So generieren Sie Leads mit Content Marketing

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, müssen Sie eine Pipeline entwickeln, um beständige (oder besser noch wachsende) Verkäufe anzuziehen. Für viele Unternehmen bedeutet dies, genügend qualitativ hochwertige Leads zu generieren, um das Verkaufsteam zu beschäftigen und die Konversionsraten hoch zu halten. Aber wie finden Sie bei so vielen neuen Unternehmen, die im Internet auftauchen, mehr potenzielle Kunden? Die Antwort ist einfach: Nutzen Sie Content Marketing, um Leads zu generieren.

Effektives Content-Marketing erfordert viel Arbeit und Strategie. Für Unternehmen, die online etwas bewegen wollen, ist die Veröffentlichung von Inhalten notwendig und darf nicht übersehen werden. Zu lernen, wie man Leads generiert, indem man eine effektive Content-Marketing-Strategie entwickelt und umsetzt, ist ein wirkungsvoller Weg, um Ihre Leads und Verkäufe zu steigern.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie mit Content Marketing Leads generieren können? Wir teilen einige der Möglichkeiten, wie Content-Marketing Unternehmen tatsächlich beim Verkauf hilft, und einige der heutigen Best Practices zur Steigerung der Lead-Generierung.

Wie Content-Marketing Ihnen helfen kann, Leads zu generieren

Viele Unternehmen kämpfen mit der Lead-Generierung. Ihr Vertriebsteam ist wahrscheinlich in der Lage, einen bestimmten Prozentsatz qualifizierter Leads dauerhaft zu konvertieren. Um jedoch genügend gute Leads zu ihnen zu bekommen und gleichzeitig die minderwertigen zu minimieren, kann eine gut entwickelte Pipeline erforderlich sein. Content-Marketing kann ein Eckpfeiler dieser Pipeline sein.

Digitale Inhalte werden immer beliebter, da laut dem Pew Research Center 77 % der Erwachsenen in den USA mindestens täglich online sind. Außerdem sind 28 % fast ständig online und 45 % mehrmals täglich online.

Das Geheimnis der Effektivität des Schreibens von Inhalten besteht darin, dass Sie Ihrem Publikum kostenlos etwas Wertvolles anbieten können. Es ist anders als fast jede andere Art von Marketing. Während eine Anzeige, eine Website, ein Video oder eine andere Form des Marketings einfach Ihre Marke bewirbt, binden Inhalte potenzielle Leads mit den gewünschten Informationen ein. Da an keine Bedingungen geknüpft ist, ist es daher viel wahrscheinlicher, dass potenzielle Kunden Ihren Inhalten vertrauen. Und wie jedes Unternehmen weiß, kann mehr Vertrauen zu mehr Umsatz führen.

Sie können Leads mit Content Marketing generieren, indem Sie einfach Ihre wertvollen Informationen gegen Kontaktinformationen eintauschen. Wenn Ihre Content-Strategie zielgerichtet ist, wird ein großer Prozentsatz der generierten Leads wahrscheinliche Kunden sein.

Top 5 Content-Marketing-Strategien für die Lead-Generierung

Der Schlüssel zur effektiven Generierung von Leads durch Content-Marketing ist ein gutes Lead-Erfassungs-Setup. Das sieht bei jedem Unternehmen etwas anders aus. Beispielsweise lassen sich Techniken, die für eine Marke der Unterhaltungselektronik funktionieren, möglicherweise nicht gut auf ein industrielles Hardwareunternehmen übertragen. Wenn Sie sich jedoch darauf konzentrieren, durch Ihre Inhalte einen Mehrwert zu liefern, können Sie sie nutzen, um effektiv Leads zu generieren.

Es gibt eine breite Palette von Strategien zur Lead-Generierung, die Sie an die Bedürfnisse Ihrer Marke anpassen können. Kombinieren Sie hochwertiges Schreiben mit diesen Strategien für einige Killer-Inhalte, die die Aufmerksamkeit potenzieller Verbraucher auf sich ziehen. Sie fragen sich, welche Content-Marketing-Methoden so nützlich sind? Hier sind fünf effektive Techniken zur Lead-Erfassung, die Sie integrieren oder von Ihrer Agentur für das Schreiben von Inhalten für Sie erledigen lassen können.

1. Verwenden Sie starke Handlungsaufforderungen

Die einfachste Form der Lead-Erfassung durch das Schreiben von Inhalten besteht darin, am Ende Ihrer Inhalte starke Handlungsaufforderungen zu haben. Ein CTA ist eine Aufforderung am Ende eines Inhalts, die die lesende Person auffordert, etwas zu tun.

Wenn Ihre Inhalte Leads generieren sollen, können Sie Ihren Leser bitten, ein Formular auszufüllen. Dieses Formular könnte Ihrem Verkaufsteam Informationen liefern, um die Person mit zusätzlichen Informationen zu kontaktieren. Ebenso könnten Sie Kontaktinformationen angeben, damit interessierte potenzielle Käufer Ihr Team kontaktieren können. Autoren der Content-Writing-Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten, können diese Art von Calls-to-Action problemlos integrieren, um die Lead-Generierungskraft Ihrer Inhalte sofort zu erhöhen.

Abhängig von der Stärke Ihres Inhalts benötigen Sie nicht unbedingt etwas Kompliziertes, um Leser in Leads umzuwandeln. Wenn Ihre Leser sehr interessiert sind, sind sie bereit, mit minimalem Aufwand zu konvertieren.

2. Herunterladbare Whitepaper

Eine weitere Möglichkeit zur Generierung von Leads ist der Austausch von Kontaktdaten für weitere Informationen. Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, ein herunterladbares Whitepaper oder Datenblatt anzubieten, das durch Ausfüllen eines Formulars freigeschaltet werden kann.

Damit diese Strategie effektiv ist, müssen die herunterladbaren Inhalte wirklich verlockend sein. Es kann hilfreich sein, das Whitepaper auf der Grundlage von Daten aus Ihrem Team von professionellen Autoren erstellen zu lassen. Wenn das Papier nicht interessant und gut präsentiert ist, wird es schwierig, Leads zu generieren.

Diese Technik funktioniert in der Regel am besten für Produkte und Dienstleistungen, bei denen die Kaufentscheidung stark datengesteuert ist. Wenn Sie beispielsweise Unternehmenssoftware liefern, könnte ein Whitepaper über relevante Innovationen in der Branche wertvoll sein. Wenn Sie jedoch Hundebetten verkaufen, ist dies eine weniger effektive Strategie (obwohl ein herunterladbarer Leitfaden zur Vorbereitung auf Ihren ersten Welpen effektiv sein kann). Der Schlüssel liegt darin, etwas Relevantes und Nützliches zu schaffen.

3. Webinare und andere Veranstaltungen

Sie können im Austausch für das Ausfüllen von Formularen kostenlosen Zugang zu Webinaren oder ähnlichen Veranstaltungen anbieten. Leute dazu zu bringen, sich für Webinare anzumelden, ist ähnlich wie sie dazu zu bringen, ein Whitepaper herunterzuladen. Sie müssen wertvolle Informationen in einem professionellen Format bereitstellen, damit sie sich für Ihr Publikum lohnen.

Richtig durchgeführt, können Webinare sehr wirkungsvoll sein. Eine Umfrage von ReadyTalk zeigt, dass etwa die Hälfte der Befragten zwischen 20 % und 40 % ihrer Webinar-Teilnehmer in qualifizierte Leads umgewandelt haben. Das ist eine beeindruckende Quote und stuft Webinare als Top-Contentform zur Generierung qualifizierter Leads ein.

Andere Arten von Ereignissen funktionieren möglicherweise etwas anders. Sie könnten zum Beispiel ein professionelles Networking-Event veranstalten. In diesem Fall ist das wichtigste Element, eine Menge relevanter Leute zu bekommen. Was auch immer Ihre Veranstaltung ist, wenn sie für Ihr Publikum verlockend und wertvoll ist, werden Sie Leads generieren.

Natürlich brauchen Sie überzeugendes Schreiben, um potenzielle Leads dazu zu bringen, sich für ein Webinar oder eine ähnliche Veranstaltung zu interessieren. Generieren Sie Leads mit Content-Marketing, indem Sie eine Reihe von Blog-Posts und Social-Media-Snippets schreiben, die das Event unterstützen und erklären. Vielleicht möchten Sie auch ein wenig digitale Werbung schalten, um die Kundenreichweite für eine große Veranstaltung zu erhöhen.

4. Werbeangebote

Eine weitere Möglichkeit, mit Content-Marketing Leads zu generieren, besteht darin, Personen, die ihre Kontaktinformationen angeben, Werberabatte anzubieten. Dies kann ein einmaliger Rabatt sein oder die Anmeldung für regelmäßige E-Mail-Aktionen.

Dadurch werden zwei sehr wertvolle Arten von Leads erzeugt. Der erste Rabatt verbindet sich mit Menschen, die kurz vor einer Kaufentscheidung stehen. Sie suchen nach einem Angebot und können bei positiven Kauferfahrungen zu langfristigen Kunden werden. Die zweite ist für frühere Kunden, die darüber nachdenken, wiederzukommen. Die Zusammenarbeit mit ihnen kann Ihnen helfen, eine starke Basis von Stammkunden aufzubauen.

Formuliere ein paar Sätze, die genau beschreiben, was der Rabatt ist und bewirb ihn unbedingt auf deinen Social-Media-Plattformen. Das Einbeziehen von Rabatten ist nur eine weitere Möglichkeit, interessierte Leads von einer Konvertierung zu überzeugen.

5. Content-Newsletter

Schließlich können Sie Ihr Publikum bitten, sich für einen Content-Newsletter anzumelden. Dies können Branchennachrichten oder andere relevante Informationen für Ihre Leser sein. Dies ist doppelt effektiv, da Sie Kontaktinformationen erhalten und den potenziellen Kunden langfristig erfolgreich an Ihre Marke binden.

Die Verpflichtung zu einem Inhalts-Newsletter bedeutet, dass Sie sich zu einem großen, konsistenten Schreibprojekt verpflichten. Erwägen Sie auch hier, mit einer Content-Writing-Agentur zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass sowohl das Schreiben als auch die Präsentation Ihres Newsletters auf dem neuesten Stand sind. Wenn es sich nicht um einen gut produzierten Newsletter handelt, werden Sie wahrscheinlich eine hohe Abmelderate haben. Eine Content-Writing-Agentur kann Ihnen auch dabei helfen, Fristen und Wortzahlen einzuhalten.

Weitere Tipps für erfolgreiches Content Marketing

Content-Marketing ist zu einem sehr beliebten Kanal geworden, insbesondere zur Generierung von Leads. Dies bestätigt zwar die Wirksamkeit des Schreibens von Inhalten, bedeutet aber auch, dass es einen großen Wettbewerb um die Aufmerksamkeit des Publikums gibt. Glücklicherweise kannst du viele Content-Marketer übertreffen, indem du einfach eine durchdachte Strategie hast.

Das Schreiben von Inhalten kann zeitintensiv und herausfordernd sein. Unabhängig davon, ob Sie Ihre Inhalte selbst produzieren oder eine Agentur für das Schreiben von Inhalten beauftragen, tragen die folgenden Tipps dazu bei, dass Ihre Strategie erfolgreich ist:

• Erstellen Sie für Ihre Nische: Das wichtigste Element einer effektiven Strategie ist, dass sie für Ihre Zielgruppe gemacht werden sollte. Das mag offensichtlich klingen, aber jedes Jahr wird eine große Menge unkonzentrierter und ineffektiver Inhalte erstellt. Überlegen Sie, woran die Leute in Ihrer Nische interessiert sind und was für sie wertvoll wäre. Informieren Sie dann Ihre Redaktionsagentur über den Ton, die Persönlichkeit und die Themen, die Sie benötigen.
• Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität: Es ist besser, pro Quartal einen effektiven Inhalt zu produzieren, als wöchentlichen Inhalt, der ineffektiv ist. Wenn Ihre Inhalte von geringer Qualität sind, werden sie potenzielle Käufer nicht anziehen und möglicherweise sogar einige potenzielle Kunden abschrecken. Bewerten Sie jeden Inhalt, der für Ihre Marke erstellt wurde, danach, ob er Ihrem Ziel, Leads zu generieren, hilft.
• Inhalte kanalübergreifend wiederverwenden: Sie können aus Ihren besten Inhalten zusätzlichen Nutzen ziehen, indem Sie sie über verschiedene Medien und Kanäle hinweg wiederverwenden. Wenn Sie beispielsweise ein hervorragendes Whitepaper haben, können Sie daraus ein Webinar machen. Wenn Sie Ihr Webinar dann aufzeichnen, können Sie es in ein Video umwandeln, um es in sozialen Medien zu teilen.

Gehen Sie tiefer mit Ihren Inhalten zur Lead-Generierung

Es ist großartig, die Grundlagen der einzelnen Inhalte zu verstehen, aber vergessen Sie nicht, tiefer zu gehen. Die Art und Weise, wie Sie Inhalte verbreiten, SEO-Strategien und originelles Schreiben können Ihre Inhalte noch effektiver machen:

• Haben Sie einen konsistenten Zeitplan: Konsistenz kann einen großen Beitrag zu Ihrer Content-Marketing-Strategie leisten. Das Ziel ist es, Leads zu generieren, um Ihre Pipeline voll zu halten. Ohne einen systematischen Plan könnten Sie am Ende in einem Boom-and-Bust-Zyklus enden, der dazu führen wird, dass Ihr Vertriebsteam abwechselnd überfordert ist und nach Leads sucht. Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte und sorgen Sie dafür, dass die Leads reibungslos eingehen. Viele Agenturen für das Schreiben von Inhalten verwenden Fristen und können eine kontinuierliche Ausgabe von Inhalten erstellen, die Sie verwenden können.
• Keywords sorgfältig zielen: Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung sollten Hand in Hand gehen. Jeder von Ihnen erstellte Artikel, Blogbeitrag oder Whitepaper sollte Schlüsselwörter enthalten, die die wahrscheinlichen Suchanfragen Ihrer Zielgruppe widerspiegeln. Letztendlich wird das Schreiben von Inhalten vergeblich sein, wenn niemand sie findet und sich damit beschäftigt. Lassen Sie die Autoren der Content-Schreibagentur, die Sie verwenden, diese SEO-Strategien implementieren oder arbeiten Sie mit einer Agentur zusammen, die dies bereits tut.
• Bieten Sie etwas Einzigartiges an: Wie oben erwähnt, ist es wichtig, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Wenn möglich, sollten Sie darauf achten, dass das, was Sie anbieten, auch einzigartig ist. Denken Sie daran, dass es im Internet viel Lärm gibt. Ihr Signal zum Durchbruch zu bringen bedeutet, dass Sie etwas haben müssen, was Ihre Konkurrenten nicht haben. Dies ist einer der Vorteile der Zusammenarbeit mit einer Schreibagentur; Die einzigartige Perspektive jedes Autors verleiht den Inhalten, die Sie produzieren, Abwechslung und Vielfalt, solange sie mit dem Ton Ihrer Marke übereinstimmen.

Erfahren Sie, wie Sie mit Content Marketing Leads generieren

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, den Umsatz zu steigern, ist Content-Marketing die geheime Zutat, die Sie bisher vermisst haben. Richten Sie Ihre Inhalte einfach auf potenzielle Kunden aus, integrieren Sie ein paar Techniken zur Lead-Generierung und beobachten Sie, wie die Magie geschieht.

Um das Beste aus den Inhalten zur Lead-Generierung herauszuholen, müssen Sie wahrscheinlich viele ansprechende Inhalte veröffentlichen. Wenn Sie sich nicht mit den Schreibfähigkeiten oder der Ausdauer dafür ausgestattet fühlen, stehen Ihnen großartige Optionen zur Verfügung. Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit einer Content-Writing-Agentur. Spezialisierte Teams können Blog-Posts und andere Arten von Inhalten formulieren, die zu Vorreitern bei der Lead-Generierung für Ihr Unternehmen werden können.

Hier bei BKA gehen wir auf Ihre Bedürfnisse ein und stellen sicher, dass Ihre Inhalte genau so aussehen, wie Sie es möchten. Schauen Sie sich unseren Content Shop an und finden Sie die Inhalte, die Ihnen am besten dabei helfen können, Leads zu generieren.