Warum Sie mit mehr Nischen-Influencern und Affiliates zusammenarbeiten sollten

Traditionelle PR-Firmen verblassen im Sonnenuntergang, und da so viele große Läden und kleine und mittelständische Unternehmen auf ein Online-Geschäftsmodell umstellen, um sich über Wasser zu halten, hat sich das Partnermarketing wieder zu einer der erfolgreichsten umsatzgenerierenden Lösungen entwickelt Marken in ihre Partnerschaftsstrategien integrieren.

Um mit der Nachfrage auf Kundenseite Schritt zu halten, gestalten einige PR-Agenturen ihre Geschäftsmodelle neu, um Full-Service-Marketingpläne und Partnerprogrammverwaltung anzubieten. Dies war für sie eine kleine Herausforderung, hauptsächlich aufgrund eines breiten Mangels an Ausbildung im Affiliate-Marketing, während sie gleichzeitig nur begrenzte oder keine Erfahrung mit den wichtigen Tools und Datenanalysen hatten, die für die Verwaltung von Partnern auf SaaS-basierten Plattformen erforderlich sind . Auf der Suche nach unmittelbareren, aber effektiveren Ergebnissen haben Marken damit begonnen, den Zwischenhändler auszuschalten, indem sie ihren Fokus und ihre Medienbudgets auf die Entwicklung direkter Partnerschaften mit Erstellern digitaler Inhalte und Social-Media-Influencern verlagern.

Wieso den? Weil diese Personen ein volles Bewusstsein für die Nuancen und Herausforderungen haben, die mit leistungsbasierten Metriken, Datenanalysen, KPI-Zielen und natürlich der Kundenbindung verbunden sind.

2022: Das inoffizielle „Jahr der Influencer“

Laut führenden Branchenexperten und Quellen werden Marken im Jahr 2022 voraussichtlich 15 Milliarden US-Dollar für Influencer-Marketing ausgeben.

Während Durchschnittsverbraucher die neuen Freiheiten genießen, von zu Hause aus zu arbeiten und einzukaufen, haben einige Wege gefunden, ihre persönlichen Hobbys und ihre Kreativität als Content-Ersteller und Influencer in lukrative Geschäftsunternehmungen umzuwandeln. Soziale Medien sind zum neuen Hollywood geworden, und Marken lernen den Wert von „Partnerschaften unter dem Einfluss“ kennen.

In der Vergangenheit suchten viele Marken Beziehungen zu namhaften Prominenten und Mega-Influencern (mit mehr als 100.000 Followern), um Markeninhalte zu veröffentlichen und zu teilen. Die Ergebnisse waren alles andere als herausragend, hauptsächlich aufgrund einer starken Abhängigkeit von Vanity-Metriken, wie z. B. einer hohen Anzahl von Followern. Popularität war nicht immer gleichbedeutend mit Rentabilität, und einbrechende Verkäufe waren der Beweis. Tatsächlich stellten sich viele dieser Follower als Bots und gefälschte Konten heraus.

Im Jahr 2019 kostete Influencer-Betrug, zu dem auch die Erstellung gefälschter Personas und Follower gehörte, Marken schätzungsweise 1,3 Milliarden US-Dollar. Werbetreibende sahen sich plötzlich mit einer augenöffnenden Wahrheit konfrontiert: Die meisten Prominenten und Mega-Influencer verwalteten ihre Social-Media-Seiten nicht unbedingt. Sie wurden in der Regel von persönlichen Assistenten oder bezahlten Social-Media-Managern gepflegt. Viele von ihnen hatten auch keine direkte Interaktion mit ihren Followern oder nutzten die Produkte, die in ihren Beiträgen erschienen. Treue Zuschauer scrollten und wischten auf der Suche nach persönlichen Einblicken in das Privatleben ihrer Lieblingspersönlichkeiten, nicht weil sie am Kauf interessiert waren. All das änderte sich, als COVID-19 im folgenden Jahr plötzlich auftauchte und die Welt für uns alle zu einem anderen Ort machte.

Zu Beginn der Pandemie stieg die Verbrauchernachfrage nach Grundbedürfnissen stark an, aber als die Menschen in geschlossenen Räumen geschlossen wurden, erlitten stationäre Unternehmen erhebliche Verluste. Auch Marken und Agenturen waren keine Ausnahme. Diejenigen, die in der Lage waren, mit begrenzten Ressourcen zu arbeiten, senkten die Kosten, indem sie „unwesentliche“ Dienstleistungen eliminierten, zu denen in den meisten Unternehmen PR- und Marketingbudgets gehörten. Infolgedessen wurden die Werbeausgaben auf allen traditionellen und digitalen Medienplattformen reduziert, aber da sich immer mehr Menschen zur Inspiration den sozialen Medien zuwenden, würden sich die Dinge bald wieder ändern. In einer unerwarteten Wendung der Ereignisse würde das in der Werbefläche entstandene Loch bald eine neue Gruppe von Vermarktern und kleineren Influencern hervorbringen und gleichzeitig Marken einem neuen Pool talentierter Content-Ersteller und Nischen-Influencer aussetzen.

Inhaltsersteller und Nischen-Influencer

Ersteller von Inhalten haben eine künstlerische Verbindung zu der von ihnen produzierten Arbeit und verbringen unzählige Stunden damit, Arbeiten zu produzieren, die das Publikum dazu inspirieren, sie zu mögen, zu kopieren und mit anderen zu teilen. Ob es sich um eine neue Tanzherausforderung, ein veganes Chili-Rezept oder ein neues Heimfitness-Workout handelt, normale Menschen haben ihre Smartphones und ihre jeweiligen App-Stores in hochwertige, kostengünstige Produktionsstudios verwandelt.

Durch das Teilen von Originalarbeiten (nutzergenerierte Inhalte oder UGC) auf Plattformen wie Instagram und TikTok ziehen diese Schöpfer neue Follower an und fördern Engagement-Algorithmen ohne spezielle Branchenschulung. Sogar Haustiere haben dedizierte Medienkanäle mit Tausenden von Abonnenten, dank täglicher Uploads von kuscheligen Momenten, die von ihren Besitzern geteilt werden. Durch die Zusammenarbeit mit Content-Erstellern können Marken einem potenziell grenzenlosen Pool an Talenten und Kreativität ausgesetzt werden, aber was noch wichtiger ist, sie können die hohen Bindungsraten in sozialen Gemeinschaften auf mehreren Plattformen nutzen.

Micro-Influencer haben zwischen 10.000 und 100.000 Follower. Sie haben vielleicht nicht die gleiche Reichweite wie Mega-Influencer, aber ihr Publikum sind engagierte Anhänger, die sich gelegentlich für soziale Kommentare oder Inspirationen einschalten.

Nano-Influencer haben eine Follower-Zahl im Bereich von 1.000 bis 10.000. Während einige Affiliate-Links und -Seiten in ihren Social-Media-Profilen bewerben, erstellen sie meistens persönliche Inhalte auf der Grundlage besonderer Momente oder Hobbys, die am ehesten bei „normalen Menschen“ Anklang finden. Ihr Publikum besteht in der Regel aus Menschen mit ähnlichen Interessen, die aber auch eine persönliche Meinung oder Bewertung von jemandem wünschen, mit dem sie sich identifizieren können.

Unabhängig vom Titel, was diesen Schöpfern an Anhängern fehlt, gleichen sie zweifellos durch Sichtbarkeit aus, und das führt letztendlich zu Verkäufen. Kunden kaufen eher Produkte, wenn sie von Menschen empfohlen oder gesehen werden, die sie mögen und denen sie vertrauen.

Meistens sind viele der heutigen Nischen-Influencer geschäftstüchtige Unternehmer; Aufgrund ihrer geringeren Größe widmen sie oft mehr Zeit der Entwicklung markenzentrierter Inhalte und fördern gleichzeitig ihre persönliche Marke und ihren Einfluss. Sie verstehen auch, dass Leistung und Engagement (und nicht Eitelkeitsmetriken wie die Anzahl der Follower) am wichtigsten sind.

Soziale App-Plattformen machen es auch Entwicklern und Nischen-Influencern einfacher, mit Marken zusammenzuarbeiten. Durch die Verwendung integrierter Analyse- und Kreativtools können beide Seiten messbare Einblicke in die Akzeptanz von Inhalten im Vergleich zur Leistung gewinnen und diese nutzen, um tiefere Partnerschaften und messbare Ergebnisse voranzutreiben.

Alles zusammenbringen

Fazit: Influencer sind hier, um zu bleiben. Bis zur vollständigen wirtschaftlichen Erholung haben die Marken noch einen langen Weg vor sich, aber vielleicht ist der Weg zum Erfolg jetzt nicht mehr so ​​einsam.

Lassen Sie mich in den Kommentaren unten wissen, was Sie über Marken denken, die mit Nischen-Influencern zusammenarbeiten!

Sind Sie bereit, mehr über Partnerschaften und Influencer zu erfahren? Laden Sie unseren Ultimativen Leitfaden zum Partnermarketing herunter oder sehen Sie sich unser On-Demand-Webinar zu Strategien zum Aufbau besserer Affiliate-Beziehungen an.