9 Tipps zum Schreiben von Zielseiteninhalten, die konvertieren

Veröffentlicht: 2022-05-02

In einem umkämpften Markt zählt jede Conversion. Zielseiten können Ihnen dabei helfen, mehr Kunden anzuziehen und bessere Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Tatsächlich hat Hubspot-Forschung gezeigt, dass Unternehmen, die die Anzahl ihrer Zielseiten von 10 auf 15 erhöhen, eine 55-prozentige Steigerung der Leads verzeichnen.

Aber wie bei jeder Marketingstrategie zählt Qualität mehr als Quantität. Damit Ihre Landing Pages konvertieren, müssen sie ansprechen und überzeugen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie man Zielseiteninhalte schreibt, die Verbraucher ansprechen und eine Verbindung herstellen, die zu Verkäufen führt.

Was ist eine Landingpage?

Eine Zielseite ist eine eigenständige Webseite, die für eine bestimmte Marketingkampagne entwickelt wurde. Besucher "landen" darauf, nachdem sie sich von einer anderen Nachricht durchgeklickt haben – vielleicht eine Social-Media-Anzeige, eine E-Mail oder einen Blog-Beitrag.

Wenn die Zielseite ihren Zweck erfüllt, bringt sie den Besucher dem Kauf einen Schritt näher. Hier kommen großartige Inhalte ins Spiel.

Was macht guten Content für eine Landingpage aus?

Zielseiten basieren auf einer speziellen Art von Inhalten, die als Kopie bezeichnet werden. Inhalte sind alle kreativen Materialien, die Marken verwenden, um mit ihrem Publikum zu sprechen. Ein Blogbeitrag ist Inhalt. So ist ein virales Video. Es bildet, unterhält oder informiert.

Text ist überzeugender Inhalt. Nutzer klicken auf eine Zielseite, wenn eine Anzeige oder ein Inhalt ihr Interesse weckt. Die Aufgabe der Zielseite besteht darin, dieses Interesse zu wecken und den Leser davon zu überzeugen, eine bestimmte Aktion durchzuführen. Diese Aktion kann ein Kauf sein, aber auch ein Schritt auf dem Weg zum Kauf – wie eine Anmeldung in einer E-Mail-Liste oder eine Anfrage nach weiteren Informationen.

Um den Leser auf den nächsten Schritt vorzubereiten, muss der Inhalt der Zielseite benutzerfreundlich und ansprechend sein.

Wie man Landing Pages schreibt, die konvertieren

Es gibt kein Geheimnis, wie man eine Zielseite schreibt. Es geht darum, Ihr Publikum zu kennen, authentisch zu sein und dem Leser bei der Lösung eines Problems zu helfen.

Mit diesem Ziel vor Augen, schreiben Sie Landing Page Copy genauso wie jedes andere Stück – einen Schritt nach dem anderen.

1. Erstellen Sie skimmable Inhalte

Die Inhaltsstruktur der Zielseite sollte angenehm für die Augen und einfach zu lesen sein. Wie jeder andere Webnutzer überfliegen die Besucher der Zielseite die Seite, bevor sie in die Tiefe lesen. Fangen Sie ihre Augen mit:

  • Eine Überschrift und eine Unterüberschrift , die den Besucher zum Weiterlesen animieren
  • Beschreibende Titel zur Aufgliederung von Abschnitten
  • Kurze Absätze (nicht mehr als drei oder vier Textzeilen)
  • Listen mit Aufzählungszeichen, um die Vorteile hervorzuheben
  • Viele Bilder mit ansprechenden Bildunterschriften

Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines Lesers mit überfließbaren Inhalten erregen, ist es wahrscheinlicher, dass er Ihre Botschaft hört.

2. Machen Sie Inhalte dialogorientiert

Das kann besonders schwierig sein, wenn Sie normalerweise längere, eher journalistische Inhalte schreiben. Verkaufstexte sind viel direkter, als ob Sie direkt mit Ihrem Leser sprechen würden.

Holen Sie sich diesen Effekt, indem Sie so schreiben, wie Sie sprechen. Verwenden:

  • Kurze Sätze
  • Einfache Worte (ohne den Leser herabzusetzen)
  • Konversationsphrasen wie „Bleib dran“ und „Schau dir das an“
  • Viel "Du"-Sprache, mit etwas "Ich" und "Wir" eingestreut
  • Humor (wenn es zur Marke passt)
  • Grammatik, die die Regeln bricht (wenn es natürlicher klingt)

Das ist richtig – Sie können Grammatikregeln brechen, wenn es für Ihre Kopie funktioniert. Beginne einen Satz mit „aber“. Verwenden Sie Satzfragmente. Ich bin keine akademische Zeitschrift – verdrehen Sie Ihre Sätze nicht, um grammatikalisch korrekt zu sein.

Lesen Sie Ihren Text laut vor. Wenn es natürlich klingt, sind Sie auf dem richtigen Weg.

3. Erstellen Sie persönliche Verbindungen

Denken Sie daran, dass eine Zielseite Teil einer bestimmten Marketingkampagne ist. Der Inhalt Ihrer Zielseite sollte die Zielgruppe dieser Kampagne ansprechen.

Wenn Sie beispielsweise Zielseiten für einen Inhaltsdienst wie Compose.ly erstellen, haben Sie möglicherweise separate Kampagnen für Agenturkunden und potenzielle Autoren. Ihr Seiteninhalt würde unterschiedliche Vorteile für jede Zielgruppe hervorheben – Kosteneinsparungen gegenüber internen Autoren für den einen, wettbewerbsfähige Bezahlung und angenehme Arbeitszeiten für den anderen. Sie würden unterschiedliche Zielaktionen haben und eine maßgeschneiderte Sprache verwenden, um sie zu überzeugen.

Die Kenntnis Ihres Publikums ist der Schlüssel zum Treffen dieser Entscheidungen. Bevor Sie ein einziges Wort schreiben, lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen. Finden Sie ihre heraus:

  • Demografische Daten (Alter, Geschlecht, Familienstand, Einkommen usw.)
  • Schmerzstellen
  • Werte
  • Kaufmotive

Zuvor erfolgreiche Kopien sind eine großartige Ressource. Sehen Sie sich Kampagnen an, die für Ihr Unternehmen und wenn möglich für den jeweiligen Produkttyp hervorragende Ergebnisse erzielt haben. Analysieren Sie es auf Ton und Botschaft. Wie sprach der Autor mit dem Publikum? Welche Verkaufsargumente haben sie hervorgehoben? Es hilft auch, mit Vertriebs- und Marketingfachleuten in direktem Kontakt zu sprechen.

Erstellen Sie dann eine Benutzerpersönlichkeit für diese Zielgruppe. Erfinde ein Individuum, das alle Eigenschaften hat, die du identifiziert hast. Ihre Seite zur Anwerbung von Autoren könnte beispielsweise mit Hannah sprechen, der 32-jährigen Mutter, die freiberuflich arbeiten möchte, damit sie bei ihrem Kleinkind zu Hause bleiben kann.

Je detaillierter Ihre Persona ist, desto besser. Verwenden Sie eine Vorlage, um sicherzustellen, dass Sie nichts verpassen, und schreiben Sie dann, als würden Sie mit dieser Person telefonieren. Wie würden Sie sie davon überzeugen, den nächsten Schritt zu tun?

4. Erstellen Sie eine überzeugende Überschrift

Da Webbesucher Ihre Kopie mit größerer Wahrscheinlichkeit überfliegen, fesseln Sie sie gleich mit einer erstklassigen Überschrift. Es muss sie aufhalten. Andernfalls kehren sie zu dem zurück, was sie getan haben, bevor sie auf Ihre Anzeige geklickt haben.

Die besten Landingpage-Überschriften sind ein Balanceakt. Sie sind überzeugend, ohne Clickbait-artig zu sein. Sie sind informativ, ohne langweilig zu sein. Und das alles mit möglichst wenigen Wörtern.

Das ist die Magie eines großartigen Werbetexters. Sie müssen sich zwei Fragen stellen:

  1. Was wird die Aufmerksamkeit dieses Lesers erregen?
  2. Was müssen sie jetzt wissen, bevor sie etwas verpassen?

Wenn Sie nicht weiterkommen, denken Sie an die wichtigsten Formate für Textüberschriften:

  • Schmerzpunkt + Lösung : Schlafen Sie heute Nacht besser mit diesem natürlichen Kraut
  • Warum es funktioniert : Warum ein Fitnesstracker beim Abnehmen hilft
  • How-to : So reduzieren Sie die Marketingkosten um 1.000 US-Dollar

Verwenden Sie Ihre Zielgruppenforschung, um den bestmöglichen Opener zu erstellen.

5. Begraben Sie nicht die Lede

Zielseitenbesucher haben sich nicht verpflichtet. Sie haben sie mit einer großartigen Anzeige oder einem Inhaltsteil überzeugt, aber sie sind noch nicht verkauft. Sofern die ersten paar Sätze Ihrer Zielseite sie nicht faszinieren, werden sie mit dem fortfahren, was sie getan haben, bevor sie auf Ihre Anzeige geklickt haben.

Befolgen Sie den klassischen journalistischen Ratschlag: Verstecken Sie den berichtenswerten „Aufhänger“ Ihrer Geschichte nicht. Andernfalls könnten sich die Leute langweilen, bevor sie es erreichen.

Ihre Überschrift ist der erste Weg, wie Sie ihre Aufmerksamkeit erregen. Folgen Sie dem mit einer überzeugenden Unterüberschrift, die Ihre wichtigsten Informationen hervorhebt.

Haben Sie eine Studie, die die Wirksamkeit Ihres Produkts belegt, oder eine überzeugende Kundenmeinung? Ihre Unterüberschrift ist ein ausgezeichneter Ort dafür. Es hält diese wichtige Botschaft „above the fold“ – den Teil der Website, den Sie sehen können, ohne zu scrollen.

Ihr nächster wichtiger Punkt sollte von Ihrem Haupttext abgehen, der alles unter der Überschrift und über Ihrem Aufruf zum Handeln umfasst. (Dazu später mehr.) Bewahren Sie alle wichtigen Informationen in Ihren Überschriften und den ersten Sätzen jedes Absatzes auf, da die Leute diese zuerst lesen.

6. Rahmenmerkmale als Vorteile

Verbraucher suchen nicht nach einem Produkt. Sie suchen nach einem bestimmten Effekt. Jemand, der Hautcreme kauft, sucht nicht nach Retinol und Vitamin C. Er sucht nach glatter, faltenfreier Haut. Ein Geschäftsinhaber kümmert sich nicht um die Spezifikationen Ihres Kundenverwaltungssystems. Sie wollen ein Produkt, das ihre potenziellen Kunden beeindruckt und mehr Verkäufe ankurbelt.

Die erste Art von Beispiel ist eine Funktion – etwas, das das Produkt oder die Dienstleistung kann. Der zweite ist ein Vorteil – was die Funktion für den Benutzer tut.

Überall dort, wo Sie eine Funktion erwähnen, beschreiben Sie stattdessen den Vorteil. Wenn Sie beispielsweise für ein Paar High-End-Kopfhörer werben, könnte ein Feature Folgendes sein:

  • Aktive Geräuschunterdrückung, die Hintergrundgeräusche erkennt und blockiert,

Versuchen Sie stattdessen etwas wie:

  • Fühlen Sie sich, als wäre niemand in der Nähe, mit 90 % Rauschunterdrückung .

Stellen Sie sich vor, Ihr Leser fragt Sie ständig: "Was habe ich davon?" Konzentrieren Sie sich auf der gesamten Zielseite auf diese Frage, und Ihre Kopie bleibt zielgerichtet.

7. Details hinzufügen

Spezifität ist immer überzeugender als Allgemeingültigkeit. Betrachten Sie die folgenden zwei Behauptungen:

  • Wir haben Millionen von Menschen dabei geholfen, ihre Conversions zu steigern
  • 6,3 Millionen Kunden und eine durchschnittliche Conversion-Steigerung von 4,8 %

Die zweite ist glaubwürdiger, weil sie spezifisch ist. Jeder kann sagen, dass sein Produkt „die Conversions erhöht“ oder „Millionen“ von Kunden gewinnt. Nicht jeder kann auf messbare Ergebnisse wie „6,3 Millionen Kunden“ und eine Conversion-Steigerung von 4,8 % verweisen.

Verwenden Sie Zahlen, wo immer Sie können, aber stellen Sie sicher, dass sie aus echten Daten stammen. Falsche Werbeaussagen können ein Unternehmen mehrere zehn Millionen Dollar kosten, insbesondere wenn sich Ihre Behauptungen auf Gesundheit oder Finanzen beziehen.

8. Verwenden Sie Erfahrungsberichte

Laut Wyzowl vertrauen 90 % der Menschen den Aussagen anderer Kunden über ein Unternehmen mehr als den Selbstauskünften des Unternehmens. Machen Sie sich dieses Vertrauen zunutze, indem Sie nach Möglichkeit Testimonials zu Ihren Zielseiten hinzufügen.

Testimonials geben Ihren Besuchern eine Vorschau auf ihren eigenen Erfolg. Die Menschen können sich in die Lage eines anderen Kunden versetzen, ein neues Produkt ausprobieren und hoffen, dass es das bietet, was sie brauchen. Das Testimonial versichert den Lesern auch, dass sie sich nicht „auf Ihr Wort verlassen“ müssen. Jemand wie sie hat das Produkt ausprobiert und gemocht.

Holen Sie sich Testimonials, indem Sie Kunden direkt fragen oder auf im Internet veröffentlichte Bewertungen zurückgreifen. Überprüfen Sie Websites wie Google My Business und Yelp sowie branchenspezifische Websites wie G2 für Technik oder Tripadvisor für Gastgewerbe. Wenn Sie ein überzeugendes Testimonial finden, das aber nicht zu dieser Zielseite passt, speichern Sie es für später.

9. Fügen Sie einen spezifischen Call-to-Action hinzu

Unerfahrene Texter gehen davon aus, dass sie am Ende des Fließtextes schnell ein „Jetzt kaufen“ oder „Jetzt anmelden“ anhängen können und fertig sind. Aber wenn Sie gute Ergebnisse wollen, müssen Sie tiefer graben.

„Jetzt kaufen“ nennen Vermarkter einen einfachen Call-to-Action (CTA). Es drückt aus, was der Leser tun soll, aber es ist nicht besonders überzeugend. Es sagt dem Leser nicht, was er durch das Ergreifen von Maßnahmen gewinnen wird.

Ersetzen Sie Ihren einfachen CTA durch einen personalisierten und Sie könnten laut einer von HubSpot veröffentlichten Studie bis zu 202 % mehr Klicks erhalten. Ein personalisierter CTA richtet sich an den Besucher, der Ihre Kopie liest. Auch hier werden diese überaus wichtigen Benutzervorteile hervorgehoben.

Einige Beispiele für überzeugendere CTAs sind:

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  • Melden Sie sich für E-Mails an und erhalten Sie einen 10-Dollar-Gutschein.

Denken Sie darüber nach, woher die Besucher kommen, insbesondere im Hinblick auf den Verkaufstrichter. Jemand, der gerade erst etwas über Ihr Produkt erfährt, wird weniger bereit sein, sich zu binden. Ermutigen Sie sie mit einem CTA mit niedrigeren Einsätzen wie „Herunterladen“ oder „Anmelden“.

Probieren Sie für Ihre Leads, die näher am Ende des Trichters liegen, CTAs wie „Für X $ Rabatt bestellen“ oder „X Tage kostenlos testen“ aus.

Das Schreiben eines großartigen CTA kann Ihre Zielseite auf Hochtouren bringen. Testen Sie nach Möglichkeit ein paar verschiedene Versionen, um herauszufinden, welche die beste Publikumsreaktion erzeugt. Der Unterschied in der Conversion-Rate ist die Zeit wert.

Beispiele für SEO-Landingpages

Ihre Zielseite wird einzigartig sein, aber Sie können trotzdem von einer erfolgreichen Kopie lernen. Hier sind einige Landingpage-Beispiele, die die Tipps veranschaulichen, die Sie gelernt haben.

Airbnb

Airbnb schreibt auf seiner Landing Page für potenzielle Gastgeber:

Hosten Sie Ihren Raum, teilen Sie Ihre Welt. Die Kunst des Hostings wurzelt in durchdachtem Design. Teilen Sie Ihre einzigartige Ästhetik mit Gästen und verdienen Sie zusätzliches Einkommen nach einem Zeitplan, der für Sie funktioniert. 1

Dieser Inhalt betont drei Vorteile für den Leser:

  1. Zusätzliches Einkommen
  2. Bequemlichkeit
  3. Verbindung mit anderen

Der CTA ist ein bissiges „Try Hosting“.

Leser, die weiterscrollen, finden Erfahrungsberichte und Links zu informativen Artikeln.

Das Zebra

Autoversicherungs-Vergleichsseite Der Zebra verspricht Einfachheit und Einsparungen:

Ihr One-Stop-Shop für Autoversicherungsvergleich. Vergleichen Sie kostenlos alle großen Anbieter. Jetzt vergleichen. 2

Die Seite erweitert diese Idee dann und fordert die Leser auf, „Angebote ohne Kopfschmerzen zu vergleichen“ und bietet „Kein Spam. Echte Wahl. Echte Einsparungen.“

Kurologie

Abseits der Falte zeichnet das Hautpflegeunternehmen Curology ein Bild von persönlicher Aufmerksamkeit:

Eine individuelle Flasche für Ihren ungleichmäßigen Hautton – und den von niemand anderem. Holen Sie sich strahlende Haut mit einer kraftvollen Creme, die für Sie gemischt wurde. Schalten Sie Ihr kostenloses Angebot frei. 3

Below the fold verdienen Kundenzitate und -bewertungen das Vertrauen der Leser.

So schreiben Sie Landing-Page-Content: Erste Schritte

Herzlichen Glückwunsch, Sie sind bereit, Ihre erste Zielseite zu schreiben! Wenn Sie für den Einstieg etwas Struktur benötigen, laden Sie eine der vielen online verfügbaren Landingpage-Vorlagen herunter. Oder, um noch mehr Zeit zu sparen und zuverlässige Ergebnisse mit Zielseiten zu erhalten, die konvertieren, beauftragen Sie professionelle Werbetexter. Das Outsourcing Ihres Copywritings ist eine großartige Möglichkeit, mehr Kunden ohne die steile Lernkurve zu erreichen.

Erfahrene Texter werden in allen Best Practices – einschließlich SEO – geschult und verfügen über das Wissen, wie man Zielseiten schreibt, die konvertieren.

Wie auch immer Sie es tun, konzentrieren Sie sich auf diese Schlüsselfrage: "Wie kann man das Interesse der Verbraucher am besten aufrechterhalten?"