Warum Sie keine Affiliate-Verkäufe erhalten: Ein Leitfaden zur Fehlerbehebung im Affiliate-Marketing

Haben Sie alles getan, um mit Affiliate-Marketing erfolgreich zu sein, sehen aber immer noch nicht die erwarteten Verkäufe und Provisionen?

Nun, wir waren alle dort! Affiliate-Marketing kann schwierig sein, besonders wenn Sie die vielen verschiedenen Bausteine ​​eines erfolgreichen Affiliate-Geschäfts noch nicht kennen. Das Wichtigste ist, NICHT aufzugeben – sondern einfach in den Fehlerbehebungsmodus zu gehen!

In diesem Beitrag werden wir uns alle potenziellen Problembereiche ansehen, die Sie davon abhalten könnten, den Affiliate-Marketing-Erfolg zu finden, den Sie verdienen!

HINWEIS : Dieser Beitrag geht davon aus, dass Sie bereits einen geeigneten Affiliate-Tracking-Link verwenden (dh einen Hoplink auf ClickBank) und dass Ihnen alle Links, die auf Ihr ausgewähltes Affiliate-Angebot verweisen, gutgeschrieben werden. Wenn Sie keine Hops sehen, sollten Sie Ihren Hoplink testen, um sicherzustellen, dass er funktioniert.

Warum Sie keine Affiliate-Verkäufe erhalten

In diesem Artikel werde ich auf spezifische Probleme eingehen, die Ihrem Affiliate-Marketing-Erfolg schaden könnten – aber zuerst möchte ich den allgemeinen Ansatz ansprechen, den Sie verfolgen sollten!

Auf hoher Ebene besteht der Sinn des Affiliate-Marketings darin, das Produkt eines anderen zu verkaufen. Sie sind im Grunde genommen ein Marketer-for-Hire, der eine Partnerschaft mit einem Merchant/Product Owner eingeht, um dessen Affiliate-Angebot gegen eine Provision (die bei ClickBank bis zu 75 % betragen kann) zu bewerben.

Vor diesem Hintergrund sollte jede Entscheidung, die Sie in Ihrem Unternehmen treffen, darauf ausgerichtet sein, mehr Umsatz zu generieren. Und als neuer Affiliate-Vermarkter sollten Sie sich zuerst auf diese drei Entscheidungen konzentrieren:

1. Ihre Nische.
2. Ihr Verkehrskanal.
3. Ihre Affiliate-Produkte, die Sie bewerben möchten.

Werfen wir schnell einen Blick auf jeden einzelnen!

1) Nische

In Bezug auf Ihr gewähltes Thema oder Ihre Nische heben sich drei davon von allen anderen ab:

• Die Gesundheit
• Vermögen
• Beziehungen

Diese „großen 3“ Nischen sind bei weitem am einfachsten zu promoten, weil sie die universellsten und gefragtesten sind. Schließlich kümmert sich nicht jeder darum, seinen Golfschwung zu verbessern, aber praktisch jeder kümmert sich darum, gesund und fit zu sein, mehr Geld zu verdienen und gute Beziehungen zu haben!

Abgesehen davon sind die großen 3 Nischen auch VIEL wettbewerbsfähiger, weshalb Sie vielleicht versuchen, in engeren Nischen erfolgreich zu sein, wie im Golfbeispiel zuvor.

In diesen Fällen haben Sie die besten Erfolgschancen, wenn Sie viel Erfahrung in Ihr Marketing einbringen können. Wenn Sie die Schmerzpunkte Ihres Publikums kennen und seine Sprache sprechen können, können Sie eine kleinere Nische dominieren und sich sehr gut behaupten!

2) Verkehrskanal

Wir haben über die 5 Haupttypen von Affiliates geschrieben, die wir sehen, aber als kurze Erinnerung, sie sind:

1. Herausgeber von Inhalten
2. Käufer von PPC/Paid Media
3. E-Mail-Vermarkter
4. Social-Media-Influencer
5. Community Manager

Die Idee hier ist, einen Verkehrskanal zu finden, in dem sich Ihre Zielgruppe wahrscheinlich befindet. Selbst innerhalb der Kategorie der Social-Media-Influencer werden Sie wahrscheinlich den größten Erfolg haben, wenn Sie ältere Menschen auf Facebook, Millennials auf Instagram und Gen Z auf TikTok ansprechen. Oder wenn Sie Fachleute oder Unternehmen ansprechen, können Sie sich für LinkedIn entscheiden.

Letztendlich müssen Sie das richtige Publikum ansprechen, wenn Sie dort für Produkte werben möchten. Es liegt an Ihnen zu entscheiden, ob eine Website, ein Podcast, ein Social-Media-Konto, eine E-Mail-Liste, ein Discord-Server oder ein anderer Verkehrskanal der beste Weg ist, dies zu tun.

3) Affiliate-Produkte

Affiliate-Produkte oder Angebote sind die Dinge, die verkauft werden. Dies kann ein Buch, ein Multi-Tausend-Dollar-Kurs, eine verbrauchbare Ergänzung oder sogar Software sein! Auf dem Marktplatz von ClickBank finden Sie jetzt Tausende von Qualitätsangeboten.

Wenn Sie also bereit sind, ein zu bewerbendes Affiliate-Produkt auszuwählen, suche ich zunächst eine kurze Liste mit Angeboten, die Ihr bestehendes Publikum interessieren könnte . Dann grenzen Sie es basierend auf den Daten von jedem Angebot ein.

Sehen Sie sich zunächst den Dollarbetrag für eine durchschnittliche Conversion an (angezeigt als Avg $/Conversion auf dem Marktplatz von ClickBank).

Je höher diese Zahl ist, desto mehr Geld können Sie sich im Allgemeinen leisten, um das Produkt zu bewerben.

Aber es gibt noch andere wichtige Faktoren zu berücksichtigen, wie z. B. das Vorhandensein eines Upsell-Flusses, die Einnahmen pro Klick, die Rückerstattungsrate, die Seitenressourcen der Affiliate-Tools und die Qualität des Verkäufertrichters.

Sie müssen sie alle abwägen, um zu entscheiden, welches Angebot es wert ist, Ihrem Publikum vorgestellt und getestet zu werden. Am wichtigsten sind am Ende Ihre eigenen Zahlen – wenn Sie Gewinn machen, dann ist das Produkt ein Gewinner! Wenn nicht, dann musst du vielleicht weitersuchen.

5 Häufige Probleme beim Affiliate-Verkauf

Nachdem wir nun die drei wichtigsten Entscheidungen behandelt haben, die Sie als Affiliate-Vermarkter treffen müssen – die Nische, die Verkehrsart und das Affiliate-Angebot –, ist es an der Zeit, die 5 häufigsten Probleme zu diagnostizieren, die möglicherweise der Grund dafür sind, dass Sie keine Affiliate-Verkäufe erzielen!

1) Fehlerhaftes Zielgruppen-Targeting

Meine erste Empfehlung ist, sicherzustellen, dass Sie Ihr Publikum verstehen .

Wenn Sie derzeit kein ideales Kundenprofil (ICP) oder eine definierte Käuferpersönlichkeit haben, wird es Ihnen schwer fallen, herauszufinden, wo sie sich online versammeln und wie Sie am besten mit ihnen sprechen können. Treten Sie also einen Schritt zurück und fragen Sie sich nach der Demografie und anderen grundlegenden Merkmalen Ihres Publikums.

Einiges davon ist einfach gesunder Menschenverstand: Versuchen Sie nicht, ein Golfschwungprodukt bei jugendlichen TikTok-Benutzern ohne das verfügbare Einkommen zum Golfspielen zu bewerben – oder kaufen Sie ein digitales Produkt zur Verbesserung ihres Golfspiels. Versuchen Sie auch nicht, Babyboomer über ein Beckenbodenprodukt mit Snapchat zu erreichen.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie Details zur richtigen Zielgruppe für ein Affiliate-Produkt erhalten? Manchmal hat Ihr ausgewähltes Affiliate-Angebot eine Tools-Seite oder eine Ressourcen-Seite mit vielen dieser Informationen.

Oder Sie könnten mit einem zielgruppenorientierten Ansatz beginnen und DANN passende Angebote auswählen. Wenn Sie ein organisches Social-Media-Konto, einen YouTube-Kanal oder einen Blog mit Google Analytics haben, sollten Sie zumindest einige Daten über das Publikum finden können, das Sie derzeit erreichen.

Letztendlich gilt: Je mehr Zeit Sie mit dem Aufbau Ihrer Marke verbringen, desto besser kennen Sie Ihr Publikum.

2) Fehlende Trichterstufe(n)

Es ist immer noch allzu üblich, dass Affiliates versuchen, Traffic direkt auf eine Angebotsseite (oder noch schlimmer, die Checkout-Seite) zu leiten.

Leider gibt es ein paar Gründe, warum dies nicht funktioniert:

1. Viele Online-Plattformen – von nativen Werbenetzwerken bis hin zu beliebten sozialen Websites wie Facebook – erlauben keine Affiliate-Links in Ihren Anzeigen, sodass Sie gegen ihre Nutzungsbedingungen verstoßen und die Schließung von Anzeigen oder Konten riskieren, indem Sie direkt auf die Angebotsseite verlinken.
2. Es ist für Social- und Suchnutzer irritierend, direkt von einer Anzeige zu einer Angebotsseite zu springen – und es geht auch ziemlich schnell für die Leser Ihres Blog- oder Website-Inhalts.

Die Lösung? Nun, Sie müssen sicherstellen, dass Sie einen vollen Marketing-Trichter haben!

Hier sind zwei der gängigsten Trichter, die wir empfehlen.

Der Advertorial Funnel eignet sich gut, wenn Sie Anzeigen wie native, Facebook oder YouTube schalten. Sie können Personen auf Ihre eigene Zielseite (oft als Affiliate-Überbrückungsseite bezeichnet) verweisen, bevor Sie sie auf die Angebotsseite weiterleiten, um einen Kauf zu tätigen.

Der Lead-Magnet-Trichter eignet sich gut, wenn Sie ein Publikum über organische Kanäle wie soziale Medien oder einen Blog erreichen. Sie können Personen auf eine Zielseite verweisen, auf der Sie ihre E-Mail-Adresse erfassen, und ihnen dann eine E-Mail-Pitch mit dem Link zur Angebotsseite senden, um einen Kauf zu tätigen.

Es ist ein einfacher Fehler, aber das Auslassen einer oder mehrerer Stufen in Ihrem Trichter kann Ihre Conversions zerstören. Egal, wie Sie Ihren Traffic erhalten, Sie müssen die menschliche Natur respektieren. Die Menschen brauchen ein wenig Zeit, um überzeugt zu werden – und idealerweise auch etwas Vertrauen in Ihre Marke!

HINWEIS : Möchten Sie mehr über Trichter erfahren? Wir haben gerade einen neuen Trichter-Workshop veröffentlicht, den Sie im Rahmen von Spark by ClickBank, dem offiziellen Affiliate-Schulungsprogramm von ClickBank, besuchen können!

3) Nicht übereinstimmende Nachrichten/Hook

Wenn es um Affiliate-Marketing geht, besteht Ihr Hauptziel darin, Ihr Publikum dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun. Aber ein RIESIGER Teil davon ist die Botschaft, die Sie verwenden, um (1) ihre Aufmerksamkeit zu erregen (2) sie davon zu überzeugen, mit der nächsten Stufe in Ihrem Trichter fortzufahren.

Ich denke, einer der größten Fehler, den die meisten Affiliates machen, ist das Schreiben von Texten, die bei ihrem Publikum nicht ankommen.

Welchen Haken verwenden Sie also, um „den Klick zu verkaufen“? Was ist dein Kernwinkel? Ist es interessant? Ist es frisch oder neuartig? Ist es spezifisch?

Sagst du zum Beispiel etwas Allgemeines wie „Du kannst abnehmen!“ oder sagen Sie: „Tropisches Schlupfloch in 5 Sekunden löst 59 Pfund auf.“

Und stimmt all dies in Bezug auf das Timing mit der Zeit überein, in der sich Ihr Publikum in jedem Schritt der Reise des Käufers befindet? Die typische Buyer's Journey sieht in der Regel so aus:

1. Problembewusst
2. Lösungsbewusst
3. Produktbewusst

Je „kälter“ Ihr Traffic ist, desto mehr müssen Sie sich in der Regel auf neugierige Haken stützen, die Aufmerksamkeit erregen und Interesse wecken.

Stellen Sie es sich wie einen Komiker vor, der vor einem brandneuen Publikum auftritt, im Gegensatz zu einem Stadion mit seinen größten Fans. Er muss Witze auswählen, die ein Publikum ansprechen, das ihn noch nicht kennt.

In ähnlicher Weise ist die Art und Weise, wie Sie einen Hook schreiben, für jemanden in den frühen Stadien der Reise des Käufers völlig anders. Sie sollten mit Menschen sprechen, die sich eines bestimmten Problems bewusst sind – wie z. B. der Notwendigkeit, Gewicht zu verlieren – im Vergleich zu jemandem, der aktiv nach einer Lösung oder einem Produkt sucht, insbesondere auf Plattformen wie Facebook, auf die die Menschen nicht unbedingt gehen, weil sie es wollen etwas kaufen.

Investieren Sie wirklich Zeit und Mühe, um einen Aufhänger zu finden, der Ihr Publikum dort abholt, wo es sich befindet, einschließlich seiner Phase in der Reise des Käufers.

4) Niedrig konvertierendes Affiliate-Produkt

Ein weiteres mögliches Problem kann sein, dass Sie das falsche Affiliate-Produkt ausgewählt haben.

Wenn Sie sich auf die Produkte mit dem höchsten Rang in einer bestimmten Produktkategorie auf dem ClickBank-Marktplatz konzentrieren, sollten Sie häufig in Ordnung sein – aber es ist immer möglich, dass Ihr ausgewähltes Angebot einfach nicht so gut konvertiert, wie Sie es benötigen.

Im Durchschnitt sehen wir eine Konversionsrate von etwa 1 % für Produkte, die von Affiliates beworben werden, aber diese Zahl kann bei einigen Produkten höher und bei anderen niedriger sein. Außerdem können einzelne Affiliates die Benchmark-Conversion-Rate deutlich übertreffen .

Wenn Sie der Meinung sind, dass der Rest Ihrer Kampagne gut funktioniert, Sie aber nicht mindestens 1 Verkauf pro 100 Hops (dh Klicks auf Ihren Tracking-Link) erzielen, ist es möglicherweise an der Zeit, ein anderes Produkt zu testen.

5) Unzureichende Tests

Apropos Testen, hier ist ein weiteres GROSSES Versehen, das wir von vielen unserer Affiliates sehen: kein Testen!

Die ganze Idee hinter dem Testen ist, Ihre Kampagne für höhere Conversions zu optimieren. Also, wie sieht das aus?

In einem Blog kann es bedeuten, verschiedene Formate zur Bewerbung Ihres Produkts zu testen, wie z. B. einen In-Text-Link im Vergleich zu einem Bannerbild – und in einem YouTube-Video kann es bedeuten, mit einem CTA in der Mitte des Videos zu experimentieren, um auf Ihren Affiliate-Link zu klicken, oder ein anderes Skript zum Bewerben des Produkts.

Unabhängig davon, über welchen Traffic-Kanal Sie werben, sollten Sie immer verschiedene Botschaften, Creatives (z. B. Bilder oder Videos) und Calls-to-Action durchlaufen, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Dies hält nicht nur Ihr Marketing frisch, sondern hilft Ihnen auch dabei, Ihr Publikum mit der Zeit immer besser kennenzulernen. Sie werden entdecken, auf welche Nachrichten und Bilder sie reagieren und auf welche nicht!

BONUS: Mangel an Vertrauen oder Ansehen

Ich wollte noch ein weiteres Problem ansprechen, das einige Affiliates gerne vergessen: ihren eigenen Ruf.

Im Vergleich zu einem traditionelleren Verkäufer oder Unternehmen MÜSSEN Affiliates nicht unbedingt ein beziehungsbasiertes Geschäft aufbauen. Viele Affiliates verdienen viel Geld mit einer unpersönlichen Nischenseite oder einer bezahlten Werbekampagne – der Kunde erfährt nichts davon.

Aber treten Sie für eine Sekunde einen Schritt zurück: Wenn der potenzielle Kunde eine Ihrer Anzeigen sieht oder eine E-Mail von Ihnen erhält und er tatsächlich weiß, wer Sie sind, wie groß ist der Vorteil, wenn er mehr Conversions sieht?

Da die Menschen im Internet immer klüger und komfortabler werden, wird es immer schwieriger, absolut Fremde von einem Kauf zu überzeugen. Wie jede Marke, die im Laufe der Zeit einen Markenwert aufgebaut hat, kann auch Ihr Affiliate-Geschäft – und denken Sie daran, wie viel erfolgreicher Sie sein werden, wenn Ihre Produktempfehlungen aus einer vertrauenswürdigen Quelle stammen?

Ich rate den Affiliates immer, sich selbst als vollwertiges Medienunternehmen zu betrachten und nicht nur als einen bestimmten Verkehrskanal. Wenn Sie der Ort werden, an den sich alle in Ihrer Nische wenden, um Rat zu bekommen, werden Sie viel schneller Erfolg haben!

Warum Sie keine Zusammenfassung der Affiliate-Verkäufe erhalten

Ich hoffe, dieser Leitfaden hat Ihnen dabei geholfen, über Ihren Ansatz zum Affiliate-Marketing nachzudenken, und Ihnen einige gute Ideen gegeben, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen umsetzen können.

Am Ende kann es schwierig sein, das spezifische Problem oder die Probleme zu lokalisieren, die Sie davon abhalten, Verkäufe zu erzielen, aber das bedeutet nicht, dass Sie aufhören sollten, es zu versuchen!

Da ich selbst Affiliate bin, hat es einige Jahre gedauert, bis ich meinen ersten Verkauf auf ClickBank mit einer Affiliate-Website erzielte. Ich musste VIEL lernen, um an diesen Punkt zu gelangen, aber ich habe es geschafft – und ich glaube, dass alle anderen das auch können.

Natürlich gibt es mehr zum Affiliate-Marketing, als ich jemals in einem einzigen Artikel behandeln könnte, aber glücklicherweise bietet ClickBank mit Spark by ClickBank zusätzliche Affiliate-Schulungen! Dies ist unser offizielles Bündel von Affiliate-Marketing-Kursen mit Branchenexperten in allen Bereichen, vom Verfassen von Texten über E-Mail-Marketing bis hin zu TikTok.

Wenn es eine Fähigkeit gibt, die Sie lernen müssen, hat Spark sicher etwas für Sie. Weitere Informationen zu Spark finden Sie hier.

Viel Glück beim Erhalten dieser Affiliate-Verkäufe!