbekanntheit zu generieren, E-Mail-Listen zu erweitern, Vordenker zu werden und Kunden zu gewinnen.

In diesem Artikel untersuchen wir 7 Beispiele, um zu zeigen, wie Zenefits optimierte Post-Click-Zielseiten verwendet, um die Konversionsraten erheblich zu steigern. Bevor wir das tun, hier eine kurze Erinnerung.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente wie überzeugende Schlagzeilen, Hero Shots, Social Proof und CTA-Buttons verwendet, um Besucher davon zu überzeugen, auf ein bestimmtes Angebot zu reagieren. Diese Aktion kann darin bestehen, ein E-Book herunterzuladen, sich für eine Veranstaltung oder ein Webinar anzumelden, sich für eine kostenlose Testversion oder Demo anzumelden und vieles mehr.

7 Beispiele für Post-Click-Landingpages im Marketing von Zenefits

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten haben wir nur „above the fold“ angezeigt, sodass Sie sich bis zur Seite durchklicken müssen, um einige der besprochenen Punkte zu sehen. Außerdem werden einige dieser Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen.)

1. Um für ihr Shift-Event zu werben

Zenefits veranstaltete am 21. September in San Francisco eine Veranstaltung mit dem Titel SHIFT: The Culture Conference. Um die Besucherzahlen zu erhöhen, beinhalten die Marketingbemühungen von Zenefits die Bewerbung dieser Veranstaltung auf mehreren ihrer Social-Media-Plattformen.

Hier ist ihr Facebook-Titelbild. Beachten Sie, dass die Beschreibung einen kurzen, überzeugenden Text über die Veranstaltung sowie einen Link zur Anmeldeseite enthält:

Hier ist ein gepinnter Tweet, der in der Beschreibung auch einen Link zur Event-Anmeldeseite enthält:

Wenn Besucher auf einen dieser Links klicken, werden sie auf diese Landingpage nach dem Klick weitergeleitet, um mehr über die Veranstaltung zu erfahren und sich dafür anzumelden:

Was die Seite gut macht:

• Wichtige Details zur Veranstaltung – Name, Datum, Ort und Veranstaltungshighlights – sind über dem Falz aufgeführt.
• Die vier Links auf der linken Seite der Seite (und dann ganz oben, sobald die Benutzer zu scrollen beginnen) sind Anker-Tags, die Besucher zu diesem bestimmten Abschnitt dieser Post-Click-Zielseite führen, wenn sie darauf klicken.
• Die CTA-Schaltflächen „Save your spot“ verwenden die Dringlichkeit, um Interessenten das Gefühl zu geben, sich unter Druck gesetzt und gezwungen zu fühlen, sich zu registrieren, bevor alle Plätze besetzt sind.
• Hauptredner – komplett mit Porträtfoto, vollständigem Namen, Zugehörigkeit und Position – zeigen den Besuchern genau, wer auf der Veranstaltung präsentieren wird.
• Eine vollständige Agenda lässt potenzielle Gäste genau wissen, wie ihr Tag aussehen wird, wenn sie an Shift teilnehmen. Die roten Pluszeichen öffnen Popup-Fenster, um noch detailliertere Informationen bereitzustellen, ohne die Post-Click-Landingpage mit überwältigenden Textmengen zu füllen.
• Firmenlogos von Sponsoren dienen als Vertrauenssignale und ermutigen wahrscheinlich mehr Besucher, daran teilzunehmen, um von ihnen zu hören.
• Das Live-Streaming der Veranstaltung ist intelligent, da sich selbst Personen, die nicht persönlich an Shift teilnehmen können, wahrscheinlich trotzdem anmelden werden.

Was könnte A/B getestet werden:

• Die Zenefits-Logos oben rechts und auf der rechten Seite sind mit der Homepage verlinkt, was sie zu einem einfachen Fluchtweg von der Seite macht.
• Die CTA-Schaltfläche „Registrieren“ könnte in etwas Spezifischeres umformuliert werden, z. B. „Live-Stream der Veranstaltung“.
• Das Ändern der Farbe der CTA-Schaltflächen in eine kontrastreichere würde dazu beitragen, dass sie sich abheben und mehr Conversions generieren.
• Die „L SEP“-Kästchen in den Abschnitten „Expo & Cocktailempfang“ und „Standort“ scheinen Fehler zu sein und lassen die Seite weniger professionell aussehen.
• Hervorzuheben, dass die Veranstaltung früher kostenlos ist , würde wahrscheinlich mehr Menschen davon überzeugen, sich anzumelden. Dies ist ein großes Verkaufsargument, und die Besucher erfahren dies erst, wenn sie den FAQ-Bereich unten auf der Seite erreicht haben.
• Social-Share-Buttons und Footer-Links könnten Besucher auch von der Seite wegführen, ohne zu konvertieren.

2. Werbung für ihre On Tour-Veranstaltung

Was die Seite gut macht:

• Wichtige Details zur Veranstaltung – Datum, Ort und Veranstaltungshighlights – sind über dem Falz aufgeführt.
• Dringlichkeit und Knappheit werden in der Formularüberschrift und den CTA-Schaltflächen verwendet, um Interessenten das Gefühl zu geben, sich für die Veranstaltung anzumelden, bevor alle Plätze besetzt sind.
• Das Bild von Chicago ist scharf und klar und verleiht der Seite einen visuellen Reiz.
• Der Abschnitt „Hauptredner“ – komplett mit Porträtfoto, vollständigem Namen und Position – zeigt den Besuchern genau, wer auf der Veranstaltung präsentieren wird.
• Die Agenda informiert potenzielle Gäste darüber, wie lange die Veranstaltung dauern wird und wie ihr Abend aussehen wird, wenn sie teilnehmen.
• Sponsorenlogos dienen als Vertrauenssignale.
• Der Abschnitt Veranstaltungsdetails bietet weitere Informationen über die Veranstaltung in Häppchen, um die Besucher nicht mit zu viel Text zu überfordern.
• Eine zweite CTA-Schaltfläche unten auf der Seite ist ein Anker-Tag, das Interessenten zurück zum Anfang der Seite bringt, um das Formular auszufüllen.

Was könnte A/B getestet werden:

• Das Zenefits-Logo und die Fußzeilen-Links sind Fluchtwege von der Seite und können die Konversionsraten reduzieren.
• „L SEP“-Boxen lassen die Seite weniger professionell aussehen. Wenn es sich um einen Fehler handelt, muss dieser behoben werden.
• Das Video unten auf der Seite öffnet ein neues Fenster mit einem Link zu YouTube, wodurch Interessenten von der Seite entfernt werden könnten.

3. Um Anmeldungen für Webinare zu fördern

Was die Seite gut macht:

• Die Click-to-Call- Telefonnummer oben rechts sorgt für ein optimales Benutzererlebnis.
• Die Überschrift sagt den Besuchern sofort, wie das Webinar heißt.
• Durch die Anzeige der Dauer des Webinars erfahren potenzielle Kunden genau, wie viel Zeit sie zum Ansehen einplanen müssen.
• Die Verwendung von Aufzählungszeichen ist eine Best Practice für Post-Click-Zielseiten, die diese Seite implementiert, um die Aufmerksamkeit auf den Abschnitt „Momentaufnahme der mobilen Landschaft“ zu lenken.
• Das Einschließen des Formulars hilft ihm, sich abzuheben, und ermutigt wahrscheinlich mehr Menschen, es auszufüllen.
• 5-Formularfelder sind für ein Angebot in der Prüfungsphase der Käuferreise sinnvoll.
• Der orangefarbene CTA-Button fällt auf, weil er einen guten Kontrast zu den restlichen Farben auf der Seite bildet.
• Der Abschnitt „Event-Sprecher“ stellt Grace Kuo vor – komplett mit ihrem Porträt, ihrer Position und ihrem Hintergrund – damit Interessenten wissen, von wem sie während des Webinars hören werden.

Was könnte A/B getestet werden:

• Die Kopf- und Fußnavigation lenkt ab und könnte Besucher von der Seite entfernen, ohne das gesamte Angebot zu sehen und hoffentlich zu konvertieren.
• „TLDR“ in der Kopie sollte ausgeschrieben werden, da nicht alle Besucher wissen werden, wofür es steht.
• Das vollständige Präsentationsprotokoll ist viel zu viel Text für eine Post-Click-Landingpage. Es ist eine gute Idee, dies als Teil des Angebots aufzunehmen, aber es alles auf der Post-Click-Zielseite selbst anzuzeigen, ist für die Besucher sehr überwältigend.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte zu etwas Verlockenderem verbessert werden, wie z. B. „Platz sichern!“
• Das Demo-Angebot sollte von dieser Seite entfernt werden und stattdessen eine eigene dedizierte Post-Click-Zielseite haben.

4. Generieren von Guide-Downloads

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift sagt den Besuchern sofort, worum es in diesem Leitfaden geht – die Pendlervorteile der einzelnen Bundesstaaten.
• Aufzählungszeichen mit minimaler Kopie ermöglichen es Besuchern, die Seite zu scannen, um schnell herauszufinden, was der Leitfaden enthält.
• Das Bild bietet Besuchern eine Vorschau darauf, wie das Handbuch-Cover aussieht. Dort können sie auch den Titel des Leitfadens sehen.
• Das Einrahmen des Formulars hilft, es auf der weißen Seite hervorzuheben.
• Der orangefarbene CTA-Button ist sehr aufmerksamkeitsstark, da der Rest der Seite weiß und grau ist.
• Der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche fungiert als visueller Hinweis und lässt Interessenten wissen, dass jenseits dieser Seite noch mehr auf sie wartet.
• Der Erfahrungsbericht von Colin Anawaty hilft dabei, Vertrauen bei den Besuchern aufzubauen, und ermutigt sie, den Leitfaden herunterzuladen.

Was könnte A/B getestet werden:

• Exit-Links – das Zenefits-Logo oben auf der Seite und Links in der Fußzeile – könnten Besucher von der Seite wegleiten, bevor sie die Möglichkeit haben, den Leitfaden herunterzuladen.
• Das Entfernen von Formularfeldern wie der Anzahl der Mitarbeiter und der Rolle kann die Conversions erhöhen. Diese Informationen sind wahrscheinlich nicht erforderlich, damit jemand eine Anleitung herunterlädt.
• Die Kopie des CTA-Buttons könnte spezifischer und personalisierter sein. „Schicken Sie mir meinen Ratgeber“ oder „Ich möchte den Ratgeber“ würde wahrscheinlich bei potenziellen Kunden gut ankommen.

5. eBook-Downloads anzubieten

Was die Seite gut macht:

• Die nutzenorientierte Überschrift erkennt ein Problem an, mit dem Besucher wahrscheinlich konfrontiert sind, und bietet eine Lösung.
• Minimale Kopie mit einer Liste mit Aufzählungszeichen ermöglicht es Besuchern, die Seite schnell zu scannen, um herauszufinden, was das E-Book enthält.
• Das Enframen des Lead-Erfassungsformulars hilft, es auf der weißen Seite hervorzuheben.
• Der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche fungiert als Richtungshinweis.
• Die Kundenreferenz ist eine nette Ergänzung, aber sie ist die gleiche wie die aus dem vorherigen Beispiel. Das Einfügen eines anderen könnte es effektiver machen.

Was könnte A/B getestet werden:

• Das Firmenlogo und die Fußzeilen-Links dienen als Exit-Links und könnten Personen vorzeitig von der Seite entfernen.
• Das Bild ist zu klein , um einen Wert zu liefern. Eine Vergrößerung, damit die Kopie lesbar ist, würde sie effektiver machen.
• Der kostenlose E-Book-Aufkleber fügt sich in das Bild des E-Books ein, da sie genau dieselbe Farbe haben. Das Ändern in etwas kontrastreicheres würde helfen, die „kostenlose“ Komponente hervorzuheben.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche ist die gleiche wie die des E-Book-Bildes, was sie davon abhält, die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zu ziehen. Wenn Sie es in eine andere Farbe ändern, z. B. Grün, würde es mehr hervorstechen.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist vage. Hervorzuheben, dass das E-Book kostenlos ist, wäre eine gute Idee, da die meisten Menschen kostenlose Angebote lieben.

6. Um Partnerschaften zu gewinnen

Was die Seite gut macht:

• Eine Click-to-Call-Telefonnummer macht es Besuchern leicht, das Unternehmen bei Fragen zum Angebot zu kontaktieren.
• Die Überschrift der Seite ist nutzenorientiert und überzeugt die Besucher davon, dass ihr Geschäft wachsen wird, wenn sie mit Zenefits zusammenarbeiten.
• Die Überschrift des Formulars ist spezifisch und handlungsorientiert und lässt Interessenten genau wissen, was sie auf dieser Landingpage nach dem Klick tun sollen.
• Das Kapseln des Formulars mit Farbkontrast hilft, es auf der Seite hervorzuheben.
• Die Anzahl der Formularfelder ist für diese Art von Angebot angemessen, da Zenefits sicherstellen möchte, dass potenzielle Kunden eine Partnerschaft mit ihnen ernst nehmen.
• Mehrere orangefarbene CTA-Schaltflächen heben sich von der Seite ab und ziehen wahrscheinlich die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich.
• Kleine Textabschnitte auf der gesamten Seite erklären die Vorteile einer Partnerschaft mit Zenefits und helfen dabei, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, mit Zenefits anstatt mit Konkurrenten von Zenefits zusammenzuarbeiten.
• Bullet Points machen auf die wichtigsten Informationen aufmerksam.
• Der Abschnitt „Preise“ informiert Besucher darüber, was jeder Zenefits-Preisplan beinhaltet, und gibt ihnen die Möglichkeit, das Paket auszuwählen, das sie bevorzugen. Außerdem erweitert „Alle Funktionen anzeigen“ in diesem Abschnitt das Feld, um eine detaillierte Liste jedes Plans anzuzeigen, sodass die Seite nicht mit überwältigenden Kopien gefüllt wird.
• Das Bild des Computers bietet Interessenten eine klare Vorschau darauf, wie das Zenefits-Dashboard aussieht.
• Die CTA-Schaltfläche unter dem Bild ist ein Ankerlink, der Besucher zum Seitenanfang zurückführt, um das Formular auszufüllen.
• Der Blick der Frau im Video ist direkt auf ihren Testimonial gerichtet, was potenzielle Kunden unbewusst dazu anregt, auch dorthin zu schauen.

Was könnte A/B getestet werden:

• Die Kopf- und Fußzeilenavigation ist sehr ablenkend und könnte Besucher von der Seite ablenken, ohne zu konvertieren.
• Der Blick der Frau im Bild könnte auf das Lead-Erfassungsformular umgeleitet werden, um potenzielle Kunden dazu zu zwingen, dort nachzusehen.
• Die Liste mit Aufzählungszeichen im Abschnitt „Die Plattform“ ist mit einer Vielzahl anderer Webseiten verlinkt.
• Die Überschrift des Abschnitts „Die Plattform“ ist ungeschickt formuliert. Anstelle von „integriert alle HR- und Leistungsfunktionen“ sollte es lauten „integriert alle HR-Leistungen und -Funktionen“.
• Das Video öffnet ein neues Fenster , das auf YouTube verlinkt, wodurch Interessenten möglicherweise vollständig von dieser Seite entfernt werden können.

7. Um Kontoanmeldungen zu erhöhen

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift erklärt genau, wofür dieses Angebot gedacht ist, und hebt hervor, dass die Erstellung eines Kontos kostenlos ist.
• Das Auflisten der Kennwortanforderungen trägt zu einer besseren Benutzererfahrung bei.
• Das deaktivierte Einverständniskästchen stellt sicher, dass Interessenten die Bedingungen und die Datenschutzrichtlinie von Zenefits kennen.
• Der orangefarbene CTA-Button ist aufmerksamkeitsstark, da der Rest der Seite weiß und grau ist.
• Das aktuelle Copyright erhöht die Glaubwürdigkeit und lässt die Besucher wissen, dass dieses Angebot weiterhin gültig ist.

Was könnte A/B getestet werden:

• Das verlinkte Logo oben auf der Seite könnte die Absprungrate erhöhen und die Konversionsrate verringern.
• Der „Zurück“-Button sollte entfernt werden. Es bringt die Leute nicht wirklich auf eine vorherige Seite, aber es lenkt ab.
• „Anmelden“ auf der CTA-Schaltfläche könnte zu etwas überzeugenderem verbessert werden, wie z. B. „Erstelle mein kostenloses Konto!“
• Links in der Fußzeile sind ebenfalls ablenkend und könnten Personen von dieser Post-Click-Zielseite ablenken, bevor sie sich für ein Konto anmelden.
• Das Hinzufügen von Social Proofs , wie z. B. Kundenempfehlungen oder Kundenlogos, würde wahrscheinlich die Konversionsraten auf dieser Seite erhöhen.

Wie Zenefits seinen Conversion-Prozess optimiert

Während viele Unternehmen glauben, dass ihre Website oder Post-Click-Landingpage ein todsicherer Weg ist, um einen Kundenstamm aufzubauen, ist das Erstellen einer leistungsstarken Post-Click-Landingpage nur ein Teil einer dreiteiligen Konversionsgleichung.

Diese drei Teile umfassen das Generieren von Post-Click-Landing-Page-Traffic, das Erstellen Ihrer Post-Click-Landing-Page und das anschließende Erstellen einer Dankesseite und/oder E-Mail.

So lieferte Zenefits alle drei Teile der Umrechnungsgleichung für eine Konferenz, die sie im vergangenen Oktober abhielten.

Zuerst nutzten sie diese E-Mail, um das Angebot vorzustellen und den Traffic auf ihre Post-Click-Landingpage zu lenken:

Beachten Sie, dass die E-Mail wichtige Informationen über die Veranstaltung sowie einen überzeugenden CTA-Button enthält, der potenzielle Kunden zu dieser Post-Click-Zielseite für die Anmeldung führt:

Nachdem die Besucher das Formular ausgefüllt und sich zur Veranstaltung verpflichtet hatten, nutzte Zenefits diese Dankesseite, um die Registrierung zu bestätigen, ihre Dankbarkeit für die Anmeldung zu zeigen und sie zu ermutigen, die Veranstaltung zu teilen:

Aus diesem Beispiel geht hervor, dass Zenefits versteht, Besucher auf den Weg zur Conversion zu führen.

Lassen Sie sich von Zenefits Marketing zu Ihrer nächsten Post-Click-Landingpage inspirieren

Es ist klar, dass Zenefits weiß, dass optimierte, dedizierte Post-Click-Landingpages ein wesentlicher Faktor für die Steigerung des Geschäftserfolgs sind. Die Marketingstrategie von Zenefits stützt sich stark auf Post-Click-Landingpages, um für Veranstaltungen zu werben, Kontoanmeldungen anzuregen, das Herunterladen von Ressourcen zu fördern und vieles mehr.

Auch Sie können Ihr Geschäft ausbauen, indem Sie professionelle, optimierte Post-Click-Landingpages für jedes Ihrer Angebote erstellen. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.