So schreiben Sie einen umwandelnden Call-to-Action: 7 Strategien, denen Sie folgen sollten

Veröffentlicht: 2021-12-24

Klingt das ähnlich? Sie bitten jemanden, etwas zu tun, und tatsächlich passiert nichts.

Ob es darum geht, Ihren jüngeren Bruder dazu zu bringen, Ihnen ein Glas Wasser zu holen, oder Ihre Website-Besucher dazu zu bringen, sich von ihren E-Mail-Adressen zu trennen, eines müssen Sie haben:

Ein starker CTA (Call to Action) .

Wenn Sie einen starken CTA erstellen, können Sie die Leute dazu bringen, (fast) alles zu tun, was Sie wollen.

Aber wie schreibt man einen wirkungsvollen CTA?

Das lernst du heute. Wir geben Ihnen 7 umsetzbare Strategien zur Erstellung effektiver CTAs . Lass uns erforschen!

Was ist ein Call-to-Action?

Ein Call-to-Action (CTA) ist eigentlich ein Wort, ein Satz oder ein kurzer Satz, der den Leser zu einer bestimmten Aktion auffordert. CTAs werden oft in Form eines Buttons an prominenter Stelle auf Websites platziert, wie hier:

Mit dem richtigen CTA können Sie Personen, die Ihre Website besuchen oder Ihre Inhalte lesen, davon überzeugen, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie zum Beispiel:

  • Newsletter abonnieren
  • Holen Sie sich einen Download
  • Kaufen Sie ein Produkt
  • Teilen Sie einen Inhalt in sozialen Medien
  • Lesen Sie den Rest eines Artikels

Und viele mehr.

Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass nicht alle CTAs gleich erstellt werden. Einige sind stark, mächtig und überzeugend. Andere sind langweilig, schwach und wenig einladend.

Wir werden gleich darauf eingehen, wie Sie einen perfekten CTA für Ihre Website und Ihren Inhalt erstellen. Schauen wir uns vorher jedoch 5 gängige Arten von CTAs an und wo Sie sie verwenden können.

5 gängige Arten von CTAs

1. Webseiten-Schaltflächen

Dies ist eine der beliebtesten Platzierungen für einen CTA. Wenn Sie schon einmal auf einer Webseite waren, haben Sie sie schon einmal gesehen. Tatsächlich haben wir im vorherigen Abschnitt bereits einen gesehen.

CTA-Seitenschaltflächen sind normalerweise groß und heben sich vom Rest der Seite ab. Außerdem ist die Schaltfläche einfach zu klicken. Dies ist besonders hilfreich für mobile Benutzer, die mit ihren Fingern (nicht mit dem Mauszeiger) auf Ihrer Webseite navigieren.

2. Opt-in-Kampagnenschaltflächen

Wenn Sie eine Opt-in-Kampagne zeigen (z. B. ein Popup, eine schwebende Leiste, eine Slide-in-Box usw.), wird Ihre Kopie unglaublich kritisch sein. Es muss kurz, eingängig und überzeugend sein.

Am wichtigsten ist, dass es zu einem leistungsstarken CTA-Button führen sollte:

Der obige CTA wurde geändert, um das Angebot in der Schaltfläche „Send Me My Discount!“ anzuzeigen. (20 % Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf). Das funktioniert wirklich, weil viele Ihrer Besucher sich nicht die Zeit nehmen, jedes Wort Ihrer Opt-in-Kampagne zu lesen. Stattdessen werden sie zu den Stellen blättern, die ihre Aufmerksamkeit am meisten auf sich ziehen.

Wenn ihre Augen auf der CTA-Schaltfläche landen, sind sie versucht zu klicken, weil sie sofort den Nutzen davon sehen.

3. Ankertexte in Blogbeiträgen

In den meisten Blog-Beiträgen sehen Sie einen ausgeschriebenen CTA mit einem irgendwo im Text eingebetteten Link. Diese sind Ihnen vielleicht im Blog von AVADA Commerce aufgefallen:

Im obigen Bild ist der blaue Teil ein anklickbarer Link, der die Leser zu einem anderen Tutorial weiterleitet. Aber der ganze Satz ist der CTA.

In-Text-CTAs tragen zur Verbesserung der Benutzererfahrung (UX) bei. Sie können Ihre Leser einladen, verwandte Themen zu lesen, wenn sie über ein Konzept verwirrt sind, oder Ihnen in den sozialen Medien folgen.

4. Text in Social-Media-Beiträgen

Wenn Sie Social Media als Teil Ihrer Marketingstrategie verwenden, wissen Sie, wie wichtig ein guter CTA ist.

Sie müssen den CTA in Ihren Social-Media-Beiträgen deutlich machen, denn auf sozialen Plattformen werden immer andere Dinge um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser kämpfen. Mal sehen, wie Mageplaza das macht:

Der CTA lautet „ Klicken Sie auf den Link für weitere Details! ” Das ist ungefähr so ​​einfach, wie es geht.

Dies hilft den Lesern, besser zu verstehen, was der nächste Schritt ist, um das Problem zu lösen, bei dem Sie ihnen helfen, es zu lösen.

5. Schaltflächen oder Text in E-Mails

Wir sehen jeden Tag CTAs in E-Mails, wenn sie uns bitten:

  • Laden Sie eine Ressource herunter
  • Lesen Sie den vollständigen Artikel
  • Profitieren Sie von einem Rabatt oder Freebie

Schauen wir uns das E-Mail-Beispiel von AVADA Commerce an:

Beachten Sie, dass die Farbe des CTA einen großen Kontrast zum weißen Hintergrund darstellt. Das zieht sofort Ihre Aufmerksamkeit auf sich und macht den CTA unübersehbar.

Nachdem wir nun 5 gängige Arten von CTAs gesehen haben, schauen wir uns an, wie man sie erstellt. Im nächsten Abschnitt lernen Sie 7 Strategien zum Schreiben eines konvertierenden CTA kennen.

7 Strategien, um einen konvertierenden Call-to-Action zu schreiben

1. Definieren Sie Ihr Ziel

Bevor Sie Ihren CTA schreiben, sollten Sie dessen Zweck klar definieren.

Welche Maßnahmen sollen die Menschen wirklich ergreifen, und wie bringen Sie sie dazu?

Angenommen, Sie betreiben einen E-Commerce-Shop mit Kleidung und möchten Ihren Abonnenten eine E-Mail senden, um den Verkauf einer neuen Shorts-Linie zu steigern.

So würden die meisten Marken vorgehen: Erstellen Sie eine E-Mail mit Bildern der neuen Shorts und schließen Sie mit einem Button mit der Aufschrift „Jetzt einkaufen“ ab.

Funktioniert es?

Nun, nicht immer!

Also, hier ist, was Sie stattdessen tun sollten: Sie wissen, was Sie wirklich wollen, dass die Leute handeln, jetzt fragen Sie sich, wie.

Welchen Wert gibt Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung den Menschen, den sie woanders nicht bekommen können?

Nehmen Sie ein Beispiel von Casper :

Casper versteht, dass eine Ecke seiner Käuferpersönlichkeit darin besteht, die Bettwäsche sauber zu halten. Die Marke spricht dieses Problem in der E-Mail-Kopie an und anstatt „Jetzt einkaufen“ in die CTA-Schaltfläche zu schreiben, entscheidet sie sich dafür, etwas zu schreiben, das den CTA in der Kopie unterstützt.

2. Verwenden Sie Aktionswörter

Es geht darum, mit Ihrem CTA-Button klar und prägnant zu sein. Sie haben nicht viel Platz, um Ihren Standpunkt klar zu machen, da das Limit auf 35 Zeichen pro Beschreibungszeile festgelegt ist, daher ist es wichtig, direkt auf den Punkt zu kommen.

Lassen Sie Ihre Leser genau verstehen, was Sie von ihnen erwarten. Sie sollten Ihren CTA mit der gewünschten Aktion beginnen. Zum Beispiel:

  • Betreiben Sie eine E-Commerce-Website? Beginnen Sie Ihren CTA mit „Kaufen“, „Bestellen“ usw.
  • Werben Sie für einen Newsletter oder ein Whitepaper? Versuchen Sie „Herunterladen“, „Abonnieren“ usw.
  • Möchten Sie weitere Informationen anfordern? Beginnen Sie Ihren CTA mit „Füllen Sie ein Formular aus für…“ oder „Finden Sie heraus, wie…“

Angenommen, Sie sind eine Marketingagentur, die für Ihre neuesten Erkenntnisse und Tipps wirbt. Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Publikum versteht, wie es auf dieses Whitepaper zugreifen kann.

Wenn Ihr CTA so etwas wie „Unser neuestes Whitepaper ist verfügbar“ lautet, erhalten Sie möglicherweise keine großartige CTR (Click-Through-Rate). Stattdessen sollte ein CTA wie „Laden Sie unser Whitepaper noch heute herunter!“ ist viel unkomplizierter und informativer, was zur Verbesserung der CTR beitragen sollte.

3. Fördern Sie Neugier und Vorfreude

Ein guter CTA setzt auf Psychologie und verbindet Neugier mit Vorfreude.

Eine hervorragende Möglichkeit, Neugierde zu wecken, ist Gamification. Wenn Sie Ihre Opt-in-Formulare in ein Spiel verwandeln, ist es wahrscheinlicher, dass die Leute auf Ihren CTA klicken.

AVADA Commerce bietet ein Spin-to-Win-Opt-in, das verwendet werden kann, um alle von Ihnen durchgeführten Werbeaktionen zu spielen:

4. Zögern Sie nicht, A/B-Tests durchzuführen und werden Sie kreativ

Tatsächlich ist A/B-Testing eine hervorragende Methode, um festzustellen, welche CTAs Ihnen Klicks und welche Stirnrunzeln bringen. Während Ihre bewährten CTAs immer gut zu verwenden sind, wissen Sie nie, wie sie in Ihrem Konto funktionieren werden, bis Sie sie tatsächlich verwenden.

Der einzige Weg, wie Sie sicher wissen können, ob etwas für Ihr Konto funktioniert, besteht darin, es auszuprobieren.

Wir empfehlen, nicht nur verschiedene CTAs zu testen, sondern auch kreativ damit umzugehen. Wenn Ihre Zielgruppe nicht gut auf Ihren CTA reagiert, können Sie genauso gut versuchen, ein wenig über den Tellerrand hinauszuschauen!

Lass es uns versuchen:

  • “Tonnenweise Angebote direkt an Ihren Fingerspitzen!” (dieser CTA ist ideal für Mobilgeräte)
  • „Ein gesünderes Leben beginnt jetzt!“
  • „Nicht verpassen! Wir sind nur einen Anruf entfernt“

5. Kennen Sie Ihre Geräte

Es ist wichtig, einen Killer-CTA zu erstellen, das ist kein Geheimnis. Wir empfehlen Ihnen jedoch auch, Ihren CTA an das spezifische Gerät anzupassen, das von Ihrem Publikum verwendet wird.

Desktop und Tablet werden von Google als dasselbe Gerät betrachtet, da die Bildschirmgrößen ungefähr gleich sind und Menschen sie häufig für die Suche in ähnlichen Szenarien verwenden. Mobile Geräte neigen jedoch dazu, auf ein anderes Nutzerverhalten und eine andere Suchabsicht abzuzielen.

Menschen, die auf ihrem Desktop/Tablet nach etwas suchen, recherchieren oft noch und sind noch nicht bereit, sich zu binden. Aber Menschen, die auf ihren Mobiltelefonen nach etwas suchen, suchen oft nach schnellen Ergebnissen oder „sofortiger Befriedigung“. Aus diesem Grund ist es ratsam, Ihren CTA auf der Grundlage verschiedener Geräte anzupassen.

Unser Rat ist, einen stärker auf Telefonanrufe ausgerichteten CTA zu erstellen, der auf Mobilgeräten angezeigt wird. Sie könnten etwas wie „Rufen Sie uns noch heute an, um weitere Informationen zu erhalten“ oder „Rufen Sie jetzt an, um loszulegen“ versuchen.

Es gibt zwei gängige Möglichkeiten, wie Sie diese Taktik noch effektiver machen können:

  • Mit Google können Sie eine mobile Einstellung für Ihre Anzeigen festlegen , sodass Sie festlegen können, dass bestimmte Anzeigen nur für Suchanfragen auf Mobilgeräten geschaltet werden. Mit dieser Option können Sie Ihren CTA darauf konzentrieren, mehr Anrufe zu generieren.

  • Sie können auch Anruferweiterungen aktivieren , um Ihre Telefonnummer neben Ihren Anzeigen anzuzeigen. Google passt automatisch an, wie Ihre Anruferweiterungen bei Suchanfragen auf Mobilgeräten angezeigt werden. Typischerweise wird eine kleine „Anruf“-Schaltfläche angezeigt, die eine One-Touch-Anwahl ermöglicht.

6. Verwenden Sie nach Möglichkeit Zahlen

Kunden reagieren oft gut auf Zahlen wie Preise, Rabatte, Anreize, Werbeaktionen usw. Es hilft uns zu bestimmen, ob es sich lohnt, für Artikel, die wir unbedingt haben wollen, viel Geld auszugeben oder nicht. Warum also nicht auf diese Weise Ihre Zielkunden ansprechen?

Erwägen Sie, mit Ihren Preisinformationen in Ihrer CTA-Schaltfläche sowie anderen anwendbaren numerischen Informationen zu experimentieren.

Zum Beispiel ein CTA wie „Jetzt Rasenmäher unter 200 $ kaufen!“ zeigt einem Benutzer nicht nur, wie wenig er für einen Rasenmäher bezahlen wird, sondern trifft auch das FOMO-Element. Wenn Sie eine Sonderaktion für Ihr Spa durchführen, könnten Sie etwas wie „Buchen Sie noch heute! 15 % Rabatt auf Ihren nächsten Besuch!”

7. Gestalten Sie Ihre CTA-Buttons

Denken Sie daran, dass auch das Design ein wesentlicher Bestandteil des richtigen CTA ist.

Aber wie können Sie Ihren CTA hervorheben? Sehen wir uns einige wichtige CTA-Designelemente an:

  • Leerraum effektiv nutzen
  • Stellen Sie sicher, dass sich Ihr CTA-Button von den Farben auf der restlichen Seite abhebt
  • Sie können die Schaltfläche bei Bedarf umrahmen, um einen Kontrast zu erzeugen
  • Achten Sie auf die Größe der Schaltfläche, da sie groß genug sein muss, um sie anzuklicken, aber nicht überwältigend
  • Optimieren Sie Ihren CTA-Button für Mobilgeräte

Wieder nehmen wir ein Beispiel von AVADA Commerce :

Beachten Sie, dass im obigen Bild 2 Dinge passieren:

  • Jeder Preisplan hat seine eigene CTA-Schaltfläche (um organisiert zu bleiben)
  • Jeder CTA-Button hebt sich vom Hintergrund ab

Das Endergebnis

Das war's für die Anleitung, wie man einen Call-to-Action zum Konvertieren schreibt . Wir hoffen, dass Sie mit diesem Blogbeitrag dramatische Steigerungen bei Conversions und Verkäufen sehen können.

Haben Sie also einen bevorzugten CTA oder vielleicht einen, der Sie überrascht hat, wie gut er abgeschnitten hat? Was ist mit einem, von dem Sie gehofft hatten, eine gute Leistung zu erbringen, aber am Ende bombardiert wurde? Wir würden uns freuen, davon zu hören, also zögern Sie nicht, es mit uns zu teilen!

Und vielen Dank für das Lesen unseres Blogposts, unter Tausenden, sogar Millionen von Posts da draußen! Haben Sie einen guten Tag!