Ihre Botschaft verdient mehr als nur einen Blog

Seien wir ehrlich: Wir schreiben Blogs, weil wir es tun sollen.

Du kennst die Übung. Sie sitzen im Büro und denken sich neue Wege aus, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten. Du bist auf eine gute Idee gekommen. Sie öffnen ein neues Dokument, rattern ein paar hundert Wörter herunter, fügen es in Ihr CMS ein und fertig. Ihre Idee ist da draußen.

Aber ist es das wirklich? Hätte es Ihre großartige Idee noch weiter hinaus in die Welt geschafft? War ein Blog mit 500 Wörtern alles, was er verdiente?

Blogs aus der Perspektive eines B2B-Käufers

Einbetten?

https://www.linkedin.com/posts/richardtempestwood_marketing-activity-6623849567395815424-x-yx

Der Blog als Marketing- und Kommunikationsmedium ist noch lange nicht tot. Aber ich bin ein B2B-Käufer und lese selten Blogs. Ich benutze sie kaum jemals als Teil meines Kaufprozesses. Und vermutlich bin ich nicht der Einzige.

Wenn Sie versuchen, mich zu erreichen und Blogs verwenden, ist es unwahrscheinlich, dass Ihre Nachricht zu mir gelangt, selbst wenn Sie etwas haben, das meine Herausforderungen löst.

Denken Sie an die Eigenschaften eines B2B-Käufers. Sie sind beschäftigter als der Durchschnitt, sie müssen viele Informationen durchsehen, normalerweise konkurrieren viele Leute um ihre Aufmerksamkeit; Sie brauchen Möglichkeiten, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, was wichtig ist und was passt, genau und schnell. Blogs bieten keines dieser Dinge. Sie sind oft schlecht geschrieben (Danke SEOs...) oder wiederverwertet und sie brauchen Zeit, um sie zu lesen, zu verdauen und auf Genauigkeit zu prüfen.

Einbetten?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623890122834276352%29

Wenn Sie ein Vermarkter sind und zu mir kommen möchten, ist es an der Zeit, etwas tiefer zu denken, als nur diesen Blog zu schreiben.

Der einflussreichste Weg ist durch meine Kollegen. Ich höre Menschen zu, die ich kenne und schätze. Wenn Sie zu ihnen durchkommen, können Sie mich erreichen.

Das mag hart klingen, aber es bedeutet nur, Ihren Horizont vom Bloggen auf Medien und Taktiken zu erweitern, die mich erreichen oder denen, denen ich zuhöre.

Ich pendle etwa eine Stunde am Tag und ich liebe Podcasts. Das bedeutet, dass ich 1-2 Podcasts pro Tag durchstehen kann, manchmal mehr, wenn der Verkehr in Manchester besonders beschissen ist oder ich nach London fahre. Wenn jemand, dem ich vertraue oder den ich respektiere, über etwas spricht, das sich gut anhört, in einem Podcast, den ich mag, hey, das ist etwas, das ich mir ansehen werde. So fanden wir zunächst 15Five, eines der am längsten bestehenden Teile des Six & Flow-Tech-Stacks.

Die Botschaft hier lautet nicht: „Fang sofort mit dem Podcasten an!“, sondern dass du jetzt andere Dinge tun musst, um dein Publikum zu erreichen. Auch Videos und Veranstaltungen – wiederum mit Menschen, die ich respektiere – erregen meine Aufmerksamkeit. Es hat auch den Vorteil, dass Sie das Gefühl der Verbundenheit nutzen können, das Ihnen die Nähe zu ihnen gibt.

Dies dient nur mir als Beispiel. Ich male nur ein Bild. Ihr Publikum wird seine eigene Herangehensweise an den Konsum von Inhalten haben.

Blogs aus der Sicht eines Vermarkters

Und doch… hier bin ich… schreibe einen Blog. Oh die Ironie.

Und ich schätze, Sie werden wahrscheinlich auch einen Blog schreiben, wenn die nächste Marketingidee auftaucht. Wieso den?

Das liegt zum Teil daran, dass Blogs relativ einfach sind. Schreiben ist die Voreinstellung. Es ist schnell, wir wissen, wie man die Ergebnisse misst, und wir alle haben das Bloggen schon oft genug gesehen, um zu wissen, dass diese Ergebnisse das liefern können, was wir brauchen.

Bloggen ist unsere Schmusedecke als Vermarkter, unser goldenes Medium. Wir klammern uns daran und stellen ehrlich gesagt zu wenig Fragen über seine Tauglichkeit oder streben nach unserer Meinung nach geringfügigen Verbesserungen eines anderen Mediums. Es ist sehr einfach zu argumentieren, dass Bloggen in jedem Szenario der richtige Weg ist.

Ist der Blog dann tot? Sollen wir alle einfach weitermachen?

Absolut nicht. Sie müssen wirklich nicht weit gehen, um viele Leute zu finden, die Blogs lesen. Ich habe die Frage auf LinkedIn gestellt und hier ist ein bisschen sozialer Beweis für Sie ...

Einbetten?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623861413125386240%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623936652932890624%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623898065034072064%29

Der Punkt ist absolut nicht : „Hör auf zu bloggen“. Der Punkt ist: Hör auf, nur zu bloggen. Stoppen Sie standardmäßig das Bloggen und hoffen Sie, dass Sie bessere Ergebnisse erzielen als beim letzten Mal, als Sie „nur gebloggt“ haben.

Das Problem ist, dass wir, während wir in besagter Schmusedecke liegen, Kommentare wie die obigen von Leuten lesen, die Blogs lesen und wie ein verrückter, tastaturbegeisterter Automat bloggen, uns selbst davon überzeugen, dass wir alles getan haben, was wir tun müssen. Wir gehen davon aus, dass der große Prozentsatz unseres Publikums unsere perfekt geschriebenen 500 Wörter gelesen hat, trotz aller gegenteiligen Beweise. Wir geben uns mit einem guten Ergebnis von „nur Bloggen“ zufrieden, wenn wir auf erstaunliche Ergebnisse abzielen sollten. Wir sollten darüber nachdenken, wie unsere Interessenten unsere Botschaft konsumieren WOLLEN.

Was solltest du tun, anstatt nur zu bloggen?

Wenn Sie bloggen wollen, dann bloggen Sie gut

Schauen Sie sich einfach diesen Kommentar zu meinem LinkedIn-Post über das Lesen von Blogs an.

Einbetten?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623904298659090432%29

Ich lese keine Blogs mehr und viele meiner Kollegen auch nicht. Der Weg, uns wieder einzuhaken, besteht darin, etwas zu produzieren, das wir nicht ignorieren können.

• Inhalte sollten visuell konsumierbar sein. Lassen Sie es gut aussehen und machen Sie es leicht verdaulich. Brechen Sie es auf, positionieren Sie es neu. Machen Sie es ansprechend
• Ebenso sollte der Inhalt immer das Design vorantreiben – denken Sie an die Botschaft, bevor Sie an das Design denken
• Inhalte müssen den Leser sowohl inhaltlich als auch strukturell begeistern und fesseln
• Es muss einen neuen oder einzigartigen Blickwinkel haben; Etwas Gelesenes umzuschreiben ist nicht genug, es sei denn, Sie bringen etwas Neues auf die Party - fügen Sie mit allem, was Sie tun, einen Mehrwert hinzu
• Es muss ein tiefes Verständnis zeigen; Meine Zeit ist mir kostbar. Verschwenden Sie es nicht damit, mir zu zeigen, dass Sie nur so viel über ein Thema wissen, wie ich bereits weiß.

Eine Nachricht ist nicht gleich ein Medium

Dieser ganze Prozess begann damit, dass ich auf LinkedIn laut nachdachte . Das führte dazu, dass ich mich hinsetzte und diesen Blogbeitrag schrieb. Es ist jetzt auch ein Audioclip und ein kurzes Video. Wenn Sie einer der sehr, sehr wenigen Six & Flow-Superfans oder meine Mutter sind, dann können Sie all das lesen, sehen und hören. Aller Wahrscheinlichkeit nach haben Sie jedoch einiges von dem Material gesehen, das wir zu diesem Thema produziert haben, und andere Teile ignoriert. Wir sind alle beschäftigt. Wir können nicht alles lesen oder anschauen. Und das ist vollkommen in Ordnung.

Bloggen Sie auf jeden Fall, aber fahren Sie dann nicht fort, besonders wenn Sie überzeugt sind, dass Ihre Botschaft und das gewählte Thema Ihrem Publikum etwas wert sind. Ich bin davon überzeugt, dass dieses Thema für den Erfolg Ihres Marketings im Jahr 2020 wichtig ist, deshalb habe ich es hier auf unterschiedliche Weise, über verschiedene Kanäle, Medien und Strukturen behandelt. Erweitern Sie Ihren Spielraum. Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht vor mehr Personen erscheint.

Verwenden Sie den obigen Ansatz, um aus Ihrer „Blog zuerst“-Routine auszubrechen

Der Blog stand nicht an erster Stelle; die Nachricht tat. Sie werden das, was Sie zu sagen haben, auf unterschiedliche Weise abdecken. Warum also nicht zuerst die Nachricht auf eine dieser „verschiedenen Arten“ produzieren, anstatt direkt zur Tastatur zu gehen?

Nehmen Sie ein kurzes Video auf, in dem Sie die Idee mit einem Kollegen besprechen. Gehen Sie auf einen Podcast und diskutieren Sie die Idee als Gast. Veröffentlichen Sie Ihre unausgegorene Idee in den sozialen Medien und holen Sie sich Feedback. Dies wird nicht nur den Prozess vorantreiben und Sie dazu bringen, mit dem Bloggen aufzuhören, sondern Ihnen auch dabei helfen, Ihre Idee zu verfeinern und in mehreren Medien zu testen. Bringen Sie es bis zu einem Punkt, an dem Sie zufrieden sind, und nehmen Sie sich Zeit, um einen exzellenten Blog zu schreiben.

Überwinde deine Blockaden

Kein Technologiebudget zu haben, ist kein Grund, keine Podcasts oder Videos zu machen. Das ist es einfach nicht, und wie oft ich gehört habe, dass Technologie als Grund dafür verwendet wird, etwas nicht zu tun, bedeutet nur eines: Es ist ein persönliches Problem. Wir alle haben Smartphones, die Audio- und Videoaufnahmen machen können. Es muss wirklich nicht komplizierter sein, als das zu beginnen. Es ist unvermeidlich, dass jemand irgendwo von Ihrem Video abgeschreckt wird, unabhängig von den Produktionswerten.

Einbetten?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623867963705434112%29

Wir alle haben unsere kleinen „Zecken“, wenn es darum geht, Videos von Menschen anzusehen, aber dann haben wir alle Dinge, die uns dazu bringen, auch den neuesten Multi-Millionen-Dollar-Hollywood-Blockbuster auszuschalten. Sie werden es nie allen recht machen, egal wie viel Sie für die Produktionswerte ausgeben. Was Sie tun werden, um Ihre Blockaden zu überwinden, ist, Menschen, die Audio- und visuelle Medien bevorzugen, die Möglichkeit zu geben, sich mit Ihrer Botschaft auseinanderzusetzen. Indem Sie einfach einen Blog schreiben und sich dahinter verstecken, keine professionelle Technologie zu haben, garantieren Sie, dass diese Personen nicht sehen, was Sie zu sagen haben.

Passen Sie Ihr Medium an Ihren Zweck an

Auf diese Weise können Sie ganz einfach sicherstellen, dass Sie Ihre Botschaft über mehrere Kanäle übermitteln.

Vor einiger Zeit haben Vertriebsmitarbeiter erkannt, dass sie den Verkaufsprozess unterstützen können, indem sie die von der Marketingabteilung erstellten Blogs verwenden. Jedes Verkaufsgespräch hatte eine kurze Erklärung dessen, was vorgeschlagen wurde, und dann eine Zeile, die ungefähr so ​​lautete:

„In diesem Blogbeitrag unseres CEO können Sie mehr über die Forschung hinter dem Produkt erfahren.“

Ich kann ehrlich sagen, dass ich nie wieder einen der Blog-Posts gelesen habe, die mir so vorgeschlagen wurden, weil ich keine Blogs lese.

Wenn der Verkäufer sich die Zeit genommen hätte, ein kurzes Video im Verkaufsprozess zu produzieren, hätte er so etwas sagen können:

„Sie können die vollständige Forschung hinter dem Produkt in diesem Blogbeitrag unseres CEO nachlesen oder, wenn Sie wenig Zeit haben, ich habe drei wichtige Teile der Forschung in diesem Video herausgesucht.“

Ich wäre vielleicht engagierter gewesen. Und ich hätte wahrscheinlich auf das Video geklickt. Und das betreffende Unternehmen hätte einfach die Anzahl der Kanäle erweitert, die es nutzte, um seine Botschaft an sein Publikum zu bringen. Verdoppelung ihrer Erfolgschancen.

Wir haben begonnen, genau diesen Ansatz in unseren Verkaufsabläufen zu verfolgen. Die Anzahl der von uns gebuchten Meetings stieg um 400 %. Stellen Sie sich vor, wir wären nur beim Teilen von Blogs geblieben.

Sprechen Sie mit Ihrem Publikum

Manchmal ist es wirklich so einfach. Man kann nie genug recherchieren oder testen. Fragen Sie Ihr Publikum nach einem Thema, über das Sie bloggen möchten. Fragen Sie sie, wie sie am liebsten Medien konsumieren, wie sie Dinge von Ihnen erhalten möchten. Sind sie Leser oder Videobeobachter? Was verwenden sie in ihrem Kaufprozess? Wenden sie sich eher einer eingehenden Analyse zu oder bekommen sie ein Gefühl dafür, worauf sie sich einlassen, indem sie sich ein Video ansehen? Sie werden überrascht sein, wie bereitwillig die Leute sind, sich ein paar Momente ihrer Zeit zu nehmen, weil sich jemand die Mühe macht, zu fragen.. Nutzen Sie das Feedback, um die von Ihnen produzierten Inhalte auf relevante Medien und Kanäle auszudehnen.

Betrachten Sie Ihre Ergebnisse neu und passen Sie sie entsprechend an

Vielleicht werden Ihre Blogs in der ersten Veröffentlichungswoche von durchschnittlich 1.000 Personen gelesen. Das mag wie eine gute Figur erscheinen, mit der alle zufrieden sind. Das Problem ist, dass das auch der Zeitpunkt ist, an dem jeder anfängt, die Komfortzone zu betreten und sich die „warme Umarmung“ des Bloggens einstellt. Fangen Sie an, sich selbst ein paar tiefergehende Fragen zu stellen.

• Werden die Blogs von denselben 1.000 Personen gelesen? Wenn Sie denken, dass sie es sind, ist das dann eine gute Sache? Oder sind Sie sogar auf der Suche nach mehr Reichweite?
• Passiert etwas, nachdem Ihre Blogs gelesen wurden? Was ist das Endziel hier?
• Wenn Sie nach direktem Einfluss suchen, überlegen Sie, ob andere Medien dies leisten können.

Hören Sie nicht auf zu bloggen. Das ist immer noch nicht das, was ich sage. Vor allem, wenn Sie entscheiden, dass diese 1.000 Menschen ein lohnender Austausch für Ihre Bemühungen sind. Aber denken Sie darüber nach, wie Sie 2.000 Menschen mit derselben Botschaft bekannt machen könnten.

Schauen Sie, Blogs sind großartig …

Nur weil ich keine Blogs mehr lese, heißt das nicht, dass Ihr Publikum es nicht tut. Wenn die Botschaft nur so einfach wäre wie: „Hör auf zu bloggen, fang damit an“. Aber das ist es nicht. Ihr Publikum ist überall.

Vielleicht haben sie Podcasts aufgegeben oder wurden konditioniert, nie wieder ein Whitepaper herunterzuladen. Vielleicht wurden sie von einem Blog, den Sie einmal erstellt haben, abgeschreckt, würden aber gerne Ihre Texte lesen, wenn Sie woanders als Gast veröffentlichen. Ich bin ein Beispiel: Ich lese keine Blogs und bin mir sicher, dass es viele wie mich gibt. Aber vielleicht ist der B2B-Käufer nebenan ein begeisterter Blog-Leser.

Also schau, Blogs sind großartig. Sie müssen nur aufhören, Ihr Kommunikationskanal und Marketingmedium zu sein. Sie müssen aufhören, eine Schmusedecke zu sein. Erweitern Sie Ihren Wirkungsbereich und bringen Sie Ihre Botschaft weiter.