PPC Ad Copy 101: So schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte, die konvertieren

Das Schreiben überzeugender Anzeigentexte kann eine Herausforderung sein. Die Leute verbringen durchschnittlich 3,4 Sekunden damit, sich die ersten fünf Suchergebnisse anzusehen. Wenn Sie also potenzielle Kunden mit Ihren Pay-per-Click-Anzeigen gewinnen möchten, müssen Sie außergewöhnlich gut schreiben, um aufzufallen.

Glücklicherweise gibt es ein paar Schritte, die Sie befolgen können, um ansprechende PPC-Anzeigenkopien zu schreiben und zu optimieren, die Ihre Zielgruppe anziehen und die Conversions steigern.

Wie man großartige PPC-Anzeigentexte schreibt

1. Führen Sie gründliche Recherchen durch

Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein, ist entscheidend, um Kunden zu konvertieren und Ihr Geschäft auszubauen. Sie müssen gründlich recherchieren, um effektive Suchanzeigen zu erstellen, die Sie an der Spitze Ihres Spiels halten.

Suchen Sie nach häufigen Schlüsselwörtern und Ausdrücken und sehen Sie, was in den Ergebnissen angezeigt wird. Eine organische Suche hebt hervor, was Ihre Kunden sehen, und zeigt Ihre Konkurrenten und ihre Taktiken für Anzeigenkopien. Wenn Sie z. B. Aufgabenverwaltungssoftware verkaufen, könnten Sie nach „Was ist Aufgabenverwaltung“ suchen.

Sie werden von einigen Ergebnissen überrascht sein. Zum Beispiel stehen High-End-Marken wie Burberry ständig im Wettbewerb mit Rabatt- und Imitat-Websites, und manchmal kommt es darauf an, welche Marketingtaktiken der Unternehmen am stärksten sind.

Stellen Sie sich Fragen wie:

• Wie bauen sie Anzeigen?
• Welche Call-to-Action (CTAs) verwenden sie?
• Bieten sie Rabatte an?

Nachdem Sie gesehen haben, wie Sie Ihren Anzeigentext verbessern können, versuchen Sie, sich von anderen abzuheben. Welche Alleinstellungsmerkmale (USPs) zeichnen Sie aus? Integrieren Sie diese in Ihre Anzeigen, um Kunden zu zeigen, warum sie Sie Ihren Mitbewerbern vorziehen sollten.

2. Seien Sie kundenorientiert

Menschen kaufen Produkte, weil sie sie wollen oder brauchen. Richten Sie Ihre Anzeigen also darauf aus, wie Ihre Produkte das Leben Ihrer potenziellen Kunden verbessern. So lenken Sie sie auf Ihre Website.

Reduzieren Sie Wörter wie „wir“, „ich“ und „uns“. Verwenden Sie stattdessen kundenorientierte Wörter wie „Sie“, „wert“, „sparen“, „einfach“, „schnell“, „billig“ usw. Passen Sie Ihre Formulierungen an, um zu zeigen, wie Ihre Produkte die Probleme Ihrer Zielgruppe lösen . Beispiel: „Erhöhen Sie Ihre Produktivität“ statt „Wir steigern die Produktivität“.

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Indem Sie kundenorientiert sind und die Bedürfnisse der Verbraucher ansprechen, ermutigen Sie die Zuschauer, sich zu Ihrer Zielseite durchzuklicken. Sie können dann über die Erfolge Ihres Unternehmens sprechen und sich darauf konzentrieren, Ihren durchschnittlichen AOV-Bestellwert zu erhöhen.

3. Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Überschriften

Ihre Überschrift ist der auffälligste Text in Ihrer Anzeige und das erste, was potenzielle Kunden sehen, also muss sie ihre Aufmerksamkeit erregen. Aber wie erstellt man eine hochkonvertierende Überschrift?

Halten Sie sich zunächst kurz. Überschriften haben Zeichenbeschränkungen, verwenden Sie also kurze Wörter und fassen Sie Punkte zusammen. Erwägen Sie die Verwendung von Fragen, um die Leute zum Klicken zu verleiten.

Zweitens: Fügen Sie wertvolle und profitable Keywords hinzu, die Ihre Zielgruppen anziehen, wie z. B. bestimmte Standorte oder USPs.

Drittens, verwenden Sie Zahlen. Prozentsätze, Preise und Statistiken nehmen weniger Platz ein, versprechen etwas Konkretes und ziehen potenzielle Kunden an.

Verwenden Sie zum Schluss das „|“ Charakter, um Schlagzeilen zu trennen und sie leichter verdaulich zu machen.

Wenn Sie beispielsweise ein Cloud-basiertes Contact Center bewerben möchten, das Anrufe für 14,99 $ verfolgt und überwacht, könnte Ihre Überschrift lauten:

Nr. 1 Cloud-Contact-Center-Lösung | Anrufe verfolgen, aufzeichnen und überwachen | $14,99 pro Monat

Gute Schlagzeilen wecken Interesse und liefern Lösungen. Das Schreiben effektiver Schlagzeilen für Ihre PPC-Anzeigentexte ist für die Optimierung der Konversionsrate unerlässlich.

4. Halten Sie es einfach

Der Text von PPC-Anzeigen hat Zeichenbeschränkungen, daher ist es unerlässlich, den Text kurz, einfach und präzise zu halten, um Ihre Botschaft potenziellen Kunden zu vermitteln. Betrachten Sie die Upwork PPC-Kopie unten.

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Vermeiden Sie vage Beschreibungen, komplizierte Formulierungen und wortreiche Sätze. Verwenden Sie stattdessen einfache Wörter, spezifische Sätze, genaue Schlüsselwörter und eine aktive Stimme. Dadurch wird die Struktur Ihrer Anzeigentexte für Ihre Kunden übersichtlicher und verbessert.

Geben Sie den Menschen einfache Fakten und Aussagen, die ihre Aufmerksamkeit erregen, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre USPs verstehen.

5. Schließen Sie CTAs ein

Keine PPC-Anzeige ist vollständig ohne einen CTA. Wenn Sie die Konversionsraten erhöhen möchten, ist es wichtig, den Menschen zu sagen, was Sie von ihnen erwarten, und sie dazu anzuregen.

Beispielsweise vermittelt die Verwendung von Ausdrücken wie „Holen Sie sich jetzt Ihre Tickets“, „Jetzt kaufen“ oder „Jetzt kostenlos anmelden“ ein Gefühl der Dringlichkeit und kann die Leute zum Klicken veranlassen.

Verwenden Sie für jede Anzeige einen umsetzbaren, spezifischen und kurzen CTA, um Besucher darauf aufmerksam zu machen, was sie tun sollten und wann sie es tun sollten.

6. Fügen Sie Schlüsselwörter in URLs ein

Die Keyword-Platzierung in Ihrer angezeigten URL kann dazu führen, dass Ihr Anzeigentext für Suchmaschinen und Ihre Zielgruppe relevanter erscheint. Darüber hinaus ist es nützlich, wenn Sie mehrere PPC-Werbekampagnen durchführen, da Sie Ihrer Zielgruppe nicht-generische Landingpages zur Verfügung stellen.

Dies gibt potenziellen Kunden das Vertrauen, dass sie die gewünschten Informationen oder Angebote erhalten, was Ihr PPC-Marketing ankurbelt und zu höheren Conversions führt.

Wenn Ihre Anzeige beispielsweise Nutzer auf eine Seite weiterleitet, auf der erläutert wird, wie das SIP-Protokoll Internetkommunikationssitzungen verwaltet, können Suchende durch das Einfügen von „SIP-Protokoll“ in die URL sicher sein, dass sie die gewünschten Informationen gefunden haben.

7. Testen Sie Ihre Anzeigen

Beim Testen erfahren Sie, ob Ihre Anzeigen Ihre Zielgruppe konvertieren. Es ist ein entscheidender Teil der Erstellung überzeugender PPC-Anzeigentexte. A/B-Tests sind eine gängige digitale Marketingtechnik, mit der die Wirksamkeit von Anzeigen bewertet wird.

Wenn Sie beispielsweise zwei PPC-Anzeigen haben, die hochkarätige Affiliate-Programme bewerben, um das Einkommen in die Höhe zu treiben, können Sie sie gegeneinander ausspielen und sehen, welche die meisten Conversions antreibt und vergrößert werden sollte.

Aber hören Sie hier nicht auf. Indem Sie mit Apps wie Google Analytics wichtige Kennzahlen wie Klicks oder Kosten pro Aufmerksamkeit messen, können Sie Ihre Anzeigen ganz einfach bewerten und feststellen, wie Sie sie verbessern können.

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Im Laufe der Zeit entwickeln Sie verschiedene Keywords, Alleinstellungsmerkmale und Angebote, um Ihre Zielgruppe anzulocken. Durch Messen der Anzeigenleistung und schrittweise Änderungen an Ihrer Textbeschreibung, Ihren Überschriften oder angezeigten URLs verbessern Sie Ihren Anzeigentext.

Denken Sie daran, dass das Testen ein kontinuierlicher Prozess ist, also suchen Sie immer nach Möglichkeiten, wie Sie sich verbessern können.

Lassen Sie die Leute nicht vorbeiscrollen

Einer der wichtigsten Faktoren für gute PPC-Werbetexte ist die Recherche. Das Finden effektiver Schlüsselwörter, das Bestimmen, was Ihre Textanzeigen zum Platzen bringt, und das Identifizieren Ihrer USPs sollten alle Ihre Entscheidungen zum Verfassen von Texten beeinflussen.

Verwenden Sie diese Taktiken, um PPC-Anzeigen zu erstellen, die um Ihre Kunden herum strukturiert sind, mit aufmerksamkeitsstarken Überschriften und direkten CTAs, die die Conversions fördern. Halten Sie Ihre Botschaft einfach und stellen Sie sicher, dass Ihre Klicks Ihren Versprechen nachkommen, um zufriedene Kunden zu hinterlassen.
Es gibt mehrere PPC-Werbestrategien, die Sie je nach Ihrem Geschäftsmodell verwenden können, also scheuen Sie sich nicht, etwas anderes auszuprobieren. Änderungen sind unerlässlich, um Ihre Kopie aufzufrischen und an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anzupassen. Testen und aktualisieren Sie Ihre Anzeigen kontinuierlich, um überzeugende Texte zu schreiben, die konvertieren.