So machen sich Ihre Anzeigentexte bezahlt: 5 Dinge, die Sie bei Textanzeigen beachten sollten

Menschen nutzen häufig Suchmaschinen wie Google, um ansprechende Lösungen für bestimmte Probleme zu finden. Wenn Ihr Produkt eine ansprechende Lösung bietet, bietet Ihnen dieser Moment eine hervorragende Gelegenheit, potenzielle Kunden anzusprechen. Menschen zahlen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wenn Sie sie davon überzeugen, dass Sie die Lösung für ihr Problem sind.

So schreiben Sie Anzeigentexte, die die besten Ergebnisse erzielen

1. Erreichen Sie die Personen, die Sie finden möchten

Mit Google-Textanzeigen können Sie die richtige Zielgruppe erreichen, indem Sie genau in dem Moment Sichtbarkeit bieten, in dem potenzielle Kunden am ehesten bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Angesichts eines so kleinen, limitierenden Formats ist es besonders wichtig, fesselnde, überzeugende Texte zu schreiben (dazu später mehr).

Tipps zu technischen Details wie Groß- und Kleinschreibung im Titel, dynamisches Einfügen von Keywords oder das Platzieren des Keywords in der Überschrift sind hilfreich und in diesem Artikel enthalten, aber sie tun wenig ohne die Grundlage einer überzeugenden, überzeugenden Wertbotschaft. Der Prozess der Erstellung von Kopien steht an erster Stelle. Kümmere dich als Zweites um die Eigenheiten bestimmter Werbeplattformen.

2. Sagen Sie ihnen, was Sie verkaufen

Sie können mit Google Ads überraschend gut abschneiden, indem Sie einfach den Ratschlägen von Google folgen. Google empfiehlt beispielsweise, den Zuschauern einen Mehrwert zu zeigen, ohne den Eindruck von Aufdringlichkeit oder Verkaufssprache zu erwecken, wenn Sie Anzeigentexte erstellen. Dieser Ratschlag stimmt mit einem Grundprinzip des Anzeigentextes aus David Ogilvys grundlegendem Buch Ogilvy on Advertising überein. Sagen Sie ihnen, was Sie verkaufen und wie der Kauf Ihres Produkts ihr Leben verbessern wird.

Diese CorpWriting-Anzeige ist reich an Wert ohne „Jetzt kaufen“-Sprache:

Konzentrieren Sie sich weiterhin auf die Bedürfnisse der Benutzer und den Nutzen, den Ihr Angebot bietet, um diese Bedürfnisse zu erfüllen. Forscher von Microsoft haben gezeigt, dass die Berücksichtigung von Benutzerwünschen bei der Erstellung von Anzeigen zu einer erheblichen Steigerung der CTR führte, verglichen mit der ausschließlichen Berücksichtigung historischer Klickmuster und Relevanzdaten.

3. Identifizieren Sie die Benutzermotivation

Sie verstehen vielleicht die Motivation hinter der ursprünglichen Entwicklung Ihres Produkts, aber die Benutzerforschung kann Ihnen helfen, die Kundenmotivation für die Interaktion mit Ihrem Produkt zu verstehen. Wenn Sie keine Zeit oder Ressourcen haben, um regelmäßige Nutzerinterviews durchzuführen, bietet der Bericht "Suchbegriffe" in Ihren Google Ads-Suchkampagnen hilfreiche Einblicke.

Verwenden Sie Abfragen, um die tatsächlichen Fragen zu identifizieren, die potenzielle Benutzer zu Ihrer Branche und Ihrem Produkt stellen. Erstellen Sie Anzeigentexte, die darauf hinweisen, dass Ihr Produkt eine überzeugende Antwort auf die Fragen ist. Appellieren Sie dann an die implizite Absicht der Fragen.

Zum Beispiel suchen „How to“-Abfragen nach Anweisungen, während „Beispiele“-Abfragen nach Inspiration suchen:

Die folgende Anzeige könnte für eine Suchanfrage im Zusammenhang mit dem schnellen oder sofortigen Erstellen einer Squeeze-Page geeignet sein, aber die Anzeigengruppe sollte wahrscheinlich anleitungsorientierte Suchanfragen wie „Wie erstellt man eine Squeeze-Page“ oder „Was ist eine Squeeze-Page“ ausschließen.

Verwenden Sie die mit Suchanfragen verknüpften Statistiken, um festzustellen, wo Anzeigentexte verbessert werden können und wo einzelne Suchanfragen in zusätzliche Anzeigengruppen mit präziser abgestimmten Anzeigentexten unterteilt werden können. Wenn Sie eine bestimmte Suchanfrage mit hohen Impressionen, aber niedriger CTR erkennen, stimmen Sie sie negativ mit der aktuellen Anzeigengruppe ab, erstellen Sie eine neue Anzeigengruppe mit dieser Suchanfrage als Keyword und erstellen Sie einen Anzeigentext, der den in der Suchanfrage gesuchten Wert direkter anspricht. Dadurch wird der Qualitätsfaktor sowohl des ursprünglichen als auch des neuen Keywords verbessert.

4. Erstellen Sie Anzeigentexte, um Probleme zu lösen

Suchanfragen, die für Ihr Produkt relevant sind, weisen auf ein vorhandenes Bewusstsein für das Problem hin, das Ihr Produkt löst. Dadurch werden die Personen, die diese Suchanfragen eingeben, zu einer selbst ausgewählten Zielgruppe, die Sie ansprechen können.

Neben der Awareness signalisiert ihr Suchverhalten Interesse an einer Lösung und Bereitschaft zum sofortigen Handeln. Das heißt, Sie haben im Moment der Kaufentscheidung ein interessiertes Publikum. Verwenden Sie Ihren Anzeigentext, um den Wunsch zu wecken, Probleme mit Ihrem Produkt zu lösen. Ermutigen Sie den Betrachter mit einem starken Call-to-Action, auf den Wunsch zu reagieren. Bitte oder fordere den Betrachter auf, sofort zu handeln, wie es diese Anzeige tut:

Das obige Beispiel zeigt Werbetreibenden, dass Post-Click-Zielseiten ein wesentlicher Bestandteil einer Werbeaktion sind. Wenn sie keine Post-Click-Landingpages verwenden, tun sie nicht alles, was sie tun könnten, um den ROI zu maximieren, und verspüren möglicherweise den Wunsch, sie zu verwenden. Das Beschreibungsfeld enthält einen Aufruf an sie, diesem Wunsch nachzukommen. „Finde heraus, wie“ ist vielleicht nicht der originellste CTA, aber das Thema spricht einen gemeinsamen Wunsch von Werbetreibenden an.

5. Berücksichtigen Sie Timing und Relevanz

Der Bericht „Suchbegriffe“ kann Aufschluss über die Phase eines Nutzers im Kaufzyklus geben. Trennen Sie die Abfragen, die einer langfristigen Forschung ähneln, von Abfragen, die auf einen unmittelbaren Bedarf hinweisen. Bei Suchanfragen mit Ausdrücken wie "Wie geht's" oder bei der Suche nach Vergleichen kann es länger dauern, bis sie konvertiert werden, als bei Suchanfragen mit Ausdrücken wie "in meiner Nähe". Erstellen Sie verschiedene Anzeigentexte und Zielseiteninhalte nach dem Klicken, um diese Wünsche zu erfüllen.

Sie sollten auch die mobile Anzeigenkopie von der Desktop-Kopie trennen, da Benutzer verschiedener Geräte im Allgemeinen mit unterschiedlichen Absichten suchen. Mobile und Desktop-Anzeigen haben einfach auch unterschiedliche Zeilenabstände, sodass dieselbe Anzeige auf bestimmten Geräten möglicherweise anders aussieht:

Wenn Ihr Produkt einen langen Kaufzyklus umfasst, versuchen Sie, potenzielle Kunden bei jedem Schritt ihrer Reise mit Anzeigentexten anzusprechen, die für jeden einzelnen Schritt erstellt wurden. Untersuchungen von Cornell Hospitality Quarterly zeigen, dass unterstützende Klicks von Anzeigen, die nicht der letzte Schritt in einer Käuferreise sind, von Single-Click-Attributionsmodellen durchweg unterbewertet werden. Das bedeutet, dass Sie von jeder Markeninteraktion mit einem potenziellen Kunden profitieren, nicht nur von der ersten oder letzten Interaktion.

Elemente hochwertiger Textanzeigen

Ein solides Verständnis konzeptioneller und thematischer Überlegungen bildet eine solide Grundlage für die Erstellung von Textanzeigen. Auf dieser Grundlage können Sie die spezifischen und technischen Aspekte Ihrer Textanzeigen ausbauen. Versuchen Sie, Folgendes so vollständig wie möglich einzubeziehen.

Praktische Bestandteile von Textanzeigen:

• Versprechen – Machen Sie ein ehrgeiziges Versprechen darüber, wie Ihr Produkt den Betrachter verbessern wird
• Wert – Fügen Sie Text hinzu, der dem Betrachter das Gefühl gibt, dass Ihr Produkt einen Mehrwert bietet
• CTA – Sagen Sie dem Betrachter direkt, dass er etwas Bestimmtes tun soll
• Schlüsselwort – Fügen Sie das Schlüsselwort mindestens einmal ein, vorzugsweise in einer der beiden Überschriften
• Marke – Die Einbeziehung Ihres Markennamens kann die CTR erhöhen

Nutzen Sie auch den Platz, den Ihnen erweiterte Textanzeigen bieten. Mit Google Ads und Bing erhalten Sie zwei 30-stellige Überschriften, zwei 15-stellige URL-Pfadmodifikatoren und ein 80-stelliges Beschreibungsfeld. Mit diesem Raum können Sie eine ziemlich überzeugende Geschichte erzählen. Das ist Ihre Leinwand:

Versuchen Sie, Ihre erste Überschrift zu verwenden, um Ihre Marke und den Wert, den Sie einem Benutzer bieten können, zu etablieren. Google empfiehlt, Ihren Markennamen in Ihre Überschrift aufzunehmen, um die CTR und die Markenerinnerung zu erhöhen. Sie behaupten auch, dass die Verwendung von Groß- und Kleinbuchstaben in Ihrer Überschrift die CTR erhöht. In der zweiten Überschrift können Sie einen Call-to-Action verwenden, der den Wert enthält, den Sie in der ersten Überschrift festgelegt haben.

Die obige Autopilot-Werbung antizipiert den Wunsch eines jeden Vermarkters: Höheres Wachstum bei geringeren Ausgaben. Es folgt diesem Wunsch mit einem CTA, der dazu auffordert, „Leads umzuwandeln“, was zu Wachstum führt. Sie verwenden die Groß- und Kleinschreibung des Titels und enthalten auch den Markennamen. Die Anzeigenerweiterungen fügen der Anzeige einzigartige Informationen und mehr Kontext hinzu.

Versuchen Sie, im Beschreibungsfeld einen vollständigen, kohärenten Gedanken abzugeben. Ihnen stehen zahlreiche Anzeigenerweiterungen zur Verfügung, um Funktionen und individuelle Attribute aufzulisten, also verwenden Sie das Beschreibungsfeld für die Kommunikation und Überzeugungsarbeit, anstatt um Artikel hervorzuheben.

Forscher der University of South Australia fanden Elemente mit positiver Wirkung auf die CTR in „Marke, Wertaufgeblasenheit und Preis“. Zu den Elementen, die die CTR senkten, gehörten Werbeaktionen und Fragen innerhalb der Anzeige.

Optimieren und verbessern Sie Ihre Anzeigentexte

Testen Sie mehrere Versionen Ihrer Google-Textanzeigen. Persönliche Gespräche mit Google-Mitarbeitern zeigen, dass das Conversion-Optimierungstool am besten funktioniert, wenn eine Anzeigengruppe drei oder mehr Textanzeigen enthält.

Sie können Labels mit Ihren Textanzeigentests verwenden, um Ergebnisse von Anzeigenelementen über verschiedene Anzeigengruppen hinweg zusammenzufassen. Beispielsweise können Sie dieselbe Überschrift in mehreren verschiedenen Anzeigengruppen testen, um zu sehen, ob sie die vorhandene Baseline in jeder Anzeigengruppe übertrifft.

Es wird auch empfohlen, Tests auf einzelne, spezifische Elemente zu beschränken. Konzentrieren Sie sich bei Tests auf Überschriften vor dem Beschreibungstext, da Überschriften prominenter sind. Duplizieren Sie schließlich keinen Anzeigentext in Ihren Anzeigenerweiterungen, da diese Anzeigenerweiterungen wahrscheinlich nicht zusammen mit dem duplizierten Anzeigentext geschaltet werden.

Machen Sie sich Ihre Anzeigenkopie bezahlt

Sobald Sie überzeugende Anzeigentexte geschrieben haben, die den Wert klar demonstrieren und Suchbenutzer dazu bringen, sich mit Ihrem Produkt zu beschäftigen, stellen Sie sicher, dass Sie mit einer relevanten, optimierten Post-Click-Zielseite einen Anreiz bieten, Post-Click zu konvertieren.

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