So schreiben Sie Anzeigen für Umzugsunternehmen, die Kunden mit PPC konvertieren

Dieser Artikel über das Schreiben von Anzeigen für Umzugsunternehmen für PPC (Pay-per-Click) ist von Collin Slattery, Gründer von Taikun Digital , einer Firma, die sich auf die Generierung von Leads für Dienstleistungsunternehmen spezialisiert hat.

Umzugsanzeigen, die überzeugen und motivieren, sind nicht einfach zu erstellen. Es ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft und kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer gescheiterten PPC-Kampagne ausmachen.

Großartige Suchanzeigen für Umzugsunternehmen verleiten den Suchenden dazu, auf die Anzeige zu klicken, und informieren ihn über das Wertversprechen des Werbetreibenden, während gleichzeitig die Algorithmen von Google zufrieden sind, um sicherzustellen, dass der Qualitätsfaktor so hoch wie möglich ist.

Das mag wie eine unüberwindbare Herausforderung klingen, aber in über einem Jahrzehnt der Verwaltung von PPC-Konten für Dienstleistungsunternehmen habe ich viele Strategien gelernt, um Suchanzeigen mit hoher Leistung zu erzielen. Ich kann Ihnen helfen, mit weniger Aufwand als Sie befürchten, leistungsstarke und effektive Anzeigen für Umzugsfirmen zu erstellen.

Auswahl des richtigen Anzeigentyps

Google bietet jetzt eine Reihe verschiedener Anzeigentypen für Suchkampagnen an, darunter Responsive Search Ads (RSAs) und traditionelle Expanded Text Ads (ETAs). RSAs sind wie Mega-ETAs, mit bis zu 15 Schlagzeilenoptionen und vier Beschreibungen, wobei Google mithilfe von KI auswählt, welche Schlagzeilen und Beschreibungen angezeigt werden sollen.

Leider sind RSAs in den meisten Fällen schlechter als gut geschriebene, optimierte ETAs. Auch wenn Google Werbetreibende ermutigt, RSAs zu verwenden, sollten Sie, wenn Sie die beste Leistung erzielen möchten, die Kontrolle über Ihre Kopie behalten und sich an ETAs für Ihre Anzeigen für Umzugsunternehmen halten.

Schlagzeilen

Die Überschriften von Google-Suchanzeigen sind am wichtigsten, wobei die erste Überschrift das wichtigste Element der Anzeige ist. Es ist der erste Teil der Anzeige, den der Suchende sieht, und er veranlasst ihn, den Rest der Anzeige zu lesen.

Schlagzeilengrundlagen für Umzugsunternehmensanzeigen

Google bietet derzeit Platz für drei Überschriften mit jeweils bis zu 30 Zeichen inklusive Leerzeichen. Während Sie bis zu drei Schlagzeilen erhalten, müssen Sie nur zwei verwenden, und nicht alle Schlagzeilen werden immer angezeigt.

Sie dürfen weder übermäßige Großschreibung wie das Großschreiben ganzer Wörter noch Ausrufezeichen verwenden. Sie dürfen keine falsch geschriebenen Wörter oder ungewöhnliche Formulierungen wie „heute hier kaufen“ verwenden. Dies sind die häufigsten Regeln, gegen die Sie möglicherweise verstoßen, obwohl Google auch viele andere redaktionelle Regeln hat.

Wirksame Schlagzeilen schreiben

Nachdem die Grundlagen von Überschriften aus dem Weg geräumt sind, können wir uns direkt an das Schreiben effektiver Überschriften machen.

Überschrift Eins

Die erste Überschrift ist die wichtigste, also musst du es zählen lassen. Es muss die Aufmerksamkeit der Suchenden auf sich ziehen und für die Suchanfrage relevant sein. Dies gilt insbesondere für Umzugsunternehmen, bei denen der Standort entscheidend ist.

Wenn die Suchanfrage beispielsweise „Brooklyn-Umzüge“ lautet und zwei verschiedene Anzeigen mit den Überschriften „Vertrauenswürdige Brooklyn-Umzüge“ und „Erschwingliche Umzugsfirma“ geschaltet werden, was wird Ihrer Meinung nach die meisten Klicks erzielen?

„Vertrauenswürdige Umzugsunternehmen aus Brooklyn“ natürlich. Wenn der Anzeigentext die Suchanfrage widerspiegelt, erhöht sich nicht nur die Klickrate, sondern auch der Qualitätsfaktor. Und höhere Qualitätswerte bedeuten niedrigere Kosten pro Klick.

Überschrift zwei

Mit Überschrift zwei möchten Sie zusätzliche Vorteile und Informationen, einen CTA (Call to Action) oder beides bereitstellen. Ihre zweite Überschrift sollte auf Ihrer ersten aufbauen und den Suchenden dazu anregen, auf Ihre Anzeige zu klicken.

Um unser Beispiel für eine sich bewegende Anzeige in Brooklyn fortzusetzen, sehen wir uns ein paar mögliche Optionen für die zweite Überschrift an:

1. Holen Sie sich noch heute ein kostenloses Umzugsangebot
2. Schnell, Flatrate & Erschwinglich

Die erste Option ist unsere CTA-Auswahl, und die zweite listet drei weitere Gründe auf, warum der Suchende dieses Unternehmen wählen könnte.

Überschrift drei

Wie bereits erwähnt, ist die dritte Überschrift neu und optional. Google sagt nicht genau, wie häufig die dritte Überschrift erscheint, aber durch die Berechnung der Erscheinungshäufigkeit im Rahmen von Responsive Search Ads haben wir festgestellt, dass ihre Auftrittsrate weniger als 15 % beträgt.

Aufgrund ihres seltenen Auftretens lohnt es sich meines Erachtens nicht, viel Zeit mit der Arbeit an der dritten Überschrift zu verbringen. Der beste Ansatz für die dritte Überschrift besteht darin, einige zusätzliche Verkaufsargumente für Ihr Unternehmen aufzunehmen. Das kann so aussehen:

1. Kostenlose Umzugskartons
2. Umweltfreundlich und erschwinglich

Es ist wichtig, keine kritischen Informationen in die dritte Überschrift aufzunehmen, da sie so selten angezeigt wird.

Überschrift Best Practices

Das Schreiben großartiger Schlagzeilen ist eine Herausforderung, aber für den PPC-Erfolg von entscheidender Bedeutung. 30 Zeichen sind eine begrenzte Menge an Platz, um wichtige Nachrichten unterzubringen, so dass das Schreiben von Überschriften viel Zeit, Experimente und Umschreibversuche in Anspruch nehmen kann. Hier sind einige Schlüssel, die Sie beim Schreiben von Überschriften beachten sollten.

1. Haben Sie einen CTA
2. Fügen Sie das Schlüsselwort oder eine enge Annäherung hinzu
3. Groß-/Kleinschreibung verwenden
4. Heben Sie Alleinstellungsmerkmale hervor
5. Fügen Sie keine wichtigen Informationen in Überschrift drei ein

Beschreibungen

Die zweite Schlüsselkomponente von ETAs ist die Beschreibung. Die Anzeigenbeschreibung liefert weitere unterstützende Informationen zu den Anzeigen und baut auf den Überschriften auf.

Wenn die Überschriften darauf ausgelegt sind, die Aufmerksamkeit des Suchenden zu erregen, besiegeln die Beschreibungen das Geschäft und bringen ihn dazu, sich bis zur Zielseite durchzuklicken.

Beschreibung Grundlagen

Google bietet Ihnen die Möglichkeit, zwei Beschreibungen hinzuzufügen, die jeweils bis zu 90 Zeichen lang sind, einschließlich Leerzeichen. Derzeit müssen Sie eine Beschreibung schreiben, aber das Schreiben der zweiten Beschreibung ist optional.

Die redaktionellen Regeln für Beschreibungen sind nahezu identisch mit denen für Überschriften; Sie können jedoch Ausrufezeichen einfügen.

Wirksame Beschreibungen schreiben

Nachdem die Grundlagen der Beschreibungen aus dem Weg geräumt sind, werfen wir einen Blick auf das Schreiben effektiver Beschreibungen für die Anzeige Ihres Umzugsunternehmens. Wenn Sie Ihre Anzeigenbeschreibung schreiben, möchten Sie zusätzliche wichtige Punkte dafür angeben, warum Suchende Ihr Unternehmen auswählen sollten.

Ich beginne im Allgemeinen damit, mit dem Kunden eine Liste beschreibender Wörter zu erarbeiten, die seiner Meinung nach sein Geschäft beschreiben. Hier sind einige Beispiele:

• Zuverlässig
• Vertrauenswürdige
• Bezahlbar
• Fachmann
• Pünktlich
• Zertifiziert

Wenn Sie Ihre Beschreibung schreiben, werden sich diese Wörter als nützlich erweisen. Denken Sie auch über die Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens nach. Sie sind schon sehr lange im Geschäft? Das ist etwas, was Sie einschließen können. Geben Sie kostenlose Kostenvoranschläge ab, wenn andere Umzugsunternehmen dies nicht tun? Notieren Sie auch diese Punkte.

Es gibt zwei weitere Elemente, die Sie in Ihre Beschreibung aufnehmen möchten: einen CTA und das Schlüsselwort. Es ist zwar nicht unbedingt erforderlich, dass das Keyword exakt übereinstimmt, aber Sie möchten, dass die Beschreibung die Suchanfrage genauso widerspiegelt, wie wir es mit der Überschrift getan haben.

Fahren wir also mit dem Beispiel unseres Umzugsunternehmens in Brooklyn fort und erstellen wir eine Beschreibung für die Anzeige.

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Das ist 84 Zeichen lang und enthält alle gewünschten Elemente. Es enthält beschreibende Wörter, die wir für das Umzugsgeschäft verwenden möchten. Hat den CTA. Es enthält Informationen darüber, was das Geschäft besonders macht.

Wie die dritte Überschrift wird auch die zweite Beschreibung nicht immer angezeigt, daher ist es wichtig, dass Sie keine kritischen Informationen in Ihre zweite Beschreibung aufnehmen. Die zweite Beschreibung sollte die Botschaft in Ihren Überschriften und Ihrer ersten Beschreibung weiter verstärken und zusätzliche Verkaufsargumente enthalten.

Hier ist ein Beispiel:

Wir bieten Pauschalpreise plus kostenlose Umzugskartons, wenn Sie Ihren Umzug bei uns buchen.

Beschreibende Best Practices

Starke Beschreibungen zu schreiben ist sowohl Kunst als auch Wissenschaft. Scheuen Sie sich nicht, es ein wenig zu vermischen. Sie sind auf 90 Zeichen begrenzt, daher müssen Sie häufig Anpassungen vornehmen, um Ihre Nachricht passend zu machen. Das ist okay! Das ist Teil der Herausforderung und des Spaßes. Hier sind die Schlüssel, die Sie beim Schreiben von Beschreibungen beachten sollten.

1. Fügen Sie einen CTA hinzu
2. Fügen Sie das Schlüsselwort oder eine enge Annäherung hinzu
3. Heben Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale hervor
4. Schreiben Sie in Groß-/Kleinschreibung
5. Verwenden Sie beschreibende Wörter

Vervollständigung Ihrer Anzeigen für Umzugsunternehmen

Mit den Überschriften und der Beschreibung ist die Anzeige fast fertig. Die letzten beiden Elemente beziehen sich beide auf Ihre URL.

Die endgültige URL

Die endgültige URL ist die eigentliche Zielseite, auf die Ihre Anzeige den Besucher schickt, wenn er darauf klickt. Dies sollte nicht Ihre Startseite sein. Es sollte eine Seite sein, die speziell für Ihre Anzeigenkampagne oder Anzeigengruppe entworfen wurde.

Für das Beispiel der Umzugsunternehmen in Brooklyn wäre dies eine Seite über den Umzug in Brooklyn. Kopieren Sie einfach die URL von der Zielseite und fügen Sie sie in dieses Feld ein.

Pfad anzeigen

Auf diese Weise können Sie steuern, wie die URL den Suchenden angezeigt wird. Die Zielseiten-URL wird dadurch nicht geändert. Es dient nur dazu, dem Suchenden zusätzliche Informationen anzuzeigen. Sie sind auf jeweils 15 Zeichen beschränkt und dürfen keine Leerzeichen oder Satzzeichen enthalten. Buchstaben und Bindestriche sind das, was Sie verwenden möchten.

Für den Anzeigepfad möchten Sie nach Möglichkeit eines der Schlüsselwörter und eine Beschreibung der Seite verwenden. In unserem Beispiel möchten wir also /Brooklyn-move/free-quote verwenden.

Es ist gut, Informationen in den Anzeigepfad aufzunehmen, aber es ist die am wenigsten wichtige Komponente Ihrer Anzeige. Kümmere dich nicht darum, es genau richtig zu machen.

Alles zusammenbringen

Die Anzeige ist nun fertig und kann geschaltet werden. Hier ist, was wir in unserem Beispiel haben:

Finale URL: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

Überschrift 1: Vertrauenswürdige Umzugsunternehmen aus Brooklyn
Überschrift 2: Fordern Sie noch heute ein kostenloses Umzugsangebot an
Überschrift 3: Umweltfreundlich und erschwinglich

Beschreibung 1: Zuverlässige und erschwingliche Umzugsunternehmen in Brooklyn. Vertrauen seit 40 Jahren. Holen Sie sich noch heute ein kostenloses Angebot!

Beschreibung 2: Wir bieten Pauschalpreise plus kostenlose Umzugskartons, wenn Sie Ihren Umzug bei uns buchen.

Dies ist eine starke Anzeige. Es ist beschreibend, relevant für die Suchanfrage, enthält Calls-to-Action und hebt einzigartige Vorteile für das Unternehmen hervor.

Für jede Anzeigengruppe sollten Sie drei verschiedene Anzeigen erstellen. Jeder sollte sich so weit wie möglich von den anderen unterscheiden und dennoch den Regeln für das Schreiben guter Anzeigentexte folgen.

Das Schreiben großartiger Anzeigen ist eine Herausforderung und es gibt kein Patentrezept für garantierten Erfolg. Seien Sie also kreativ, experimentieren Sie und haben Sie Spaß. Sie wissen nicht, welche Anzeige wirklich ankommt, bis Sie sie einschalten und mit dem Testen beginnen.